第二十二章：成功卖出一套房
小说：重今开始作者：大沈阳字数：3264更新时间 : 2017-09-22 18:39:39
大清早葛同君就看到了QQ工作群里发的信息，六点半冯文婷在群里要人早点来店里，说店里没有值班，为什么呢。
原来是昨天刚来的孙佳佳接到了客户，模糊的照片上看见孙佳佳正带着客户在房子，
葛同君群里打了一句话
“争取拿下”
“全体7点半准时到店”
本来他还和老婆在床上想再躺一会儿，身为领导，还是直接起身，开起他的大众，直接向店里行驶而去，而群里一连串的恭喜，像战报一样一排排说要拿下。
其实私底更多抱怨七点半到店。
本来他们平常作息时间是8点上班，被提前半个小时叫来到公司，有住的近的人昨晚去了夜店，或者睡得晚的人，都报怨起来，这个新来的家伙身上自己不睡让别人不得好睡。
碍于公司制服，迟到一分钟就是罚款50，所以这伙人匆匆忙忙赶到公司，熟悉的人然后在公司门口抽起了烟。
“这刚开的新人吧？”
郑贤榜来这家店比较早，问道大家，神色还是充满了羡慕，他来这家公司从成立，店面还没有开张就已经跟着葛同君工作了，现在手上还没有开一单。
看到孙佳佳的客户已经在办公室里谈判了，而且是孙佳佳一个人谈，听人事冯文婷说，260万的单子客户还价5万，大概问题不大，显然是充满了羡慕，而且听说他选择的是无底薪，提成55开，对半提，如果成了光到手上的钱就有2万5了。
这2万5要是给自己多好，能去多少次按摩店哈修，和买自己想买的电脑，甚至今年可以提前贷款买车开车回家让乡亲们看看。
“嗯确是昨天新来的，听老葛说能力不错，看起来运气也挺好，第一天就有机会开单”
“我看未必，我感觉这单有点悬，客户还价五万，他现在一个人谈，以为人人都是老葛啊，我估计到嘴的肉，他也能谈崩”
“对的我也这么觉得，新来的哪里来的能力，听说他是高中毕业直接过来的，我看这单成不了，那一家人在会议室谈了这么久，他一个人再怎么厉害也难把控客户”
跟着说孙佳佳这单成不了的是韩海生和章正力，对于新人确是有点不屑，而且一个十八十九的的刚高中毕业就想班门弄斧，在书本上看了点知识就说自己懂房产。
一个人关着门和客户谈判，而且大早上被葛同君提前喊到门店，本身就不乐意，而且得知是因为孙佳佳的原因，显然诅咒他开不了单。
“成不了咯，成不了咯”
陆浩就是昨天葛同君要他给孙佳佳培训的老业务员，今天大早他被葛同君打电话说新来的一个同事叫孙佳佳，有单子会成，要陆浩帮衬帮衬。
陆浩来到店里，看见孙佳佳在会议室写东西，正准备要孙佳佳去忙别的，他自己来，直接被孙佳佳给拒绝，说他自己能搞定，这很损了他的面子。
“真的啊陆哥，我就说那小子到嘴的鸭子飞了吧！”
“是肉不是鸭子”
韩海生和张正立听后一阵嘲讽。陆哥说谈不成写单子绝对谈不成。
“谈的好有什么用，价钱谈不拢，房东价钱不降，客户不加，价钱直接摆在那里，保无保留，现在就是一个僵局，孙佳佳这一单要是我去谈的话还有机会，他自己一个人浑沦吞枣噎着难受，绝对黄了”
陆浩边抽烟变笑边叹气。
三个人都摇头准备看好戏，门口等待着客户不欢而散。
十几分钟，孙佳佳把客户贷款资质，征信情况，收入流水，到手价都详详细细盘查了一遍，确认客户没有任何问题，张辉也给孙佳佳发了根烟，
“小孙啊你抽根烟歇歇，你辛苦了。”
“不用了不用了，谢谢张哥”
孙佳佳忙摆手，烟接了，暂时没有抽起来，让客户在会议室等等，自己去和房东交流，让房东把把产证信息带过来一起谈谈，也好让客户对房子放心产权人情况。
然后十分钟后，房东杨叔叔带着产证和她的爱人一起来到了天天房产，对于价钱显然是不想降，但是愿意和客户坐下沟通沟通。
今天肖帅的客户也在这个点过来了，还好公司有二个会议室不产生影响，他们在各自不同的会议室谈判了起来。
孙佳佳再次给双方相互介绍了一下，就围坐在会议室里洽谈签约的事情
业主杨成山六十出头，戴个眼镜身材偏瘦点，说话比较文雅，像个教书的，而他的爱人比较充满贵气肥胖，脖子戴着串珠和手上戴了金镯子，看了眼客户很是和蔼介绍自己房子哪里哪里好。
“255万”
“255我不卖，这个价太低了，低于260我房子不卖的”
谈价期间，双方是互相不让，开始之前孙佳佳就和张辉打过招呼，255这个价位业主一定不会卖，于是张辉心里也加了点价，孙佳佳要张辉沉住气，自己来帮忙还价，然后看自己眼色说话。
于是张辉加价二万，为求一个中间价孙佳佳就做起了杨成山的工作，谈了现在房产变动，国家政策调控，而且他也是换别墅，也叫小房换大房，收益的还是自己，而且客户付款方式从原本的3层，变为给一半五层，剩下商业贷款，于是通过孙佳佳十几分钟磨合，杨叔叔终于同意。
然后剩下签约顺风顺水，张辉立马付了定金，生怕杨成山反悔，因为杨叔叔说家里装修家具到时送给他们一家人，这小小的事情让张辉夫妻二人笑口颜开。
孙家确定明天网签时间，送走了业主和客户之后，天天房产店里的同事依然不敢相信。
陆哥这？…………
“孙佳佳，你真牛，今天才上班第一天就签了一个200万的大单”
李浪和孙佳佳同是赣市的，他身材也比较魁梧，昨天就和孙佳佳比较融洽，然后拍着孙佳佳的肩旁，脸上充满了羡慕与恭喜，希望自己也沾沾好运。
一个毕业高中生，没有过房产经历，就这样签下了一单二百万的买卖，让他很是惊讶，反正他没有想过他这么厉害，一个人全控，开始也想着他这单一定黄了，可是他手上拿的买卖买卖居间合同，和定金协议，却让他吃惊。
对的签约后，孙佳佳就能到手5万一中介费，而且没有打折。
中介费是按照百分之二收取的，给孙佳佳算提成的话，他选择的是55开，他到手有25000元多，二万五啊，许多人羡慕的看着孙佳佳，刚来第一天就开单，而且相当于平常普通老百姓一年的工资。
“孙佳佳，你这一单可是有我的功劳，晚上是不是要请我吃好吃的啊”
人事冯文婷打趣说着，她也是个小有姿色的美女，穿着一套正装，搭配黑色的丝袜，极有魅力，对于她二眼放光的眼神，孙佳佳当然笑着答应。
不过还真多亏了冯文婷推荐的这套三房，而且也陪同自己去房东家里看房，中间是一定要感谢冯文婷的，哪怕冯文婷不说，他也会主动请冯文婷的。
而反观天天店里还有个业务在办公室里谈判，好像是肖帅昨天那个买别墅的客户，大家也少了欢声笑语，半个小时后，肖帅无奈的将将客户房东送走，一脸灰色，结果是不成的，差距有50多万，今天也是客户临时过来随便谈谈，而且肖帅也没有做好准备，把房东喊过来，知晓差距这么大之后，等客户走后房东把肖帅臭骂了了一顿。
“下回这个价别给我打电话，怎么做事的你们”
是个脾气暴躁的女房东，把肖帅骂了一顿，然后开车司家小车离去。
做事讲究方针方法，做业务不要让客户主动联系你，而是你去主动联系客户，业务就是这样的，通过长期的联系交流沟通，如不，就像肖帅谈都没谈多久就黄了，还挨了一顿臭骂，得不偿失，这样没有准备的谈判成功率也是微乎其微。
····
“你真没有卖过房子？”
葛同君看着手上的买卖居间合同，虽然很开心，但还是疑惑问了一句。
“运气好而已葛总，你审核一下合同看有没有纰漏”
重生后第一次签订合同，还是那么爽，接下来，就是上一世客户遗留问题是时候解决了了····
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原来是昨天刚来的孙佳佳接到了客户，模糊的照片上看见孙佳佳正带着客户在房子，
葛同君群里打了一句话
“争取拿下”
“全体7点半准时到店”
本来他还和老婆在床上想再躺一会儿，身为领导，还是直接起身，开起他的大众，直接向店里行驶而去，而群里一连串的恭喜，像战报一样一排排说要拿下。
其实私底更多抱怨七点半到店。
本来他们平常作息时间是8点上班，被提前半个小时叫来到公司，有住的近的人昨晚去了夜店，或者睡得晚的人，都报怨起来，这个新来的家伙身上自己不睡让别人不得好睡。
碍于公司制服，迟到一分钟就是罚款50，所以这伙人匆匆忙忙赶到公司，熟悉的人然后在公司门口抽起了烟。
“这刚开的新人吧？”
郑贤榜来这家店比较早，问道大家，神色还是充满了羡慕，他来这家公司从成立，店面还没有开张就已经跟着葛同君工作了，现在手上还没有开一单。
看到孙佳佳的客户已经在办公室里谈判了，而且是孙佳佳一个人谈，听人事冯文婷说，260万的单子客户还价5万，大概问题不大，显然是充满了羡慕，而且听说他选择的是无底薪，提成55开，对半提，如果成了光到手上的钱就有2万5了。
这2万5要是给自己多好，能去多少次按摩店哈修，和买自己想买的电脑，甚至今年可以提前贷款买车开车回家让乡亲们看看。
“嗯确是昨天新来的，听老葛说能力不错，看起来运气也挺好，第一天就有机会开单”
“我看未必，我感觉这单有点悬，客户还价五万，他现在一个人谈，以为人人都是老葛啊，我估计到嘴的肉，他也能谈崩”
“对的我也这么觉得，新来的哪里来的能力，听说他是高中毕业直接过来的，我看这单成不了，那一家人在会议室谈了这么久，他一个人再怎么厉害也难把控客户”
跟着说孙佳佳这单成不了的是韩海生和章正力，对于新人确是有点不屑，而且一个十八十九的的刚高中毕业就想班门弄斧，在书本上看了点知识就说自己懂房产。
一个人关着门和客户谈判，而且大早上被葛同君提前喊到门店，本身就不乐意，而且得知是因为孙佳佳的原因，显然诅咒他开不了单。
“成不了咯，成不了咯”
陆浩就是昨天葛同君要他给孙佳佳培训的老业务员，今天大早他被葛同君打电话说新来的一个同事叫孙佳佳，有单子会成，要陆浩帮衬帮衬。
陆浩来到店里，看见孙佳佳在会议室写东西，正准备要孙佳佳去忙别的，他自己来，直接被孙佳佳给拒绝，说他自己能搞定，这很损了他的面子。
“真的啊陆哥，我就说那小子到嘴的鸭子飞了吧！”
“是肉不是鸭子”
韩海生和张正立听后一阵嘲讽。陆哥说谈不成写单子绝对谈不成。
“谈的好有什么用，价钱谈不拢，房东价钱不降，客户不加，价钱直接摆在那里，保无保留，现在就是一个僵局，孙佳佳这一单要是我去谈的话还有机会，他自己一个人浑沦吞枣噎着难受，绝对黄了”
陆浩边抽烟变笑边叹气。
三个人都摇头准备看好戏，门口等待着客户不欢而散。
十几分钟，孙佳佳把客户贷款资质，征信情况，收入流水，到手价都详详细细盘查了一遍，确认客户没有任何问题，张辉也给孙佳佳发了根烟，
“小孙啊你抽根烟歇歇，你辛苦了。”
“不用了不用了，谢谢张哥”
孙佳佳忙摆手，烟接了，暂时没有抽起来，让客户在会议室等等，自己去和房东交流，让房东把把产证信息带过来一起谈谈，也好让客户对房子放心产权人情况。
然后十分钟后，房东杨叔叔带着产证和她的爱人一起来到了天天房产，对于价钱显然是不想降，但是愿意和客户坐下沟通沟通。
今天肖帅的客户也在这个点过来了，还好公司有二个会议室不产生影响，他们在各自不同的会议室谈判了起来。
孙佳佳再次给双方相互介绍了一下，就围坐在会议室里洽谈签约的事情
业主杨成山六十出头，戴个眼镜身材偏瘦点，说话比较文雅，像个教书的，而他的爱人比较充满贵气肥胖，脖子戴着串珠和手上戴了金镯子，看了眼客户很是和蔼介绍自己房子哪里哪里好。
“255万”
“255我不卖，这个价太低了，低于260我房子不卖的”
谈价期间，双方是互相不让，开始之前孙佳佳就和张辉打过招呼，255这个价位业主一定不会卖，于是张辉心里也加了点价，孙佳佳要张辉沉住气，自己来帮忙还价，然后看自己眼色说话。
于是张辉加价二万，为求一个中间价孙佳佳就做起了杨成山的工作，谈了现在房产变动，国家政策调控，而且他也是换别墅，也叫小房换大房，收益的还是自己，而且客户付款方式从原本的3层，变为给一半五层，剩下商业贷款，于是通过孙佳佳十几分钟磨合，杨叔叔终于同意。
然后剩下签约顺风顺水，张辉立马付了定金，生怕杨成山反悔，因为杨叔叔说家里装修家具到时送给他们一家人，这小小的事情让张辉夫妻二人笑口颜开。
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“孙佳佳，你真牛，今天才上班第一天就签了一个200万的大单”
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对的签约后，孙佳佳就能到手5万一中介费，而且没有打折。
中介费是按照百分之二收取的，给孙佳佳算提成的话，他选择的是55开，他到手有25000元多，二万五啊，许多人羡慕的看着孙佳佳，刚来第一天就开单，而且相当于平常普通老百姓一年的工资。
“孙佳佳，你这一单可是有我的功劳，晚上是不是要请我吃好吃的啊”
人事冯文婷打趣说着，她也是个小有姿色的美女，穿着一套正装，搭配黑色的丝袜，极有魅力，对于她二眼放光的眼神，孙佳佳当然笑着答应。
不过还真多亏了冯文婷推荐的这套三房，而且也陪同自己去房东家里看房，中间是一定要感谢冯文婷的，哪怕冯文婷不说，他也会主动请冯文婷的。
而反观天天店里还有个业务在办公室里谈判，好像是肖帅昨天那个买别墅的客户，大家也少了欢声笑语，半个小时后，肖帅无奈的将将客户房东送走，一脸灰色，结果是不成的，差距有50多万，今天也是客户临时过来随便谈谈，而且肖帅也没有做好准备，把房东喊过来，知晓差距这么大之后，等客户走后房东把肖帅臭骂了了一顿。
“下回这个价别给我打电话，怎么做事的你们”
是个脾气暴躁的女房东，把肖帅骂了一顿，然后开车司家小车离去。
做事讲究方针方法，做业务不要让客户主动联系你，而是你去主动联系客户，业务就是这样的，通过长期的联系交流沟通，如不，就像肖帅谈都没谈多久就黄了，还挨了一顿臭骂，得不偿失，这样没有准备的谈判成功率也是微乎其微。
····
“你真没有卖过房子？”
葛同君看着手上的买卖居间合同，虽然很开心，但还是疑惑问了一句。
“运气好而已葛总，你审核一下合同看有没有纰漏”
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