第366章 价格决定销量？
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：3053更新时间 : 2018-05-05 23:44:39
这边发生的一切，张小凡都不知道！
就算知道了，也只是置之一笑，对于自家的产品，这是一种很常见的现象，没必要大惊小怪。
消费者没有哄抢就已经是很好的事情，就增加了20%的销量，小意思小意思！
不过心里的满足感还是会相当的充足。
第一个星期，沃尔玛第四遍，并没有其他多少变化，但是从这个星期开始，每天的销售量却在稳步的提升。
这是一个很奇怪的现象，一般周末的销售量应该会大于周一或周二的销售量。
然后这一次周一的销售量，却高过周末的销售量，这就让胡经理喜出望外。
没想到，自己因为看了一个广告，突发奇想使用食品级涂料作为货架涂料。
然后随便做了一个营销方案，本来以为这一次又要石沉大海，谁想到呢？效果居然已经出来了。
这一次效果相比以往的一切效果都要好，这个星期过程整体比上个星期销量要增加10%左右。
这是一个相当相当喜人的成绩，如果保持这样的进度，今年的任务可以真正的翻倍，超额完成。
看样子，人们对于健康的关注也是非常的高。
这是不知道人们对于这件事的关注度到底会坚持多久？
但是有人欢喜就有人愁。
曾鑫的电话，整个一下午就没有断过。
本来加价7%，大家意见也不是很大。
毕竟你产品升级之后，明眼人都能看得出来，质量提高了，档次也提高了。
所以大家并没有什么反应。
嗯，你看到我的销量增加了，这个时候你却来增加价格，这让我们以后怎么跟你合作？
接到这么多电话，曾鑫也有点慌了，但是既然已经将调价函以书面的形式发送了出去，现在在将价格降下来是不可能的。
这种事情，含着泪都要咽下去。
当天就有很多人，表示如果价格依然是这样，他们就不再订购。
以往平均每天的出货量应该在一百个左右的文件柜，但是今天调价函发出去之后，就只有七八个的量。
刚好也就够一车，发出去之后就没有再订购的了，工厂里面依然在叮叮当当不停的生产的文件柜，每天生产的文件柜，基本上刚刚好，够出货，不会有什么库存。
这就是一个非常好的现象，一家公司如果库存控制的好，库存周期大概在一个星期之内的话，这一家公司的管理真是非常的非常的高明。
鑫隆货架，库存周期非常短，并不是他们的管理有多么高明，而是这也是算得上是一种订单式的。
有货就生产，生产完了就发货，所以并没有多少库存，偶尔也有几个不良品，这些是等着当做废品卖出去的。
第一天曾鑫没有任何反应。
毕竟偶尔一天销量减少，也算是正常的。
至少曾鑫是这么想，他不这么想，也没有办法的。
人总要会安慰自己的。
第二天，依然如故。
出来不到十个文件柜子，这一下曾鑫就有点不淡定了。
他现在根本不知道自己的经销商那边，到底是怎么样一个情况。
消费者如何评价的？
他现在隔着一层关系，他的经销商不会告诉他，而经销商虽然说他的柜子质量比较好，但是我提高6%的价格，你就不在进购我的柜子。
所以这一种称赞，曾鑫觉得有点虚假，所以并没有放在心上。
也许这些经销商只是看到了这种贵族，销售量增加了，所以才随意的说了一句，你这个柜子质量比以前好。
这不是没有可能的。
第三天，销售量增加了一点点，出了17个柜子。
这一下曾鑫就坐不住了，他现在非常想将这些经销商全部叫过来告诉他们，我愿意降低6%的价格，你们将进购量恢复到以前吧！
不过有时候，作为一家公司的管理者，作为一个男人，这种事情肯定是不能做的。
虽然现在的销售量只到平时的20%不到，最主要的原因肯定是价格增高了。自己的承销商却不能提高柜子的销售价格，所以认为这种柜子并没有什么利润，自然而然的也就不再采购。
第四天的时候销量又增加了，增加到25个柜子。
但是曾鑫却怎么都高兴不起来，这个世界就是这个样子，就文件柜来说，整个越州的销售量，每天应该是相差不离太多。
这是一个市场，虽然每个经销商可能会或多或少会有上下很大的浮动，但是对于整个越州来说，上下浮动的频率应该不会太大。
因为毕竟文件柜这一行业发展这么长时间了，所以销售一般都比较稳定。
现在自己的出货量少了，自然别人的出货量会增加，这是肯定的。
连续四五天都是如此，自己的业务被别人抢走了，而且这个根源还在自己，这才是让人非常苦恼的。
坚持了一个星期，到第八天的时候，销售量居然达到35个柜子，看是看到了希望，但是现在工厂的生产并没有停，看到门前堆积的几百个柜子，曾鑫就愁的，头发每天都要多掉几根。
怎么办？
降价！
这是目前唯一的方法。
所以熬了八天之后，曾鑫真的顶不住了，失信就失信吧，总比公司这一个项目直接夭折，要来的好。
文件柜这个项目不能丢，从一开始入这个行业，就是文件柜这个项目，这个一直是公司的主营项目，所以这一点肯定不能丢。
这几天也不知道怎么熬过来的，所以也不用准备什么，心理上面基本上已经接受了，对别人怎么看他怎么说的，这些已经不重要了。
让公司维持下去才是最重要的，将这些库存销出去才是最重要的。
早上开车去上班。
还没到公司，电话就已经响了。
“曾总，马上给我发一百个柜子过来。”
“多少？”
“一百个！你是不是没睡醒啊，快点啊，上午我就要。”
“好好好。”
然而，出库单上面的价格却难住了文员。
只好跑去问曾鑫。
“曾总，这个价格是开多少？”
价格？这还用问吗？
刚准备骂人的，可是转头一想，好像今天调价单还没有发出去，
没有使用这种涂料，之前的价格是237，后来价格涨到253，八天前涨到268。
本来准备将价格调到253，但是曾鑫细细的回想了一遍。
打电话的时候，对方并没有说价格的事情。
反而是一遍一遍催促他发货，而且速度要快，一百个柜子。
“就按昨天的价格，268”
然后他急急忙忙的赶到业务部，让他们不要将这个调价函发出去。
准备再等两天看看。
一个上午没有什么反应，下午的时候来了一个电话，发15个柜子。
也是没有谈价格的事情，这个销售商这八天没有什么动静，今天突然来15个柜子。
这一下曾鑫就放心了。
这已经是一件非常明显的事情了，要么是这些销售商的客户，使用这种柜子之后，发现质量非常好，又要再进一批。
还有一个可能就是他们提供的售价，可以不在乎曾鑫这个268的价格。
不管是哪一种，都让曾鑫这几天绷紧的神经松懈了下来。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info
就算知道了，也只是置之一笑，对于自家的产品，这是一种很常见的现象，没必要大惊小怪。
消费者没有哄抢就已经是很好的事情，就增加了20%的销量，小意思小意思！
不过心里的满足感还是会相当的充足。
第一个星期，沃尔玛第四遍，并没有其他多少变化，但是从这个星期开始，每天的销售量却在稳步的提升。
这是一个很奇怪的现象，一般周末的销售量应该会大于周一或周二的销售量。
然后这一次周一的销售量，却高过周末的销售量，这就让胡经理喜出望外。
没想到，自己因为看了一个广告，突发奇想使用食品级涂料作为货架涂料。
然后随便做了一个营销方案，本来以为这一次又要石沉大海，谁想到呢？效果居然已经出来了。
这一次效果相比以往的一切效果都要好，这个星期过程整体比上个星期销量要增加10%左右。
这是一个相当相当喜人的成绩，如果保持这样的进度，今年的任务可以真正的翻倍，超额完成。
看样子，人们对于健康的关注也是非常的高。
这是不知道人们对于这件事的关注度到底会坚持多久？
但是有人欢喜就有人愁。
曾鑫的电话，整个一下午就没有断过。
本来加价7%，大家意见也不是很大。
毕竟你产品升级之后，明眼人都能看得出来，质量提高了，档次也提高了。
所以大家并没有什么反应。
嗯，你看到我的销量增加了，这个时候你却来增加价格，这让我们以后怎么跟你合作？
接到这么多电话，曾鑫也有点慌了，但是既然已经将调价函以书面的形式发送了出去，现在在将价格降下来是不可能的。
这种事情，含着泪都要咽下去。
当天就有很多人，表示如果价格依然是这样，他们就不再订购。
以往平均每天的出货量应该在一百个左右的文件柜，但是今天调价函发出去之后，就只有七八个的量。
刚好也就够一车，发出去之后就没有再订购的了，工厂里面依然在叮叮当当不停的生产的文件柜，每天生产的文件柜，基本上刚刚好，够出货，不会有什么库存。
这就是一个非常好的现象，一家公司如果库存控制的好，库存周期大概在一个星期之内的话，这一家公司的管理真是非常的非常的高明。
鑫隆货架，库存周期非常短，并不是他们的管理有多么高明，而是这也是算得上是一种订单式的。
有货就生产，生产完了就发货，所以并没有多少库存，偶尔也有几个不良品，这些是等着当做废品卖出去的。
第一天曾鑫没有任何反应。
毕竟偶尔一天销量减少，也算是正常的。
至少曾鑫是这么想，他不这么想，也没有办法的。
人总要会安慰自己的。
第二天，依然如故。
出来不到十个文件柜子，这一下曾鑫就有点不淡定了。
他现在根本不知道自己的经销商那边，到底是怎么样一个情况。
消费者如何评价的？
他现在隔着一层关系，他的经销商不会告诉他，而经销商虽然说他的柜子质量比较好，但是我提高6%的价格，你就不在进购我的柜子。
所以这一种称赞，曾鑫觉得有点虚假，所以并没有放在心上。
也许这些经销商只是看到了这种贵族，销售量增加了，所以才随意的说了一句，你这个柜子质量比以前好。
这不是没有可能的。
第三天，销售量增加了一点点，出了17个柜子。
这一下曾鑫就坐不住了，他现在非常想将这些经销商全部叫过来告诉他们，我愿意降低6%的价格，你们将进购量恢复到以前吧！
不过有时候，作为一家公司的管理者，作为一个男人，这种事情肯定是不能做的。
虽然现在的销售量只到平时的20%不到，最主要的原因肯定是价格增高了。自己的承销商却不能提高柜子的销售价格，所以认为这种柜子并没有什么利润，自然而然的也就不再采购。
第四天的时候销量又增加了，增加到25个柜子。
但是曾鑫却怎么都高兴不起来，这个世界就是这个样子，就文件柜来说，整个越州的销售量，每天应该是相差不离太多。
这是一个市场，虽然每个经销商可能会或多或少会有上下很大的浮动，但是对于整个越州来说，上下浮动的频率应该不会太大。
因为毕竟文件柜这一行业发展这么长时间了，所以销售一般都比较稳定。
现在自己的出货量少了，自然别人的出货量会增加，这是肯定的。
连续四五天都是如此，自己的业务被别人抢走了，而且这个根源还在自己，这才是让人非常苦恼的。
坚持了一个星期，到第八天的时候，销售量居然达到35个柜子，看是看到了希望，但是现在工厂的生产并没有停，看到门前堆积的几百个柜子，曾鑫就愁的，头发每天都要多掉几根。
怎么办？
降价！
这是目前唯一的方法。
所以熬了八天之后，曾鑫真的顶不住了，失信就失信吧，总比公司这一个项目直接夭折，要来的好。
文件柜这个项目不能丢，从一开始入这个行业，就是文件柜这个项目，这个一直是公司的主营项目，所以这一点肯定不能丢。
这几天也不知道怎么熬过来的，所以也不用准备什么，心理上面基本上已经接受了，对别人怎么看他怎么说的，这些已经不重要了。
让公司维持下去才是最重要的，将这些库存销出去才是最重要的。
早上开车去上班。
还没到公司，电话就已经响了。
“曾总，马上给我发一百个柜子过来。”
“多少？”
“一百个！你是不是没睡醒啊，快点啊，上午我就要。”
“好好好。”
然而，出库单上面的价格却难住了文员。
只好跑去问曾鑫。
“曾总，这个价格是开多少？”
价格？这还用问吗？
刚准备骂人的，可是转头一想，好像今天调价单还没有发出去，
没有使用这种涂料，之前的价格是237，后来价格涨到253，八天前涨到268。
本来准备将价格调到253，但是曾鑫细细的回想了一遍。
打电话的时候，对方并没有说价格的事情。
反而是一遍一遍催促他发货，而且速度要快，一百个柜子。
“就按昨天的价格，268”
然后他急急忙忙的赶到业务部，让他们不要将这个调价函发出去。
准备再等两天看看。
一个上午没有什么反应，下午的时候来了一个电话，发15个柜子。
也是没有谈价格的事情，这个销售商这八天没有什么动静，今天突然来15个柜子。
这一下曾鑫就放心了。
这已经是一件非常明显的事情了，要么是这些销售商的客户，使用这种柜子之后，发现质量非常好，又要再进一批。
还有一个可能就是他们提供的售价，可以不在乎曾鑫这个268的价格。
不管是哪一种，都让曾鑫这几天绷紧的神经松懈了下来。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info