第22章 颠覆者的三把斧
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2705更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
“罗伊先生，你的商业洞见让人称奇。我还有一个问题，你准备怎么把握这个新的技术呢？”
艾丽莎-艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，似乎想要看穿对方的灵魂。
“艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。
“每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。
“那么，这到底是怎么发生的呢？
“第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。
“一旦天下有变，立刻异军突起，完成逆袭。”
罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。
艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。
马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。
罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己公司的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。
罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。
“我们公司会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50%以上的店面成本，通过提前布局DVD技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！”
现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。
马克率先按捺不住，兴奋的说：“艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，但是可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有什么可担心的呢？”
艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，已经出卖了她的内心想法。
安东尼-艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，说道：“我们需要考虑一下。”
安东尼冷静、睿智、理性的语气，也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：“我会在一个月内给你们答复。”
马克立刻谄媚的道谢：“谢谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很高兴我们能够达成共识，希望以后可以有更好的合作。”
罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞虽然见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今天就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。
罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。
“嗨，罗伊，这个资料我能够带走吗？”艾丽莎笑着问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。
“当然……”
“——不行。”
马克和罗伊给出了两个不同的答案。
罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他知道，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的公司很可能一事无成。
天无二日，民无二主。
上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。
罗伊笑着说：“这个资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。
“不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。”
艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的点了点头。
马克这个老江湖似乎也意识到了什么，立刻点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。
“艾丽莎小姐。”
他们刚走几步，罗伊在后面唤道。
“还有何指教？”艾丽莎笑的只剩礼貌，一副智珠在握、高高在上的精英范。
“比你的美貌，我更欣赏你的睿智、果敢。”罗伊道。
“哦？我是不是应该说声谢谢呢？”
“艾丽莎小姐，在见你们之前，我们已经和数个投资人谈过了，他们同样很感兴趣，相信最多三天就会给我回复，其中还有几个投资人想要先签意向合同，款项之后再说。但是，我并没有接受。”
艾丽莎很配合的问道：“为什么？”
“因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。”
“呵。”艾丽莎冷笑一声，向门口走了两步又回头道：“别忘了你们竞争对手百视通的威胁，它如果参与这个机会，你们将毫无胜算。所以，还是多担心担心自己公司怎么活下去吧。
“另外，你这种虚张声势的激将法，对我无效。”
说罢，艾丽莎头也不回的离开了，在停车场坐上炫酷的红色法拉利，犹如耀眼的流星，从罗伊眼前一闪而过。
“嗨，小子，别站这傻傻的妄想了，你根本没有希望，艾丽莎小姐绝对不会看上你的。”马克朝罗伊揶揄道。
“为什么？”
“艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了，资产超过300亿，而艾丽莎小姐更是哈佛毕业的高材生，加入一个大型风投公司发展没多久，是艾伯特先生器重的继承人，未来注定是举足轻重的人物。
“再看看你，穿着廉价的西服，打着土鳖才会装扮的细领带，出行靠11路，月薪4000美元的打工仔，哦哦，我差点忘了，你学历还是初中毕业，啧啧，没有对比就没有伤害啊……你自己说，你和艾丽莎小姐是不是云泥之别呢？说你痴心妄想难道有错吗？”
罗伊笑着摇了摇头，说道：“我终于知道你为什么会找一个初中毕业的人合作了。”
“那是因为……”
罗伊打断道：“——那是因为物以类聚、人以群分。看来马克先生一定上的是假高中吧。”
“你……我……”马克涨红了脸，翻脸的话终究没说出来，他把仇恨暗暗藏在心底，等着以后给对方好看。
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艾丽莎-艾伯特点了一杯摩卡，锐利的深褐色眼眸扫视着罗伊的举手投足，似乎想要看穿对方的灵魂。
“艾丽莎小姐更令我惊讶，竟然一下就抓住了重点。”罗伊不忘穿插着拍拍马屁，这种挠心的赞美没人会拒绝，他语气一顿，气势飞扬，轻车熟路的使出他的三把斧——颠覆者的创新理念。
“每当时代进步，风云际会之时，总会成长出一批能够颠覆巨头的小公司，初始它们是那么不起眼，随着时间的推移，在人们不经意间，它已经完成了颠覆者的创新，成长为谁都不能忽视的存在。
“那么，这到底是怎么发生的呢？
“第一，他们利用颠覆性的技术。第二，提供差异化的产品体验。第三，找到属于自己的细分小众市场。
“一旦天下有变，立刻异军突起，完成逆袭。”
罗伊拿出资料，一张张图文并茂的幻灯片展示图纸放在桌面上，开始跟他们举例说明，这个理论在历史上活生生的例子。
艾丽莎、安东尼听的十分入神，还不时提出一两句疑问，罗伊信手拈来，一一解答。
马克则一脸懊丧的拍着大腿，心想：这个理论在招聘的时候，自己听到过，这本应该是自己的台词，却被罗伊这小子抢了风头，而我成了衬托红花的绿叶，真是***。
罗伊不断替换着展示图纸，例子举完，最后到了自己公司的战略规划，讲道紧要处，连马克都收起了漫不经心，聚精会神的迎接今天沟通的最高潮。
罗伊挥斥方遒、睥睨四方的预言着未来。
“我们公司会通过互联网在线的影视租赁，节省下百视通50%以上的店面成本，通过提前布局DVD技术应用领域，在技术变革来临时保持巨大的优势，未来，质变会引起量变，家庭影片租赁的新巨头，只会属于我们这些先知者！”
现场落针可闻、久久不语，沉浸在罗伊规划的蓝图里，心里推测着未来可能的场景。
马克率先按捺不住，兴奋的说：“艾丽莎小姐，罗伊是难得一见的天才，但是可能经验不足、人脉欠缺，但是我正好能够补足他的短板，成为完美合伙人，有我们一起创业，你还有什么可担心的呢？”
艾丽莎听的频频点头，心中热血沸腾，她不停转动的眼睛，好奇的肢体语言，已经出卖了她的内心想法。
安东尼-艾伯特轻咳一声，在艾丽莎回答前，说道：“我们需要考虑一下。”
安东尼冷静、睿智、理性的语气，也立刻把艾丽莎从狂想中拉了回来，她恢复正襟危坐，语气平静的说：“我会在一个月内给你们答复。”
马克立刻谄媚的道谢：“谢谢安东尼先生，谢谢艾丽莎小姐，很高兴我们能够达成共识，希望以后可以有更好的合作。”
罗伊则有点遗憾，差一点就把艾丽莎这自视甚高、立功心切的傻妞给忽悠的当场拍板，这傻妞虽然见识不凡、眼光独到，但毕竟太过年轻，心性还待磨砺，估计今天就是她父亲故意带她出手练手的，而我和马克，很可能被当成磨刀石一样的路人，供她磨砺而已。
罗伊稍显疲惫，默默的收起摊在桌子上的一大堆资料，看来今天的谈话，到此为止了。
“嗨，罗伊，这个资料我能够带走吗？”艾丽莎笑着问道，从开始到现在，第一次态度如此之好。
“当然……”
“——不行。”
马克和罗伊给出了两个不同的答案。
罗伊敏锐的发现安东尼、艾丽莎都有一瞬间的蹙眉，他知道，投资人蹙眉忧心的原因并不是罗伊他的拒绝，而是罗伊和马克两个合伙人不够默契，如果他们的意见不一致，经常出现分歧，未来他们的公司很可能一事无成。
天无二日，民无二主。
上层领导的分歧，反应到下层很可能就是裂谷一般的致命罅隙。兄弟反目，上行下效，这种例子数不胜数。
罗伊笑着说：“这个资料对你们不保密，这意见我和马克是一致的，不过前提是，我们达成合作，很可惜，差一点点。
“不过，我们为你们准备了另一份官方的计划书，希望对你决策时有所参考。”
艾丽莎接过罗伊递来的新资料，默默的点了点头。
马克这个老江湖似乎也意识到了什么，立刻点头附和，言笑晏晏的陪送着两位投资人离开。
“艾丽莎小姐。”
他们刚走几步，罗伊在后面唤道。
“还有何指教？”艾丽莎笑的只剩礼貌，一副智珠在握、高高在上的精英范。
“比你的美貌，我更欣赏你的睿智、果敢。”罗伊道。
“哦？我是不是应该说声谢谢呢？”
“艾丽莎小姐，在见你们之前，我们已经和数个投资人谈过了，他们同样很感兴趣，相信最多三天就会给我回复，其中还有几个投资人想要先签意向合同，款项之后再说。但是，我并没有接受。”
艾丽莎很配合的问道：“为什么？”
“因为——时间从不等人。希望你们能赶上种子轮的投资。”
“呵。”艾丽莎冷笑一声，向门口走了两步又回头道：“别忘了你们竞争对手百视通的威胁，它如果参与这个机会，你们将毫无胜算。所以，还是多担心担心自己公司怎么活下去吧。
“另外，你这种虚张声势的激将法，对我无效。”
说罢，艾丽莎头也不回的离开了，在停车场坐上炫酷的红色法拉利，犹如耀眼的流星，从罗伊眼前一闪而过。
“嗨，小子，别站这傻傻的妄想了，你根本没有希望，艾丽莎小姐绝对不会看上你的。”马克朝罗伊揶揄道。
“为什么？”
“艾伯特先生在20年前就是知名风险投资人了，资产超过300亿，而艾丽莎小姐更是哈佛毕业的高材生，加入一个大型风投公司发展没多久，是艾伯特先生器重的继承人，未来注定是举足轻重的人物。
“再看看你，穿着廉价的西服，打着土鳖才会装扮的细领带，出行靠11路，月薪4000美元的打工仔，哦哦，我差点忘了，你学历还是初中毕业，啧啧，没有对比就没有伤害啊……你自己说，你和艾丽莎小姐是不是云泥之别呢？说你痴心妄想难道有错吗？”
罗伊笑着摇了摇头，说道：“我终于知道你为什么会找一个初中毕业的人合作了。”
“那是因为……”
罗伊打断道：“——那是因为物以类聚、人以群分。看来马克先生一定上的是假高中吧。”
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