第二十一章：看房
小说：重今开始作者：大沈阳字数：3365更新时间 : 2017-09-22 18:39:39
5楼！
客户直接问楼层，而且直接说五楼，显然他看过五楼的户型房子，或者有朋友住在五楼，他诧异的问五楼，明显就是五楼有一套房子他看过了。
问是不是五楼的，如果是的话，有可能就不会去看这房子。
还好这是六楼的房子。
在客户说五楼的时候，孙佳佳也翻阅了一下自己电脑系统的房源。
无！
提醒没有，显然五楼的房子孙佳佳这里没有，不能拿来对比。
为什么说有戏呢，因为这套房子不是5楼，是6楼，所以孙佳佳心里暗想有戏。
“张哥我们这套房子是六楼，你之前看过五楼的对吧？觉得这栋楼的房子怎么样呢？”
一上一下，户型显然一样，二套房子里面装修孙佳佳不知道，孙佳佳不敢让客户去回忆五楼那套房子，显然也不多说多问五楼房子怎么样怎么样，这话就是探测客户是不是看过这小区的房子，五楼那套是不是觉得满意。
“对呀！五楼那套房子挺不错的，后面靠花园的28栋对吧，我觉得那边空气挺好，六楼难道也有一套吗？现在能看吗？”
张哥的老婆岳娟回应道，显然也和张辉一样对这套房子有兴趣。
有兴趣就是好事，成功吸引了他们的注意力，不管怎么样，买房买菜都喜欢对比，对比颜色，对比价格，对比装修，房子这么大的事情，有好的更是要对比了。
“你看现在行吗？”
电脑没有图片，张辉就直接了当要孙佳佳帮忙约看一下，虽然现在有点早，有点打扰业主的意思。
也有点不好意思，但就是想看一下六楼的房子如何，去和五楼对比。
哪怕了解这套房子和楼下的房子贵10万他也要去看一看，就冲吹的如何如何好的装修这块，他就不想重新装修。
做销售千万别怕尴尬，客户想看，就得想办法去满足，什么这么早，打扰业主休息，这话你放在心里就行，你要是把时间调整在下午，那客户就是对你失去信任的开始了。
他想去看看，那就和房东约好，哪怕房东千阻万不行，你也要去突破，去打动业主，诉说客户不容易，诉说店是如何推广他们房子，这个没有约不到房东，只有你不愿意打的电话。
显然孙佳佳一个大早上电话过去，被一个声音生硬的叔叔接了电话，直接说有打扰意思，孙佳佳脸皮大碗一样厚，和房东说一圈，介绍客户，来之不易，一家三口，晨起看房，子女不易，意向浓重····
28号楼位于小区第四排，他要带客户看的房子在第四排的左侧，中间修有小区健身中心花园，楼栋之间的栋距也很大。
28号楼显然就是一个黄金位置，前面没有楼栋，后面就是花园中心电梯上了六楼，是一梯二户，一楼只有二户人家，孙佳佳弯腰给张哥的老婆先套好鞋套，然后再给张辉套上，而阿姨由冯文婷帮忙给套上。
知道孙佳佳已经约好了房子，他身为人事，其实是应该呆在店里的，可以不管不问不问，她担心孙佳佳昨天新来的，第一怕孙佳佳找不到28号在哪里，重要就是怕孙佳佳不会带客户，让客户流失，所以她是必要一起陪同过来，店里的事情要同事早点到店。
到时孙佳佳有不懂的她能补充，而且看房完也能及时把客户拉门店商量，要是一个人的情况下，业务能力不熟练，有可能客户连电话号码都不告诉你。
冯文婷该帮助的就帮助，他也在QQ群里发信息告诉大家今天早上早点去店里守店，也拍了一张孙佳佳正在带客户看房的图片。
此刻QQ工作群已经热闹一片。
“不用不用小孙，我自己来”
客户总是客气的，你弯腰套下鞋套的一刻是对房东的尊重，也是对客户的另外一种照顾服务，这一刻客户要是还起中介费来都会不好意思，人性就是如此。
孙佳佳进入房间，日出已经浮白，客厅敞亮大气，雪白的墙壁，精致的木质地板，一进来就感觉到舒适。
做房地产这么久，对于房子确实有一种特殊的感觉，看位置，户型，装修，正气的房源心里就是舒服。
确实像有的人喜欢看美女莫名其妙的感觉舒服养眼想要。
而有的人喜欢收集邮票古董，漂亮经典有价值，它都是一种喜爱，要是他的手机像素好一点的话一定会把房子图片拍下来。
这块也不是他拍照的时刻，对于客户不能分心，进来和业主打招呼。
“杨叔叔，我是您楼下的天天地产孙佳佳，刚才和你打电话，这一家三口大早上就想看你家的房子房子，你房子户型真正气”
这个房东60来岁，孙佳佳不熟悉，板着脸，大清早有点不开心，看着孙佳佳，虽然当着客户面夸奖自己房子户型好，还是提醒孙佳佳下来带客户看房之前提前打电话。
然后房东也跟着客户走动了起来，其实孙佳佳想介绍一下户型，想了下房东在场，欲言欲止。
“杨叔叔麻烦您介绍一下房子，当时是怎么装修的啊！”
孙佳佳开头提问，其实只是想让房东去介绍自己的房子优点，在房产行业中有二种人，一种是中介讲的天花乱坠，有模有样，能夸得都夸，就是想要你买下去，说哪里好啊，学区哪里好啊，路段哪里好啊，以后升值哪里好啊，都抵不过房东一句，我这个价位其实舍不得卖强。
而且本身在销售过程中“言多必失”，不了解客户性格与需求方面，少讲多听是主要，记住客户的每一句话，与每一个需求点，这很重要，不要把房东的房子在客户面前吹翻了天，也不要当着房东面贬的抬不起头。
对双方都不易，讲究一和气，中介也是靠和为主要目的，你把房子定性说死，你的一句话就有可能导致客户买的意向，所以孙佳佳直接要房东自己介绍自己房子。
房东姓杨，不是本地人，他从当初买房，多少钱，如何装修，现在卖什么价位，当时为什么装修，房间几点几点几点太阳撒下来····甚至聊到了买菜来回的路程，能介绍的都介绍个遍，客户站着听了许久许久，很是满意。
显然意向有了，一直想要房东降价，房东咬牙不放。
不能久呆，得赶紧趁热打铁
孙佳佳和张辉示意一下然后离开
“张哥，你觉得这套房子怎么样？
”孙佳佳在张辉的前面轻声问着，也慢慢介绍房屋信息
这套房子面积136平
总价260万，单价1万910左右
产权1人，里面没有户口
付款没有要求，款清交房
首付三层69万，贷款191万，月还额1万2
出租租金6000月
路段，待开发路段，以后升值空间
孙佳佳在他们看房的时候就慢慢计算了起来，也全部告知客户，然后一张写满信息的纸张交到客户张辉的手里
张辉一脸惊讶，重新看了看孙佳佳一眼。
房子，位置，装修，面积，户型我都喜欢，若是价钱再便宜5万我就买下来。
张辉脸上也是满意的笑容，这个价位比楼下贵了十万，所以他只还价5万，张辉一五一十都告诉了孙佳佳原本是看上五楼的房子的···
听到张辉的讲述，孙佳佳心里还是松了一口气，总是把客户拉了过来，为了这次带看，他是没有做足准备，当看到房子室内后，才完全放心了下来。
孙佳佳上世是个很严谨的人，任何带看的房源，自己都亲身看一遍，最少也要看到房子图片，不然他是不带客户去看房子的，对于陌生不熟悉的房子以及不了解房东，这种没通过自己审核的房子是直接PS的。
但是客户要求再便宜五万，这个问题对于孙佳佳来说问题不大。
冯文婷现在虽然跟着孙佳佳一起去带看，全程没有说上一句话，只想看看孙佳佳如何面对客户，和给客户推荐房源，对于新人她也是在抱着考核的态度观察，当孙佳佳列出表上的信息的时候，她完全惊讶住了，这么全面的分析，细致到客户每月还款，资金安排··都不得不让冯文婷对孙佳佳的另眼相看，而且客户诚心很大，直接谈价五万，五万是差距吗？根本不是差距。
房子总价260万挂牌，还价5万就是255万，收取佣金5.1万，到业务员手中就有2.55万，瞬间就变万元户，而且这是他入职的第一天，想一想以后呢？
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客户直接问楼层，而且直接说五楼，显然他看过五楼的户型房子，或者有朋友住在五楼，他诧异的问五楼，明显就是五楼有一套房子他看过了。
问是不是五楼的，如果是的话，有可能就不会去看这房子。
还好这是六楼的房子。
在客户说五楼的时候，孙佳佳也翻阅了一下自己电脑系统的房源。
无！
提醒没有，显然五楼的房子孙佳佳这里没有，不能拿来对比。
为什么说有戏呢，因为这套房子不是5楼，是6楼，所以孙佳佳心里暗想有戏。
“张哥我们这套房子是六楼，你之前看过五楼的对吧？觉得这栋楼的房子怎么样呢？”
一上一下，户型显然一样，二套房子里面装修孙佳佳不知道，孙佳佳不敢让客户去回忆五楼那套房子，显然也不多说多问五楼房子怎么样怎么样，这话就是探测客户是不是看过这小区的房子，五楼那套是不是觉得满意。
“对呀！五楼那套房子挺不错的，后面靠花园的28栋对吧，我觉得那边空气挺好，六楼难道也有一套吗？现在能看吗？”
张哥的老婆岳娟回应道，显然也和张辉一样对这套房子有兴趣。
有兴趣就是好事，成功吸引了他们的注意力，不管怎么样，买房买菜都喜欢对比，对比颜色，对比价格，对比装修，房子这么大的事情，有好的更是要对比了。
“你看现在行吗？”
电脑没有图片，张辉就直接了当要孙佳佳帮忙约看一下，虽然现在有点早，有点打扰业主的意思。
也有点不好意思，但就是想看一下六楼的房子如何，去和五楼对比。
哪怕了解这套房子和楼下的房子贵10万他也要去看一看，就冲吹的如何如何好的装修这块，他就不想重新装修。
做销售千万别怕尴尬，客户想看，就得想办法去满足，什么这么早，打扰业主休息，这话你放在心里就行，你要是把时间调整在下午，那客户就是对你失去信任的开始了。
他想去看看，那就和房东约好，哪怕房东千阻万不行，你也要去突破，去打动业主，诉说客户不容易，诉说店是如何推广他们房子，这个没有约不到房东，只有你不愿意打的电话。
显然孙佳佳一个大早上电话过去，被一个声音生硬的叔叔接了电话，直接说有打扰意思，孙佳佳脸皮大碗一样厚，和房东说一圈，介绍客户，来之不易，一家三口，晨起看房，子女不易，意向浓重····
28号楼位于小区第四排，他要带客户看的房子在第四排的左侧，中间修有小区健身中心花园，楼栋之间的栋距也很大。
28号楼显然就是一个黄金位置，前面没有楼栋，后面就是花园中心电梯上了六楼，是一梯二户，一楼只有二户人家，孙佳佳弯腰给张哥的老婆先套好鞋套，然后再给张辉套上，而阿姨由冯文婷帮忙给套上。
知道孙佳佳已经约好了房子，他身为人事，其实是应该呆在店里的，可以不管不问不问，她担心孙佳佳昨天新来的，第一怕孙佳佳找不到28号在哪里，重要就是怕孙佳佳不会带客户，让客户流失，所以她是必要一起陪同过来，店里的事情要同事早点到店。
到时孙佳佳有不懂的她能补充，而且看房完也能及时把客户拉门店商量，要是一个人的情况下，业务能力不熟练，有可能客户连电话号码都不告诉你。
冯文婷该帮助的就帮助，他也在QQ群里发信息告诉大家今天早上早点去店里守店，也拍了一张孙佳佳正在带客户看房的图片。
此刻QQ工作群已经热闹一片。
“不用不用小孙，我自己来”
客户总是客气的，你弯腰套下鞋套的一刻是对房东的尊重，也是对客户的另外一种照顾服务，这一刻客户要是还起中介费来都会不好意思，人性就是如此。
孙佳佳进入房间，日出已经浮白，客厅敞亮大气，雪白的墙壁，精致的木质地板，一进来就感觉到舒适。
做房地产这么久，对于房子确实有一种特殊的感觉，看位置，户型，装修，正气的房源心里就是舒服。
确实像有的人喜欢看美女莫名其妙的感觉舒服养眼想要。
而有的人喜欢收集邮票古董，漂亮经典有价值，它都是一种喜爱，要是他的手机像素好一点的话一定会把房子图片拍下来。
这块也不是他拍照的时刻，对于客户不能分心，进来和业主打招呼。
“杨叔叔，我是您楼下的天天地产孙佳佳，刚才和你打电话，这一家三口大早上就想看你家的房子房子，你房子户型真正气”
这个房东60来岁，孙佳佳不熟悉，板着脸，大清早有点不开心，看着孙佳佳，虽然当着客户面夸奖自己房子户型好，还是提醒孙佳佳下来带客户看房之前提前打电话。
然后房东也跟着客户走动了起来，其实孙佳佳想介绍一下户型，想了下房东在场，欲言欲止。
“杨叔叔麻烦您介绍一下房子，当时是怎么装修的啊！”
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而且本身在销售过程中“言多必失”，不了解客户性格与需求方面，少讲多听是主要，记住客户的每一句话，与每一个需求点，这很重要，不要把房东的房子在客户面前吹翻了天，也不要当着房东面贬的抬不起头。
对双方都不易，讲究一和气，中介也是靠和为主要目的，你把房子定性说死，你的一句话就有可能导致客户买的意向，所以孙佳佳直接要房东自己介绍自己房子。
房东姓杨，不是本地人，他从当初买房，多少钱，如何装修，现在卖什么价位，当时为什么装修，房间几点几点几点太阳撒下来····甚至聊到了买菜来回的路程，能介绍的都介绍个遍，客户站着听了许久许久，很是满意。
显然意向有了，一直想要房东降价，房东咬牙不放。
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孙佳佳和张辉示意一下然后离开
“张哥，你觉得这套房子怎么样？
”孙佳佳在张辉的前面轻声问着，也慢慢介绍房屋信息
这套房子面积136平
总价260万，单价1万910左右
产权1人，里面没有户口
付款没有要求，款清交房
首付三层69万，贷款191万，月还额1万2
出租租金6000月
路段，待开发路段，以后升值空间
孙佳佳在他们看房的时候就慢慢计算了起来，也全部告知客户，然后一张写满信息的纸张交到客户张辉的手里
张辉一脸惊讶，重新看了看孙佳佳一眼。
房子，位置，装修，面积，户型我都喜欢，若是价钱再便宜5万我就买下来。
张辉脸上也是满意的笑容，这个价位比楼下贵了十万，所以他只还价5万，张辉一五一十都告诉了孙佳佳原本是看上五楼的房子的···
听到张辉的讲述，孙佳佳心里还是松了一口气，总是把客户拉了过来，为了这次带看，他是没有做足准备，当看到房子室内后，才完全放心了下来。
孙佳佳上世是个很严谨的人，任何带看的房源，自己都亲身看一遍，最少也要看到房子图片，不然他是不带客户去看房子的，对于陌生不熟悉的房子以及不了解房东，这种没通过自己审核的房子是直接PS的。
但是客户要求再便宜五万，这个问题对于孙佳佳来说问题不大。
冯文婷现在虽然跟着孙佳佳一起去带看，全程没有说上一句话，只想看看孙佳佳如何面对客户，和给客户推荐房源，对于新人她也是在抱着考核的态度观察，当孙佳佳列出表上的信息的时候，她完全惊讶住了，这么全面的分析，细致到客户每月还款，资金安排··都不得不让冯文婷对孙佳佳的另眼相看，而且客户诚心很大，直接谈价五万，五万是差距吗？根本不是差距。
房子总价260万挂牌，还价5万就是255万，收取佣金5.1万，到业务员手中就有2.55万，瞬间就变万元户，而且这是他入职的第一天，想一想以后呢？
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