第四章、和小乔第一次沟通
小说：topsales成长之路作者：面条世家字数：5576更新时间 : 2013-06-21 08:12:58
礼拜一林总开完中层销售会议后，我就直接敲门进去汇报。如此这般说自己周六如何跟看门大爷和刘涛谈的，他们的投放时间节点，我是周日如何加班赶写方案的云云。林总问了我一句：“客户对网络媒体的需求是啥都没了解到你就写了40多页的PPT，你觉得这方案客户能满意吗？”我心里一惊，确实是这样的，从头到尾我都没有问过刘涛的投放思路和计划，我的方案全是自己闷头想出来的，可能真不是他们的需求。。。
“林总，那怎么办啊，据我判断，这个客户还是挺有钱的，也有充足的广告预算，我接下来该如何跟进呢？”我焦急得看着林总。
“这样吧，本周三我有空，跟你一起去见见这个刘涛，具体如何做见完面再说吧。”林总答道。
“好的，谢谢林总。”我走出了办公室。
小乔迎了上来：“小李子，被林总批评了吗，怎么情绪如此低落呀？”
“是啊是啊，乔大小姐，有何指教吗？”我没好气儿。
“中午请我吃饭的话，我就指导指导你，怎么样小李子？”
“没问题，中午望湘园见”我同意了。
上午心情不太好，没怎么打陌生电话，在美居全国销售群里跟各地销售聊天。突然有个广州的同事说他有个叫孟氏橱柜的客户，在广州跟我们公司合作的特别好，他们申城经销商特别有兴趣跟我们合作，问有没有销售愿意跟的。我主动小窗他，了解了一下详细情况，说这个客户我跟了，你别跟其他人说了啊，我去广州请你吃饭。广州的同事很友好的把申城经销商王总的联系方式给了我。我立马跟王总打了电话，下午约在红星美凯龙见面详聊。
临近中午，小乔被老总安排了文件整理，我先去望湘园占座点菜。找了个靠窗的位置，点好了菜，给小乔发了短信汇报情况，然后到处打量起来。中午人还是很多的，大多数是周围写字楼的白领，三五人凑一桌点套餐，既省钱还能吃好。大概20分钟左右，菜陆续上桌了，小乔也到了。我忙装绅士给扶开椅子，让小乔落座。
“小小年纪还挺讲究呢”小乔笑道。
“必须滴，乔大小姐是一般人吗，那可是我心中的女神啊，女神给面子让寡人请吃饭，一定国礼相待啊！”我侃了起来。
小乔脸红了一下，突然不说话了，头低了下去。我有些尴尬，不知道哪句话产生了作用，打量起小乔。小乔的头发被精致的烫过，但没有染，是我最喜欢的纯黑色。一身职业OL工作套装跟她的气质很相配，我看得有点入神。
小乔突然抬起头来，笑骂道：“看啥啊，流氓？”
“一笑倾人城，二笑倾人国，这诗说的是你吧，乔大小姐？”我又不正经起来。
小乔乐的花枝招展：“说，这么花言巧语请本大小姐吃饭有何意图？”
小乔比我大两岁，说实话还是我很喜欢的类型，漂亮却又不孤傲，气质还不肤浅。但她是正宗申城人，家庭条件优越，我家庭条件虽然还凑合，但要在申城买房买车还是有些压力，再加上现在跟家人冷战，工作才开始打基础，所以在她面前还是有些小自卑，不敢示好。
“冤枉啊，乔大小姐天生丽质难自弃，腹有诗书气自华，我可配不上你，没有任何企图。就是现在刚在美居公司落脚，人生地不熟，想请乔大小姐指导一二啊。”我说道。
“小李子，你这真是问对人了，看你尽心尽力伺候我的份上，今天我就跟你简单说道说道，你别跟其他人说出去。”小乔有些严肃。
“知道，我肯定守口如瓶，我以茶代酒敬你一杯，咱边吃边聊”我跟小乔碰了茶杯。
小乔放下茶杯，吃了口鱼头，开始说：“我是三年前来的美居公司，一来做的就是高总的助理，高总是我的贵人。她作为一个女人，可以作为美居集团申城总经理，负责好几千万的业绩，是很不容易的。咱公司最主要的收入是来自于广告，占公司全部收入的90%以上，目前美居能做到全国市场占有率第一，跟高总还是有很大的关系的。你现在跟高总接触比较少，还不了解她，以后慢慢再跟你说。”
“那林总呢？林总在公司处于老二的位置，跟高总应该关系挺好的吧。”我问道。
“是啊，林总是高总的心腹，是被高总从其他公司挖过来的，他俩奠定了美居申城的基础，公司大客户基本上都是他们谈定的，是公司真正的*和功臣。”小乔说。
“哦，那另外几个团队总监呢，汪强、林雪和秦剑都怎么样？”我追问。
“申城公司有4个团队，各有一个销售总监，但林总是副总级别，比他们三个高一级，汪强和林雪也是大客户部的，秦剑负责的是申城本地的客户。汪强人很好，也是公司老员工，一步步干上来的；林雪是从北京调到申城的，公关特厉害，特别会抢别人客户，你以后小心一些；秦剑跟我们关系不大。虽然我们这几个部门各有分工，但有时候内部争抢客户还是挺严重的，反正公司总部老板看的是总业绩，让下面人拼好了。”小乔似乎是看过很多内部抢客户的事情。
“那我们团队其他人都什么情况啊？”
“你们是公司最大的团队，高总抓得很紧。宋磊人很机灵，业绩很好赚得很多，但人挺狠的，只要看中的客户，不管谁也能抢，经常跟林雪发生矛盾；张通人很踏实，也热心，客户服务方面很有一套，续约率最高，业绩也不错；姜江是林总亲自面试的，第二天就招进来了，很得林总的欢心，林总分了不少客户给她，公司里都传他俩可能有些事儿，但谁也没见过。”小乔看来还挺八卦。
“那我是咋混进公司的啊？我销售经验又没有，即使进来也不应该来林总团队啊？”我有些困惑。
“呵呵，去年年底的时候，咱们总部给了死命令，要在一礼拜之内招聘10个员工，人力资源部压力很大，但还必须得完成任务。前几天面试了好些人，但都工作年限都太长了，高总觉得工作太久的人来美居后可能不会很快适应公司的节奏，所以就都招的工作时间较短的。至于你为什么来了林总团队，我猜可能是为了平衡各团队的需要吧，林总团队已经很强了，再给个特别强的人，其他团队总监不得闹翻天啊？”小乔吐了一下舌头。
我无暇欣赏小乔的可爱，心里有一些小不高兴，原来不是自己能力强被选上，背后是这些原因啊。。。但很快就释然了，自己确实能力不行，但既然来到了这个公司这个团队，就一定好好干，从而证明自己！
“哦，原来是这样儿啊，”我做恍然大悟状，“那我得加紧好好干了，谢谢你啊小乔，很感激你能跟我说这么多。”
“做总经理助理第一要则就是得嘴严，但我也不知道怎么会跟你说这么多。”小乔脸红的低下了头。
不会吧，难道小乔对我也有点小意思？不能啊。没空想那么多，看看时间不早了，下午还得拜访客户，饭也吃差不多了，把小乔送到公司自己就坐地铁去红星美凯龙了。
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“林总，那怎么办啊，据我判断，这个客户还是挺有钱的，也有充足的广告预算，我接下来该如何跟进呢？”我焦急得看着林总。
“这样吧，本周三我有空，跟你一起去见见这个刘涛，具体如何做见完面再说吧。”林总答道。
“好的，谢谢林总。”我走出了办公室。
小乔迎了上来：“小李子，被林总批评了吗，怎么情绪如此低落呀？”
“是啊是啊，乔大小姐，有何指教吗？”我没好气儿。
“中午请我吃饭的话，我就指导指导你，怎么样小李子？”
“没问题，中午望湘园见”我同意了。
上午心情不太好，没怎么打陌生电话，在美居全国销售群里跟各地销售聊天。突然有个广州的同事说他有个叫孟氏橱柜的客户，在广州跟我们公司合作的特别好，他们申城经销商特别有兴趣跟我们合作，问有没有销售愿意跟的。我主动小窗他，了解了一下详细情况，说这个客户我跟了，你别跟其他人说了啊，我去广州请你吃饭。广州的同事很友好的把申城经销商王总的联系方式给了我。我立马跟王总打了电话，下午约在红星美凯龙见面详聊。
临近中午，小乔被老总安排了文件整理，我先去望湘园占座点菜。找了个靠窗的位置，点好了菜，给小乔发了短信汇报情况，然后到处打量起来。中午人还是很多的，大多数是周围写字楼的白领，三五人凑一桌点套餐，既省钱还能吃好。大概20分钟左右，菜陆续上桌了，小乔也到了。我忙装绅士给扶开椅子，让小乔落座。
“小小年纪还挺讲究呢”小乔笑道。
“必须滴，乔大小姐是一般人吗，那可是我心中的女神啊，女神给面子让寡人请吃饭，一定国礼相待啊！”我侃了起来。
小乔脸红了一下，突然不说话了，头低了下去。我有些尴尬，不知道哪句话产生了作用，打量起小乔。小乔的头发被精致的烫过，但没有染，是我最喜欢的纯黑色。一身职业OL工作套装跟她的气质很相配，我看得有点入神。
小乔突然抬起头来，笑骂道：“看啥啊，流氓？”
“一笑倾人城，二笑倾人国，这诗说的是你吧，乔大小姐？”我又不正经起来。
小乔乐的花枝招展：“说，这么花言巧语请本大小姐吃饭有何意图？”
小乔比我大两岁，说实话还是我很喜欢的类型，漂亮却又不孤傲，气质还不肤浅。但她是正宗申城人，家庭条件优越，我家庭条件虽然还凑合，但要在申城买房买车还是有些压力，再加上现在跟家人冷战，工作才开始打基础，所以在她面前还是有些小自卑，不敢示好。
“冤枉啊，乔大小姐天生丽质难自弃，腹有诗书气自华，我可配不上你，没有任何企图。就是现在刚在美居公司落脚，人生地不熟，想请乔大小姐指导一二啊。”我说道。
“小李子，你这真是问对人了，看你尽心尽力伺候我的份上，今天我就跟你简单说道说道，你别跟其他人说出去。”小乔有些严肃。
“知道，我肯定守口如瓶，我以茶代酒敬你一杯，咱边吃边聊”我跟小乔碰了茶杯。
小乔放下茶杯，吃了口鱼头，开始说：“我是三年前来的美居公司，一来做的就是高总的助理，高总是我的贵人。她作为一个女人，可以作为美居集团申城总经理，负责好几千万的业绩，是很不容易的。咱公司最主要的收入是来自于广告，占公司全部收入的90%以上，目前美居能做到全国市场占有率第一，跟高总还是有很大的关系的。你现在跟高总接触比较少，还不了解她，以后慢慢再跟你说。”
“那林总呢？林总在公司处于老二的位置，跟高总应该关系挺好的吧。”我问道。
“是啊，林总是高总的心腹，是被高总从其他公司挖过来的，他俩奠定了美居申城的基础，公司大客户基本上都是他们谈定的，是公司真正的*和功臣。”小乔说。
“哦，那另外几个团队总监呢，汪强、林雪和秦剑都怎么样？”我追问。
“申城公司有4个团队，各有一个销售总监，但林总是副总级别，比他们三个高一级，汪强和林雪也是大客户部的，秦剑负责的是申城本地的客户。汪强人很好，也是公司老员工，一步步干上来的；林雪是从北京调到申城的，公关特厉害，特别会抢别人客户，你以后小心一些；秦剑跟我们关系不大。虽然我们这几个部门各有分工，但有时候内部争抢客户还是挺严重的，反正公司总部老板看的是总业绩，让下面人拼好了。”小乔似乎是看过很多内部抢客户的事情。
“那我们团队其他人都什么情况啊？”
“你们是公司最大的团队，高总抓得很紧。宋磊人很机灵，业绩很好赚得很多，但人挺狠的，只要看中的客户，不管谁也能抢，经常跟林雪发生矛盾；张通人很踏实，也热心，客户服务方面很有一套，续约率最高，业绩也不错；姜江是林总亲自面试的，第二天就招进来了，很得林总的欢心，林总分了不少客户给她，公司里都传他俩可能有些事儿，但谁也没见过。”小乔看来还挺八卦。
“那我是咋混进公司的啊？我销售经验又没有，即使进来也不应该来林总团队啊？”我有些困惑。
“呵呵，去年年底的时候，咱们总部给了死命令，要在一礼拜之内招聘10个员工，人力资源部压力很大，但还必须得完成任务。前几天面试了好些人，但都工作年限都太长了，高总觉得工作太久的人来美居后可能不会很快适应公司的节奏，所以就都招的工作时间较短的。至于你为什么来了林总团队，我猜可能是为了平衡各团队的需要吧，林总团队已经很强了，再给个特别强的人，其他团队总监不得闹翻天啊？”小乔吐了一下舌头。
我无暇欣赏小乔的可爱，心里有一些小不高兴，原来不是自己能力强被选上，背后是这些原因啊。。。但很快就释然了，自己确实能力不行，但既然来到了这个公司这个团队，就一定好好干，从而证明自己！
“哦，原来是这样儿啊，”我做恍然大悟状，“那我得加紧好好干了，谢谢你啊小乔，很感激你能跟我说这么多。”
“做总经理助理第一要则就是得嘴严，但我也不知道怎么会跟你说这么多。”小乔脸红的低下了头。
不会吧，难道小乔对我也有点小意思？不能啊。没空想那么多，看看时间不早了，下午还得拜访客户，饭也吃差不多了，把小乔送到公司自己就坐地铁去红星美凯龙了。
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