第27章 漏网之鱼
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2651更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
“嗨，马克，我要求的环境都满足了吗？”罗伊认真的确认道。
“伙计，为了这个你这个莫名其妙的要求，我房子都压上了，真不知道你为什么这么固执。”马克-伦道夫抱怨道。
两人从丽思卡尔顿酒店停车场电梯上去，直接去酒店预定的会议室。
“细节！魔鬼在于细节，更好的环境有助于和投资人愉快的交流。”罗伊道。
“愉快？我的上帝，之前谈的有几个投资人明明有意向，想要签下Offer，你为什么要拒绝？！真是疯了。”
“马克，我真怀疑你怎么混到现在还没有破产的？能立刻拿到钱的融资才是真正Offer，签意向合同有用吗？如果他们拖个一年半载不打款的，我们公司早就破产多少遍了，这些占着茅坑不拉屎的投机者，别想在我这浑水摸鱼。”
“好吧。另一个投资人有意向当场拍板，白纸黑字保证三天内打款，你为什么还要拒绝呢？难道不知道我们现在一分钱也没有，亟待这个种子轮的融资吗？”
罗伊按着电梯，鄙视道：“他一个听都没听说过的小机构，张口闭口就要50%的股份，要知道，这才是种子轮而已，后面还有A轮、B轮、C轮融资，这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然，如果他真的给的钱比较多，也不是不能商量，可是他出100万就想让我们卖身，简直可笑，连基本的规矩都不懂，跟这种菜鸟合作，麻烦都比收益还多。”
马克小声嘟囔道：“这还不是因为股份都是你的，你心疼了呗。”
“你说什么？”罗伊走进电梯，严肃的看向马克，郑重道：“马克，我们拥有这么有潜力的项目，你赚个50万难道就满足了吗？这些钱连跑路的费用都不够。听着，我们是一条船上的人，我的利益，就是你的利益，此刻我的心里比任何人都要着急，只要条件不过分，我都会点头答应，但是前提是——未来还有戏。”
“知道了，知道了，你已经说了一百遍了。我的经验比你多，吃过的盐……”
“——那你扮演好你的角色，好吗？我需要你马克，但是此时，请让我安静一下。”
罗伊拿出公文袋，最后一次做着检查，幻灯片演示稿件，自己看的稿件，15分钟演示稿件，30分钟演示稿件，45分钟演示稿件，融资企划书……
厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开，他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去，比如投资人打断讲话，投资人临时改变时间，提出领域以外的问题，刁钻的为难，傲慢的轻视，不合理的要求……
这一星期里，他见过大量的投资人，加上上一世在华夏国内的融资经验，他清楚知道自己卑微的定位，就像是华夏国内一样，除非你已经取得足以证明自己的成就，否则投资人的轻视、傲慢，简直就是开胃小菜。
每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人，这其实不过是妄想，几乎所有投资人都对具体的产品不太了解，但这并不妨碍他们选择投资的项目，因为他们有自己的判断方法和标准。
传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事，不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。
走出电梯，转角处不远的房间，就是他们预定的会议室。
会议室房门虚掩着，罗伊推门而入，见到一个年龄不大，衣着光鲜，气质斐然的精英男子，悠闲的坐在沙发上品着咖啡。
马克立刻上去一步，热情的快走到男子面前，激动的伸出右手，口中寒暄道：“伍莱先生，非常抱歉，我们来晚了。”
加百利-伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里，口称谢谢，然后说道：“是我来早了，不过这里咖啡味道不错。”
马克尴尬的把咖啡杯放下，然后朝加百利介绍道：“旁边这位是……”
“——不用了。”
“啊？”
“抱歉，我没有时间认识一个未成年，你这样压榨童工，就不怕公会起诉你吗？”加百利傲然抬起右手手腕，看着自己百万美元的瑞士钻石表，说道：“还有10分，不，是9分钟。”
妈的法克，你才是童工，你全家都是童工，自己长的这么嫩还有脸说我，真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着，脸上的假笑快僵硬成石头。
马克着急道：“伍莱先生，我们当初约好的，会有半个小时左右的时间。”
加百利笑的优雅自信，语气柔和的不带一丝火气：“没错，半个小时左一些，就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”
“可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇，想要挽回败局。
“还剩7分钟。”
“伍莱先生，求你了……给我们一次机会，可以吗？”
“还有6分钟。”
“伍莱先生，你这样不守约定，传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路，语气变得强硬。
“5分钟。”加百利笑的不以为意，仿佛在玩一个数数游戏一般，淡定自如。
“你……”
对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度，就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了，只用几个单词，就把马克逼到角落，六神无主，疲于应付。
“4分。”
罗伊默默的走到演示桌旁，把一厚摞资料丢在桌子上。
“咚”的一声，文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。
罗伊缓缓开口：“伍莱先生，我很同情你。”
加百利呵呵笑道：“3。”
“你每天抓紧一分一秒，见各种各样的创业者，希望能找到一个优质的投资项目，而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈，但是——你别无选择。”
加百利饶有兴趣的点了点头：“小朋友，你说的对，你还有最后2分钟。”
罗伊尽量控制自己，使自己语气平和，模仿加百利的神态、断句，“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的，也许我不在其中，但是，在你见过的无数创业者中，肯定会有一个漏网之鱼，他的产品非常有潜力，团队也十分棒，短时间能让资本盈利百倍不止，不过，他遇到了投资人恶劣的态度，使得两者之间形成一个情绪对抗的心理，结果是，接下来的沟通，无论他是强行忍住，还是忍不住发作，效果都一定非常糟糕。”
“你还有1分钟。”
罗伊深吸一口，深邃的眼中透露出无尽的笃定：“所以，你可能错过了一次真正的机会，而我正是那条漏网之鱼。”
会议室静寂无声、落针可闻。
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“伙计，为了这个你这个莫名其妙的要求，我房子都压上了，真不知道你为什么这么固执。”马克-伦道夫抱怨道。
两人从丽思卡尔顿酒店停车场电梯上去，直接去酒店预定的会议室。
“细节！魔鬼在于细节，更好的环境有助于和投资人愉快的交流。”罗伊道。
“愉快？我的上帝，之前谈的有几个投资人明明有意向，想要签下Offer，你为什么要拒绝？！真是疯了。”
“马克，我真怀疑你怎么混到现在还没有破产的？能立刻拿到钱的融资才是真正Offer，签意向合同有用吗？如果他们拖个一年半载不打款的，我们公司早就破产多少遍了，这些占着茅坑不拉屎的投机者，别想在我这浑水摸鱼。”
“好吧。另一个投资人有意向当场拍板，白纸黑字保证三天内打款，你为什么还要拒绝呢？难道不知道我们现在一分钱也没有，亟待这个种子轮的融资吗？”
罗伊按着电梯，鄙视道：“他一个听都没听说过的小机构，张口闭口就要50%的股份，要知道，这才是种子轮而已，后面还有A轮、B轮、C轮融资，这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然，如果他真的给的钱比较多，也不是不能商量，可是他出100万就想让我们卖身，简直可笑，连基本的规矩都不懂，跟这种菜鸟合作，麻烦都比收益还多。”
马克小声嘟囔道：“这还不是因为股份都是你的，你心疼了呗。”
“你说什么？”罗伊走进电梯，严肃的看向马克，郑重道：“马克，我们拥有这么有潜力的项目，你赚个50万难道就满足了吗？这些钱连跑路的费用都不够。听着，我们是一条船上的人，我的利益，就是你的利益，此刻我的心里比任何人都要着急，只要条件不过分，我都会点头答应，但是前提是——未来还有戏。”
“知道了，知道了，你已经说了一百遍了。我的经验比你多，吃过的盐……”
“——那你扮演好你的角色，好吗？我需要你马克，但是此时，请让我安静一下。”
罗伊拿出公文袋，最后一次做着检查，幻灯片演示稿件，自己看的稿件，15分钟演示稿件，30分钟演示稿件，45分钟演示稿件，融资企划书……
厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开，他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去，比如投资人打断讲话，投资人临时改变时间，提出领域以外的问题，刁钻的为难，傲慢的轻视，不合理的要求……
这一星期里，他见过大量的投资人，加上上一世在华夏国内的融资经验，他清楚知道自己卑微的定位，就像是华夏国内一样，除非你已经取得足以证明自己的成就，否则投资人的轻视、傲慢，简直就是开胃小菜。
每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人，这其实不过是妄想，几乎所有投资人都对具体的产品不太了解，但这并不妨碍他们选择投资的项目，因为他们有自己的判断方法和标准。
传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事，不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。
走出电梯，转角处不远的房间，就是他们预定的会议室。
会议室房门虚掩着，罗伊推门而入，见到一个年龄不大，衣着光鲜，气质斐然的精英男子，悠闲的坐在沙发上品着咖啡。
马克立刻上去一步，热情的快走到男子面前，激动的伸出右手，口中寒暄道：“伍莱先生，非常抱歉，我们来晚了。”
加百利-伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里，口称谢谢，然后说道：“是我来早了，不过这里咖啡味道不错。”
马克尴尬的把咖啡杯放下，然后朝加百利介绍道：“旁边这位是……”
“——不用了。”
“啊？”
“抱歉，我没有时间认识一个未成年，你这样压榨童工，就不怕公会起诉你吗？”加百利傲然抬起右手手腕，看着自己百万美元的瑞士钻石表，说道：“还有10分，不，是9分钟。”
妈的法克，你才是童工，你全家都是童工，自己长的这么嫩还有脸说我，真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着，脸上的假笑快僵硬成石头。
马克着急道：“伍莱先生，我们当初约好的，会有半个小时左右的时间。”
加百利笑的优雅自信，语气柔和的不带一丝火气：“没错，半个小时左一些，就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”
“可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇，想要挽回败局。
“还剩7分钟。”
“伍莱先生，求你了……给我们一次机会，可以吗？”
“还有6分钟。”
“伍莱先生，你这样不守约定，传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路，语气变得强硬。
“5分钟。”加百利笑的不以为意，仿佛在玩一个数数游戏一般，淡定自如。
“你……”
对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度，就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了，只用几个单词，就把马克逼到角落，六神无主，疲于应付。
“4分。”
罗伊默默的走到演示桌旁，把一厚摞资料丢在桌子上。
“咚”的一声，文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。
罗伊缓缓开口：“伍莱先生，我很同情你。”
加百利呵呵笑道：“3。”
“你每天抓紧一分一秒，见各种各样的创业者，希望能找到一个优质的投资项目，而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈，但是——你别无选择。”
加百利饶有兴趣的点了点头：“小朋友，你说的对，你还有最后2分钟。”
罗伊尽量控制自己，使自己语气平和，模仿加百利的神态、断句，“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的，也许我不在其中，但是，在你见过的无数创业者中，肯定会有一个漏网之鱼，他的产品非常有潜力，团队也十分棒，短时间能让资本盈利百倍不止，不过，他遇到了投资人恶劣的态度，使得两者之间形成一个情绪对抗的心理，结果是，接下来的沟通，无论他是强行忍住，还是忍不住发作，效果都一定非常糟糕。”
“你还有1分钟。”
罗伊深吸一口，深邃的眼中透露出无尽的笃定：“所以，你可能错过了一次真正的机会，而我正是那条漏网之鱼。”
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