第21章 DVD时代
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2960更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
数天后，马克-伦道夫把罗伊约了出来，同行的还有一位资深投资人，一位年龄不大的年轻女士。
他们在一个高档的咖啡厅见面，四人相互握手问好后，各自坐下。
从远处看来，四人打扮都极其考究，衣服多层穿戴，格调丰满；举止彬彬有礼，进退有度；说话言简意赅，谈吐不俗。
“马克，我已经好几次收到秘书的消息，说你有好的投资项目，我本来不怎么感兴趣，不过今天正好来看我女儿，特意腾出20分钟时间，希望你别让我失望。”
这位名叫安东尼-罗伯特著名投资人大马金刀的坐在位上，一身肥膘衬托的气势雄浑，被挤的不成形的双眼精光四射。
马克、罗伊为之一窒。
“非常荣幸，真的是非常荣幸。”马克谄媚的赞美道：“这位美貌的姑娘原来就是你女儿呀，真是闻名不如见面，如此的漂亮，如果去好莱坞拍电影，一定能够大红的……”
罗伊也在打量着艾丽莎-艾伯特，就算是以他的眼光来看，马克的赞美一点也不为过，这女孩年龄应该不到30，举止成熟稳健，色白、面细、质嫩、性软，就像是一块白豆腐，任谁都想咬上一口。
在马克赞美艾丽莎相貌时，她蹙了下眉，虽然只要一瞬间，但是罗伊还是捕捉到了。
长的这么漂亮，却抗拒人们的赞美。嘿嘿，有点意思。
艾丽莎看了下手表，轻声提醒马克：“还有18分。”
马克马屁拍到马蹄上，他尴尬的笑道：“客气的不多说，我们就直接进入正题。
“现在我手里有一个非常好的项目，他是家庭影院行业未来的趋势，如果公司能够顺利上市，一定可以帮你赚不少钱……”
艾丽莎打断道：“如果你还是想为网飞公司融资的话，我认为这个话题可以结束了，网飞利用互联网技术做影视租赁，也许有些新意，但是经过第一轮融资，他并没有好的表现，我们现在还在观望。”
“事实证明你是对的。”马克接着说：“通过互联网租赁，完全取代线下实体店的模式，能够节省海量的租金成本，这个运营思路绝对没有错，我们现在只需要找到一个突破口，发展出第一批忠实的用户，至少能够转亏为盈。
“而现在，我已经找到了。”
马克系统化简明扼要的叙述了一个宣传策略，并把纸质的结构图给安东尼、艾丽莎递了一份。
而马克说的内容，正是罗伊上周会议室提出的——录像带优惠券策略。
罗伊在旁悄悄的磨着牙，这个无耻的剽窃者，亲身证明了一个人可以不要脸到什么程度。
马克见两人点了点头，似乎也认为这种低成本的宣传策略还不错，但是他口气一转，低声的控诉道：“但是里德，我实在没想到，里德竟然……竟然回绝了这么优秀的提案，这让我无所适从。
“旁边这位罗伊先生，是我们公司最顶尖的技术人员，也是公司战略组的核心成员，他当时也有在场。”
罗伊见三人的眼光都落在自己身上，他真是日了狗了，原来不要脸可以永无止境。
他绷着脸，严肃的点头道：“是的，这个提案最终并没有通过。”
艾丽莎道：“这是你们公司内部的决策，我并不感兴趣。”
马克道：“艾丽莎小姐，我说这些，只是要告诉你，里德是多么不靠谱。
“而我和罗伊先生则不一样，我们是真正的实干家，类似于这样的宣传策略，我们还有很多。
“我们已经新注册了一家公司，同样是做互联网影视租赁的，和网飞不同的是，我们只需要你投资一百万美元，我们就能在一个月内超过网飞五百万投资的成就，公司有了成绩，AB轮融资根本不在话下，然后扩大市场规模，培养忠实用户，经过C轮、D轮，然后成功上市，到时候你们无论是套现还是持续投资，都是明智的抉择……”
马克兴奋的指点江山、臧否人物，仿佛领袖灵魂附身似得，不过，知道内情的人只会耻笑他傍人篱壁、拾人牙慧，只是一时得意的跳梁小丑而已。
肥膘安东尼始终面无表情，一声不吭。
艾丽莎思考了几秒，摇了摇头。
很明显，马克的套路并没有打动对方。
“还有3分钟的时间。”艾丽莎再次报时道。
罗伊停下搓动的手指，身体微微前倾，脸上挂着胸有成竹的自信。终于轮到朕来力挽狂澜了。
“艾丽莎小姐，你平时租赁录像带吗？”
“很少。”
“你家里用的是老式的录影机呢，还是革命性产品DVD机呢？”
“DVD？”艾丽莎显然没有听说过。
罗伊拿出事先准备的资料，摊在桌子上，指着上面一个薄薄的长方体，介绍道：“根据官方数据，美国只有五百个家庭有这样的播放器，你不清楚，并不奇怪。
“从图片可以看到，这是一个更薄更美观的划时代产品，只要把这个，薄薄的圆形碟子放入，就可以在电视里看到比录影机更清晰的画面。”
“这个……确实很酷，会比笨重的录像机受欢迎。但是，这个产品一定很贵吧？”艾丽莎道。
马克也附和的点头，不知道罗伊葫芦里卖的什么药。
这正是罗伊前些天超级大发现，那就是——DVD时代要来临了，市面上99.9%的笨重的长方形录像带都要面临淘汰了，但是这个技术却来的如此静悄悄，即使很多DVD代理商，也看不清这个未来趋势的奇迹。
“一个新产品的诞生，总是高成本的，但是随着更多技术的攻克，大批量的生产，它的价格会直线下降，就像电脑一样，当初谁敢说它能够民用呢？但是现在，电脑已经走进千家万户了。
“这个跨时代的产品，同样如此，如果你们此时布局，在资本恐惧的时候贪婪，在资本迷茫的时候下注，在资本贪婪的时候退出，它能为你们带去的利益超乎想象。”
艾丽莎点了点头。3分钟的时间已过，不过她并没有离开，显然，这个DVD产品，吸引了她的目光，让她看到了广阔的未来。
罗伊继续说道：“不过有些产品是个例外，他们虽然是划时代的创新，但是却如同瘟疫，短时间就席卷世界——因为超低的价格。”
艾丽莎疑问道：“你的意思是，DVD机价格很低吗？”
“不是很低。”罗伊摇了摇头，笃定的说道：“是超级低，它现在的售价只是录像机的二分之一，这个价格全美国任何一个家庭都能承受，但是这，还不是最低点，随着DVD机量产，我这里大胆的做个预测：它的价格很可能只有现在的十分之一，甚至更低。”
罗伊的话犹如一块砸人潭水的巨石，不仅惊动了艾丽莎、马克，就连旁边一直默不作声的安东尼都看了过来，仔细端详起桌面的图片，眼神里闪动着资本的欲望。
罗伊语不惊人死不休，继续豪掷着自己的筹码，倾尽一切准备搅动投资人的神经。
“DVD光盘的价格同样比录像带更便宜，储存更加简便，成本非常低，寿命超级长，能够播放更高质量的影像和音频！
“而以上任何一项优势，都能打的录像带溃不成军，更何况是全面占优呢？！”
罗伊推向他们一叠DVD的数据资料，一副高人姿态的坐在原地，静静的看着他们惊讶的样子，体味着高屋建瓴的孤独和寂寞。
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他们在一个高档的咖啡厅见面，四人相互握手问好后，各自坐下。
从远处看来，四人打扮都极其考究，衣服多层穿戴，格调丰满；举止彬彬有礼，进退有度；说话言简意赅，谈吐不俗。
“马克，我已经好几次收到秘书的消息，说你有好的投资项目，我本来不怎么感兴趣，不过今天正好来看我女儿，特意腾出20分钟时间，希望你别让我失望。”
这位名叫安东尼-罗伯特著名投资人大马金刀的坐在位上，一身肥膘衬托的气势雄浑，被挤的不成形的双眼精光四射。
马克、罗伊为之一窒。
“非常荣幸，真的是非常荣幸。”马克谄媚的赞美道：“这位美貌的姑娘原来就是你女儿呀，真是闻名不如见面，如此的漂亮，如果去好莱坞拍电影，一定能够大红的……”
罗伊也在打量着艾丽莎-艾伯特，就算是以他的眼光来看，马克的赞美一点也不为过，这女孩年龄应该不到30，举止成熟稳健，色白、面细、质嫩、性软，就像是一块白豆腐，任谁都想咬上一口。
在马克赞美艾丽莎相貌时，她蹙了下眉，虽然只要一瞬间，但是罗伊还是捕捉到了。
长的这么漂亮，却抗拒人们的赞美。嘿嘿，有点意思。
艾丽莎看了下手表，轻声提醒马克：“还有18分。”
马克马屁拍到马蹄上，他尴尬的笑道：“客气的不多说，我们就直接进入正题。
“现在我手里有一个非常好的项目，他是家庭影院行业未来的趋势，如果公司能够顺利上市，一定可以帮你赚不少钱……”
艾丽莎打断道：“如果你还是想为网飞公司融资的话，我认为这个话题可以结束了，网飞利用互联网技术做影视租赁，也许有些新意，但是经过第一轮融资，他并没有好的表现，我们现在还在观望。”
“事实证明你是对的。”马克接着说：“通过互联网租赁，完全取代线下实体店的模式，能够节省海量的租金成本，这个运营思路绝对没有错，我们现在只需要找到一个突破口，发展出第一批忠实的用户，至少能够转亏为盈。
“而现在，我已经找到了。”
马克系统化简明扼要的叙述了一个宣传策略，并把纸质的结构图给安东尼、艾丽莎递了一份。
而马克说的内容，正是罗伊上周会议室提出的——录像带优惠券策略。
罗伊在旁悄悄的磨着牙，这个无耻的剽窃者，亲身证明了一个人可以不要脸到什么程度。
马克见两人点了点头，似乎也认为这种低成本的宣传策略还不错，但是他口气一转，低声的控诉道：“但是里德，我实在没想到，里德竟然……竟然回绝了这么优秀的提案，这让我无所适从。
“旁边这位罗伊先生，是我们公司最顶尖的技术人员，也是公司战略组的核心成员，他当时也有在场。”
罗伊见三人的眼光都落在自己身上，他真是日了狗了，原来不要脸可以永无止境。
他绷着脸，严肃的点头道：“是的，这个提案最终并没有通过。”
艾丽莎道：“这是你们公司内部的决策，我并不感兴趣。”
马克道：“艾丽莎小姐，我说这些，只是要告诉你，里德是多么不靠谱。
“而我和罗伊先生则不一样，我们是真正的实干家，类似于这样的宣传策略，我们还有很多。
“我们已经新注册了一家公司，同样是做互联网影视租赁的，和网飞不同的是，我们只需要你投资一百万美元，我们就能在一个月内超过网飞五百万投资的成就，公司有了成绩，AB轮融资根本不在话下，然后扩大市场规模，培养忠实用户，经过C轮、D轮，然后成功上市，到时候你们无论是套现还是持续投资，都是明智的抉择……”
马克兴奋的指点江山、臧否人物，仿佛领袖灵魂附身似得，不过，知道内情的人只会耻笑他傍人篱壁、拾人牙慧，只是一时得意的跳梁小丑而已。
肥膘安东尼始终面无表情，一声不吭。
艾丽莎思考了几秒，摇了摇头。
很明显，马克的套路并没有打动对方。
“还有3分钟的时间。”艾丽莎再次报时道。
罗伊停下搓动的手指，身体微微前倾，脸上挂着胸有成竹的自信。终于轮到朕来力挽狂澜了。
“艾丽莎小姐，你平时租赁录像带吗？”
“很少。”
“你家里用的是老式的录影机呢，还是革命性产品DVD机呢？”
“DVD？”艾丽莎显然没有听说过。
罗伊拿出事先准备的资料，摊在桌子上，指着上面一个薄薄的长方体，介绍道：“根据官方数据，美国只有五百个家庭有这样的播放器，你不清楚，并不奇怪。
“从图片可以看到，这是一个更薄更美观的划时代产品，只要把这个，薄薄的圆形碟子放入，就可以在电视里看到比录影机更清晰的画面。”
“这个……确实很酷，会比笨重的录像机受欢迎。但是，这个产品一定很贵吧？”艾丽莎道。
马克也附和的点头，不知道罗伊葫芦里卖的什么药。
这正是罗伊前些天超级大发现，那就是——DVD时代要来临了，市面上99.9%的笨重的长方形录像带都要面临淘汰了，但是这个技术却来的如此静悄悄，即使很多DVD代理商，也看不清这个未来趋势的奇迹。
“一个新产品的诞生，总是高成本的，但是随着更多技术的攻克，大批量的生产，它的价格会直线下降，就像电脑一样，当初谁敢说它能够民用呢？但是现在，电脑已经走进千家万户了。
“这个跨时代的产品，同样如此，如果你们此时布局，在资本恐惧的时候贪婪，在资本迷茫的时候下注，在资本贪婪的时候退出，它能为你们带去的利益超乎想象。”
艾丽莎点了点头。3分钟的时间已过，不过她并没有离开，显然，这个DVD产品，吸引了她的目光，让她看到了广阔的未来。
罗伊继续说道：“不过有些产品是个例外，他们虽然是划时代的创新，但是却如同瘟疫，短时间就席卷世界——因为超低的价格。”
艾丽莎疑问道：“你的意思是，DVD机价格很低吗？”
“不是很低。”罗伊摇了摇头，笃定的说道：“是超级低，它现在的售价只是录像机的二分之一，这个价格全美国任何一个家庭都能承受，但是这，还不是最低点，随着DVD机量产，我这里大胆的做个预测：它的价格很可能只有现在的十分之一，甚至更低。”
罗伊的话犹如一块砸人潭水的巨石，不仅惊动了艾丽莎、马克，就连旁边一直默不作声的安东尼都看了过来，仔细端详起桌面的图片，眼神里闪动着资本的欲望。
罗伊语不惊人死不休，继续豪掷着自己的筹码，倾尽一切准备搅动投资人的神经。
“DVD光盘的价格同样比录像带更便宜，储存更加简便，成本非常低，寿命超级长，能够播放更高质量的影像和音频！
“而以上任何一项优势，都能打的录像带溃不成军，更何况是全面占优呢？！”
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