第193章 调研报告
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2515更新时间 : 2018-02-03 20:14:28
第二代的荧光涂料，性能基本上经过了验证，在成本方面也做了非常大的降低，第一代产品不仅颜色单调，而且价格偏高。
所以张小凡只生产了五吨，仅仅作为样品赠送，虽然仙女电风扇采购了一吨，当时张小凡准备再以低价售卖一吨第二代荧光产品给他们。
毕竟第一代产品在张小凡看来确实不够完善，所以低价售卖一顿，也算是一种补偿。
仙女电风扇的总经理办公室。
黎彩艳正在聚精会神的看着上个月各地的销售报告。
相比于上上个月，上个月的销售量还是略有增加。
翻开第二页，详细的销售报告。
黎彩艳脸上的颜色迅速被惊喜给取代，当初自己灵机一动，选择了一家涂料供应商进行合作。
没想到会带来这样意外的惊喜。
其实当时她也仅仅是抱着试一试的态度，毕竟就电风扇整个成本来说，涂料在整个上面的成本仅仅不到百分之一。
毕竟只要涂装一下扇叶和涂装一下基座，但是就整个电风扇来说，其所产生的费用非常之小。
然后就是这小小的一点点改变，却带来了意想不到的收获，毕竟随着空调的越来越普及，电风扇的销量虽然依然还是缓缓呈上升趋势。
但是黎彩艳知道，这也是电风扇行业最后的疯狂了，慢慢的，随着人们生活水平的提高，你们的电风扇的需求会越来越小。
所以黎彩艳一直想做出改变，然后现在的电风扇创新，都是换汤不换药，改变一下形状，改变一下扇叶的大小等等。
这样的改变其实并不是黎彩妍想要的。
不过说实话，采用荧光涂料，其实也就是换汤不换药。
然而人们却偏偏喜欢这些东西，新奇。
人类的好奇心永远是推动人类前进的动力之一，所以黎彩燕也很好的抓住了这一点，在宣传的时候并没有着重讲电风扇怎么怎么样，我是偏向于荧光这个销售点。
结果却是非常之好。
就越州地区来说，增加量只有4%，但是这个4%的增量全部是来自于荧光涂料所喷涂的电风扇。
而且颜色还是淡黄色，并不是纯正白色的，这就是惊喜。
还有一份来自于推销员的销售报告。
这份报告指出，购买此类电风扇的人群，趋向于年轻化，也有很多中年人给老人买。
这都比较好理解，毕竟年轻人比较追求新奇的东西，也很容易接受这些新东西。
给老人买也比较好理解，毕竟老人视力开始有一点点模糊，光线比较暗的地方，如果没有开灯的话，确实比较危险。
而且很多老人不太喜欢使用空调，这就导致电风扇放的地方也非常的注意，不然晚上确实很容易绊倒，老人，这样的人群，上了年纪之后摔一跤，跟年轻人可没得比。
年轻人摔一跤，拍拍手就可以正常如初，老人的话可能就会摔伤之类的。
报告最后建议，增加此类产品的市场供货量，不过建议颜色上面尽量不要使用淡黄色。
很多人在颜色上面表现出由于的情形，根据问卷调查，85%的人，更愿意接受白色的，15%的人表示无所谓其他颜色。
看完这些报告，黎彩燕陷入了深深的沉思。
就一台电风扇的整个成本上面来说，涂料占用的成本数量非常之小。
也就是说，就是现在使用至美新材料这种价格非常贵的涂料，一个月增加的成本也不会很多，完全不像那些光光涂料成本就占据30%的企业。
现在就每个月增加的成本来说，完全就赚回来了，而且这种发荧光的电风扇，价格比平常的要高那么一点点。
这么一算下来，虽然成本增加，但是卖价也高了，利润率比平常的还要高一点点。
黎彩艳马上拿起电话。
“黎总，我是采购部的小张，部长刚刚出去，有事去了。”
“等你们部长回来让他过来一趟。”
“好的。”
下午匆匆赶回的采购部长，自己办公室都没有进去，就听到自己助理说，总经理找他，又马不停蹄赶到黎采艳的办公室。
“黎总，你找我？”
“你马上停止采购多彩涂料的涂料，觉得全部改用至美新材料的那个后面送的那个涂料，什么型号来的？”
“是00007号，荧光白”
“就是这个，以后全部用这一种。”
这位张部长虽然很疑惑，但是总经理发话了，自己肯定得照办。
虽然自己在商场有一点点利益纠葛，但是相对于工作而言，这一点点利益算得了什么。
这种事情太正常了，哪个公司采购部门没有猫腻，那似乎才有一点点不正常。
安排完采购的事情，接下来肯定是安排生产的事情。
毕竟三彩的涂料现在应该还有不少库存，所以要尽早的将这些库存用掉，然后才来转喷至美新材料这个新涂料。
其实很多小型的电风扇制造厂商，这些喷涂全部是外包的，只有一些特大型的电风扇生产厂商，他们才自己喷涂。
因为这一个关系的质量，第二个就是在成本上面考虑。
小型厂商因为需求量比较小，自己喷涂的话，并不是很划算，人工开支，厂房租金等一系列的问题，让他们选择外包，但是如果外包的话，质量肯定有时候无法保证。
这也是为什么仙女电风扇一直都是做自己的喷涂。
为的就是保证质量，不然电风扇用一两年，那个漆膜就可以轻松的刮掉。
这样对于一个产品的名声是非常不好的。
品牌的经营并不是一朝一夕可以完成的，但是要搞垮一个品牌就是非常的容易。
做好质量并不是很难，难的就在于长久的做好质量。
一个公司，不管你是创新型公司也好，非创新型公司也好。
都始终有一个不败的标准，那就是质量，只要你的质量能始终如一，产品不落后时代太多，依然可以非常简单的让一个公司生存下去。
但是如果一旦质量出现的问题，那么消费者会让你知道，谁才是上帝，谁决定了一个公司的走向。
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所以张小凡只生产了五吨，仅仅作为样品赠送，虽然仙女电风扇采购了一吨，当时张小凡准备再以低价售卖一吨第二代荧光产品给他们。
毕竟第一代产品在张小凡看来确实不够完善，所以低价售卖一顿，也算是一种补偿。
仙女电风扇的总经理办公室。
黎彩艳正在聚精会神的看着上个月各地的销售报告。
相比于上上个月，上个月的销售量还是略有增加。
翻开第二页，详细的销售报告。
黎彩艳脸上的颜色迅速被惊喜给取代，当初自己灵机一动，选择了一家涂料供应商进行合作。
没想到会带来这样意外的惊喜。
其实当时她也仅仅是抱着试一试的态度，毕竟就电风扇整个成本来说，涂料在整个上面的成本仅仅不到百分之一。
毕竟只要涂装一下扇叶和涂装一下基座，但是就整个电风扇来说，其所产生的费用非常之小。
然后就是这小小的一点点改变，却带来了意想不到的收获，毕竟随着空调的越来越普及，电风扇的销量虽然依然还是缓缓呈上升趋势。
但是黎彩艳知道，这也是电风扇行业最后的疯狂了，慢慢的，随着人们生活水平的提高，你们的电风扇的需求会越来越小。
所以黎彩艳一直想做出改变，然后现在的电风扇创新，都是换汤不换药，改变一下形状，改变一下扇叶的大小等等。
这样的改变其实并不是黎彩妍想要的。
不过说实话，采用荧光涂料，其实也就是换汤不换药。
然而人们却偏偏喜欢这些东西，新奇。
人类的好奇心永远是推动人类前进的动力之一，所以黎彩燕也很好的抓住了这一点，在宣传的时候并没有着重讲电风扇怎么怎么样，我是偏向于荧光这个销售点。
结果却是非常之好。
就越州地区来说，增加量只有4%，但是这个4%的增量全部是来自于荧光涂料所喷涂的电风扇。
而且颜色还是淡黄色，并不是纯正白色的，这就是惊喜。
还有一份来自于推销员的销售报告。
这份报告指出，购买此类电风扇的人群，趋向于年轻化，也有很多中年人给老人买。
这都比较好理解，毕竟年轻人比较追求新奇的东西，也很容易接受这些新东西。
给老人买也比较好理解，毕竟老人视力开始有一点点模糊，光线比较暗的地方，如果没有开灯的话，确实比较危险。
而且很多老人不太喜欢使用空调，这就导致电风扇放的地方也非常的注意，不然晚上确实很容易绊倒，老人，这样的人群，上了年纪之后摔一跤，跟年轻人可没得比。
年轻人摔一跤，拍拍手就可以正常如初，老人的话可能就会摔伤之类的。
报告最后建议，增加此类产品的市场供货量，不过建议颜色上面尽量不要使用淡黄色。
很多人在颜色上面表现出由于的情形，根据问卷调查，85%的人，更愿意接受白色的，15%的人表示无所谓其他颜色。
看完这些报告，黎彩燕陷入了深深的沉思。
就一台电风扇的整个成本上面来说，涂料占用的成本数量非常之小。
也就是说，就是现在使用至美新材料这种价格非常贵的涂料，一个月增加的成本也不会很多，完全不像那些光光涂料成本就占据30%的企业。
现在就每个月增加的成本来说，完全就赚回来了，而且这种发荧光的电风扇，价格比平常的要高那么一点点。
这么一算下来，虽然成本增加，但是卖价也高了，利润率比平常的还要高一点点。
黎彩艳马上拿起电话。
“黎总，我是采购部的小张，部长刚刚出去，有事去了。”
“等你们部长回来让他过来一趟。”
“好的。”
下午匆匆赶回的采购部长，自己办公室都没有进去，就听到自己助理说，总经理找他，又马不停蹄赶到黎采艳的办公室。
“黎总，你找我？”
“你马上停止采购多彩涂料的涂料，觉得全部改用至美新材料的那个后面送的那个涂料，什么型号来的？”
“是00007号，荧光白”
“就是这个，以后全部用这一种。”
这位张部长虽然很疑惑，但是总经理发话了，自己肯定得照办。
虽然自己在商场有一点点利益纠葛，但是相对于工作而言，这一点点利益算得了什么。
这种事情太正常了，哪个公司采购部门没有猫腻，那似乎才有一点点不正常。
安排完采购的事情，接下来肯定是安排生产的事情。
毕竟三彩的涂料现在应该还有不少库存，所以要尽早的将这些库存用掉，然后才来转喷至美新材料这个新涂料。
其实很多小型的电风扇制造厂商，这些喷涂全部是外包的，只有一些特大型的电风扇生产厂商，他们才自己喷涂。
因为这一个关系的质量，第二个就是在成本上面考虑。
小型厂商因为需求量比较小，自己喷涂的话，并不是很划算，人工开支，厂房租金等一系列的问题，让他们选择外包，但是如果外包的话，质量肯定有时候无法保证。
这也是为什么仙女电风扇一直都是做自己的喷涂。
为的就是保证质量，不然电风扇用一两年，那个漆膜就可以轻松的刮掉。
这样对于一个产品的名声是非常不好的。
品牌的经营并不是一朝一夕可以完成的，但是要搞垮一个品牌就是非常的容易。
做好质量并不是很难，难的就在于长久的做好质量。
一个公司，不管你是创新型公司也好，非创新型公司也好。
都始终有一个不败的标准，那就是质量，只要你的质量能始终如一，产品不落后时代太多，依然可以非常简单的让一个公司生存下去。
但是如果一旦质量出现的问题，那么消费者会让你知道，谁才是上帝，谁决定了一个公司的走向。
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