第77章 傲娇的投资人
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：3099更新时间 : 2017-09-10 08:55:57
“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
“很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”
回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯-芬克。
布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”
法克，这也是问题？！
罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”
百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。
罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。
“红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。
这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。
罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”
幻灯片更换成另几份协议。
罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。
“这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。
“有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”
……
罗伊又回答了几个问题，对于故意刁难的就避重就轻，对于可以表演的问题，就大肆渲染。
问答告一段落，正式进入红珊瑚公司A轮融资环节。
罗伊最后激励道：“红珊瑚公司现在就如同一轮朝阳，等日上中天之时，就是各位投资人传唱自己传奇投资故事的时刻。
“红珊瑚公司A轮融资四千万美元，融资后估值为二亿。
“四千万额度先到先得，！错过一次，再等十年！”
说罢，罗伊便头也不回的返回后台，拿起矿泉水，拧开瓶盖，狠狠的灌了一口，虚脱般瘫在靠椅上。
刚才高强度的演讲，他的身体已经吃不消了。
这具身体素质，太弱了，如果去更大的场面，很可能hold不住。
……
会议室。
十几个投资人相互观望、犹豫，你看我，我看你，低声的组队议论。
加里一抹脑袋上不存在的冷汗，心里紧张要死。本来他觉得罗伊发挥的不错，融资应该不成问题，但是现在看这形式，貌似很悬啊。
雷克斯等五个融资接待员就在旁边的另一种桌子后严阵以待，她还负责宣唱融资进度，提升融资的火爆氛围，但是看眼前投资人有些诡异的沉闷，她心里不由打起鼓来。
难道这次融资要失败了。果然，罗伊设定巨高估值，吓住了这里的所有人。
雷克斯认为，五千万的估值就挺合理的，不知道罗伊为何要坚持高估值，这样做等到将来B轮注定会融资失败的。
黛布拉看形势严峻，急匆匆的跑后台找罗伊去了。
五分钟后。
艾丽莎第一个站了起来，走到雷克斯面前，签下了自己的投资额度。
雷克斯一喜，高声宣唱道：“万仞基金注资五百万美元！”
有人迈出了第一步，会议室的气氛明显有了变化，不少投资人也迈着犹疑的步伐，前往登记台。
这里每一个邀请的风投公司都有提前收到罗伊的A轮融资计划书，所以绝对不存在现场拍板决策，他们心中早就有自己的投资额度，和自己对红珊瑚公司的估值。
没过几秒，百家利和布鲁斯的助理一起到台前拿了合同，并说了自己的融资额度。
雷克斯听后惊讶的不可置信，再三确认才兴奋的宣唱道：“弗琳基金注资一千五百万美元！万盛基金注资一千五百万美元！”
她心中一算，今天融资额度就只剩下五百万了，她高声提醒道：“最后五百万的融资额度，欲购从速。”
这下子会议室其他投资人才如梦初醒，百米赛跑一般立刻向前台围去。
不过离前台更近的一个投资人早就近水楼台占了先机，报出了自己五百万的投资额度。
剩下的一圈投资人目瞪口呆，没想到四千万的融资竟然这么快的就被四家机构给瓜分了，真是太疯狂了，和想象中的恰恰相反。
有的投资人捶胸顿足懊恼不已，自己明明已经看好这个项目了，为什么就犹豫了呢，这下好了，一分钱也没争取到，彻底白跑了一趟。
尘埃落定。
会议室的刚才窒息的压力也都烟消云散，众人或悲或喜的谈论着这次融资，不大的会议室又热闹起来。
罗伊恢复些许体力，走出后台。脸上如同春风拂柳，迎面不寒，和刚才他霸气、自信、骄傲形成鲜明对比。
这不是罗伊故意要这么演，而是之前台上讲话时必须表现中柔韧、坚强，这样别人才会信赖你。
而现在，四个大金主已出，自然要像财神爷一样供起来，马屁拍起来，让他们别中途出幺蛾子，把融资的钱赶紧给了。
“感谢大家的捧场，现在繁华落尽，各位请便。”罗伊接着对四位金主笑道：“艾丽莎小姐、伍莱先生、芬克先生……还有这位……哦，伊迪先生请留步，我已经在酒店准备了盛大的晚宴，诚挚的邀请各位参加，还请各位大佬赏脸啊。”
最后一个投资人是凯斯-伊迪，代表风帆基金。这个风投公司罗伊从没听过，估计是一个新冒尖的小机构。
加百利翘着二郎腿，对旁边布鲁斯笑道：“真是不容易呀，今晚竟然还有宴会，我还以为要饿着肚子回去了。”
布鲁斯扶着超级将军肚，很配合的调笑道：“我真怕自己这食量把主人吃穷了，到时候我们这投资可就打水漂了。”
艾丽莎默然不语，不知道在沉思什么。
凯斯则很热情的往加百利、布鲁斯两个大佬旁凑，只见他獐头鼠目、尖嘴猴腮的滑稽样，没说两句，便把两个大佬给逗笑了。
加里面带微笑的看着这一切，刚才惊心动魄的融资，让他这颗小心脏都点受不了。这个罗伊，他是越来越看不透了。
雷克斯还在兴奋同投资方签订合同，眼看着一张张投资意向书落实，她心里一块压抑很久的大石头总算落地了，罗伊既然度过了难关，自己也终于可以回家了。她觉得恍若一梦，在这里已经待了太久。
旁边的黛布拉则懵懂的看着这热闹的场景，十个指头数来数去，蹙眉数了半天，也没搞懂罗伊现在到底算不算亿万富翁了。不管怎么样，反正罗伊肯定赚了很多很多钱，至于赚了多少，自己要回去问下詹米，詹米那么的聪明的脑子，肯定一下子就算出来了。
投资人们如此傲娇，罗伊也不好说什么，谁叫他们才是资本爸爸呢。看来今晚宴会自己少不了被指桑骂槐、夹枪带棒的嘲讽了。
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“很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”
回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯-芬克。
布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”
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罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”
百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。
罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。
“红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。
这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。
罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”
幻灯片更换成另几份协议。
罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。
“这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。
“有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”
……
罗伊又回答了几个问题，对于故意刁难的就避重就轻，对于可以表演的问题，就大肆渲染。
问答告一段落，正式进入红珊瑚公司A轮融资环节。
罗伊最后激励道：“红珊瑚公司现在就如同一轮朝阳，等日上中天之时，就是各位投资人传唱自己传奇投资故事的时刻。
“红珊瑚公司A轮融资四千万美元，融资后估值为二亿。
“四千万额度先到先得，！错过一次，再等十年！”
说罢，罗伊便头也不回的返回后台，拿起矿泉水，拧开瓶盖，狠狠的灌了一口，虚脱般瘫在靠椅上。
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这具身体素质，太弱了，如果去更大的场面，很可能hold不住。
……
会议室。
十几个投资人相互观望、犹豫，你看我，我看你，低声的组队议论。
加里一抹脑袋上不存在的冷汗，心里紧张要死。本来他觉得罗伊发挥的不错，融资应该不成问题，但是现在看这形式，貌似很悬啊。
雷克斯等五个融资接待员就在旁边的另一种桌子后严阵以待，她还负责宣唱融资进度，提升融资的火爆氛围，但是看眼前投资人有些诡异的沉闷，她心里不由打起鼓来。
难道这次融资要失败了。果然，罗伊设定巨高估值，吓住了这里的所有人。
雷克斯认为，五千万的估值就挺合理的，不知道罗伊为何要坚持高估值，这样做等到将来B轮注定会融资失败的。
黛布拉看形势严峻，急匆匆的跑后台找罗伊去了。
五分钟后。
艾丽莎第一个站了起来，走到雷克斯面前，签下了自己的投资额度。
雷克斯一喜，高声宣唱道：“万仞基金注资五百万美元！”
有人迈出了第一步，会议室的气氛明显有了变化，不少投资人也迈着犹疑的步伐，前往登记台。
这里每一个邀请的风投公司都有提前收到罗伊的A轮融资计划书，所以绝对不存在现场拍板决策，他们心中早就有自己的投资额度，和自己对红珊瑚公司的估值。
没过几秒，百家利和布鲁斯的助理一起到台前拿了合同，并说了自己的融资额度。
雷克斯听后惊讶的不可置信，再三确认才兴奋的宣唱道：“弗琳基金注资一千五百万美元！万盛基金注资一千五百万美元！”
她心中一算，今天融资额度就只剩下五百万了，她高声提醒道：“最后五百万的融资额度，欲购从速。”
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会议室的刚才窒息的压力也都烟消云散，众人或悲或喜的谈论着这次融资，不大的会议室又热闹起来。
罗伊恢复些许体力，走出后台。脸上如同春风拂柳，迎面不寒，和刚才他霸气、自信、骄傲形成鲜明对比。
这不是罗伊故意要这么演，而是之前台上讲话时必须表现中柔韧、坚强，这样别人才会信赖你。
而现在，四个大金主已出，自然要像财神爷一样供起来，马屁拍起来，让他们别中途出幺蛾子，把融资的钱赶紧给了。
“感谢大家的捧场，现在繁华落尽，各位请便。”罗伊接着对四位金主笑道：“艾丽莎小姐、伍莱先生、芬克先生……还有这位……哦，伊迪先生请留步，我已经在酒店准备了盛大的晚宴，诚挚的邀请各位参加，还请各位大佬赏脸啊。”
最后一个投资人是凯斯-伊迪，代表风帆基金。这个风投公司罗伊从没听过，估计是一个新冒尖的小机构。
加百利翘着二郎腿，对旁边布鲁斯笑道：“真是不容易呀，今晚竟然还有宴会，我还以为要饿着肚子回去了。”
布鲁斯扶着超级将军肚，很配合的调笑道：“我真怕自己这食量把主人吃穷了，到时候我们这投资可就打水漂了。”
艾丽莎默然不语，不知道在沉思什么。
凯斯则很热情的往加百利、布鲁斯两个大佬旁凑，只见他獐头鼠目、尖嘴猴腮的滑稽样，没说两句，便把两个大佬给逗笑了。
加里面带微笑的看着这一切，刚才惊心动魄的融资，让他这颗小心脏都点受不了。这个罗伊，他是越来越看不透了。
雷克斯还在兴奋同投资方签订合同，眼看着一张张投资意向书落实，她心里一块压抑很久的大石头总算落地了，罗伊既然度过了难关，自己也终于可以回家了。她觉得恍若一梦，在这里已经待了太久。
旁边的黛布拉则懵懂的看着这热闹的场景，十个指头数来数去，蹙眉数了半天，也没搞懂罗伊现在到底算不算亿万富翁了。不管怎么样，反正罗伊肯定赚了很多很多钱，至于赚了多少，自己要回去问下詹米，詹米那么的聪明的脑子，肯定一下子就算出来了。
投资人们如此傲娇，罗伊也不好说什么，谁叫他们才是资本爸爸呢。看来今晚宴会自己少不了被指桑骂槐、夹枪带棒的嘲讽了。
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