第一章、初入申城
小说：topsales成长之路作者：面条世家字数：6570更新时间 : 2013-06-21 08:12:55
人上了岁数都爱回忆，想想那些年年少无知轻狂的岁月，寡人也是如此。写此小说的目的仅仅是为了回忆自己最美好的年华，为了方便，以第一人称视角来写。内容以自己亲身经历、道听途说和YY组成，如有雷同，纯属巧合，拒绝任何形式的对号入座。鉴于寡人工作时忙时闲，可能更新不能保持，但绝不太监！
此小说是关于一小伙儿只身闯申城，误打误撞进入所谓的IT界，具体分类为网络媒体，从最底层销售干到销售总监的故事。各位看官请听寡人细细讲来。。。
我叫李王，毕业后被家长强行送回老家一家国企，说是稳定，但确实是无聊。在国企工作不需要你有工作能力，得知道人情往来，工作全部内容是帮领导收拾卫生，端茶递水加送报纸，到点儿上下班。寡人年少气盛，觉得满腔抱负不能施展，老是想证明自己，可能每个年轻人，尤其是男孩子，都得经历这个阶段。于是乎，强行违背父母的意志，干了一年多就辞职了，只身一人踏上了申城的火车。
为什么是申城，而不是北京广州之类的地方，可能很多朋友会问。我一直觉得，北京可能过于官本位，广州深圳过热，而申城很洋化，与两者比较起来比较中性一点，所以就选择了申城。到了申城是12月份，暂住在一位大学师哥家里，算是过渡。很多看客可能喜欢看一些过于厚黑的故事，比如说住地下室几个月啊，吃不起饭啊，在公园睡觉哇等等，可这些我是真心没经历过，在这里要感谢这位师哥。
住下后，我跟师哥基本是吃饭是AA制，偶尔他也会请我吃个饭，因为我出来的时候身上确实没带多少钱，师哥人很好，很体贴。我当时的想法就是赶紧找个工作，不管多少钱先干着，先养活自己，所以就疯狂在网上投简历。个人比较排斥在招聘会找工作，企业很杂很乱，人也很多，短短时间谁也不能了解谁，效率比较低。而且现在是网络时代了，正规一点的企业，都会有网上招聘的，这点对于想在大城市找工作的同学们是个借鉴。还有一个小技巧，对于自己比较感兴趣的职位和公司，最好在网上单独写个简历投一下，内容就跟招聘企业的职位要求差不多，这样比较容易让HR第一时间记住，取得面试的机会。面试机会多了，自己有了经验，基本上能定的面儿比较大。切忌一份简历走天下，让HR在茫茫人海中找到你的简历并给你打电话面试，难度过高。
我自己还是喜欢金融和互联网公司行业的，觉得这两个行业是将来的支柱产业，所以针对性的在这两个行业投了很多简历。其实自己对公司好坏大小都不是很清楚，不过男怕入错行，只要行业对了，机会总得找得到。老天垂怜，12月可能也是很多企业的招聘高峰期，用了我的求职小技巧后，接到不少面试的电话。在面试前，我一般会详细了解一下求职企业的简介、产品、市场等，网上肯定能找到不少资料。如果一家企业在网上都搜不到相关信息，建议不要去应聘了，纯粹浪费时间。由于个人在面试前准备工作充足，所以不少企业都能进入二面，我当时的现实考虑是，哪家企业先用我，我就去哪家，在两家以上同时用的情况下，哪家工资高去哪家，先解决生存问题。后来还真是有三家公司同时给了我offer，我选择了工资最高的那家，3000块，销售经理。
工作定了之后，真是很兴奋，当晚请师哥吃了大排档烧烤，喝了很多啤酒，最后哭了，真是觉得很不容易也很幸运。距离上班还有几天，我决定先找房子，先搬出去开始**生活。花了两三天时间，找了个1000块一室一厅40多平的房子。很多朋友会说，在申城1000块钱根本租不到，纯粹胡扯!但确实是真的，房东是个60多岁的老头儿，申城本地人，非常善良，上个租客因为欠房租被赶了出去，对我唯一的要求是按时交房租就行。后来跟房东熟了之后也问过他这个问题，为什么会这么便宜把房子租给我。他的回答是，看我很老实，小伙儿一个人闯申城很不容易，能帮一把就帮一把，他也不指望租房子挣钱，家里有好多房子，就是想租给一个可靠的人。
租房的钱是跟我的大款同学借的，5K。师哥一再挽留，但我去意已决，真是不愿意打扰别人的生活。背着几件衣服和一个笔记本电脑，这就是我的全部家当。
现在已经是12月底了，第一天到公司，到处是一片热火朝天干事业的景象，干过媒体的朋友都知道，12月和1月是一年中最忙的阶段，年单和大额合同一般在这个阶段产生。这两个月抓住了，一年都会很轻松，反之，就找死吧。
总经理助理小乔把我安排到办公桌前说了一声“以后你就在这里办公”后，风也似的去会议室安排销售会议了。办公室人很多，到处都是电话声，“张总啊，发票已经寄过去了，这周一定得把首付款打过来啊，没多少啊，才30万，帮帮弟弟啊”“王哥，晚上有空没，一起坐坐嘛，这次合同全靠你了，出来乐呵乐呵”“李经理，你不地道啊，给我们才50万合同，给XX竟然80万？什么？还没跟他们签啊，好好好，我马上过去”。。。虽然第一天办公，但碰到这种景象，还是很被感染的。每个人都跟打了鸡血一样，走路都恨不得能飞，没人一句闲话。就我似乎没啥事儿，打开公司网站看资料。
一眨眼就12：30了，小乔领着一位30岁左右身材魁梧的男人来到我旁边，向我介绍说，这是我的销售主管，叫林峰。我赶紧站起身来双手伸出跟领导握手。林总说话很干脆：“走，中午和我们团队的人一起吃个工作餐。”说完风风火火地在前面带头走了，我跟随其后。来到楼下的望湘园，坐毕，2分钟后又来了两男一女。林总点完菜，跟我做介绍，胖乎乎的一脸和气的是张通，一脸俏皮的是宋磊，漂亮的姑娘是姜江，除了张通是销售副总监外，其他两个是高级销售经理。在我们公司，销售从低到高，分为销售经理、高级销售经理、销售副总监、销售总监、带队销售总监、销售副总和总经理。悲剧了，我就是那个最低职位的销售经理。林总资历最高，在公司5年人，属于*，现任副总。其次是宋磊，在公司3年，是林总的左膀右臂，另两个都刚进公司一年左右。
菜上来了，林总举杯，说：“中午不能喝酒，现在以茶代酒，欢迎我们的新同事李王，希望你以后可以做出好的成绩。”另3人表示欢迎，一团和气，茶饮完。林总又对我说：“现在是公司最忙的时候，可能没多少时间来对你培训，以后你有问题多向三位同事学习。”我赶紧表态会努力工作。宋磊简单问了我一些情况，我大致说了，宋磊回答说你赶上好时候了，公司很久不招人了，这次招聘任务又很急，所以才破格把你录取，公司发展前景无限云云，我心里一阵不快，但还是满脸堆笑，说宋哥以后多多提携。姜江不干了，“宋磊你别欺负小弟，李王虽然年龄小，但看起来很聪明，将来成就肯定比你高哈”，说完还能我投来鼓励的眼神，我回以感谢的眼神。张通呵呵打着圆场，说以后大家都是一家人了，一起努力，把我们这支销售王牌团队继续做大做强，再次举杯。饭毕，他们4个人都各自去跑客户了，我还是回到位置上学习公司产品。
接着连续将近半个月的时间，我一直在学习公司的产品。公司是做家居行业全国最大的垂直性网络媒体，我们卖的是家居行业网络营销方案，再直白一点就是说我们卖的是网络广告。现在我已经基本了解了公司的产品套餐、产品优势及简单的话术。时间已经到了1月中旬，公司销售已经到了收尾阶段，比去年增长300%，老总很高兴，带整个团队30人聚餐。我坐在最后一排，听老总介绍今年的发展史，接着是各优秀带队总监和优秀销售员上台讲话，我们林总团队最后还得了一个销售王牌团队奖，完成全公司业绩的40%，我心里很兴奋很觉得压力也很大，我这个新兵能跟得上团队的节奏吗？聚完餐，林总带我们团队去酒吧喝酒，我囊中羞涩，借故没去，看得出来林总不是很开心。完了，扫了林总的兴。。。
马上就要过年了，公司放假了。给家里打了电话，父亲没接，母亲很想我，但也拗不过父亲。我也是堵气，过年就没有回老家，一个人在申城过了年，这是我人生第一次在外地过年，尤其是除夕晚上，鞭炮齐鸣，更觉孤单。突然想起了一句现代诗，其中两句是“幸福是别人的，我什么也没有”，泪水迷住了双眼。。。过完年，我24周岁了，是本命年。
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此小说是关于一小伙儿只身闯申城，误打误撞进入所谓的IT界，具体分类为网络媒体，从最底层销售干到销售总监的故事。各位看官请听寡人细细讲来。。。
我叫李王，毕业后被家长强行送回老家一家国企，说是稳定，但确实是无聊。在国企工作不需要你有工作能力，得知道人情往来，工作全部内容是帮领导收拾卫生，端茶递水加送报纸，到点儿上下班。寡人年少气盛，觉得满腔抱负不能施展，老是想证明自己，可能每个年轻人，尤其是男孩子，都得经历这个阶段。于是乎，强行违背父母的意志，干了一年多就辞职了，只身一人踏上了申城的火车。
为什么是申城，而不是北京广州之类的地方，可能很多朋友会问。我一直觉得，北京可能过于官本位，广州深圳过热，而申城很洋化，与两者比较起来比较中性一点，所以就选择了申城。到了申城是12月份，暂住在一位大学师哥家里，算是过渡。很多看客可能喜欢看一些过于厚黑的故事，比如说住地下室几个月啊，吃不起饭啊，在公园睡觉哇等等，可这些我是真心没经历过，在这里要感谢这位师哥。
住下后，我跟师哥基本是吃饭是AA制，偶尔他也会请我吃个饭，因为我出来的时候身上确实没带多少钱，师哥人很好，很体贴。我当时的想法就是赶紧找个工作，不管多少钱先干着，先养活自己，所以就疯狂在网上投简历。个人比较排斥在招聘会找工作，企业很杂很乱，人也很多，短短时间谁也不能了解谁，效率比较低。而且现在是网络时代了，正规一点的企业，都会有网上招聘的，这点对于想在大城市找工作的同学们是个借鉴。还有一个小技巧，对于自己比较感兴趣的职位和公司，最好在网上单独写个简历投一下，内容就跟招聘企业的职位要求差不多，这样比较容易让HR第一时间记住，取得面试的机会。面试机会多了，自己有了经验，基本上能定的面儿比较大。切忌一份简历走天下，让HR在茫茫人海中找到你的简历并给你打电话面试，难度过高。
我自己还是喜欢金融和互联网公司行业的，觉得这两个行业是将来的支柱产业，所以针对性的在这两个行业投了很多简历。其实自己对公司好坏大小都不是很清楚，不过男怕入错行，只要行业对了，机会总得找得到。老天垂怜，12月可能也是很多企业的招聘高峰期，用了我的求职小技巧后，接到不少面试的电话。在面试前，我一般会详细了解一下求职企业的简介、产品、市场等，网上肯定能找到不少资料。如果一家企业在网上都搜不到相关信息，建议不要去应聘了，纯粹浪费时间。由于个人在面试前准备工作充足，所以不少企业都能进入二面，我当时的现实考虑是，哪家企业先用我，我就去哪家，在两家以上同时用的情况下，哪家工资高去哪家，先解决生存问题。后来还真是有三家公司同时给了我offer，我选择了工资最高的那家，3000块，销售经理。
工作定了之后，真是很兴奋，当晚请师哥吃了大排档烧烤，喝了很多啤酒，最后哭了，真是觉得很不容易也很幸运。距离上班还有几天，我决定先找房子，先搬出去开始**生活。花了两三天时间，找了个1000块一室一厅40多平的房子。很多朋友会说，在申城1000块钱根本租不到，纯粹胡扯!但确实是真的，房东是个60多岁的老头儿，申城本地人，非常善良，上个租客因为欠房租被赶了出去，对我唯一的要求是按时交房租就行。后来跟房东熟了之后也问过他这个问题，为什么会这么便宜把房子租给我。他的回答是，看我很老实，小伙儿一个人闯申城很不容易，能帮一把就帮一把，他也不指望租房子挣钱，家里有好多房子，就是想租给一个可靠的人。
租房的钱是跟我的大款同学借的，5K。师哥一再挽留，但我去意已决，真是不愿意打扰别人的生活。背着几件衣服和一个笔记本电脑，这就是我的全部家当。
现在已经是12月底了，第一天到公司，到处是一片热火朝天干事业的景象，干过媒体的朋友都知道，12月和1月是一年中最忙的阶段，年单和大额合同一般在这个阶段产生。这两个月抓住了，一年都会很轻松，反之，就找死吧。
总经理助理小乔把我安排到办公桌前说了一声“以后你就在这里办公”后，风也似的去会议室安排销售会议了。办公室人很多，到处都是电话声，“张总啊，发票已经寄过去了，这周一定得把首付款打过来啊，没多少啊，才30万，帮帮弟弟啊”“王哥，晚上有空没，一起坐坐嘛，这次合同全靠你了，出来乐呵乐呵”“李经理，你不地道啊，给我们才50万合同，给XX竟然80万？什么？还没跟他们签啊，好好好，我马上过去”。。。虽然第一天办公，但碰到这种景象，还是很被感染的。每个人都跟打了鸡血一样，走路都恨不得能飞，没人一句闲话。就我似乎没啥事儿，打开公司网站看资料。
一眨眼就12：30了，小乔领着一位30岁左右身材魁梧的男人来到我旁边，向我介绍说，这是我的销售主管，叫林峰。我赶紧站起身来双手伸出跟领导握手。林总说话很干脆：“走，中午和我们团队的人一起吃个工作餐。”说完风风火火地在前面带头走了，我跟随其后。来到楼下的望湘园，坐毕，2分钟后又来了两男一女。林总点完菜，跟我做介绍，胖乎乎的一脸和气的是张通，一脸俏皮的是宋磊，漂亮的姑娘是姜江，除了张通是销售副总监外，其他两个是高级销售经理。在我们公司，销售从低到高，分为销售经理、高级销售经理、销售副总监、销售总监、带队销售总监、销售副总和总经理。悲剧了，我就是那个最低职位的销售经理。林总资历最高，在公司5年人，属于*，现任副总。其次是宋磊，在公司3年，是林总的左膀右臂，另两个都刚进公司一年左右。
菜上来了，林总举杯，说：“中午不能喝酒，现在以茶代酒，欢迎我们的新同事李王，希望你以后可以做出好的成绩。”另3人表示欢迎，一团和气，茶饮完。林总又对我说：“现在是公司最忙的时候，可能没多少时间来对你培训，以后你有问题多向三位同事学习。”我赶紧表态会努力工作。宋磊简单问了我一些情况，我大致说了，宋磊回答说你赶上好时候了，公司很久不招人了，这次招聘任务又很急，所以才破格把你录取，公司发展前景无限云云，我心里一阵不快，但还是满脸堆笑，说宋哥以后多多提携。姜江不干了，“宋磊你别欺负小弟，李王虽然年龄小，但看起来很聪明，将来成就肯定比你高哈”，说完还能我投来鼓励的眼神，我回以感谢的眼神。张通呵呵打着圆场，说以后大家都是一家人了，一起努力，把我们这支销售王牌团队继续做大做强，再次举杯。饭毕，他们4个人都各自去跑客户了，我还是回到位置上学习公司产品。
接着连续将近半个月的时间，我一直在学习公司的产品。公司是做家居行业全国最大的垂直性网络媒体，我们卖的是家居行业网络营销方案，再直白一点就是说我们卖的是网络广告。现在我已经基本了解了公司的产品套餐、产品优势及简单的话术。时间已经到了1月中旬，公司销售已经到了收尾阶段，比去年增长300%，老总很高兴，带整个团队30人聚餐。我坐在最后一排，听老总介绍今年的发展史，接着是各优秀带队总监和优秀销售员上台讲话，我们林总团队最后还得了一个销售王牌团队奖，完成全公司业绩的40%，我心里很兴奋很觉得压力也很大，我这个新兵能跟得上团队的节奏吗？聚完餐，林总带我们团队去酒吧喝酒，我囊中羞涩，借故没去，看得出来林总不是很开心。完了，扫了林总的兴。。。
马上就要过年了，公司放假了。给家里打了电话，父亲没接，母亲很想我，但也拗不过父亲。我也是堵气，过年就没有回老家，一个人在申城过了年，这是我人生第一次在外地过年，尤其是除夕晚上，鞭炮齐鸣，更觉孤单。突然想起了一句现代诗，其中两句是“幸福是别人的，我什么也没有”，泪水迷住了双眼。。。过完年，我24周岁了，是本命年。
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