第365章 有效果和没效果
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2563更新时间 : 2018-05-05 23:34:31
也许是想尽快的看到，这个所谓的食品级涂料能不能给公司带来一点流量。
新超市，开业还需要很时间，现在装修也才进行一半，还要重新布局，货物上架，事情非常多。
所以他准备将一部分的货架转到老店，沃尔码这家老店是人流量最大的一家，但是销售额却不尽如人意。
像超市这类快消的货物，又与人们的生活息息相关，吃穿住，可以说都跟超市有关系。
所以在选址的时候，往往靠近成片的小区，更能吸引人流。
类似于CBD这样的大型商业聚集地，超市的生意不见得会有多好，这些人逛街主要是购买衣服为主，也许还顺便填饱一下肚子，或者是看看电影。
人们不会跑到这样的地方来购进生活用品，目前胡总经理准备作为四店的这一家沃尔码。
刚好介于两者之间，靠东面，不到一公里的地方，坐落着好几个小区，而西面一公里左右，算得上是区中心，这里人流量非常大，很多人上下班都会经过沃尔码。
但是非常奇怪，按道理来说，这一片的销售额应该会非常的大，比其他几家在越州的沃尔码要高得多。
然而事实却不是这样，这一家沃尔码惦记排第一，但是销售的就是倒数第二。
现在还是08年，远不及十年之后的越州，所以对于停车位来说，虽然这一家沃尔码停车位很少，但是绝对不是主要因素。
管理层也一直百思不得其解，周围有一家大型超市，百联，那一家超市进出的人流明显比沃尔码多。
同行就是冤家，所以向上面反映之后，公司马上批准了这一次的方案。
反正你也不需要付出什么，几万块钱就能解决的事情，这种营销方案做起来非常简单。
几块广告牌，就在靠近沃尔码的公交站牌，打一条广告，一年也就几万块钱。
然后在沃尔码的进门口，在摆缝上一长条的广告。
广告的意思非常简单。
工于细节，追求卓越。
像这种话语，很多公司都会给自家的公司安上这么一条标语。
到底是不是真的？谁知道！
不过广告上面还是着重突出了一点。
着眼于人们的健康，所以沃尔码将部分食品货架，全部换成更有利于人们健康的，食品级涂料涂装的货架。
当然，上面画了一些图画。
主要是突出这一点，不过由于近来至美新材料的广告播出是如火如荼。
所以在广告上面也特别强调了，他们使用的涂料就是至美新材料的产品。
而且在食品货架的上面还有激光打印，至美新材料的授权序号。
当这块广告牌竖立在外面的时候，经过的人偶尔会看一眼，但是并没有什么进去购物的冲动。
也会有人好奇，站在旁边看一看。
不过似乎也就仅仅只是看一看。
不在这边购买产品的人依然不在这边购买，想在这边购买产品的人，依然还在这边购买。
所以沃尔码，两天之后统计。
发现销售额有一些轻微的增长，1%。
以天数来算增长额，1%的增长，真的是微乎其微。
甚至说并没有什么值得高兴的地方。
以人们进出超市的频率来看，一般是在三到五天去一次，也许会更长。
所以经过两天并没有什么增长，这也是比较常见的事情，反正只要销售额不跌，总有涨起来的时候。
这是大多数经营者所期盼。
相比于低价促销，这么一个小小的营销方式。
没有其他作用是非常正常的，如果是降价促销的话，那么效果就非常明显，第二天就能显著的除成绩。
这一个影响可能要经过时间的发酵，这是出这个营销方案的胡总，心里所想的。
当然，他也只能这么想。
对于一些经营者，他们希望自己的营销方式能立竿见影，不过这种方案有几个人能想出来？
过了一个星期，依然没有什么效果。
所以沃尔码的管理的也就不再关注，毕竟失败的案例太多了，也不在乎多一个。
没有什么损失就好！
不提沃尔码，同样是以这种食品级涂料作为营销点的鑫隆货架。
效果却是截然相反。
至少，这一个星期之内出货量增加了近两成。
当然利润就要降低一点，这是没有办法的，毕竟食品级涂料的价格，相比于普通涂料要贵一倍左右。
整体成本要上扬13%左右，但是卖出去的价格就不能升高这么多，价格只增长了7%左右。
如果你的价格真高太多，别人更不会采购你的产品。
虽然过后，曾鑫计算利润的时候，总的利润降低了一点点，但是曾鑫却非常的兴奋。
从第一批货发出去，到客户的回馈。
都是朝有利的方向在进行，客户不止一次提到，这一次涂料质量非常好。
特别是亮光系列涂料，更是得到一致好评，白色亮光几乎可以照出人影，放在展示柜里面，从侧面看展柜上的反光，可以看到周围的一些高楼大厦。
这对于以往的一些高光涂料，显然是不可能的，这样让整体的柜型看起来更加的高档。
鑫隆的客户，一般都是一些经销商，他们肯定不止卖鑫隆这一个产品，那还有其他的一些产品。
是这一次，鑫隆产品的吸引力远远高于其他品牌，这就是优秀涂料的吸引力。
相较于其他品牌，鑫隆货架所提供的产品，在颜色上面确实有一些吸引人的地方，他们的销售员甚至不需要去推销这种产品，前来购买文件柜的客户，一眼就相中了这一款。
他们甚至不需要去介绍这一款产品，所使用的涂料就是食品级涂料。
所以经销商反馈给曾鑫，需要加大进购这种货柜的时候，曾鑫却是眼珠子一转。
加价！
没错，就是增加出货价格。
在以往的基础上再加到6%，这样每个柜子的利润就和以前持平了。
但是现在出货量却增加的非常多，这种加价是以书面方式发送的，所以基本上每个经销商都接到了这个传真。
这个结果可想而知。
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新超市，开业还需要很时间，现在装修也才进行一半，还要重新布局，货物上架，事情非常多。
所以他准备将一部分的货架转到老店，沃尔码这家老店是人流量最大的一家，但是销售额却不尽如人意。
像超市这类快消的货物，又与人们的生活息息相关，吃穿住，可以说都跟超市有关系。
所以在选址的时候，往往靠近成片的小区，更能吸引人流。
类似于CBD这样的大型商业聚集地，超市的生意不见得会有多好，这些人逛街主要是购买衣服为主，也许还顺便填饱一下肚子，或者是看看电影。
人们不会跑到这样的地方来购进生活用品，目前胡总经理准备作为四店的这一家沃尔码。
刚好介于两者之间，靠东面，不到一公里的地方，坐落着好几个小区，而西面一公里左右，算得上是区中心，这里人流量非常大，很多人上下班都会经过沃尔码。
但是非常奇怪，按道理来说，这一片的销售额应该会非常的大，比其他几家在越州的沃尔码要高得多。
然而事实却不是这样，这一家沃尔码惦记排第一，但是销售的就是倒数第二。
现在还是08年，远不及十年之后的越州，所以对于停车位来说，虽然这一家沃尔码停车位很少，但是绝对不是主要因素。
管理层也一直百思不得其解，周围有一家大型超市，百联，那一家超市进出的人流明显比沃尔码多。
同行就是冤家，所以向上面反映之后，公司马上批准了这一次的方案。
反正你也不需要付出什么，几万块钱就能解决的事情，这种营销方案做起来非常简单。
几块广告牌，就在靠近沃尔码的公交站牌，打一条广告，一年也就几万块钱。
然后在沃尔码的进门口，在摆缝上一长条的广告。
广告的意思非常简单。
工于细节，追求卓越。
像这种话语，很多公司都会给自家的公司安上这么一条标语。
到底是不是真的？谁知道！
不过广告上面还是着重突出了一点。
着眼于人们的健康，所以沃尔码将部分食品货架，全部换成更有利于人们健康的，食品级涂料涂装的货架。
当然，上面画了一些图画。
主要是突出这一点，不过由于近来至美新材料的广告播出是如火如荼。
所以在广告上面也特别强调了，他们使用的涂料就是至美新材料的产品。
而且在食品货架的上面还有激光打印，至美新材料的授权序号。
当这块广告牌竖立在外面的时候，经过的人偶尔会看一眼，但是并没有什么进去购物的冲动。
也会有人好奇，站在旁边看一看。
不过似乎也就仅仅只是看一看。
不在这边购买产品的人依然不在这边购买，想在这边购买产品的人，依然还在这边购买。
所以沃尔码，两天之后统计。
发现销售额有一些轻微的增长，1%。
以天数来算增长额，1%的增长，真的是微乎其微。
甚至说并没有什么值得高兴的地方。
以人们进出超市的频率来看，一般是在三到五天去一次，也许会更长。
所以经过两天并没有什么增长，这也是比较常见的事情，反正只要销售额不跌，总有涨起来的时候。
这是大多数经营者所期盼。
相比于低价促销，这么一个小小的营销方式。
没有其他作用是非常正常的，如果是降价促销的话，那么效果就非常明显，第二天就能显著的除成绩。
这一个影响可能要经过时间的发酵，这是出这个营销方案的胡总，心里所想的。
当然，他也只能这么想。
对于一些经营者，他们希望自己的营销方式能立竿见影，不过这种方案有几个人能想出来？
过了一个星期，依然没有什么效果。
所以沃尔码的管理的也就不再关注，毕竟失败的案例太多了，也不在乎多一个。
没有什么损失就好！
不提沃尔码，同样是以这种食品级涂料作为营销点的鑫隆货架。
效果却是截然相反。
至少，这一个星期之内出货量增加了近两成。
当然利润就要降低一点，这是没有办法的，毕竟食品级涂料的价格，相比于普通涂料要贵一倍左右。
整体成本要上扬13%左右，但是卖出去的价格就不能升高这么多，价格只增长了7%左右。
如果你的价格真高太多，别人更不会采购你的产品。
虽然过后，曾鑫计算利润的时候，总的利润降低了一点点，但是曾鑫却非常的兴奋。
从第一批货发出去，到客户的回馈。
都是朝有利的方向在进行，客户不止一次提到，这一次涂料质量非常好。
特别是亮光系列涂料，更是得到一致好评，白色亮光几乎可以照出人影，放在展示柜里面，从侧面看展柜上的反光，可以看到周围的一些高楼大厦。
这对于以往的一些高光涂料，显然是不可能的，这样让整体的柜型看起来更加的高档。
鑫隆的客户，一般都是一些经销商，他们肯定不止卖鑫隆这一个产品，那还有其他的一些产品。
是这一次，鑫隆产品的吸引力远远高于其他品牌，这就是优秀涂料的吸引力。
相较于其他品牌，鑫隆货架所提供的产品，在颜色上面确实有一些吸引人的地方，他们的销售员甚至不需要去推销这种产品，前来购买文件柜的客户，一眼就相中了这一款。
他们甚至不需要去介绍这一款产品，所使用的涂料就是食品级涂料。
所以经销商反馈给曾鑫，需要加大进购这种货柜的时候，曾鑫却是眼珠子一转。
加价！
没错，就是增加出货价格。
在以往的基础上再加到6%，这样每个柜子的利润就和以前持平了。
但是现在出货量却增加的非常多，这种加价是以书面方式发送的，所以基本上每个经销商都接到了这个传真。
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