第二十章：第一个客户就有戏
小说：重今开始作者：大沈阳字数：3511更新时间 : 2017-09-22 18:39:39
中环地产是孙佳佳上世待的第一家房产公司，公司不大，五脏俱全，也在徐汇这边，工作了二个月，谈不上人情味，也谈不上对公司的感情。
孙佳佳如果也算努力过的人的话，也就当做努力了二个月吧，那二个月，他起早摸黑，早上比别人早，晚上比别人晚，外出驻守发广告的时间比任何人都多。
因为他不信自己不能开单，不信命中自己不行，于是他的客户逐渐增加了，看了无数的房子，客户迟迟不愿意买下。
有各种原因，房价过高，等等就会跌了，户型不好有偏差，装修老气不适用，邻居寒掺有洁癖，房东无子怕晦气···等等太多理由拒绝了孙佳佳，于是孙佳佳那二个月就没有开单，没有收入，只拿底薪，久了就吃饭是问题，所以孙佳佳还是认命了当时，觉得自己不适合这个行业。
就离职走了，自己一走，中环一个同事立马抢了他的客户，于是那客户在他的带领下买房了，成家了，生儿子了，他也发了一笔佳佳财，不是以前同事告诉自己，自己还不知道这回事，这又叫什么事？
和自己说过？给过自己红包？
好歹自己以前辛辛苦苦带的客户，就这样鸡飞蛋打，一点代价都没有，人啊都是自私的，于是孙佳佳也不想回去那地方，换一家门店，迎接一个新的自己。
他可记得中环地产过不了多久要谈一笔大买卖，那买卖正是他的客户。
入职是已经完成了，第二天大早孙佳佳就来到了公司，昨晚葛经理开会，严明今天要他值班，这可是一份肥差。
听说了没？昨天肖帅接了个买别墅的客户。
“他运气真好，这要是被我遇见肯定发财了，光佣金就有十几万”
“就是就是这小子走狗屎运！要是我肯定立马拿下”
“我估计这客户挺难搞”
人群中有人嫉妒，有人不屑诅咒。
昨天值班大部分人听说肖帅接到了一家四口的买房的客户，而且要买1000多万的别墅，光佣金二个点就20万中介费。
中介费：顾名思义就是收取客户的服务费用，一个点就是总房价的百分之一，在沪市名义买卖双方一人付一个点中介费，其实现在业主都是在中介公司挂牌，管一个到手价，到银行卡的价钱，中介费由客户承担，所以有的人觉得中介费过高的多不胜数。
20万中介费，超过10万中介费公司就已经按照百分之40分提成，光提成这块，就有8万块钱的到账，这可嫉妒死了大家。
然后都抢着想值班，期待自己也遇上一个买别墅的，最后争的人太多，人事冯文婷排了一份执勤表。
孙佳佳就排在今天，今天他负责办公室卫生，门口橱窗房源推荐，所以来时候店里没有一个人早到，不过看了下现在才6点半还早。
远见人事冯文婷向孙佳佳打招呼，孙佳佳看到了人事来了，也看到远处有一对夫妻和一老奶奶向门店走过来，二位年轻的年龄大概在40岁左右，而老奶奶大概块70了，但是走起来有点吃力。
男的穿的很灰色的普通休闲服，女的穿着蓝色的大裙子很宽松，老奶奶一直跟在女的旁边，而这女性仔细看的话肚子微鼓有怀孕的迹象，而三人从天香花苑走出来，眼尖的孙佳佳怎么能放过。
这绝对是客户，孙佳佳心里想着顾不上与冯文婷打招呼，直接向这对夫妻三人走去。
“您好！我是天天房产的顾问孙佳佳，你们在看天香花苑的房子吗？”
孙佳佳笑容满面的问道，有多亲切就有多亲切。
这也是为了给客户一个好的印象
男的先开口：“对的你们这里有好的三房户型吗？”
“有的，有的我先带店里带你看一下户型和图片，然后您们坐着看，边看我边给你介绍，觉得满意我们在看房”
做为销售，不管有没有，都得说声有，把客户拉进店，伺候，服务就这一刻开始。你要是说没有？客户有可能直接转身就走。
在孙佳佳的带领下，把二人领进店里，特意也搬过来三张靠背椅，其实也是看见他们三人有点疲惫的感觉，温和的说，“阿姨累了坐一下，我要同事送热水过来，稍等一下阿姨”
然后麻烦了一下冯文婷送来三杯八分满的温水。
销售的时候其实孙佳佳也确是怕人多嘴杂，一人一句，自己现在一个人应付不过来，店里就二人，就没有让阿姨靠的他们太近，到时在电脑上看房子信息，应该是他们夫妻二，做销售不可能顾及到所有人，但是要分辨出谁做决定，然后就攻陷他，而阿姨显然不在做主的介绍目标类。
就像孩子学习辅导班一样，奶奶每天带孙子去学习，业务员只光顾着和奶奶介绍如何如何好，是什么什么名校的老师，最后做主的是孩子妈妈给钱，显然攻略错误，谁做主就找谁，这也是销售必备沟通技能。
显然今天男得先开口，说话也是以他居多，问的也比较广泛。
要求以适居家为主，阳光充足，年龄到了40多基本上购买力也是有的，而且这二人肤色平常保养的很好，不怎么做家务，然后了解下是买来小三房。
要求也很简单，三个房间，要有二个房间朝南，一个房间自己睡，一个房间老人睡，要向阳性好，要有客厅，希望房子正气，楼层不要底楼不要太高，预算在230万左右。
天香花苑现在楼盘均价是1万7，2002年的电梯房，人车分流，意思就是有人行道，有车行道，也有地下车库，里面户型基本是以二房和三为主，面积88平的二房和132平的三房，周边配套设施很完善，绿化率也达到了百分之35，性价比在这周边只有天香花苑这里的小区性价比最高。
随着沪市房产的火爆新商品房价位上涨，二手房也跟着上涨，天香花苑小区的房子也跟着从1万7，有户型好的直接涨到了2万多了。
二个朝南房间，一个房间自己睡，一个房间老人睡，显然这客户很孝顺，朝南的房间向阳性好，老人居住对身体非常有益，如果睡朝北的房间冬天大部分时间是晒不到太阳的，客户的要求精细了解能发现他很多信息。
“张哥你看下这套户型觉得怎么样？”
“嗯呢，这套房子还行，有没有再好一点的”
这男的叫张辉，没有正面回答孙佳佳的问题，也没有说没看，只是要孙佳佳再挑挑，有没有好一点装修的户型，显然他看过比这套好的房子。
这就有点危险了，孙佳佳内心比较担心，这客户是看好房子了没有？还是已经看好了？他的老婆显然没有用心看电脑屏幕中的户型图片，只是坐在那喝水，而反观男的却摇头深色暗淡。
一个大胆猜想，这客户已经看好了房子了，今早只是来看下小区的，显然今天找到自己，也就是想看看有没有更好的。
孙佳佳神思一想，一直保持微笑，碰上这事，他能怎么办？
其实人事冯文婷也一直在关注这边的情况，给几位倒好水后就跟在旁边帮助孙佳佳，怕他一个人忙不过来，而且她也是做业务出身的，看见客户脸色不是很好，女客户根本没有心思看房子，
三房！三房！
孙佳佳！昨天有个叔叔来挂牌了一套三房，他说他家装修老好了，而且材料用的是当时最环保的，特别适合家庭带小孩居住。
孙佳佳连忙找到昨晚上新房源，没有图片，却有备注：
面积136平，二房朝南，一房朝北，前无遮挡，后靠花园，装修极佳……
孙佳佳只能把希望寄托在这套房子上去了。
显然人事苏文静的话语勾起了女客户的兴趣
“你这里有图片吗？我看看”
“张哥这是一套好房子，进去后根本不用动，而且装修材料都是用最好的，根本不用重新装修，而且户型前面没有栋距遮挡，前面没有楼栋，北边的房间对着小区花园，采光一整天明媚，太阳也是直接撒向朝南阿姨睡的房间。而且这也是小区最好的位置，28号楼”
“张哥你知道这栋楼在哪里吧？”
所有的话都是衬托装修和28楼这栋楼。
“嗯知道，28号楼那位置挺好的，那是28号几楼的？”
显然这话吸引了他的注意力，但是他也有点疑惑？
他之前就看过28号楼一套房子，楼层比较低5楼，虽然前面没有遮挡，在总高有16楼的电梯房中，他还是显得有点低。
但是自己老婆还是很中意那套房子，自己看到这边有家中介公司，心理就想多看看有没再好一点的。如果实在没有就买下那套。
今早过来也是看一下小区整体环境，毕竟自己以后长期生活的地方，多看看总是好的。
5楼的吗？张辉疑惑一问
孙佳佳脑袋一转，有戏！
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孙佳佳如果也算努力过的人的话，也就当做努力了二个月吧，那二个月，他起早摸黑，早上比别人早，晚上比别人晚，外出驻守发广告的时间比任何人都多。
因为他不信自己不能开单，不信命中自己不行，于是他的客户逐渐增加了，看了无数的房子，客户迟迟不愿意买下。
有各种原因，房价过高，等等就会跌了，户型不好有偏差，装修老气不适用，邻居寒掺有洁癖，房东无子怕晦气···等等太多理由拒绝了孙佳佳，于是孙佳佳那二个月就没有开单，没有收入，只拿底薪，久了就吃饭是问题，所以孙佳佳还是认命了当时，觉得自己不适合这个行业。
就离职走了，自己一走，中环一个同事立马抢了他的客户，于是那客户在他的带领下买房了，成家了，生儿子了，他也发了一笔佳佳财，不是以前同事告诉自己，自己还不知道这回事，这又叫什么事？
和自己说过？给过自己红包？
好歹自己以前辛辛苦苦带的客户，就这样鸡飞蛋打，一点代价都没有，人啊都是自私的，于是孙佳佳也不想回去那地方，换一家门店，迎接一个新的自己。
他可记得中环地产过不了多久要谈一笔大买卖，那买卖正是他的客户。
入职是已经完成了，第二天大早孙佳佳就来到了公司，昨晚葛经理开会，严明今天要他值班，这可是一份肥差。
听说了没？昨天肖帅接了个买别墅的客户。
“他运气真好，这要是被我遇见肯定发财了，光佣金就有十几万”
“就是就是这小子走狗屎运！要是我肯定立马拿下”
“我估计这客户挺难搞”
人群中有人嫉妒，有人不屑诅咒。
昨天值班大部分人听说肖帅接到了一家四口的买房的客户，而且要买1000多万的别墅，光佣金二个点就20万中介费。
中介费：顾名思义就是收取客户的服务费用，一个点就是总房价的百分之一，在沪市名义买卖双方一人付一个点中介费，其实现在业主都是在中介公司挂牌，管一个到手价，到银行卡的价钱，中介费由客户承担，所以有的人觉得中介费过高的多不胜数。
20万中介费，超过10万中介费公司就已经按照百分之40分提成，光提成这块，就有8万块钱的到账，这可嫉妒死了大家。
然后都抢着想值班，期待自己也遇上一个买别墅的，最后争的人太多，人事冯文婷排了一份执勤表。
孙佳佳就排在今天，今天他负责办公室卫生，门口橱窗房源推荐，所以来时候店里没有一个人早到，不过看了下现在才6点半还早。
远见人事冯文婷向孙佳佳打招呼，孙佳佳看到了人事来了，也看到远处有一对夫妻和一老奶奶向门店走过来，二位年轻的年龄大概在40岁左右，而老奶奶大概块70了，但是走起来有点吃力。
男的穿的很灰色的普通休闲服，女的穿着蓝色的大裙子很宽松，老奶奶一直跟在女的旁边，而这女性仔细看的话肚子微鼓有怀孕的迹象，而三人从天香花苑走出来，眼尖的孙佳佳怎么能放过。
这绝对是客户，孙佳佳心里想着顾不上与冯文婷打招呼，直接向这对夫妻三人走去。
“您好！我是天天房产的顾问孙佳佳，你们在看天香花苑的房子吗？”
孙佳佳笑容满面的问道，有多亲切就有多亲切。
这也是为了给客户一个好的印象
男的先开口：“对的你们这里有好的三房户型吗？”
“有的，有的我先带店里带你看一下户型和图片，然后您们坐着看，边看我边给你介绍，觉得满意我们在看房”
做为销售，不管有没有，都得说声有，把客户拉进店，伺候，服务就这一刻开始。你要是说没有？客户有可能直接转身就走。
在孙佳佳的带领下，把二人领进店里，特意也搬过来三张靠背椅，其实也是看见他们三人有点疲惫的感觉，温和的说，“阿姨累了坐一下，我要同事送热水过来，稍等一下阿姨”
然后麻烦了一下冯文婷送来三杯八分满的温水。
销售的时候其实孙佳佳也确是怕人多嘴杂，一人一句，自己现在一个人应付不过来，店里就二人，就没有让阿姨靠的他们太近，到时在电脑上看房子信息，应该是他们夫妻二，做销售不可能顾及到所有人，但是要分辨出谁做决定，然后就攻陷他，而阿姨显然不在做主的介绍目标类。
就像孩子学习辅导班一样，奶奶每天带孙子去学习，业务员只光顾着和奶奶介绍如何如何好，是什么什么名校的老师，最后做主的是孩子妈妈给钱，显然攻略错误，谁做主就找谁，这也是销售必备沟通技能。
显然今天男得先开口，说话也是以他居多，问的也比较广泛。
要求以适居家为主，阳光充足，年龄到了40多基本上购买力也是有的，而且这二人肤色平常保养的很好，不怎么做家务，然后了解下是买来小三房。
要求也很简单，三个房间，要有二个房间朝南，一个房间自己睡，一个房间老人睡，要向阳性好，要有客厅，希望房子正气，楼层不要底楼不要太高，预算在230万左右。
天香花苑现在楼盘均价是1万7，2002年的电梯房，人车分流，意思就是有人行道，有车行道，也有地下车库，里面户型基本是以二房和三为主，面积88平的二房和132平的三房，周边配套设施很完善，绿化率也达到了百分之35，性价比在这周边只有天香花苑这里的小区性价比最高。
随着沪市房产的火爆新商品房价位上涨，二手房也跟着上涨，天香花苑小区的房子也跟着从1万7，有户型好的直接涨到了2万多了。
二个朝南房间，一个房间自己睡，一个房间老人睡，显然这客户很孝顺，朝南的房间向阳性好，老人居住对身体非常有益，如果睡朝北的房间冬天大部分时间是晒不到太阳的，客户的要求精细了解能发现他很多信息。
“张哥你看下这套户型觉得怎么样？”
“嗯呢，这套房子还行，有没有再好一点的”
这男的叫张辉，没有正面回答孙佳佳的问题，也没有说没看，只是要孙佳佳再挑挑，有没有好一点装修的户型，显然他看过比这套好的房子。
这就有点危险了，孙佳佳内心比较担心，这客户是看好房子了没有？还是已经看好了？他的老婆显然没有用心看电脑屏幕中的户型图片，只是坐在那喝水，而反观男的却摇头深色暗淡。
一个大胆猜想，这客户已经看好了房子了，今早只是来看下小区的，显然今天找到自己，也就是想看看有没有更好的。
孙佳佳神思一想，一直保持微笑，碰上这事，他能怎么办？
其实人事冯文婷也一直在关注这边的情况，给几位倒好水后就跟在旁边帮助孙佳佳，怕他一个人忙不过来，而且她也是做业务出身的，看见客户脸色不是很好，女客户根本没有心思看房子，
三房！三房！
孙佳佳！昨天有个叔叔来挂牌了一套三房，他说他家装修老好了，而且材料用的是当时最环保的，特别适合家庭带小孩居住。
孙佳佳连忙找到昨晚上新房源，没有图片，却有备注：
面积136平，二房朝南，一房朝北，前无遮挡，后靠花园，装修极佳……
孙佳佳只能把希望寄托在这套房子上去了。
显然人事苏文静的话语勾起了女客户的兴趣
“你这里有图片吗？我看看”
“张哥这是一套好房子，进去后根本不用动，而且装修材料都是用最好的，根本不用重新装修，而且户型前面没有栋距遮挡，前面没有楼栋，北边的房间对着小区花园，采光一整天明媚，太阳也是直接撒向朝南阿姨睡的房间。而且这也是小区最好的位置，28号楼”
“张哥你知道这栋楼在哪里吧？”
所有的话都是衬托装修和28楼这栋楼。
“嗯知道，28号楼那位置挺好的，那是28号几楼的？”
显然这话吸引了他的注意力，但是他也有点疑惑？
他之前就看过28号楼一套房子，楼层比较低5楼，虽然前面没有遮挡，在总高有16楼的电梯房中，他还是显得有点低。
但是自己老婆还是很中意那套房子，自己看到这边有家中介公司，心理就想多看看有没再好一点的。如果实在没有就买下那套。
今早过来也是看一下小区整体环境，毕竟自己以后长期生活的地方，多看看总是好的。
5楼的吗？张辉疑惑一问
孙佳佳脑袋一转，有戏！
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