第31章 守成派？
小说：最强创业销售系统作者：茶杯字数：4287更新时间 : 2018-12-26 07:06:01
下午3点谢锦飞，按时来到了魔都市纵横国际的总部。
昨天秦珮通知谢锦飞今天要去总部找她，对于今天的见面谢锦飞还是很期待的，超级门店，全国只有两家的超级门店，这到底是一个什么样的计划。
纵横国际魔都市的总部在A区，A区是整个魔都的经济中心区，很多大企业都会把自己的办公地址设立在A区。
把车停好，五分钟后，谢锦飞已经坐在了秦珮的办公室会客区内了。
办公室里只有秦珮和谢锦飞两人，二人坐定后秦珮先说道：“小谢，你的资料，之前我已经看过了，首先我代表纵横国际感谢你这三年来的努力，尤其是你当上店长之后的这段时间，你执行的营销计划非常成功，给我们魔都纵横国际积累了一定的营销经验，希望你以后来到超级门店之后可以继续保持你的创新精神”
其实谢锦飞最讨厌的就是这种商业互捧，但是不得不说，现在这个社会，这种商业互捧已经是必须的场面话了。
因此谢锦飞也按照商业互捧的标准规格回道：“都是集团栽培的好，我的这些手段其实都是培训期间学到的”
“你就不要谦虚了，作为一个销售太谦虚可不是什么好事，能学到的人很多，但是能把学到的东西灵活的运用到实践中去的人就不是很多，我们可以把这种人称作是有天赋的人，其实相对于你的能力，我更喜欢你的魄力，只是一个不知道什么时候能下台的代理店长，就敢如此大刀阔斧的实施营销计划，
听说你之前还有一个联合营销的计划效果不是很好，刚刚失败就重新快速的更改营销方案，你的确是个人才”
“所谓的人才也只不过是被现实逼迫的而已，要么顺流而下，要么逆流而上，销售一行本来就是残酷的，你要只是安于现状的话，那么等待你的只有被淘汰”
“你倒是把导师的话学的一字不漏”
“我小时候从来都没有认真的上过一堂课，直到走入了社会才知道知识多么重要，所以对于导师的讲座我是一字不漏的全都记下来了”
秦珮对谢锦飞的话表示认可的点了点头，然后说道：“学以致用，很不错，看来我让你到超级门店去工作应该算是一个正确的选择，我们的超级门店计划，和普通的零售店有很大的差异，首先是产品上差异，
我们会和全球众多顶级的产品品牌制定合作计划，然后把超级门店打造成一个顶级品牌汇聚的零售门店，
我们会摒弃掉所有二三线的产品，换句话说超级门店是一个品牌的门槛，不是国际大品牌你根本进不来，
目前我们超级门店主打六种产品，分别是化妆品、服装、鞋包、首饰、电子产品和汽车“
“汽车？“
看到谢锦分惊讶的样子秦珮表示很满意，不禁傲然道：“没有错是汽车！“
从这简短的交谈中谢锦分已经得到了很多信息，首先这个超级门店其实就是把普通的纵横国际商城进行了精简化。
现在的纵横国际商城可以说是一个大杂烩，国际品牌有，二三线的普通品牌也有，你有钱可以去逛，没有钱也可以去逛。
但是超级门店就不一样了，一旦建成，那就代表来这里逛的人，必须都是有钱人才行。
产品的数量得到了精简，但是品质得到了提升，同时对服务也有了更大的要求。
看到谢锦飞发愣，秦珮继续说道：“如果让你选择这六种产品中的一种，你会选择去销售哪个？”
换作一般人一定会选择去卖车，但是谢锦飞想也不想的说道：“化妆品”
“哦？为什么不去卖车？作为一个销售员，你应该比谁都清楚，一辆车的提成可是比化妆品高了很多”
“我不懂车，也没有卖过车，所以我没有这方面的经验，所以相对于汽车，我对化妆品销售更有信心，还是那句话，如果我能当上化妆品销售区的经理，那我有信心把它做好！”
“你之前就想去化妆品区当楼层经理，到了超级门店你还是想去卖化妆品，我想知道你为什么对化妆品如此的执着”
谢锦飞当然不能说因为化妆品的单品销量高，我是为了赚销售积分，只能说道：“因为买化妆品的大多都是女性，不瞒您说，我这人擅长对女性销售产品，”
“哦？你还有这种天分？不会是因为卖化妆品的大多都是漂亮姑娘，想近水楼台先得月吧？”
“总裁说笑了，我这人，什么都会，就是不会泡妞，不然也不可能到现在都没有女朋友不是？”
“咱们纵横别的没有，美女还不有的是？好好干，只要干的好，你女朋友的事情我给你包了！
“那就多谢总裁了，那我调入超级门店之后，我的职位是……？”
听到谢锦飞提出了关键性的问题后，秦珮皱着眉考虑了片刻然后有些为难道：“坦白的说，其实超级门店的主要负责人都已经定好了”
听到秦珮的话谢锦飞微微皱眉，已经定好了，那你大张旗鼓的让我来超级门店干什么？当库管吗？拿人当礼拜天过吗？
看到谢锦飞不加掩饰的不满和失望秦珮继续说道：“说实话，我其实是想让你来超级门店的营销部当助理的，但是今天看来你好像只对销售感兴趣，那么我现在想问你一句，如果给你化妆品区经理的位置，你会怎么做？”
秦珮的问题很简单，但越简单的问题也是越难的，谢锦飞知道这是自己唯一的一次机会，如果回答不好，自己就只能去干助理了，去当一个助理的话，还不如回E区卖手机呢！
但是谢锦飞既然已经打算上位，就不可能没有一点准备，便开口回答道：“我们虽然是实体店，但我们也不能只是按照传统实体店的路子走下去，我们纵横能一路走到现在靠的就是创新和敢于突破，既然我们走了超级门店的这条路，那么我们不妨彻底放开，不要怕扯到蛋，直接迈个大步”
“能说说具体方法吗？”
“我的方法非常的简单，也非常的直接，但是这个方法我方便跟您说，但是我能保证一点的就是，我负责的化妆品区绝对会成为超级门店销售额最高的区”
看着谢锦飞自信眼神，秦珮有些凝重的问道：“我知道你有信心，你的能力外也略有所闻，但比你有能力有信心的人有很多，我们只要最好的，所有的经理都已经定好了，既然你想上位，那么就必须拿出一定的成果才行，我给你三个月的时间，三个月的时间我要让你的纯利润达到2000万，你能做到吗？”
听到秦珮的话谢锦飞没有急着回答，而是闭上眼睛靠在了沙发上，作出了闭目养神状，秦珮也没有打扰谢锦飞。
看似在闭目养神的谢锦飞脑中反而转的飞快，三个月2000万的纯利润，可真是个难题，什么是纯利润，就是把成本和人工费用等一切花销去除之后剩下的钱才是纯利润。
超级门店的品牌种类一定比普通门店少，因为超级门店的门槛就在那放着呢，一般的牌子进不来。
那么在品牌少的情况下如何做到高销量，最有效最直接的方式就少扩大顾客基数，去除各种成本之后，最多剩下30%的纯利润。
也就是说想留下2000万的纯利润的话，那自己这三个月的营业额最少也要达到六千到七千万才行。
按照纵横国际的习惯，销售员的福利待遇一定不会差，估计会给销售员很多提成，那么营业额六千万根本就不够看，最少最少也的达到七千万，一个月最少两千万的营业额起步。
这不是卖房子卖车，而是卖化妆品，一个月2000万的营业额，日营业额最少得70万，如果想稳妥点的话，日营业还要更高才行。
魔都市的人口很多，非常的多，可以说任何产品的消耗量都非常的多，但是魔都市并不只有纵横国际一个商场，纵横国际论总体实力说华夏第一，但并不是华夏唯一。
想要在这么多竞争对手中，在少量品牌的支持下，达到日营业额70万甚至是更高的话，的确有点难，最最重要的是产品的品牌种类不是很多，这样就更加困难了。
如果是在之前普通的纵横国际商城的话，谢锦飞根本不会皱一下眉头，但谢锦飞知道自己没有回头路，这个挑战自己必须接下。
不就是日营业额70万以上吗？有什么大不了的？但既然要挑战，我为什么不增加一些难度呢？就好像是玩游戏打副本，越高难度的副本得到的回报就越多。
谢锦飞睁开眼睛坐直了身体对着秦珮说道：“你的条件我答应，但我要加注！”
“加注？怎么个加法？”
“我在任的三个月内，集团不可以干预我的任何行为，和营销方案”
“可以，但前提条件是必须遵守商业法规法则不能违法乱纪”
“当然，作为一个销售员，这点操守还是有的，那么我什么时候可以上班？”
“明年2月1日，但在这之前你没有任何薪资待遇，怎么样？你还打算当这个经理吗？”
“当然，任何一只老虎在饱餐一顿之前都会选择饿一顿”
秦珮慵懒的靠在座椅靠背上眨巴着美目盯着谢锦飞说道：“你的工作谈完了，现在是不是应该谈一谈那个神秘的公司了？”
谢锦飞连连摇头道：“现在还不是时候，这家公司现在遇到了一些困难”
“困难？什么意思？”
“就是字面上的意思，但是这只是暂时的，用不了多久它就会王者归来的，到时候我想我们和这家神秘的公司会有合作的机会”
谢锦飞说完就站起身来整理了一下一下衣着之后对着秦珮恭敬的说道：“总裁，那我就先告辞了，我一定不会辜负您对我的栽培和期望”
秦珮没有说话只是点了点头，谢锦飞微微躬身之后就离开了秦珮的办公室，谢锦飞刚刚离开林梓就走了进来。
“总裁，您？”
秦珮摆手打断了林梓的话说道：“只是一个化妆品区的经理而已，他对化妆品如此的执着一定有他的打算”
“可王经理那……”
“告诉他继续在老地方呆着，超级门店是我们好不容易争取下来的，管理层必须都是我们的人，那群老东西趁早都给我到二三线城市呆着去才好！”
“可是，您怎么确定谢锦飞就会成为我们的人？”
“就他那层出不穷的营销方案，你认为他会成为他们的人？在超级门店开业之前我们必须加快换血速度，把守城派的人都弄走，我绝对不允许超级门店内出现守成派的奸细！还有这段时间给我多留意一下市场动向，我总感觉会有大事发生”
看来看似繁荣的纵横国际好像也不是那么平静，那谢锦飞这个一心只想提高销量增加自己积分的愣小子到底会给魔都市的商业市场带来什么样的改变呢？
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昨天秦珮通知谢锦飞今天要去总部找她，对于今天的见面谢锦飞还是很期待的，超级门店，全国只有两家的超级门店，这到底是一个什么样的计划。
纵横国际魔都市的总部在A区，A区是整个魔都的经济中心区，很多大企业都会把自己的办公地址设立在A区。
把车停好，五分钟后，谢锦飞已经坐在了秦珮的办公室会客区内了。
办公室里只有秦珮和谢锦飞两人，二人坐定后秦珮先说道：“小谢，你的资料，之前我已经看过了，首先我代表纵横国际感谢你这三年来的努力，尤其是你当上店长之后的这段时间，你执行的营销计划非常成功，给我们魔都纵横国际积累了一定的营销经验，希望你以后来到超级门店之后可以继续保持你的创新精神”
其实谢锦飞最讨厌的就是这种商业互捧，但是不得不说，现在这个社会，这种商业互捧已经是必须的场面话了。
因此谢锦飞也按照商业互捧的标准规格回道：“都是集团栽培的好，我的这些手段其实都是培训期间学到的”
“你就不要谦虚了，作为一个销售太谦虚可不是什么好事，能学到的人很多，但是能把学到的东西灵活的运用到实践中去的人就不是很多，我们可以把这种人称作是有天赋的人，其实相对于你的能力，我更喜欢你的魄力，只是一个不知道什么时候能下台的代理店长，就敢如此大刀阔斧的实施营销计划，
听说你之前还有一个联合营销的计划效果不是很好，刚刚失败就重新快速的更改营销方案，你的确是个人才”
“所谓的人才也只不过是被现实逼迫的而已，要么顺流而下，要么逆流而上，销售一行本来就是残酷的，你要只是安于现状的话，那么等待你的只有被淘汰”
“你倒是把导师的话学的一字不漏”
“我小时候从来都没有认真的上过一堂课，直到走入了社会才知道知识多么重要，所以对于导师的讲座我是一字不漏的全都记下来了”
秦珮对谢锦飞的话表示认可的点了点头，然后说道：“学以致用，很不错，看来我让你到超级门店去工作应该算是一个正确的选择，我们的超级门店计划，和普通的零售店有很大的差异，首先是产品上差异，
我们会和全球众多顶级的产品品牌制定合作计划，然后把超级门店打造成一个顶级品牌汇聚的零售门店，
我们会摒弃掉所有二三线的产品，换句话说超级门店是一个品牌的门槛，不是国际大品牌你根本进不来，
目前我们超级门店主打六种产品，分别是化妆品、服装、鞋包、首饰、电子产品和汽车“
“汽车？“
看到谢锦分惊讶的样子秦珮表示很满意，不禁傲然道：“没有错是汽车！“
从这简短的交谈中谢锦分已经得到了很多信息，首先这个超级门店其实就是把普通的纵横国际商城进行了精简化。
现在的纵横国际商城可以说是一个大杂烩，国际品牌有，二三线的普通品牌也有，你有钱可以去逛，没有钱也可以去逛。
但是超级门店就不一样了，一旦建成，那就代表来这里逛的人，必须都是有钱人才行。
产品的数量得到了精简，但是品质得到了提升，同时对服务也有了更大的要求。
看到谢锦飞发愣，秦珮继续说道：“如果让你选择这六种产品中的一种，你会选择去销售哪个？”
换作一般人一定会选择去卖车，但是谢锦飞想也不想的说道：“化妆品”
“哦？为什么不去卖车？作为一个销售员，你应该比谁都清楚，一辆车的提成可是比化妆品高了很多”
“我不懂车，也没有卖过车，所以我没有这方面的经验，所以相对于汽车，我对化妆品销售更有信心，还是那句话，如果我能当上化妆品销售区的经理，那我有信心把它做好！”
“你之前就想去化妆品区当楼层经理，到了超级门店你还是想去卖化妆品，我想知道你为什么对化妆品如此的执着”
谢锦飞当然不能说因为化妆品的单品销量高，我是为了赚销售积分，只能说道：“因为买化妆品的大多都是女性，不瞒您说，我这人擅长对女性销售产品，”
“哦？你还有这种天分？不会是因为卖化妆品的大多都是漂亮姑娘，想近水楼台先得月吧？”
“总裁说笑了，我这人，什么都会，就是不会泡妞，不然也不可能到现在都没有女朋友不是？”
“咱们纵横别的没有，美女还不有的是？好好干，只要干的好，你女朋友的事情我给你包了！
“那就多谢总裁了，那我调入超级门店之后，我的职位是……？”
听到谢锦飞提出了关键性的问题后，秦珮皱着眉考虑了片刻然后有些为难道：“坦白的说，其实超级门店的主要负责人都已经定好了”
听到秦珮的话谢锦飞微微皱眉，已经定好了，那你大张旗鼓的让我来超级门店干什么？当库管吗？拿人当礼拜天过吗？
看到谢锦飞不加掩饰的不满和失望秦珮继续说道：“说实话，我其实是想让你来超级门店的营销部当助理的，但是今天看来你好像只对销售感兴趣，那么我现在想问你一句，如果给你化妆品区经理的位置，你会怎么做？”
秦珮的问题很简单，但越简单的问题也是越难的，谢锦飞知道这是自己唯一的一次机会，如果回答不好，自己就只能去干助理了，去当一个助理的话，还不如回E区卖手机呢！
但是谢锦飞既然已经打算上位，就不可能没有一点准备，便开口回答道：“我们虽然是实体店，但我们也不能只是按照传统实体店的路子走下去，我们纵横能一路走到现在靠的就是创新和敢于突破，既然我们走了超级门店的这条路，那么我们不妨彻底放开，不要怕扯到蛋，直接迈个大步”
“能说说具体方法吗？”
“我的方法非常的简单，也非常的直接，但是这个方法我方便跟您说，但是我能保证一点的就是，我负责的化妆品区绝对会成为超级门店销售额最高的区”
看着谢锦飞自信眼神，秦珮有些凝重的问道：“我知道你有信心，你的能力外也略有所闻，但比你有能力有信心的人有很多，我们只要最好的，所有的经理都已经定好了，既然你想上位，那么就必须拿出一定的成果才行，我给你三个月的时间，三个月的时间我要让你的纯利润达到2000万，你能做到吗？”
听到秦珮的话谢锦飞没有急着回答，而是闭上眼睛靠在了沙发上，作出了闭目养神状，秦珮也没有打扰谢锦飞。
看似在闭目养神的谢锦飞脑中反而转的飞快，三个月2000万的纯利润，可真是个难题，什么是纯利润，就是把成本和人工费用等一切花销去除之后剩下的钱才是纯利润。
超级门店的品牌种类一定比普通门店少，因为超级门店的门槛就在那放着呢，一般的牌子进不来。
那么在品牌少的情况下如何做到高销量，最有效最直接的方式就少扩大顾客基数，去除各种成本之后，最多剩下30%的纯利润。
也就是说想留下2000万的纯利润的话，那自己这三个月的营业额最少也要达到六千到七千万才行。
按照纵横国际的习惯，销售员的福利待遇一定不会差，估计会给销售员很多提成，那么营业额六千万根本就不够看，最少最少也的达到七千万，一个月最少两千万的营业额起步。
这不是卖房子卖车，而是卖化妆品，一个月2000万的营业额，日营业额最少得70万，如果想稳妥点的话，日营业还要更高才行。
魔都市的人口很多，非常的多，可以说任何产品的消耗量都非常的多，但是魔都市并不只有纵横国际一个商场，纵横国际论总体实力说华夏第一，但并不是华夏唯一。
想要在这么多竞争对手中，在少量品牌的支持下，达到日营业额70万甚至是更高的话，的确有点难，最最重要的是产品的品牌种类不是很多，这样就更加困难了。
如果是在之前普通的纵横国际商城的话，谢锦飞根本不会皱一下眉头，但谢锦飞知道自己没有回头路，这个挑战自己必须接下。
不就是日营业额70万以上吗？有什么大不了的？但既然要挑战，我为什么不增加一些难度呢？就好像是玩游戏打副本，越高难度的副本得到的回报就越多。
谢锦飞睁开眼睛坐直了身体对着秦珮说道：“你的条件我答应，但我要加注！”
“加注？怎么个加法？”
“我在任的三个月内，集团不可以干预我的任何行为，和营销方案”
“可以，但前提条件是必须遵守商业法规法则不能违法乱纪”
“当然，作为一个销售员，这点操守还是有的，那么我什么时候可以上班？”
“明年2月1日，但在这之前你没有任何薪资待遇，怎么样？你还打算当这个经理吗？”
“当然，任何一只老虎在饱餐一顿之前都会选择饿一顿”
秦珮慵懒的靠在座椅靠背上眨巴着美目盯着谢锦飞说道：“你的工作谈完了，现在是不是应该谈一谈那个神秘的公司了？”
谢锦飞连连摇头道：“现在还不是时候，这家公司现在遇到了一些困难”
“困难？什么意思？”
“就是字面上的意思，但是这只是暂时的，用不了多久它就会王者归来的，到时候我想我们和这家神秘的公司会有合作的机会”
谢锦飞说完就站起身来整理了一下一下衣着之后对着秦珮恭敬的说道：“总裁，那我就先告辞了，我一定不会辜负您对我的栽培和期望”
秦珮没有说话只是点了点头，谢锦飞微微躬身之后就离开了秦珮的办公室，谢锦飞刚刚离开林梓就走了进来。
“总裁，您？”
秦珮摆手打断了林梓的话说道：“只是一个化妆品区的经理而已，他对化妆品如此的执着一定有他的打算”
“可王经理那……”
“告诉他继续在老地方呆着，超级门店是我们好不容易争取下来的，管理层必须都是我们的人，那群老东西趁早都给我到二三线城市呆着去才好！”
“可是，您怎么确定谢锦飞就会成为我们的人？”
“就他那层出不穷的营销方案，你认为他会成为他们的人？在超级门店开业之前我们必须加快换血速度，把守城派的人都弄走，我绝对不允许超级门店内出现守成派的奸细！还有这段时间给我多留意一下市场动向，我总感觉会有大事发生”
看来看似繁荣的纵横国际好像也不是那么平静，那谢锦飞这个一心只想提高销量增加自己积分的愣小子到底会给魔都市的商业市场带来什么样的改变呢？
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