第二一章、欧斯克要签约了（二）
小说：topsales成长之路作者：面条世家字数：9510更新时间 : 2013-06-21 08:13:27
小安总点点头，示意林总继续。
林总继续说：“第二方面就是双方人员的沟通协调机制。客观上来讲，欧斯克和美居确实是第一次合作，都对对方不是很了解，双方难免会有沟通和配合上的不协调，会出现各种各样的问题。为了尽量减少因双方不熟悉而产生的配合协调问题，根据以往美居的客户服务经验，我们建议建立美居网和欧斯克的沟通协调机制。”
小安总插话，说：“林总说的这一点很重要，你们在座的都仔细听一听。”刘涛和其他营销人员赶紧伏案做笔记。
林总说：“建议欧斯克金陵和美居申城共同建立合作指挥中心，欧斯克这边安总是总负责人，刘经理为操办人；美居由我做总负责人，李王为操办人。刘经理负责与欧斯克各地经销商的沟通，通知总部的所有市场活动，让他们配合；李王负责与美居各地的分公司沟通，让分公司派专人与欧斯克当地经销商进行服务。这样两条主线并行，最后汇总到两个指挥中心，我们每月进行一次拜访沟通。”
小安总问道：“林总你说的我明白了，但具体如何传达，我们当地经销商如何跟你们分公司合作，还需要合作后你们给我们培训一下。”
林总回答：“等合作后，李王会跟刘涛这边开个培训会的，安总你放心。”
林总继续说：“第三方面是建立双方的效果评估反馈机制。针对此次的双方合作，我们美居将会对每次网络广告的浏览量、点击量，论坛炒作点击量、回复量，新闻的点击等直观数据量进行汇总分析；会对各分公司对当地经销商的服务进行量化统计，比如说进行了多少次采访、进行了多少次产品测评等；会对线下活动的网络业主报名数、实际到场数，成交数和成交金额等数据进行汇总分析。总之一句话，就是尽可能让所有的服务内容可以量化，针对针对具体的数字进行分析挖掘，总结我们市场推广的各方面的得与失。”
安总对这个也是很认可，说：“对的，网络广告可以精确监测各方面的数据，对我们以后的营销还是很有好处。”
林总继续说：“第四方面就是服务内容和费用明细。为了配合此次全国宣传，我们共涉及15个城市的线下服务和全国的网络推广，共计30个专题、30次采访、30次线下团购活动召集和执行、原创新闻5篇、15次编辑逛店，15次产品测评、20次媒体支持、软文发布不限，还有共计500万的网络广告。总体费用为180万！”
小安总沉默了大概1分钟，说：“林总今天讲的所有东西都非常具有可执行性，让我觉得很放心，整体宣传思路和执行办法我都同意，但这个服务内容和费用明细我现在不能立马答应你，得内部研究一下，本周肯定能给你一个回复，林总你看行吗？”
“好的安总，那我静侯佳音。”林总回答。
会议结束后，我跟林总返回了申城，到了公司已经近7点了，办公室几乎没人了，但高总依然在加班。
我和林总敲门进了高总的办公室，高总正在打电话，示意我俩先坐。高总应该是在跟总部通电话汇报工作，话里话外的意思应该是总部在催申城公司的业绩。
没一会儿，高总挂了电话，对林总说：“总部又在催业绩的事儿，现在全国完成率都不高，相比之下我们申城还是数一数二的，但还是天天催我，真是烦死了。”
林总苦笑道：“谁让申城的任务这么高呢，哎，我们都是劳碌的命啊。总部天天就坐在办公室里，哪里晓得民间疾苦？”
高总笑骂道：“别抱怨了，该干的活儿还得干。你们这次金陵之行怎么样？”
林总回答：“今天汇报结果还可以，安总也都同意，对于180万的合作金额没有反对，我理解是，如果没反对就应该差不多是支持。但流程还是要走的，小安总说是回去跟别人商量一下，其实他自己应该就能做主了，可能是回去合计一下，走个正常的流程吧。”
我听过林总的介绍后，还是把自己的困惑说了出来：“今天这么重要的场合，薛刚竟然没有参会，我一直觉得怪怪的。高总林总，我也不是很明白，这种情况正常吗？”
林听了我的疑问，便说道：“薛刚早已和我们结成战略联盟，他不在很可能是在外面出差没有回来，我现在打个电话问问。”
说完林总就拔了薛刚的电话：“喂，薛总吗，我是美居网林峰啊。今天我去咱工厂跟小安总提案了，效果不错啊，你怎么不在金陵啊？”
“哦，还在外面出差啊，现在招商形势不错啊。你这也太辛苦了，已经两个礼拜在外面了吧，还要忙多久啊？你回金陵了，我去找你聊聊啊。”
“呵呵，行那我等你电话呀。”
“对，我身边没人，我已经回申城自己家了。你说。”
“放心，如果这次真能按180万成交，上次跟你说的那个数肯定没问题。小安总那边你再帮忙吹吹风。”
“好的好的，那我先挂了啊，再见，注意身体哈。”
电话那边声音比较小，我没听清楚薛刚说了些什么。
林总挂了电话，对高总说：“薛刚确实是在外地出差，今年他们的招商形势还可以。他还是关心回佣的事儿，我让他再跟小安总吹吹风。”
高总松了口气，说：“如果是这样的话，那这个合同应该差不多了。李王你再盯紧一些，林总让你做的工作都做到位，这合同签下来就升你职！”
我赶紧回答“谢谢高总和林总的帮助，我会努力的！”
高总说：“你先回家吧，已经很晚了，我再跟林总说点事儿。”
“那您先忙，我先回家了。”说完便退出去带上了门。
回家的路上还在想，高总和林总也真不容易，一年到头没白天没黑夜的，人家挣的钱多是应该的。
到家之后，跟小乔报了平安，大致说了一下客户谈的很顺利，可能很快签约。小乔在电话那边啵了我一下，我俩调笑了几句后就挂了电话。
第二天一上班，欧斯克要签约的事情便已经传开了。比上次孟氏签约还来了更多的不熟悉的同事来跟我贺喜，让我请吃饭。我心里想着，跟你们有一毛钱关系呀，又不熟，但嘴上说签下来之后一定跟你们一起乐呵乐呵，我请客。宋磊上午也来上班了，但一看这么多人围在我身边，不知道什么时候就离开公司了。姜江倒是还算客气，笑嘻嘻地说如果签了得先请团队去吃大餐，我当然说好。张通那家伙还在出差，没回来。
上午啥事儿也没干，就被一批又一批的同事围着转了。中途问了一下论坛小刘，问孟氏的论坛炒作进行的怎么样了，她回答说已经开始了，我叮嘱了一下帮我好好运作一下后就离开了。
中午约了小乔在望湘园吃饭，到饭点后两人一前一后离开公司到饭店汇合。
又是我先点了菜，等小乔来，小乔很快就来了，菜上得很快，也齐了，两人边吃边聊。
小乔调侃我：“你现在是公司红人了啊，都围着你转。等你功成名就之时，可别忘了我这糟糠之妻呀。”
我没理她的调侃，而是反问：“哈哈，终于承认是我的妻了啊！”
小乔笑骂道：“讨厌！太烦人了你实在是。”
我笑了一会儿，认真地说：“小乔，如果欧斯克真是能签下来，真是很感谢你的帮助，军功章全是你的。”
小乔见我认真起来，便也严肃地对我说：“我知道你现在正在兴头上，欧斯克如果签约的话，你全年的任务一下就超额完成了。但我在单位时间比你长，见得比较多。合同没拿回来，再靠谱的客户都不能算数的。即使合同拿回来，钱没有收回来，也是没用的。合同签回来才是服务的开始呢，你可不能粗心大意啊。”
我承认小乔说的对，但也没往心里去，心想高总和林总都觉得靠谱了，那还能有跑？肯定没问题的。
但我还是点头答应，说：“贤妻教导的是，我肯定戒骄戒躁，踏踏实实地。”
小乔没觉出我的口是心非，表扬我：“这才乖嘛，来喂你吃鱼。”说罢便喂我一块鱼肉。
我一口吃掉，调戏道：“光吃鱼吃不饱啊。既然我这么乖，你再奖励奖励我呗。”
小乔不明所以，问：“你还想要什么奖励？”
我回答：“当然还想要你了，我都快饿死了。”
小乔笑骂道：“没正形，哪个理你？”
“好不好嘛，我的好小乔。”我跟小乔撒娇。
小乔红着脸低下了头，低声说了句：“李王你真是太烦人了，好吧，周末去你家。”
我赶紧补充说：“不许反悔哦，君子一言呐。”
“讨厌！”小乔娇笑。
两人欢声笑语地吃完午饭，又一前一后返回了公司。
接下来的几天，天天在办公室就是上网闲逛，就等刘涛给回信儿了。江东那几个客户和申城的经销商也懒得联系，所有精力都放在了玩儿上，逛逛天涯看看帖子啥的。周四晚上我接到了刘涛的电话，说是小安总同意签约了，让我尽快把合同传过去，让他们的法务审一下。如果没问题的话，就签约了。我忙道谢，刘涛还暗示回佣的事情，我安抚说是等合同签回来，首付款收到后，我和林总肯定会对他有交待的。刘涛嗯嗯两声之后就挂了电话。
我赶紧跟林总打电话说了欧斯克签约的事儿，林总说了声恭喜之后就挂了。我又跟高总发了个短信，高总没回，可能还在加班吧。睡觉前收到高总的回信，说恭喜，努力加油，我回了谢谢。
第二天一早我把合同打印好，仔细检查了两遍，确定没问题后，让高总签了字儿便快递给了欧斯克。办完这些事儿后，回到座位发现张通出差回来了。
“啥时候回来的老佛节？”我问道。
“昨天晚上才回来，今天睡了个早觉，刚到的公司。”张通说。
“这次出差顺利吗？”我又问。
“还行吧，也是安抚老客户为主，新客户也是刚建立的联系，没有太大进展。”张通回答。
说完又问我：“一到公司就听说你签了欧斯克了，180万，你小子行啊，是不是在东完跟你开过光的原因啊，哈哈。”说到后面的时候，张通压低声音调笑我。
“你小声点儿！欧斯克应该是没问题了，我刚刚把合同发过去，他们法务审一下没问题就行了。”我回答。
“是真的呀，小李子你才来半年多就熬出头了，厉害！真为你高兴！”看得出来，张勇说得很真诚。
“这个客户能签下来，还真是要多感谢高总和林总的大力帮助，尤其是林总，提案啥的都是他讲的。”我说道。
“这是应该的呀，领导就是为下属排忧解难的呀。如果你不努力，没有发现这个客户，也没有去跟踪，根本不会有后来的事儿。这都是你应得的。”张通鼓励我。
“呵呵。其实我更感谢你，你对我帮助真是太大了，我来公司之后，你给了很大的帮助，教给我很多销售技巧和理念，一直没跟你说谢呢。”我向张通道谢。
“少肉麻了你小子，我教了你肯认真学，举一反三才行呀。你现在成长得非常快，真替你高兴。”张通说。
宋磊这个幽灵听到我俩在这里瞎扯，实在看不下去了，便又走了。
“别理他，他就这德性，见不得别人好。”张通说。
“没事儿。对了，要不今晚我请大家吃饭啊？”我问道。
“不用了，等合同回来再说吧。我还得忙些事儿。”张通回答。
“好，你先忙。”
一桩大事儿了结，我心情格外的好。周末跟小乔先看了场电影，然后在家里做的饭，小乔展示了她标准的申城菜，我吃得很多，她还讥笑我是饿死鬼投胎。
又是一度春色无边。
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林总继续说：“第二方面就是双方人员的沟通协调机制。客观上来讲，欧斯克和美居确实是第一次合作，都对对方不是很了解，双方难免会有沟通和配合上的不协调，会出现各种各样的问题。为了尽量减少因双方不熟悉而产生的配合协调问题，根据以往美居的客户服务经验，我们建议建立美居网和欧斯克的沟通协调机制。”
小安总插话，说：“林总说的这一点很重要，你们在座的都仔细听一听。”刘涛和其他营销人员赶紧伏案做笔记。
林总说：“建议欧斯克金陵和美居申城共同建立合作指挥中心，欧斯克这边安总是总负责人，刘经理为操办人；美居由我做总负责人，李王为操办人。刘经理负责与欧斯克各地经销商的沟通，通知总部的所有市场活动，让他们配合；李王负责与美居各地的分公司沟通，让分公司派专人与欧斯克当地经销商进行服务。这样两条主线并行，最后汇总到两个指挥中心，我们每月进行一次拜访沟通。”
小安总问道：“林总你说的我明白了，但具体如何传达，我们当地经销商如何跟你们分公司合作，还需要合作后你们给我们培训一下。”
林总回答：“等合作后，李王会跟刘涛这边开个培训会的，安总你放心。”
林总继续说：“第三方面是建立双方的效果评估反馈机制。针对此次的双方合作，我们美居将会对每次网络广告的浏览量、点击量，论坛炒作点击量、回复量，新闻的点击等直观数据量进行汇总分析；会对各分公司对当地经销商的服务进行量化统计，比如说进行了多少次采访、进行了多少次产品测评等；会对线下活动的网络业主报名数、实际到场数，成交数和成交金额等数据进行汇总分析。总之一句话，就是尽可能让所有的服务内容可以量化，针对针对具体的数字进行分析挖掘，总结我们市场推广的各方面的得与失。”
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小安总沉默了大概1分钟，说：“林总今天讲的所有东西都非常具有可执行性，让我觉得很放心，整体宣传思路和执行办法我都同意，但这个服务内容和费用明细我现在不能立马答应你，得内部研究一下，本周肯定能给你一个回复，林总你看行吗？”
“好的安总，那我静侯佳音。”林总回答。
会议结束后，我跟林总返回了申城，到了公司已经近7点了，办公室几乎没人了，但高总依然在加班。
我和林总敲门进了高总的办公室，高总正在打电话，示意我俩先坐。高总应该是在跟总部通电话汇报工作，话里话外的意思应该是总部在催申城公司的业绩。
没一会儿，高总挂了电话，对林总说：“总部又在催业绩的事儿，现在全国完成率都不高，相比之下我们申城还是数一数二的，但还是天天催我，真是烦死了。”
林总苦笑道：“谁让申城的任务这么高呢，哎，我们都是劳碌的命啊。总部天天就坐在办公室里，哪里晓得民间疾苦？”
高总笑骂道：“别抱怨了，该干的活儿还得干。你们这次金陵之行怎么样？”
林总回答：“今天汇报结果还可以，安总也都同意，对于180万的合作金额没有反对，我理解是，如果没反对就应该差不多是支持。但流程还是要走的，小安总说是回去跟别人商量一下，其实他自己应该就能做主了，可能是回去合计一下，走个正常的流程吧。”
我听过林总的介绍后，还是把自己的困惑说了出来：“今天这么重要的场合，薛刚竟然没有参会，我一直觉得怪怪的。高总林总，我也不是很明白，这种情况正常吗？”
林听了我的疑问，便说道：“薛刚早已和我们结成战略联盟，他不在很可能是在外面出差没有回来，我现在打个电话问问。”
说完林总就拔了薛刚的电话：“喂，薛总吗，我是美居网林峰啊。今天我去咱工厂跟小安总提案了，效果不错啊，你怎么不在金陵啊？”
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林总挂了电话，对高总说：“薛刚确实是在外地出差，今年他们的招商形势还可以。他还是关心回佣的事儿，我让他再跟小安总吹吹风。”
高总松了口气，说：“如果是这样的话，那这个合同应该差不多了。李王你再盯紧一些，林总让你做的工作都做到位，这合同签下来就升你职！”
我赶紧回答“谢谢高总和林总的帮助，我会努力的！”
高总说：“你先回家吧，已经很晚了，我再跟林总说点事儿。”
“那您先忙，我先回家了。”说完便退出去带上了门。
回家的路上还在想，高总和林总也真不容易，一年到头没白天没黑夜的，人家挣的钱多是应该的。
到家之后，跟小乔报了平安，大致说了一下客户谈的很顺利，可能很快签约。小乔在电话那边啵了我一下，我俩调笑了几句后就挂了电话。
第二天一上班，欧斯克要签约的事情便已经传开了。比上次孟氏签约还来了更多的不熟悉的同事来跟我贺喜，让我请吃饭。我心里想着，跟你们有一毛钱关系呀，又不熟，但嘴上说签下来之后一定跟你们一起乐呵乐呵，我请客。宋磊上午也来上班了，但一看这么多人围在我身边，不知道什么时候就离开公司了。姜江倒是还算客气，笑嘻嘻地说如果签了得先请团队去吃大餐，我当然说好。张通那家伙还在出差，没回来。
上午啥事儿也没干，就被一批又一批的同事围着转了。中途问了一下论坛小刘，问孟氏的论坛炒作进行的怎么样了，她回答说已经开始了，我叮嘱了一下帮我好好运作一下后就离开了。
中午约了小乔在望湘园吃饭，到饭点后两人一前一后离开公司到饭店汇合。
又是我先点了菜，等小乔来，小乔很快就来了，菜上得很快，也齐了，两人边吃边聊。
小乔调侃我：“你现在是公司红人了啊，都围着你转。等你功成名就之时，可别忘了我这糟糠之妻呀。”
我没理她的调侃，而是反问：“哈哈，终于承认是我的妻了啊！”
小乔笑骂道：“讨厌！太烦人了你实在是。”
我笑了一会儿，认真地说：“小乔，如果欧斯克真是能签下来，真是很感谢你的帮助，军功章全是你的。”
小乔见我认真起来，便也严肃地对我说：“我知道你现在正在兴头上，欧斯克如果签约的话，你全年的任务一下就超额完成了。但我在单位时间比你长，见得比较多。合同没拿回来，再靠谱的客户都不能算数的。即使合同拿回来，钱没有收回来，也是没用的。合同签回来才是服务的开始呢，你可不能粗心大意啊。”
我承认小乔说的对，但也没往心里去，心想高总和林总都觉得靠谱了，那还能有跑？肯定没问题的。
但我还是点头答应，说：“贤妻教导的是，我肯定戒骄戒躁，踏踏实实地。”
小乔没觉出我的口是心非，表扬我：“这才乖嘛，来喂你吃鱼。”说罢便喂我一块鱼肉。
我一口吃掉，调戏道：“光吃鱼吃不饱啊。既然我这么乖，你再奖励奖励我呗。”
小乔不明所以，问：“你还想要什么奖励？”
我回答：“当然还想要你了，我都快饿死了。”
小乔笑骂道：“没正形，哪个理你？”
“好不好嘛，我的好小乔。”我跟小乔撒娇。
小乔红着脸低下了头，低声说了句：“李王你真是太烦人了，好吧，周末去你家。”
我赶紧补充说：“不许反悔哦，君子一言呐。”
“讨厌！”小乔娇笑。
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接下来的几天，天天在办公室就是上网闲逛，就等刘涛给回信儿了。江东那几个客户和申城的经销商也懒得联系，所有精力都放在了玩儿上，逛逛天涯看看帖子啥的。周四晚上我接到了刘涛的电话，说是小安总同意签约了，让我尽快把合同传过去，让他们的法务审一下。如果没问题的话，就签约了。我忙道谢，刘涛还暗示回佣的事情，我安抚说是等合同签回来，首付款收到后，我和林总肯定会对他有交待的。刘涛嗯嗯两声之后就挂了电话。
我赶紧跟林总打电话说了欧斯克签约的事儿，林总说了声恭喜之后就挂了。我又跟高总发了个短信，高总没回，可能还在加班吧。睡觉前收到高总的回信，说恭喜，努力加油，我回了谢谢。
第二天一早我把合同打印好，仔细检查了两遍，确定没问题后，让高总签了字儿便快递给了欧斯克。办完这些事儿后，回到座位发现张通出差回来了。
“啥时候回来的老佛节？”我问道。
“昨天晚上才回来，今天睡了个早觉，刚到的公司。”张通说。
“这次出差顺利吗？”我又问。
“还行吧，也是安抚老客户为主，新客户也是刚建立的联系，没有太大进展。”张通回答。
说完又问我：“一到公司就听说你签了欧斯克了，180万，你小子行啊，是不是在东完跟你开过光的原因啊，哈哈。”说到后面的时候，张通压低声音调笑我。
“你小声点儿！欧斯克应该是没问题了，我刚刚把合同发过去，他们法务审一下没问题就行了。”我回答。
“是真的呀，小李子你才来半年多就熬出头了，厉害！真为你高兴！”看得出来，张勇说得很真诚。
“这个客户能签下来，还真是要多感谢高总和林总的大力帮助，尤其是林总，提案啥的都是他讲的。”我说道。
“这是应该的呀，领导就是为下属排忧解难的呀。如果你不努力，没有发现这个客户，也没有去跟踪，根本不会有后来的事儿。这都是你应得的。”张通鼓励我。
“呵呵。其实我更感谢你，你对我帮助真是太大了，我来公司之后，你给了很大的帮助，教给我很多销售技巧和理念，一直没跟你说谢呢。”我向张通道谢。
“少肉麻了你小子，我教了你肯认真学，举一反三才行呀。你现在成长得非常快，真替你高兴。”张通说。
宋磊这个幽灵听到我俩在这里瞎扯，实在看不下去了，便又走了。
“别理他，他就这德性，见不得别人好。”张通说。
“没事儿。对了，要不今晚我请大家吃饭啊？”我问道。
“不用了，等合同回来再说吧。我还得忙些事儿。”张通回答。
“好，你先忙。”
一桩大事儿了结，我心情格外的好。周末跟小乔先看了场电影，然后在家里做的饭，小乔展示了她标准的申城菜，我吃得很多，她还讥笑我是饿死鬼投胎。
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