第119节 发展
小说：商帮作者：天天吃菜字数：5854更新时间 : 2012-12-31 11:32:36
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当然一个项目他是不会满意的手机登陆 随时随地看最新小说为此他再次搜索如何将钢城的名气打出去呢。这是个相当麻烦的事。不为别的，单以钢城目前的小农经济就足以让外人对钢城提不起兴趣来。虽然说‘靠上吃山，靠水吃水’，钢城人是靠山的。可是山总有吃空的时候吧。建军也明白不可以cāo之过急。不过他总的对未来的发展拿出一份象样的计划来吧。看来如何尽快的将钢城的经济提上去才是最好的途径。毕竟只有钢城人民手里有钱了，才可以、才可能想怎么玩就怎么玩。
对于如何提升钢城经济，建军想过很多个版本。不过至今仍未能拿出一个象样的计划来。
目前他的商业领域仅仅涉入了AA市，而且这个领域也只能算是农业领域。如何加快前进的步伐才是他应当去考虑的。像目前这样每个方面都仅仅开了个头就没人走下去了，这是不行的。他必须培养更多的人将剩下的路走下去。
直到这时他才明白以往的许多错误之处他目前这样做就好比是三天打鱼，两天晒网。这样下去最后只能取得一丁点的收获。他必须组建一支能够代替他将剩下的脚步走下去的队伍。像当初的服装厂销售人员一样，将己方的产品展销出去。不论多少。总之一个目的，将产品销出去。用自己目前手里的人力、物力、财力来完成这个并未踏完的征程。
1988年5月10rì，建军开始向A市剩下的几个县派出销售队伍。这支队伍的人数并不多。但个个都是jīng英。他们的任务就是在各县发展己方的市场以及销售队伍。手机登陆 随时随地看最新小说目前每个县均派出了六人主销售队。这六人是由钢城总部派出的这些县的分部头头。他们的任务就是负责钢城的产品在这些县的销售。除了这些县城外，建军还向邻近的H市派出了二十四人的销售队伍。
本来以众人的意见应当采取集中制，即打下一个地方，再换一个地方。建军则本着‘和平’发展的计划否定了那个‘充满暴利’xìng的计划。不为别的，以目前建军手握钢城以及A市的大范围市场而言，这个防守就需要相当多的人力。而且搞‘侵略’战对于建军来说并不是一个十分有创意的意见。一来容易与地方势力结下死仇。二来对于今后大范围的扩展地盘十分不利而且他重要的目的是建立覆盖整个省的销售网络，以便于他今后更好的外销钢城的各种产品。更何况他考虑到人手缺乏，而且目前队伍中多为钢城人，这在目前或许是保证钢城队伍更快前进的助力。但是一旦今后大规模的发展，仅仅依托钢城人会成为钢城集团的软肋。最重要的是他这支派出去的销售队伍是一支真正意义上的情报队伍。这将为他今后向各地发展其他行业提供详尽的报告。
这些队伍几乎都是由商情处的人组成的。对于他们的交待，建军说的相当简单。即以目前的六人为各县分部的总队。今后每发展六个网点，即六个销售点，该部提升一级。即以目前的队伍为一小队，六队为一中队，十二队为一大队。每县设一大队。该大队每年销售额只有达到一定数目之后，该大队的六位负责人才可以提升到上一级别的单位工作。在他的计划中，他将H省分为了近百个大队负责。但是他目前的重点地区是A市的各县以及邻近H市。
1988年5月12rì建军再次回到钢城。这次他是带着明确的目标回来的。以往他的做法相当的不够成熟。这次他是希望能够改变一些做法的。1980年－1986年时他更多的是做指导工作，可是如今似乎一切工作都由他来干了。这对他来说是不能容忍的。他明白他的长处。论起战略指导来，任何一个人也比不上他。但论起指挥众人的能力来，他只能算是个中高手而已。为此他此次回钢城的任务就是对钢城总部的权力机构进行重组。
1988年5月15rì，建军在钢城总部召开大会。参加会议的有十大负责人、雷智新以及几个厂的厂长和六部各部总部长。
在会上他说“这次开会我是抱着自我批评的态度来的。近来对总部进行了重组，可是我却没有及时的将权力向大家进行下放。这导致了目前工作的不畅。为此我在此向大家道歉。因为我，给公司所造成的损失，将由我来承担。或许大家并没有发觉。但是这一切是真的发生了。由于我的集权行为致使公司上下围绕我一个人转动。这是不对的，也是不能再这样持续下去的。如果再不改变这种方式，公司的未来运行将陷入困境。毕竟一个人的能力有限。为此这次大会的第一项任务就是重组总不权力机构。在我的构想中，这个总部将是主管十镇农产品、方便面厂、挂面厂、粮油厂等一切与农产品有关的‘永兴’所属的市场。也是我们目前的一切业务。这个总部将以控股的方式参与对工艺品的生产。但是他们是两个系统。总部将以百分之五十的股份对工艺品进行控股。以百分之三十三的股份对钢鹰进行控股。今后凡是发展总部以外的行业，我们都将以集体的名义对其进行控股，而不是将这些行业融入到农业总部这个系统来。为此这个总部将是我们的重中之重，其领导机构将是保证总部可以更好发展的权力机构。为此我们需要对总部进行重新的规划。”
“如何规划呢？其实也很简单。就是在总长之下设立总理事。由总理事统领六部。主持六部rì常工作。同时设立由股东组成的元老会，负责公司六部人员的教育考核工作。凡是业绩不合格，同时不能通过考核者，对其进行降级处理。对于超额完成工作。同时考核通过者，元老会将给予其参与组建工艺品公司股东的名额。当然这个名额有限，而且只有达到一定职位，即公司六部长职位者才可以参加。所以竞争是相当激烈的。当然公司对于一些工作能力突出的职员也将根据情况进行奖励。当然这只是第一方面。说的比较笼统一些，但基本还算是简单明了。第二主要是针对执法部的。今后执法部将制定一份公司法规，规范公司人员的法律意识。”
“同时在公司内实行六部系统化管理。每一个部门的六大负责人，即六部分派下去的部门负责人纵向联系起来组成本部议事会。议事会选举产生议事长。这个议事长负责本会人员进行学习、考核。除此之外议事长除了负责召开议事会议以外，不再享有其他权力。当然议事长有优先提升到上级部门进行工作的权力。当然六大议事长权力职位一样。”
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