第28章 你竞争对手，为什么不行？
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2863更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
“嘿，有点意思，那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”
加百利-伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”
马克-伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。
罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”
马克笑着点了点头。
罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。
罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。
大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。当然，你非得称之为运气，我也不会反驳。
别说是日理万机的投资人了，就是一个公司内部工作五年以上的老员工，90%以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事，但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。
罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一个人。
此时，正式开始来自灵魂的表演。
他先讲即将来临的DVD技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司，最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。
席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。
15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，而且还有那么一点点团队基础。”
“谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的问道：“那么，伍莱先生要投资多少呢？”
“不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡，泰然的品味着。
妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。
“你请问。”
“如果DVD是趋势的话，那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的公司，会毫无抵抗之力。”
罗伊沉默了下去，并不是没有对这个问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的CEO不认为DVD是有威胁的，所以抱残守旧，一直到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。
但是罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。
突然他灵光一现：对，是傲慢。
“伍莱先生，历史没有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！如果强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”
加百利笑道：“好吧，也许你说的对，历史没有如果，所以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？”
“当然，但是，留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道：“我们种子轮的融资情况如何？”
马克翻开一张详细的表格，解释着：“我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。”
加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。”
罗伊道：“伍莱先生，他们确实是阿猫阿狗，提出的条件也稍显苛刻，但是，比起名存实亡的公司，我们更希望先运营出一些成绩，等到A轮、B轮、C轮融资的时候，股份的价格可能就是十倍、百倍了。”
“也可能不值一文。”加百利不屑道。
“那是未来的事情。”罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前，说道：“而现在，该你交个实底了。”
加百利考虑了下，给出了自己的要求：“一百万，20%。”
马克心中一喜，这条件要比那些小公司们慷慨多了，更何况，这才是种子轮而已。他一激动，差点替罗伊答应。
罗伊表面上似乎不为所动，口气丝毫不让：“一百万，10%。”
加百利佯怒的看着马克，“你也是这样认为的吗？看来今天这咖啡又要白喝了。”
马克诺诺道：“我……不……我需要跟罗伊商量下。”
罗伊、马克走到一边，马克尽量压低声音，面色着急道：“你还犹豫什么？那可是二百万啊。”
罗伊反唇相讥道：“等你拿走一百万，就不剩什么了。”
“你能不能不要这么意气用事，这么好的机会，真的不多的。”
“我没有义气用事，只是用事实告诉你，这还不是他的底限。”
“好吧，希望你不要搞砸，否则……对大家都不好。”
加百利智珠在握的笑着，看着两人道：“考虑的如何？我是该走呢，还是该留下？”
罗伊沉吟道：“伍莱先生，我们非常尊重你，但是，市场行情并不是这么算的，你给的并不是友谊价。一百五十万，15%，这是我的底限。”
加百利逼视这对方，眼神锐利，锋芒毕露，周围的气氛开始发生变化，空气仿佛要凝结一般，不知过了多久，加百利见罗伊岿然不动、临渊峙岳，心中不禁佩服，他嘴角上扬，伸出右手：“成交。”
罗伊握住对方的手，舔着脸笑道：“到款期限是几天？”
加百利耸肩摊手：“没有。”
罗伊笑道：“这可不是说‘成交’的好时候，如果你拖个三、五年，那我们玩蛋去吗？”
加百利笑着说：“年轻人，要信赖合作伙伴，我向你保证，一个月内，一定到账。”
“合同上不能写上吗？”
“当然。”
罗伊摇着头，自顾自的收拾起桌上散乱的资料，口气中透露着失望：“原来像弗琳资本这样的大公司投资协议全靠口头保证啊，看来我还不如去找那些小打小闹的小蚂蚁、小蚂蚱，至少他们敢把想说的话，写进合同里。”
加百利锐利的眼神扫过两人，一个毛头小子，却比老狐狸还奸；一个中年创业者，却幼稚的像个白痴。这世界真是太疯狂了。
“You-win。”加百利拿起计划书，头也不回的说道：“明天下午我会让助理来签合同，你们还有一天的反悔时间。”
罗伊、马克看着加百利从门口消失，再也顾不上矜持，激动的击掌喝彩，整个灵魂似乎都有升天的冲劲。
突然，马克拍着脑袋，懊丧道：“忘了一件大事。”
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加百利-伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”
马克-伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。
罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”
马克笑着点了点头。
罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。
罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。
大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。当然，你非得称之为运气，我也不会反驳。
别说是日理万机的投资人了，就是一个公司内部工作五年以上的老员工，90%以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事，但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。
罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一个人。
此时，正式开始来自灵魂的表演。
他先讲即将来临的DVD技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司，最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。
席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。
15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，而且还有那么一点点团队基础。”
“谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的问道：“那么，伍莱先生要投资多少呢？”
“不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡，泰然的品味着。
妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。
“你请问。”
“如果DVD是趋势的话，那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的公司，会毫无抵抗之力。”
罗伊沉默了下去，并不是没有对这个问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的CEO不认为DVD是有威胁的，所以抱残守旧，一直到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。
但是罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。
突然他灵光一现：对，是傲慢。
“伍莱先生，历史没有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！如果强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”
加百利笑道：“好吧，也许你说的对，历史没有如果，所以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？”
“当然，但是，留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道：“我们种子轮的融资情况如何？”
马克翻开一张详细的表格，解释着：“我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。”
加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。”
罗伊道：“伍莱先生，他们确实是阿猫阿狗，提出的条件也稍显苛刻，但是，比起名存实亡的公司，我们更希望先运营出一些成绩，等到A轮、B轮、C轮融资的时候，股份的价格可能就是十倍、百倍了。”
“也可能不值一文。”加百利不屑道。
“那是未来的事情。”罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前，说道：“而现在，该你交个实底了。”
加百利考虑了下，给出了自己的要求：“一百万，20%。”
马克心中一喜，这条件要比那些小公司们慷慨多了，更何况，这才是种子轮而已。他一激动，差点替罗伊答应。
罗伊表面上似乎不为所动，口气丝毫不让：“一百万，10%。”
加百利佯怒的看着马克，“你也是这样认为的吗？看来今天这咖啡又要白喝了。”
马克诺诺道：“我……不……我需要跟罗伊商量下。”
罗伊、马克走到一边，马克尽量压低声音，面色着急道：“你还犹豫什么？那可是二百万啊。”
罗伊反唇相讥道：“等你拿走一百万，就不剩什么了。”
“你能不能不要这么意气用事，这么好的机会，真的不多的。”
“我没有义气用事，只是用事实告诉你，这还不是他的底限。”
“好吧，希望你不要搞砸，否则……对大家都不好。”
加百利智珠在握的笑着，看着两人道：“考虑的如何？我是该走呢，还是该留下？”
罗伊沉吟道：“伍莱先生，我们非常尊重你，但是，市场行情并不是这么算的，你给的并不是友谊价。一百五十万，15%，这是我的底限。”
加百利逼视这对方，眼神锐利，锋芒毕露，周围的气氛开始发生变化，空气仿佛要凝结一般，不知过了多久，加百利见罗伊岿然不动、临渊峙岳，心中不禁佩服，他嘴角上扬，伸出右手：“成交。”
罗伊握住对方的手，舔着脸笑道：“到款期限是几天？”
加百利耸肩摊手：“没有。”
罗伊笑道：“这可不是说‘成交’的好时候，如果你拖个三、五年，那我们玩蛋去吗？”
加百利笑着说：“年轻人，要信赖合作伙伴，我向你保证，一个月内，一定到账。”
“合同上不能写上吗？”
“当然。”
罗伊摇着头，自顾自的收拾起桌上散乱的资料，口气中透露着失望：“原来像弗琳资本这样的大公司投资协议全靠口头保证啊，看来我还不如去找那些小打小闹的小蚂蚁、小蚂蚱，至少他们敢把想说的话，写进合同里。”
加百利锐利的眼神扫过两人，一个毛头小子，却比老狐狸还奸；一个中年创业者，却幼稚的像个白痴。这世界真是太疯狂了。
“You-win。”加百利拿起计划书，头也不回的说道：“明天下午我会让助理来签合同，你们还有一天的反悔时间。”
罗伊、马克看着加百利从门口消失，再也顾不上矜持，激动的击掌喝彩，整个灵魂似乎都有升天的冲劲。
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