第五章、要签约了？
小说：topsales成长之路作者：面条世家字数：2984更新时间 : 2013-06-21 08:13:00
赶到了红星美凯龙孟氏橱柜的店铺，店面装修的很精致，有点韩国小清新的味道。王总迎着我走了过来，我赶紧跟王总握手。
“李经理呀，我听广州老潘说跟你们广州分公司合作得很好啊，你们都什么服务啊？”
“王总，我们美居公司是全国最大的家居网络媒体。服务的话，最主要是网络广告、论坛炒作、媒体宣传和线下活动，今天来呢，主要还是想跟您了解一下您这边的需求，也了解一些孟氏橱柜的情况。”我时刻紧记上次林总的批评，很了解客户的需求。
“李经理，孟氏橱柜这个品牌是在广州，成立两三年左右，但发展的很快。主要是孟氏的老板那时候感觉韩国文化在中国很流行，所以就迎合年轻消费者做了孟氏这个品牌。我们主打中端和中高端，小年轻两口都能消费得起。我是第一批孟氏的经销商，这个店呢销量一直不温不火，想上一台阶。一直也想做宣传，但也对媒体拿不准。这不广州老潘说你们美居很强，所以就主动联系你们了啊。”我感觉王总还是比较实在的。
从王总的说法来看，客户现在还是很重视孟氏橱柜这个品牌在申城白领阶层的宣传，但更重要的是，想通过我们美居这个平台可以帮忙他进行一些销量的提升。
“王总，我了解您的想法了。我今天在您店里转了一圈，觉得孟氏的产品还是很具有韩国小清新气质的。现在韩国文化在中国80后的影响力还是非常大的。对于孟氏在申城的宣传策略，我觉得还是从品牌宣传和线下团购活动两方面同时进行。品牌宣传的话，多强化孟氏橱柜的韩国简约清新气质，代入一些生活中的情景，比如说年轻的妻子如何在厨房里快乐的做饭，丈夫如何夸赞妻子的厨艺等，具体的我回去再想想，给您个方案。线下团购活动在品牌宣传铺垫一段时间后进行，由我们美居召集待装修业主来咱店里进行团购，您给到合适的套餐和价格就行。”
“好的李经理，你的思路我还是肯定的，你这个方案尽快拿出来，我这边也比较急。”王总说的很诚恳。
“这样吧王总，我后天得出差，咱们星期四上午还在您店里见吧，我给您好好讲解一下方案。我再把记者叫来，给您做个采访，好好给您个人宣传宣传。”
王总听到说要采访，眼睛一亮，看来个人还是比较虚荣，同意了我的建议。我跟王总道别后乘坐地铁返回了公司。
到公司后，跟林总汇报了此客户的情况，还申请了记者和摄像周四的视频采访，林总同意了，但似乎没有放在心上，可能他觉得距离签约还早吧，只是嘱咐我跟张通请教一下方案怎么写。出来后本来想跟小乔再聊几句，看到她在忙着做表格，就没打扰。
张通、宋磊都没在公司，姜江在座位上修指甲。我不太愿意跟姜江请教，觉得有些有丢脸，而且现在还知道了她和林总那传说中的关系，还是离她远一些吧，道理你们都懂的。
方案还是自己写吧，毕竟以前在国企的时候还给领导写过不少东西，文笔还凑合。方案是讲究逻辑性的，由合作背景、美居简介、孟氏需求、解决方案、效果评估、报价和售后服务几大方面来构成。
PPT写了不到20页，我个人还是非常不喜欢PPT里各种文字的堆砌，客户看完蛋都能碎了。主要还是以各种图片和表格组成，文字精练作为辅助，这样整体会比较美观而且条理清晰，客户看了很容易懂。销售做任何工作还得站在客户角度上来思考，尽量减轻客户的工作量。
方案保存后抬头一看，人都走差不多了，原来已经快8点了。速度还是有点慢，写得多了会好些吧。关了电脑离开公司坐公交回家，路过了陆家嘴，高楼林立，射灯铺满天，申城如此美丽，何时才能有我的容身之所？
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“李经理呀，我听广州老潘说跟你们广州分公司合作得很好啊，你们都什么服务啊？”
“王总，我们美居公司是全国最大的家居网络媒体。服务的话，最主要是网络广告、论坛炒作、媒体宣传和线下活动，今天来呢，主要还是想跟您了解一下您这边的需求，也了解一些孟氏橱柜的情况。”我时刻紧记上次林总的批评，很了解客户的需求。
“李经理，孟氏橱柜这个品牌是在广州，成立两三年左右，但发展的很快。主要是孟氏的老板那时候感觉韩国文化在中国很流行，所以就迎合年轻消费者做了孟氏这个品牌。我们主打中端和中高端，小年轻两口都能消费得起。我是第一批孟氏的经销商，这个店呢销量一直不温不火，想上一台阶。一直也想做宣传，但也对媒体拿不准。这不广州老潘说你们美居很强，所以就主动联系你们了啊。”我感觉王总还是比较实在的。
从王总的说法来看，客户现在还是很重视孟氏橱柜这个品牌在申城白领阶层的宣传，但更重要的是，想通过我们美居这个平台可以帮忙他进行一些销量的提升。
“王总，我了解您的想法了。我今天在您店里转了一圈，觉得孟氏的产品还是很具有韩国小清新气质的。现在韩国文化在中国80后的影响力还是非常大的。对于孟氏在申城的宣传策略，我觉得还是从品牌宣传和线下团购活动两方面同时进行。品牌宣传的话，多强化孟氏橱柜的韩国简约清新气质，代入一些生活中的情景，比如说年轻的妻子如何在厨房里快乐的做饭，丈夫如何夸赞妻子的厨艺等，具体的我回去再想想，给您个方案。线下团购活动在品牌宣传铺垫一段时间后进行，由我们美居召集待装修业主来咱店里进行团购，您给到合适的套餐和价格就行。”
“好的李经理，你的思路我还是肯定的，你这个方案尽快拿出来，我这边也比较急。”王总说的很诚恳。
“这样吧王总，我后天得出差，咱们星期四上午还在您店里见吧，我给您好好讲解一下方案。我再把记者叫来，给您做个采访，好好给您个人宣传宣传。”
王总听到说要采访，眼睛一亮，看来个人还是比较虚荣，同意了我的建议。我跟王总道别后乘坐地铁返回了公司。
到公司后，跟林总汇报了此客户的情况，还申请了记者和摄像周四的视频采访，林总同意了，但似乎没有放在心上，可能他觉得距离签约还早吧，只是嘱咐我跟张通请教一下方案怎么写。出来后本来想跟小乔再聊几句，看到她在忙着做表格，就没打扰。
张通、宋磊都没在公司，姜江在座位上修指甲。我不太愿意跟姜江请教，觉得有些有丢脸，而且现在还知道了她和林总那传说中的关系，还是离她远一些吧，道理你们都懂的。
方案还是自己写吧，毕竟以前在国企的时候还给领导写过不少东西，文笔还凑合。方案是讲究逻辑性的，由合作背景、美居简介、孟氏需求、解决方案、效果评估、报价和售后服务几大方面来构成。
PPT写了不到20页，我个人还是非常不喜欢PPT里各种文字的堆砌，客户看完蛋都能碎了。主要还是以各种图片和表格组成，文字精练作为辅助，这样整体会比较美观而且条理清晰，客户看了很容易懂。销售做任何工作还得站在客户角度上来思考，尽量减轻客户的工作量。
方案保存后抬头一看，人都走差不多了，原来已经快8点了。速度还是有点慢，写得多了会好些吧。关了电脑离开公司坐公交回家，路过了陆家嘴，高楼林立，射灯铺满天，申城如此美丽，何时才能有我的容身之所？
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