第76章 从1到N
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2446更新时间 : 2017-09-09 11:39:45
“罗伊，还有3分钟。”雷克斯来后台提醒道。
“OK！”罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做一些简单的运动，活跃着全身的机能。
“你这……完全脱稿吗？”雷克斯担心道，昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿，今天二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不担心一会忘词吗？
罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。
从一个月前他就开始准备A轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今天还拿着手卡上场，那也太对不起主角这层身份了。
罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便宛然纵横捭阖，手挥目送风云儿的姿势。
“在旧金山工作，我经常会租一些电影带回去看，不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。
“所以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，已经没有了看片的心情（笑）。
“但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。
“可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。
“当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已，怎么就这么难呢？！
“这个一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。
“当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。
“现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”
罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。
“互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。”
随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。
罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。
“各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。
“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。
“但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。
“我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。
“第一个阶段，从0到1，创业阶段。
“第二个阶段，从1到N，发展阶段。
“第三个阶段，从N到N+1，转型阶段。
“从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？
“四个字：精益试错！
“核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。
“一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。”
罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的说道：“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！”
“而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。
“这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。
“在座的各位，红珊瑚公司已经准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。”
下面投资人也跟着笑了出来。
其中有一个投资人提问道：“N到N+1的第三阶段呢？那时候你们公司会怎么去做？”
“这个问题非常好。”罗伊笑道：“不过我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。”
众人善意的笑了起来。
雷克斯看到罗伊示意，在旁提醒道：“现在开始问答时间，请各位有序举手提问。”
立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。
“伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15%的股份，请他优先发问。”罗伊道。
加百利慢悠悠的问道：“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
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“OK！”罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做一些简单的运动，活跃着全身的机能。
“你这……完全脱稿吗？”雷克斯担心道，昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿，今天二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不担心一会忘词吗？
罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。
从一个月前他就开始准备A轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今天还拿着手卡上场，那也太对不起主角这层身份了。
罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便宛然纵横捭阖，手挥目送风云儿的姿势。
“在旧金山工作，我经常会租一些电影带回去看，不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。
“所以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，已经没有了看片的心情（笑）。
“但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。
“可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现TMD租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。
“当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已，怎么就这么难呢？！
“这个一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。
“当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。
“现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”
罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。
“互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家DVD已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通TMD已经关门了（笑）。”
随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。
罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。
“各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。
“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。
“但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。
“我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。
“第一个阶段，从0到1，创业阶段。
“第二个阶段，从1到N，发展阶段。
“第三个阶段，从N到N+1，转型阶段。
“从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？
“四个字：精益试错！
“核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。
“一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证了，接下来要做的就是复制和放大。”
罗伊指着身后的红珊瑚业绩财报，振奋的说道：“红珊瑚网站的注册订户已经达到5万，续费订户超过八千。这个用户验证过的商业模式毋庸置疑！”
“而现在，我们就要进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。
“这个时候，我们公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。
“在座的各位，红珊瑚公司已经准备好一飞冲天，为你们将来大赚一笔做足了准备，至于想赚多赚少，取决于你们的胃口喽（笑）。”
下面投资人也跟着笑了出来。
其中有一个投资人提问道：“N到N+1的第三阶段呢？那时候你们公司会怎么去做？”
“这个问题非常好。”罗伊笑道：“不过我想明年的今天，或是公司正式上市以后，我才有机会解决这个问题。到那时再给你答案，希望你别嫌太迟了。”
众人善意的笑了起来。
雷克斯看到罗伊示意，在旁提醒道：“现在开始问答时间，请各位有序举手提问。”
立刻有不少投资人举起手，跃跃欲试。
“伍莱先生是我们公司的第一位投资人，现在持有红珊瑚15%的股份，请他优先发问。”罗伊道。
加百利慢悠悠的问道：“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”
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