一：迷途知返 第53章：养老服务体系建设
小说：罗曼蒂克救赎作者：御龙问君字数：3804更新时间 : 2019-06-23 04:01:54
一个多小时后，台上传来李宏远的声音。
“都说养儿防老，可如今的时代，养儿未必能防老！或许儿子结婚后有了小宝宝，养小宝宝的奶粉钱还得让二老用养老金来买呢！这种情况多不多？”
“多！还很普遍呢！”一些老人笑着回答道。
“所以，养老靠子女靠得住吗？”
“靠不住哦！”一些老人笑着回答道。
“也不是上靠不住，是没法靠！子女工作又忙，而且老人家跟年轻人的生活习惯又不一样！住在一起吧！麻烦不断！不住在一起吧！又成了空巢老人！那么用什么样的养老方式是当下最好的养老方式？”李宏远扫视着台下众人。
“机构养老！住老年公寓！”有老人回答着。
“没错！机构养老首选哪里？”
“光明养老！”在场的众员工和一些老人齐声喊道。
李宏远笑着说道：“这就对了！光明养老，品质晚年生活！你非来不可！在讲座的最后，我祝愿所有的老人家，福如东海长流水，寿比南山不老松。”李宏远话毕，台下响起雷鸣般的掌声。
“好的！谢谢大家！接下来把舞台交给我们的主持人！”李宏远说完，深深的鞠了一躬。
“非常感谢我们李总带来这么精彩的养老讲座！李总，请留步！”李铭一边向舞台走去，一边说道。
赵佳紧跟着：“有请李总帮忙抽取一下我们的一等奖！”
“好的！好的！”李宏远笑着站在舞台中央。
欧阳婧端着抽奖箱走向李宏远，李宏远从抽奖箱中抽取一张邀请函。
李铭看着拿着邀请函的李宏远：“一等大奖究竟会花落谁家呢？有请李总大声的念一下上面的名字！”
李宏远微笑着念道：“顾建华！”
赵佳向着会场张望着，“我一听，就感觉像是一个叔叔的名字！”
果不其然，会场中央站起来一个五十多岁的大叔，笑着在挥手。
李铭看了一下顾建华， “好的！恭喜我们的顾叔叔，获得了本场活动的一等大奖！”李铭回头又看向迫不及待的林苏，“有请我们的工作人员把奖品送上。”
赵佳看着走下台的李宏远笑着说道：“也非常感谢李总带来这么精彩的养老讲座！我们的活动也即将告一段落啦！对于我们李总刚才讲的还有什么地方不明白的，可以找身边的工作人员进行咨询！”
李铭：“本场活动就到此结束啦！我们的午餐将会在中午十二点准时开餐，请大家及时赶到餐厅就餐！”
合：“最后，祝愿大家幸福安康，长命百岁！谢谢！”二人深深的鞠了一躬。
台下再次响起热烈的掌声。
李铭接过赵佳递过来的话筒，来到音控台交给了徐庚，从皮包里拿出了谈单夹向肖嗲嗲所坐的位置走去。
“嗲嗲！娭毑！”李铭笑着向二老喊道。
“欸！小李子！”肖爷爷一手握着拐杖，一手向李铭招呼着，准备起身站起来。
“嗲嗲！今天来参观我们公寓，感觉怎么样？”李铭一边说着，顺手把肖爷爷搀扶了起来。
“可以呢！环境很好！我跟你说咯！今天啊！在四合院遇到了老朋友！”肖爷爷迈着缓慢的步子说道。
“啊？有这事啊？”李铭假装不知道，面带微笑，惊奇的看向二老。“您是说佟嗲嗲吗？”
“是啊？以前军区的老首长！没想到能在这里遇到！”
李铭听李宏远说过，有一个佟姓的军区老首长近段时间住在公寓的。 “佟嗲嗲二老住在我们公寓有一段时间了！他还是我们的高级会员呢！”
“他说啦！他投了二十万！每年的福利消费券都够他们住几个月的！”一旁的李奶奶说道。
“对了！小李，二十万的那个是怎么办的？一会给我们讲一下欸！”肖爷爷杵着拐杖蹒跚的迈着步子。
李铭一听肖爷爷主动询问二十万的会员卡，心里一阵欣喜。李铭强按耐住内心的欣喜说道：“好的！嗲嗲！我们到那边的茶座找个位置详细讲解嘛！”
李铭领着二老来到茶座坐下，李铭从谈单夹里取出几张A4纸放到茶几上。“你们要喝点什么吗？”
“不用啦！小李！”李奶奶笑着说道。
“服务员！两杯安化黑茶！”李铭向吧台的服务员喊道。
“好的！”
李铭回过头来在纸上写了一个二十万，“我讲清楚以后你们今天就能交钱办理吗？”李铭向二老问道。
肖爷爷看了一下李奶奶，回答道：“你奶奶说想把吉祥那里的钱退了再办，我的意思是择日不如撞日，今天先办了到时候再去退吉祥的！省得到时候跑来跑去的麻烦！”
李铭微笑着： “这样也挺好的！”又看着李奶奶问道：“那奶奶您的意思呢？”
李奶奶瞄了肖爷爷一眼：“就依嗲嗲的了！今天先在这里办理了，改天再去吉祥退钱。”
“那好的！对于这二十万的会员卡，嗲嗲娭毑，我详细的给您二老讲一下。二十万呢！叫预订至尊养老服务。什么意思呢？就是目前我们推出来最好的养老服务，这二十万块钱呢就是预订这养老服务。这二十万是要退还给您的，合同期限为三年，三年以后，这钱就退给你们。期间呢，还有福利消费券赠送给你们，每年赠送价值两万的福利消费券，也是赠送三年，到合同期限满为止。这样说您们能听明白吗？”李铭问道。
“能明白的呢！”李奶奶点头回答道。
肖爷爷笑着说道：“小李子！我想弄明白的是你们公寓靠什么盈利啊？你看，我们花二十万购买了养老服务，三年后还得退给我们，期间每年还有两万的福利消费券。你们的盈利点在哪里啊？”
李铭面对肖爷爷问的这个问题，虽然有些诧异，但也理解；毕竟公寓的盈利能力跟退还客户的本金有很大的关系。李铭也怀疑过公寓的盈利问题，客户叫的钱三年后还有退回去，期间还得付利息（福利消费券）。那公寓的盈利点在哪里呢？客户要是问这样的问题应该如何回答呢？李铭也曾为这个问题困扰过，直到得知公寓发行股权后，这些问题就迎刃而解了。
“嗲嗲！您这个问题问得很好！我也为这个问题苦思冥想过，就在前几天，当我们光明养老在上海股权托管交易中心挂牌以后，我突然想明白了这个问题。”李铭不卑不亢的说道。
李铭认真的看着肖爷爷说道：“照理说，客户交的钱不但本金全部退给客户，而且还支付利息（福利消费券），这是属于一种融资和借贷行为。如果弄不好还会被当着是非法集资，但是，介于养老服务的特殊性，在这方面为了规避很多法律风险，所以，我们采用预订养老服务的方式来达到融资的目的。”
“您二老都知道，现在我们国家一下子进入到了人口老年化社会，国家和人民都面临着空前的养老压力。对于养老服务体系的建设，我们国家也是摸着石头过河，虽然有日本老年化的前车之鉴，也有美国等一些国家的养老服务模式作为参考，但是毕竟咱们中国的国情民情跟这些国家不一样，也不能照搬过来。”
“现在国家对于养老服务体系的建设和养老服务业的发展，出.台了很多相关的政策文件，来支持民办养老服务业发展。养老服务业与其他传统服务业不同，首先是养老服务业投资大，又要拿地皮，又要盖房子，还要配套硬件软件服务设施；这些都需要巨额资金来支撑。有档次，有规模的养老公寓动不动就得花几个亿、十几个亿甚至上白亿的资金来建设。”
“其次是养老服务业回报周期长，因为投资大，利润不高，回报周期自然就很长。这也是很多资本不愿意投资，银行不愿意借贷养老服务业的原因。”
“养老服务业首先就面临了基础建设的资金问题，那么怎么解决这个问题呢？经过养老服务业的先行者们多年的探索，于是出现了预订养老服务，办理会员卡的方式累积资金，来用于老年公寓的建设。我这样说你们明白了吗？”李铭恳切的看着肖爷爷和李奶奶。
“哈哈哈哈！明白了！小李子！”肖爷爷大笑着拍了一下李铭的肩膀。
“采用预订养老服务和赠送福利消费券的方式来回馈客户，其实是变相的民间借贷行为。但是介于养老服务的特殊性，针对的群体又只是单一的老年人群体，既解决了老年公寓的建设资金问题，又规避了一些法律风险。”
“我算了一下，他们办理二十万的会员卡，每年赠送两万的福利消费券，这利息是一分啊！”李奶奶看着李铭说道。
“没错！娭毑！”
“那你们公寓给出这么高的利息，怎么保障能连本带利退还给客户呢？”
“娭毑问的这个问题问得非常好！这个问题是每个客户都关心的问题。这也是我今天要着重给二老讲解的问题。”李铭扫视着二老的眼睛，不卑不亢的说道。
“刚刚你们已经听过了我们的养老讲座，其中讲到了我们已经在上海股权托管交易中心挂牌，并成为Q版首批106家企业挂牌之一。而且报价已经出来了，目前官方给出的光明养老股权的报价是两块钱每股。光明养老的挂牌，就意味着光明养老要进行资本运作啦！采用稀释股权的方式，来获得投资。这也意味着光明养老具有了相当的规模，要不然不可能在这么快就有两块钱没股的价格出来。”
“今天二老参观公寓都看到了吧，我们一期的酒店、公寓、别墅、餐厅等配套设施都出来了，而且已经有几百位老人入住进了公寓；二期工程也在紧锣密鼓的建设中。”
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“都说养儿防老，可如今的时代，养儿未必能防老！或许儿子结婚后有了小宝宝，养小宝宝的奶粉钱还得让二老用养老金来买呢！这种情况多不多？”
“多！还很普遍呢！”一些老人笑着回答道。
“所以，养老靠子女靠得住吗？”
“靠不住哦！”一些老人笑着回答道。
“也不是上靠不住，是没法靠！子女工作又忙，而且老人家跟年轻人的生活习惯又不一样！住在一起吧！麻烦不断！不住在一起吧！又成了空巢老人！那么用什么样的养老方式是当下最好的养老方式？”李宏远扫视着台下众人。
“机构养老！住老年公寓！”有老人回答着。
“没错！机构养老首选哪里？”
“光明养老！”在场的众员工和一些老人齐声喊道。
李宏远笑着说道：“这就对了！光明养老，品质晚年生活！你非来不可！在讲座的最后，我祝愿所有的老人家，福如东海长流水，寿比南山不老松。”李宏远话毕，台下响起雷鸣般的掌声。
“好的！谢谢大家！接下来把舞台交给我们的主持人！”李宏远说完，深深的鞠了一躬。
“非常感谢我们李总带来这么精彩的养老讲座！李总，请留步！”李铭一边向舞台走去，一边说道。
赵佳紧跟着：“有请李总帮忙抽取一下我们的一等奖！”
“好的！好的！”李宏远笑着站在舞台中央。
欧阳婧端着抽奖箱走向李宏远，李宏远从抽奖箱中抽取一张邀请函。
李铭看着拿着邀请函的李宏远：“一等大奖究竟会花落谁家呢？有请李总大声的念一下上面的名字！”
李宏远微笑着念道：“顾建华！”
赵佳向着会场张望着，“我一听，就感觉像是一个叔叔的名字！”
果不其然，会场中央站起来一个五十多岁的大叔，笑着在挥手。
李铭看了一下顾建华， “好的！恭喜我们的顾叔叔，获得了本场活动的一等大奖！”李铭回头又看向迫不及待的林苏，“有请我们的工作人员把奖品送上。”
赵佳看着走下台的李宏远笑着说道：“也非常感谢李总带来这么精彩的养老讲座！我们的活动也即将告一段落啦！对于我们李总刚才讲的还有什么地方不明白的，可以找身边的工作人员进行咨询！”
李铭：“本场活动就到此结束啦！我们的午餐将会在中午十二点准时开餐，请大家及时赶到餐厅就餐！”
合：“最后，祝愿大家幸福安康，长命百岁！谢谢！”二人深深的鞠了一躬。
台下再次响起热烈的掌声。
李铭接过赵佳递过来的话筒，来到音控台交给了徐庚，从皮包里拿出了谈单夹向肖嗲嗲所坐的位置走去。
“嗲嗲！娭毑！”李铭笑着向二老喊道。
“欸！小李子！”肖爷爷一手握着拐杖，一手向李铭招呼着，准备起身站起来。
“嗲嗲！今天来参观我们公寓，感觉怎么样？”李铭一边说着，顺手把肖爷爷搀扶了起来。
“可以呢！环境很好！我跟你说咯！今天啊！在四合院遇到了老朋友！”肖爷爷迈着缓慢的步子说道。
“啊？有这事啊？”李铭假装不知道，面带微笑，惊奇的看向二老。“您是说佟嗲嗲吗？”
“是啊？以前军区的老首长！没想到能在这里遇到！”
李铭听李宏远说过，有一个佟姓的军区老首长近段时间住在公寓的。 “佟嗲嗲二老住在我们公寓有一段时间了！他还是我们的高级会员呢！”
“他说啦！他投了二十万！每年的福利消费券都够他们住几个月的！”一旁的李奶奶说道。
“对了！小李，二十万的那个是怎么办的？一会给我们讲一下欸！”肖爷爷杵着拐杖蹒跚的迈着步子。
李铭一听肖爷爷主动询问二十万的会员卡，心里一阵欣喜。李铭强按耐住内心的欣喜说道：“好的！嗲嗲！我们到那边的茶座找个位置详细讲解嘛！”
李铭领着二老来到茶座坐下，李铭从谈单夹里取出几张A4纸放到茶几上。“你们要喝点什么吗？”
“不用啦！小李！”李奶奶笑着说道。
“服务员！两杯安化黑茶！”李铭向吧台的服务员喊道。
“好的！”
李铭回过头来在纸上写了一个二十万，“我讲清楚以后你们今天就能交钱办理吗？”李铭向二老问道。
肖爷爷看了一下李奶奶，回答道：“你奶奶说想把吉祥那里的钱退了再办，我的意思是择日不如撞日，今天先办了到时候再去退吉祥的！省得到时候跑来跑去的麻烦！”
李铭微笑着： “这样也挺好的！”又看着李奶奶问道：“那奶奶您的意思呢？”
李奶奶瞄了肖爷爷一眼：“就依嗲嗲的了！今天先在这里办理了，改天再去吉祥退钱。”
“那好的！对于这二十万的会员卡，嗲嗲娭毑，我详细的给您二老讲一下。二十万呢！叫预订至尊养老服务。什么意思呢？就是目前我们推出来最好的养老服务，这二十万块钱呢就是预订这养老服务。这二十万是要退还给您的，合同期限为三年，三年以后，这钱就退给你们。期间呢，还有福利消费券赠送给你们，每年赠送价值两万的福利消费券，也是赠送三年，到合同期限满为止。这样说您们能听明白吗？”李铭问道。
“能明白的呢！”李奶奶点头回答道。
肖爷爷笑着说道：“小李子！我想弄明白的是你们公寓靠什么盈利啊？你看，我们花二十万购买了养老服务，三年后还得退给我们，期间每年还有两万的福利消费券。你们的盈利点在哪里啊？”
李铭面对肖爷爷问的这个问题，虽然有些诧异，但也理解；毕竟公寓的盈利能力跟退还客户的本金有很大的关系。李铭也怀疑过公寓的盈利问题，客户叫的钱三年后还有退回去，期间还得付利息（福利消费券）。那公寓的盈利点在哪里呢？客户要是问这样的问题应该如何回答呢？李铭也曾为这个问题困扰过，直到得知公寓发行股权后，这些问题就迎刃而解了。
“嗲嗲！您这个问题问得很好！我也为这个问题苦思冥想过，就在前几天，当我们光明养老在上海股权托管交易中心挂牌以后，我突然想明白了这个问题。”李铭不卑不亢的说道。
李铭认真的看着肖爷爷说道：“照理说，客户交的钱不但本金全部退给客户，而且还支付利息（福利消费券），这是属于一种融资和借贷行为。如果弄不好还会被当着是非法集资，但是，介于养老服务的特殊性，在这方面为了规避很多法律风险，所以，我们采用预订养老服务的方式来达到融资的目的。”
“您二老都知道，现在我们国家一下子进入到了人口老年化社会，国家和人民都面临着空前的养老压力。对于养老服务体系的建设，我们国家也是摸着石头过河，虽然有日本老年化的前车之鉴，也有美国等一些国家的养老服务模式作为参考，但是毕竟咱们中国的国情民情跟这些国家不一样，也不能照搬过来。”
“现在国家对于养老服务体系的建设和养老服务业的发展，出.台了很多相关的政策文件，来支持民办养老服务业发展。养老服务业与其他传统服务业不同，首先是养老服务业投资大，又要拿地皮，又要盖房子，还要配套硬件软件服务设施；这些都需要巨额资金来支撑。有档次，有规模的养老公寓动不动就得花几个亿、十几个亿甚至上白亿的资金来建设。”
“其次是养老服务业回报周期长，因为投资大，利润不高，回报周期自然就很长。这也是很多资本不愿意投资，银行不愿意借贷养老服务业的原因。”
“养老服务业首先就面临了基础建设的资金问题，那么怎么解决这个问题呢？经过养老服务业的先行者们多年的探索，于是出现了预订养老服务，办理会员卡的方式累积资金，来用于老年公寓的建设。我这样说你们明白了吗？”李铭恳切的看着肖爷爷和李奶奶。
“哈哈哈哈！明白了！小李子！”肖爷爷大笑着拍了一下李铭的肩膀。
“采用预订养老服务和赠送福利消费券的方式来回馈客户，其实是变相的民间借贷行为。但是介于养老服务的特殊性，针对的群体又只是单一的老年人群体，既解决了老年公寓的建设资金问题，又规避了一些法律风险。”
“我算了一下，他们办理二十万的会员卡，每年赠送两万的福利消费券，这利息是一分啊！”李奶奶看着李铭说道。
“没错！娭毑！”
“那你们公寓给出这么高的利息，怎么保障能连本带利退还给客户呢？”
“娭毑问的这个问题问得非常好！这个问题是每个客户都关心的问题。这也是我今天要着重给二老讲解的问题。”李铭扫视着二老的眼睛，不卑不亢的说道。
“刚刚你们已经听过了我们的养老讲座，其中讲到了我们已经在上海股权托管交易中心挂牌，并成为Q版首批106家企业挂牌之一。而且报价已经出来了，目前官方给出的光明养老股权的报价是两块钱每股。光明养老的挂牌，就意味着光明养老要进行资本运作啦！采用稀释股权的方式，来获得投资。这也意味着光明养老具有了相当的规模，要不然不可能在这么快就有两块钱没股的价格出来。”
“今天二老参观公寓都看到了吧，我们一期的酒店、公寓、别墅、餐厅等配套设施都出来了，而且已经有几百位老人入住进了公寓；二期工程也在紧锣密鼓的建设中。”
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