第192章 坚持原则
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2561更新时间 : 2018-02-02 23:08:04
“你是技术主管，所以这个问题要交给你，技术方面我们都不懂，这个世上没有不可能的事情，为什么别人这个价格能做，我们这个价格不能做？”
看到李阳直接摇头，有一个董事就看不下去，你作为技术主管，该是你的工作，你得完成好，不然我们为什么给你股份。
“王董，我们在成本这一块下了很多很多功夫，然后很多材料确实没有可替代的，有很多东西我们都是尽靠进口的，那些化学物质是纯的，所以价格有的非常离谱。”
“干嘛要用国外的？国内难道没有厂家生产吗？”
“国内厂家生产的东西纯度不够，我怕会影响涂料的整体性能，所以没有采用。”
国内的很多化学生产厂商给技术生产设备等落后的原因，使得生产出来的产品往往有很多的副产物，从而导致产品的纯净度不够，所以很多要求非常高的涂料，原材料都是要靠进口。
这一点很多人都知道，但是现在这个懂事，感觉自己有点下不了台，所以只能冒着火继续问。
“你到底试过没有？”
“有试过”
“试过几家？”
“两家”
“有那么多的原材料，你才是用了两家，就是同一种原材料，国内的生产厂商应该也不止上百家。
为什么你不去一一实验呢？你要知道，国内厂家的产品跟国外厂家的产品价格相差到底有多悬殊！成本怎么降下来的，不就是靠便宜的原材料吗！
作为技术主管，你必须要尽你最大的能力去做好这件事情，加大实验力度，如果人不够，就去招，国内什么都不多，就是人多。”
有几个董事纷纷点头，要知道天花板用的涂料产量其实是非常之大，仅仅东南天花板一家，熟练就超过一百吨，这是一个非常大的市场。
所以对于是原材料成本进一步降低，是非常有必要的，甚至可以说是势在必行的，这么大的市场，利润有多么丰厚，这些东西不言而喻。
“李工，我觉得这个方法应该是可行的，你尽可量的去实验，如果人不够，我就去招人。
这段时间我们先忍一下，这个单子我们不能放弃，如果这个订单我们放弃，那么就等于放弃了这个市场，所以这样的口子我不能开。”
李阳点了点头，既然董事长都已经发话了，那么这个成本就真的必须要降下来，现在公司愿意几乎零利润去维持这个订单，显然给李阳的时间并不是很多。
刚开始使用了几家国内原材料供应商的产品，并不是很理想，所以最后才使用国外的原材料供应商提供的产品，这样让这个质量瞬间就提了上来。
然后整个董事会迫不及待的就拿配方去大量生产。
大半年的时间，东来天花板并没有购进威狮涂料的产品，所以说董事会这么急切，李阳也是理解的。
但是现在价格又降到27，李阳是不支持的，技术这种东西，并不是一朝一夕能改变的，别人配方设计非常的合理，别的厂家无法模仿。
这是人家的本事，自己的技术团队多达十多个人，依然无法破解，那就证明这个配方肯定先进了这个时代，至少有很多暂时无法理解的一些反应，才造成如此的结果。
虽然李阳心里非常不情愿，还是召集了技术团队。
这一次主要还是实验国内厂家的产品，就像刚刚董事长所说的两者价格相差非常的悬殊，所以只要将一半的原材料全部改成国产，那么成本最少可以降低两块到三块。
有了这个利润空间其实就非常好交代了。
联系其他的供应商是一个非常头疼的事情，其实固定的原材料供应商并不会很多，还有很多很多不认识的供应商，这些需要一个一个的，通过朋友的关系才能知道。
李阳估计这个月电话费估计要超过四五百了，光光电话就打了几百个，只要是自己没有听过的供应商，全部将电话要他过来。
就是为了尽可能多的试验原材料。
这些东西张小凡并不知道，他现在依然还在没心没肺的逛着申江。
就在他离开的前一天，一个让他差点骂娘的消息，从郭文波的电话中了解到了。
东来公司决定减少至美新材料的涂料供应量，从原来的50吨降低到20吨。
张小凡差点真的是要骂人了，都已经将价格降低到28了，这个价格几乎是所有天花板的同行中价格最低的。
在降的话，张小凡就觉得自己的产品太廉价了，甚至会让他们产生一种感觉，只要降低你的采购量，你就会降低价格。
然后东来公司会一次一次倒逼你，一次一次的降低你的采购量，让你跟着他的节奏，一次一次的将价格降低，然后落入他的巢穴中。
这样的事情，张小凡并不想做。
所以就像梁文波暗示他要降低一块钱的价格。
张小凡依然否定，梁文波后面又暗示，只要你实行货款月结制度，那么依然可以保持50%的供应量，也就是每个月供应50吨，产品价格为28元。
这件事情张小凡怎么可能答应？这等于是在打自己的脸啊。
早几天自己制定的标准，28元必须要供货量的90%，几天之后，如果自己意志不坚定，28元只能供货量的50%，然后还得货款月结。
这样的事情只要稍微有点眼光的就绝对不会做。
不然别人会怎么想？你到底办了多少钱？怎么我随便提一嘴，你价格又降低了？
对于东来天花板这样的行为，张小凡是绝对不能惯着他们，所以轻轻说了两句，就直接挂断了电话，然后提前一天回到了越州。
张小凡回去将事情跟陈颖完完全全的说了一遍。
“我们确实应该这样，毕竟就产品质量方面来说，我们肯定要比威狮涂料的好，毕竟仿造的东西，再好肯定也很难超过原作。
而且就像你说的，不能自己打自己的脸，我觉得这次处理没有任何问题。”
得到陈颖的肯定，张小凡就放下了心。
毕竟虽然价格，如果就算降到27。
利润依然每吨可以达到7000，那么30吨就是21万，现在的供货量是只有20吨每个月，那么一年，张小凡就要少赚两百四五十万。
不过张小凡并不后悔，钱到处可以赚，但是有的东西自己不能破坏。
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看到李阳直接摇头，有一个董事就看不下去，你作为技术主管，该是你的工作，你得完成好，不然我们为什么给你股份。
“王董，我们在成本这一块下了很多很多功夫，然后很多材料确实没有可替代的，有很多东西我们都是尽靠进口的，那些化学物质是纯的，所以价格有的非常离谱。”
“干嘛要用国外的？国内难道没有厂家生产吗？”
“国内厂家生产的东西纯度不够，我怕会影响涂料的整体性能，所以没有采用。”
国内的很多化学生产厂商给技术生产设备等落后的原因，使得生产出来的产品往往有很多的副产物，从而导致产品的纯净度不够，所以很多要求非常高的涂料，原材料都是要靠进口。
这一点很多人都知道，但是现在这个懂事，感觉自己有点下不了台，所以只能冒着火继续问。
“你到底试过没有？”
“有试过”
“试过几家？”
“两家”
“有那么多的原材料，你才是用了两家，就是同一种原材料，国内的生产厂商应该也不止上百家。
为什么你不去一一实验呢？你要知道，国内厂家的产品跟国外厂家的产品价格相差到底有多悬殊！成本怎么降下来的，不就是靠便宜的原材料吗！
作为技术主管，你必须要尽你最大的能力去做好这件事情，加大实验力度，如果人不够，就去招，国内什么都不多，就是人多。”
有几个董事纷纷点头，要知道天花板用的涂料产量其实是非常之大，仅仅东南天花板一家，熟练就超过一百吨，这是一个非常大的市场。
所以对于是原材料成本进一步降低，是非常有必要的，甚至可以说是势在必行的，这么大的市场，利润有多么丰厚，这些东西不言而喻。
“李工，我觉得这个方法应该是可行的，你尽可量的去实验，如果人不够，我就去招人。
这段时间我们先忍一下，这个单子我们不能放弃，如果这个订单我们放弃，那么就等于放弃了这个市场，所以这样的口子我不能开。”
李阳点了点头，既然董事长都已经发话了，那么这个成本就真的必须要降下来，现在公司愿意几乎零利润去维持这个订单，显然给李阳的时间并不是很多。
刚开始使用了几家国内原材料供应商的产品，并不是很理想，所以最后才使用国外的原材料供应商提供的产品，这样让这个质量瞬间就提了上来。
然后整个董事会迫不及待的就拿配方去大量生产。
大半年的时间，东来天花板并没有购进威狮涂料的产品，所以说董事会这么急切，李阳也是理解的。
但是现在价格又降到27，李阳是不支持的，技术这种东西，并不是一朝一夕能改变的，别人配方设计非常的合理，别的厂家无法模仿。
这是人家的本事，自己的技术团队多达十多个人，依然无法破解，那就证明这个配方肯定先进了这个时代，至少有很多暂时无法理解的一些反应，才造成如此的结果。
虽然李阳心里非常不情愿，还是召集了技术团队。
这一次主要还是实验国内厂家的产品，就像刚刚董事长所说的两者价格相差非常的悬殊，所以只要将一半的原材料全部改成国产，那么成本最少可以降低两块到三块。
有了这个利润空间其实就非常好交代了。
联系其他的供应商是一个非常头疼的事情，其实固定的原材料供应商并不会很多，还有很多很多不认识的供应商，这些需要一个一个的，通过朋友的关系才能知道。
李阳估计这个月电话费估计要超过四五百了，光光电话就打了几百个，只要是自己没有听过的供应商，全部将电话要他过来。
就是为了尽可能多的试验原材料。
这些东西张小凡并不知道，他现在依然还在没心没肺的逛着申江。
就在他离开的前一天，一个让他差点骂娘的消息，从郭文波的电话中了解到了。
东来公司决定减少至美新材料的涂料供应量，从原来的50吨降低到20吨。
张小凡差点真的是要骂人了，都已经将价格降低到28了，这个价格几乎是所有天花板的同行中价格最低的。
在降的话，张小凡就觉得自己的产品太廉价了，甚至会让他们产生一种感觉，只要降低你的采购量，你就会降低价格。
然后东来公司会一次一次倒逼你，一次一次的降低你的采购量，让你跟着他的节奏，一次一次的将价格降低，然后落入他的巢穴中。
这样的事情，张小凡并不想做。
所以就像梁文波暗示他要降低一块钱的价格。
张小凡依然否定，梁文波后面又暗示，只要你实行货款月结制度，那么依然可以保持50%的供应量，也就是每个月供应50吨，产品价格为28元。
这件事情张小凡怎么可能答应？这等于是在打自己的脸啊。
早几天自己制定的标准，28元必须要供货量的90%，几天之后，如果自己意志不坚定，28元只能供货量的50%，然后还得货款月结。
这样的事情只要稍微有点眼光的就绝对不会做。
不然别人会怎么想？你到底办了多少钱？怎么我随便提一嘴，你价格又降低了？
对于东来天花板这样的行为，张小凡是绝对不能惯着他们，所以轻轻说了两句，就直接挂断了电话，然后提前一天回到了越州。
张小凡回去将事情跟陈颖完完全全的说了一遍。
“我们确实应该这样，毕竟就产品质量方面来说，我们肯定要比威狮涂料的好，毕竟仿造的东西，再好肯定也很难超过原作。
而且就像你说的，不能自己打自己的脸，我觉得这次处理没有任何问题。”
得到陈颖的肯定，张小凡就放下了心。
毕竟虽然价格，如果就算降到27。
利润依然每吨可以达到7000，那么30吨就是21万，现在的供货量是只有20吨每个月，那么一年，张小凡就要少赚两百四五十万。
不过张小凡并不后悔，钱到处可以赚，但是有的东西自己不能破坏。
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