第二二章、得瑟的时光（一）
小说：topsales成长之路作者：面条世家字数：8398更新时间 : 2013-06-21 08:13:28
新的一周又开始了，今天起得特别早，春暖花开，太阳格外的温暖。人逢喜事精神爽，欧斯克的签约让我感觉整个天地都是新的，小鸟似乎都在为我歌唱。
早上吃了豆腐脑（申城人叫豆花儿）、油条和茶蛋，肚子吃饱饱的感觉真好。我一直认为，幸福是最难以把握的东西，但吃东西却能立刻让人感受到幸福，代价真小，收获真大。
我仍然是挤地铁去上班。北上广深我都去过，客观来讲，申城的地铁线路是最合理的，成网状，去哪里几乎都能以最小的时间成本到达，而且都比较宽敞，地下通道很干净。当然了，上下班高峰期某些线路还是很挤的，比如说传说的1、2、6、8号线，女孩可以被挤怀孕。车厢里很安静，没几个人说话，很多人在补觉，也很多人在玩PSP或者玩手机。我呢，就喜欢看别人，从别人的脸上能看出很多东西，从而去猜TA今天的心情如何，是不是碰到什么事情了等等。这样的话，时间会过得很快，而且不会那么无聊，非常好玩儿。
出了地铁口，去公司旁边的一条小巷子里买烟。申城很多便利店是不卖烟的，公司附近只有这个小巷里有烟卖。买完烟出来的时候，竟然看到林总的车在不远处停下了，我正想上去打招呼，没成想姜江竟然从副驾驶位出来，我赶紧缩回小商店。林总的车先开走了，姜江整理下头发，朝公司而去。
我不得已只能在公司附近又转悠一圈，过了10分钟才上去。姜江已经到座位上了，我跟她道了声早，她也回了一声。又过了大概5分钟，林总也上来了，直接进了办公室。
小乔QQ上问我：“吃早餐没，如果没有的话，我这里有牛奶面包。”
我回答：“吃过啦。”然后就一个红嘴唇。
小乔回了个敲脑袋的表情。
领导们又去开常规销售中层会议了，我还无聊地在网上闲逛，突然收到小乔的短信，让我去会议室参会。真是奇怪了，我是没资格参加这种会议的啊，怎么回事呢？来不及细想，拿上本和笔便赶去。
敲门进去，公司的中层领导干部分两排坐着，高总当然是主席位。我有自知之明，肯定不能在会议桌前就座，便到了外圈靠近林总的地方就位。
会议继续进行，4个销售中层在挨个报本月、本周的签约数、收款数、签约全年完成率、收款全年完成率。已经会议早就开始了，我刚坐下一会儿就报完了。
高总骂道：“看看数字多差！10分钟后就跟总部开电话会议了，你们让我怎么跟总部汇报？距离年中6月底就1个月多一点了，到时候各方面数字提不起来，别怪我扣奖金！出去吧，你们回去给马上跟各部门开会，商量一下解决方案！林总留一下。”
3个销售部门总监全低着头出去了，我估计待会儿他们部门的销售肯定倒霉，要挨批了。
现在会议室就高总、林总、小乔和我了，小乔是负责记录会议纪要的。
高总对林总说：“现在数字这么差，我实在是没脸跟总部报了，还是先拿欧斯克顶一下吧，就这个还说得过去。”
林总回答：“也没办法，只能就先这样了。”
然后转过头对我说：“待会儿李王你就汇报说合同已经签了，我们已经在开发票，准备收首付款50万，明白没？”
我有些没底，说：“可这合同上周才刚快递给他们法务呀，合同没回来就说合同签了不好吧，而且发票也没有开。。。”
林总又有点不高兴了，说：“叫你干啥你就干啥，别想其他的，待会儿就按我说的那样跟总部报，知道了吧？”
我觉得这有点背黑锅的意思，如果合同真有问题，那我就完蛋了。但斜眼看了小乔一眼，小乔跟我眨眼睛，意思是得听林总的话。我想了想也是，欧斯克毕竟是十拿九稳，只是把进度提前汇报一下，又能怎样？
想通后，我便很干脆的说了声：“知道了林总。”
不一会儿，我们接通了总部的电话，用的电话会议系统，可多人通话。
电话那头传来一个比较深沉的男人声音：“高总说一下申城的情况吧。”
高总清了清嗓子，然后汇报起申城的销售情况，汇报完后，电话那头沉默了将近一分钟，应该是不太高兴吧。
男人终于发话了：“今年全国销售形势都很严峻，申城应该带个好头，但现在这种情况确实很糟糕，高总你还是多想想解决办法吧。”
高总回话：“知道了，陈总，我们申城现在也在想各种对策来打破局面。”
陈总问：“上次汇报的欧斯克怎么样了？”
高总说：“负责跟踪的销售在这里，我让他给您介绍吧。李王你跟陈总汇报一下。”
我以前哪里跟这种高层对过话，深呼吸一口，说：“陈总你好，我是负责欧斯克的销售李王。欧斯克的合同已经收回了，今天50万的发票也会快递给客户，就等着收首付款了。”
陈总回话：“这是个好消息，集团今年还没有签过这种大客户，晚上我会给全国发邮件通报这个喜讯的，也算是各国分公司提提士气。”
高总一听不对劲，赶紧说：“陈总，这个首付款还没收回来就通报，不太合适吧，毕竟付款流程还需要走一段时间呢。要不等首付款收回来再通报？”
陈总回话：“合同签回来就行，客户首付款最多只是流程长短的问题，但现在集团太需要这个合同来提士气了。这点你就别管了。”
高总无话。
陈总想了想，又说：“这样吧，你们申城再跟欧斯克举办个战略合作新闻发布会吧，就在金陵开，预算总部适当给多拔一些。既可以充分提升美居集团的销售士气，还可以借此机会催一下首付款，就这么定吧。”
高总犹豫了一会儿，同意了。
电话会议就此结束。
高总对林总说：“事情逼到这里没办法了。不过开个媒体新闻发布会也好，可以让合同尽快落实下来，也圆了我们的谎。林总，你和李王尽快跟客户确认吧。”
出了会议室就被林总叫到他办公室了，叫我赶紧跟刘涛确认媒体发布会的事情。我当着林总的面儿把这个电话打了，刘涛电话里说自己很同意，但还需要跟小安总汇报，叫我们等消息，我道谢之后便挂断电话。
中午还是跟小乔吃饭，一前一后去了肯德基，两人坐定。
我问：“怎么明明欧斯克的合同还没下来，高总就让我跟总部说已经收回合同了呢？”
小乔叹了口气，说：“高总现在的压力也很大啊，完成率很差，连续几个礼拜都被总部骂了。她觉得欧斯克的合同其实基本上已经是确定的，为了好交差，只好提前跟总部报喜了。但毕竟合同没下来，这话就不能从她嘴里说出来，只能是让你说。万一真有差错，背黑锅的是你。”
我着急了，说：“我也差不多知道是黑锅啊，但你怎么还跟我眨眼让我答应呢？”
小乔反问道：“要不然你还能怎么办？领导让你汇报，你还能拒绝吗？照我说，那会儿你就不应该犹豫，而是马上答应。”
细想一下，小乔的看法是对的。
小乔看我有点不高兴，便安慰道：“你倒也不用有其他想法，我们其实都是领导的棋子。你想想，多少人想替领导背黑锅而背不上呢。你背了，领导会念你的情，总会在适当时候给予你回报的。”
我很感激：“小乔，我不懂的事情还是很多，多亏有你在我身边时常提醒我，谢谢。”
“少肉麻了，看你今天受了委屈，奖励你一个大鸡腿！”小乔笑道。
“不过，我也觉得欧斯克的合同肯定**不离十，我终于快熬出头了！”我都有大声呼喊的冲动了。
“瞧你的样子，跟个小孩儿一样。别得瑟，还是要稳住！”小乔告诫我。
“是是是，贤妻教育的是。但我就是高兴，也觉得自己很幸运。来申城半年多的时间内，既能交到你这么好的女朋友，事业又初步打开了局面，真是兴奋。这周末咱们去杭州旅游吧？我早点听闻上有天堂下有苏杭，但都没去过。”我跟小乔商量。
“行啊，我也好久没去过了。这次我请客，就当是你销售第一大单的奖励！”小乔说。
“那怎么行？男人怎么能花女人钱？”我不同意。
“呦呦呦，想不到你还是封建思想呢。这次你就让我请客吧，我是真心祝福你，也是真心为你高兴。给我个机会，怎么样？”小乔问道。
小乔说成这样，我怎么能拒绝，就同意了。
好憧憬周末的杭州两日游啊。
下午快下班的时候，果然收到了陈总群发的红头邮件：
恭喜申城分公司签约金陵欧斯克地板180万！恭喜申城分公司新销售李王，刚进单位半年多点，就能开发出如此大金额的新客户，为美居集团的销售做了榜样！
各位同事，今年宏观经济不景气，很多分公司和销售都以此作为业绩完成差的借口，但申城证明了，只要努力便可以创造新的奇迹！望各分公司老总和销售能够在逆境中创造新的辉煌！
另，申城分公司尽快落实与欧斯克的战略合作新闻发布会！
陈少杰
收到陈总的表扬邮件，我个人那份狂喜还是无法言表。一个小销售竟然能受到美居集团销售总监的点名表扬，这是多么大的荣耀？
很快，各分公司的老总纷纷回邮件，表示要向申城分公司学习。每看到一份新邮件进来，我都觉得是向我庆贺，飘飘然起来。一直坐在电脑前收邮件，直到很晚，没有邮件进来为止。
晚上自己又买了两瓶百威庆祝，算是对自己简单的犒赏吧。
第二天又是被各种不认识的同事围攻，向我道喜并要求请客。我一一应承，充分享受别人的赞美。一天下来，真是好累，但累并快乐着。
下午接到了刘涛的电话，说合同基本没问题了，小安总已经同意下周三在金陵举办战略合作媒体发布会，并在现场双方签署合同。我跟林总汇报后，林总把关婷叫来，让她安排发布会的具体事宜。
林总又跟高总商量，让她作为美居的代表去参加发布会，这样身份才对等，高总也同意了。真是万事顺心，成功在即！
剩下的几天，我完全不在工作状态，忙着跟QQ上的同学吹牛，说自己如何如何厉害。简直活在了自己的世界里，大申城，我成功了！
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早上吃了豆腐脑（申城人叫豆花儿）、油条和茶蛋，肚子吃饱饱的感觉真好。我一直认为，幸福是最难以把握的东西，但吃东西却能立刻让人感受到幸福，代价真小，收获真大。
我仍然是挤地铁去上班。北上广深我都去过，客观来讲，申城的地铁线路是最合理的，成网状，去哪里几乎都能以最小的时间成本到达，而且都比较宽敞，地下通道很干净。当然了，上下班高峰期某些线路还是很挤的，比如说传说的1、2、6、8号线，女孩可以被挤怀孕。车厢里很安静，没几个人说话，很多人在补觉，也很多人在玩PSP或者玩手机。我呢，就喜欢看别人，从别人的脸上能看出很多东西，从而去猜TA今天的心情如何，是不是碰到什么事情了等等。这样的话，时间会过得很快，而且不会那么无聊，非常好玩儿。
出了地铁口，去公司旁边的一条小巷子里买烟。申城很多便利店是不卖烟的，公司附近只有这个小巷里有烟卖。买完烟出来的时候，竟然看到林总的车在不远处停下了，我正想上去打招呼，没成想姜江竟然从副驾驶位出来，我赶紧缩回小商店。林总的车先开走了，姜江整理下头发，朝公司而去。
我不得已只能在公司附近又转悠一圈，过了10分钟才上去。姜江已经到座位上了，我跟她道了声早，她也回了一声。又过了大概5分钟，林总也上来了，直接进了办公室。
小乔QQ上问我：“吃早餐没，如果没有的话，我这里有牛奶面包。”
我回答：“吃过啦。”然后就一个红嘴唇。
小乔回了个敲脑袋的表情。
领导们又去开常规销售中层会议了，我还无聊地在网上闲逛，突然收到小乔的短信，让我去会议室参会。真是奇怪了，我是没资格参加这种会议的啊，怎么回事呢？来不及细想，拿上本和笔便赶去。
敲门进去，公司的中层领导干部分两排坐着，高总当然是主席位。我有自知之明，肯定不能在会议桌前就座，便到了外圈靠近林总的地方就位。
会议继续进行，4个销售中层在挨个报本月、本周的签约数、收款数、签约全年完成率、收款全年完成率。已经会议早就开始了，我刚坐下一会儿就报完了。
高总骂道：“看看数字多差！10分钟后就跟总部开电话会议了，你们让我怎么跟总部汇报？距离年中6月底就1个月多一点了，到时候各方面数字提不起来，别怪我扣奖金！出去吧，你们回去给马上跟各部门开会，商量一下解决方案！林总留一下。”
3个销售部门总监全低着头出去了，我估计待会儿他们部门的销售肯定倒霉，要挨批了。
现在会议室就高总、林总、小乔和我了，小乔是负责记录会议纪要的。
高总对林总说：“现在数字这么差，我实在是没脸跟总部报了，还是先拿欧斯克顶一下吧，就这个还说得过去。”
林总回答：“也没办法，只能就先这样了。”
然后转过头对我说：“待会儿李王你就汇报说合同已经签了，我们已经在开发票，准备收首付款50万，明白没？”
我有些没底，说：“可这合同上周才刚快递给他们法务呀，合同没回来就说合同签了不好吧，而且发票也没有开。。。”
林总又有点不高兴了，说：“叫你干啥你就干啥，别想其他的，待会儿就按我说的那样跟总部报，知道了吧？”
我觉得这有点背黑锅的意思，如果合同真有问题，那我就完蛋了。但斜眼看了小乔一眼，小乔跟我眨眼睛，意思是得听林总的话。我想了想也是，欧斯克毕竟是十拿九稳，只是把进度提前汇报一下，又能怎样？
想通后，我便很干脆的说了声：“知道了林总。”
不一会儿，我们接通了总部的电话，用的电话会议系统，可多人通话。
电话那头传来一个比较深沉的男人声音：“高总说一下申城的情况吧。”
高总清了清嗓子，然后汇报起申城的销售情况，汇报完后，电话那头沉默了将近一分钟，应该是不太高兴吧。
男人终于发话了：“今年全国销售形势都很严峻，申城应该带个好头，但现在这种情况确实很糟糕，高总你还是多想想解决办法吧。”
高总回话：“知道了，陈总，我们申城现在也在想各种对策来打破局面。”
陈总问：“上次汇报的欧斯克怎么样了？”
高总说：“负责跟踪的销售在这里，我让他给您介绍吧。李王你跟陈总汇报一下。”
我以前哪里跟这种高层对过话，深呼吸一口，说：“陈总你好，我是负责欧斯克的销售李王。欧斯克的合同已经收回了，今天50万的发票也会快递给客户，就等着收首付款了。”
陈总回话：“这是个好消息，集团今年还没有签过这种大客户，晚上我会给全国发邮件通报这个喜讯的，也算是各国分公司提提士气。”
高总一听不对劲，赶紧说：“陈总，这个首付款还没收回来就通报，不太合适吧，毕竟付款流程还需要走一段时间呢。要不等首付款收回来再通报？”
陈总回话：“合同签回来就行，客户首付款最多只是流程长短的问题，但现在集团太需要这个合同来提士气了。这点你就别管了。”
高总无话。
陈总想了想，又说：“这样吧，你们申城再跟欧斯克举办个战略合作新闻发布会吧，就在金陵开，预算总部适当给多拔一些。既可以充分提升美居集团的销售士气，还可以借此机会催一下首付款，就这么定吧。”
高总犹豫了一会儿，同意了。
电话会议就此结束。
高总对林总说：“事情逼到这里没办法了。不过开个媒体新闻发布会也好，可以让合同尽快落实下来，也圆了我们的谎。林总，你和李王尽快跟客户确认吧。”
出了会议室就被林总叫到他办公室了，叫我赶紧跟刘涛确认媒体发布会的事情。我当着林总的面儿把这个电话打了，刘涛电话里说自己很同意，但还需要跟小安总汇报，叫我们等消息，我道谢之后便挂断电话。
中午还是跟小乔吃饭，一前一后去了肯德基，两人坐定。
我问：“怎么明明欧斯克的合同还没下来，高总就让我跟总部说已经收回合同了呢？”
小乔叹了口气，说：“高总现在的压力也很大啊，完成率很差，连续几个礼拜都被总部骂了。她觉得欧斯克的合同其实基本上已经是确定的，为了好交差，只好提前跟总部报喜了。但毕竟合同没下来，这话就不能从她嘴里说出来，只能是让你说。万一真有差错，背黑锅的是你。”
我着急了，说：“我也差不多知道是黑锅啊，但你怎么还跟我眨眼让我答应呢？”
小乔反问道：“要不然你还能怎么办？领导让你汇报，你还能拒绝吗？照我说，那会儿你就不应该犹豫，而是马上答应。”
细想一下，小乔的看法是对的。
小乔看我有点不高兴，便安慰道：“你倒也不用有其他想法，我们其实都是领导的棋子。你想想，多少人想替领导背黑锅而背不上呢。你背了，领导会念你的情，总会在适当时候给予你回报的。”
我很感激：“小乔，我不懂的事情还是很多，多亏有你在我身边时常提醒我，谢谢。”
“少肉麻了，看你今天受了委屈，奖励你一个大鸡腿！”小乔笑道。
“不过，我也觉得欧斯克的合同肯定**不离十，我终于快熬出头了！”我都有大声呼喊的冲动了。
“瞧你的样子，跟个小孩儿一样。别得瑟，还是要稳住！”小乔告诫我。
“是是是，贤妻教育的是。但我就是高兴，也觉得自己很幸运。来申城半年多的时间内，既能交到你这么好的女朋友，事业又初步打开了局面，真是兴奋。这周末咱们去杭州旅游吧？我早点听闻上有天堂下有苏杭，但都没去过。”我跟小乔商量。
“行啊，我也好久没去过了。这次我请客，就当是你销售第一大单的奖励！”小乔说。
“那怎么行？男人怎么能花女人钱？”我不同意。
“呦呦呦，想不到你还是封建思想呢。这次你就让我请客吧，我是真心祝福你，也是真心为你高兴。给我个机会，怎么样？”小乔问道。
小乔说成这样，我怎么能拒绝，就同意了。
好憧憬周末的杭州两日游啊。
下午快下班的时候，果然收到了陈总群发的红头邮件：
恭喜申城分公司签约金陵欧斯克地板180万！恭喜申城分公司新销售李王，刚进单位半年多点，就能开发出如此大金额的新客户，为美居集团的销售做了榜样！
各位同事，今年宏观经济不景气，很多分公司和销售都以此作为业绩完成差的借口，但申城证明了，只要努力便可以创造新的奇迹！望各分公司老总和销售能够在逆境中创造新的辉煌！
另，申城分公司尽快落实与欧斯克的战略合作新闻发布会！
陈少杰
收到陈总的表扬邮件，我个人那份狂喜还是无法言表。一个小销售竟然能受到美居集团销售总监的点名表扬，这是多么大的荣耀？
很快，各分公司的老总纷纷回邮件，表示要向申城分公司学习。每看到一份新邮件进来，我都觉得是向我庆贺，飘飘然起来。一直坐在电脑前收邮件，直到很晚，没有邮件进来为止。
晚上自己又买了两瓶百威庆祝，算是对自己简单的犒赏吧。
第二天又是被各种不认识的同事围攻，向我道喜并要求请客。我一一应承，充分享受别人的赞美。一天下来，真是好累，但累并快乐着。
下午接到了刘涛的电话，说合同基本没问题了，小安总已经同意下周三在金陵举办战略合作媒体发布会，并在现场双方签署合同。我跟林总汇报后，林总把关婷叫来，让她安排发布会的具体事宜。
林总又跟高总商量，让她作为美居的代表去参加发布会，这样身份才对等，高总也同意了。真是万事顺心，成功在即！
剩下的几天，我完全不在工作状态，忙着跟QQ上的同学吹牛，说自己如何如何厉害。简直活在了自己的世界里，大申城，我成功了！
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