第16章 联合营销
小说：最强创业销售系统作者：茶杯字数：5099更新时间 : 2018-12-26 07:06:01
解锁的新技能名字叫‘已售产品追踪’，这个技能用途是需要和客户群体来配合使用的，必须是已经鉴定过的客户才能追踪。
追踪的功能也很强大，比如你刚刚卖给穆志军一盒茶叶，你只要鉴定了穆志军之后，你就能知道，这盒茶叶穆志军使用了多少，还剩下多少，是喝掉了，还是扔掉了，一切数据都一目了然。
目前该技能的等级是1级，范围是一个省的范围，升级到2级需要1000积分，范围可以提高到全国，升级到3级需要10000积分范围是全球。
实时追踪客户对产品的使用情况，的确强大，但是因为是需要鉴定的客户才行，自己也没有时间去观察每个客户，说实话，这个技能对谢锦飞来说有些鸡肋。
反正只要卖出去了，你管顾客拿你的产品是干嘛？
所以谢锦飞只是顺手5积分鉴定了穆志军，然后进入了任务进度中。
自己的第二个任务现在已经完成了，销售利润达到十万，领取了没有任何用处的特效减肥药之后谢锦飞得到了第三个任务。
任务3：赚到 100万，很多人都说人生中最艰难的就是第一个一百万，作为一名成功的销售员，请你获得第一个一百万吧！（13.4\/100）。
任务奖励：解锁积分商城一项分类选项。
系统还算够意思，自己之前赚到的钱并没有不算，而且这个任务的奖励可以说是最靠谱的一个了，第一个任务是50积分奖励，第二个是什么特效减肥药，也是哔了狗了，没有一点技术含量。
就算给减肥药也给一个疗程啊，你给我一盒我去卖给谁？
接下来自己要做的就是加快销售速度和销售量，谢锦飞收起手机又重新坐回电脑前，又重新建立了一个表格，他要订制一个提成分配表。
既然要让其他顾客帮自己卖货，就要给予这些人一定的动力，不同价位的产品给出高低不同的提成。
谢锦飞要做的就是根据每个产品订制一个第二出货价，纵横国际把产品下放到销售员手里是有出货价的，你不可以低于这个价格来卖，不然就算是亏损。
谢锦飞则是要再次设定一个出货价，比如唯我手机的旗舰级智能机SR16，它的出货价是4650元，零售价是5288元。
销售员必须高于4650元出售才能赚钱，谢锦飞要做的就是在4650元的基础上再做一个出货价，比如谢锦飞做到了4750元。
如下发展的下线客户想赚提成，就必须以高于4750元的价格出售才可以获得提成，谢锦飞把每一台手机的型号都罗列好，然后按照之前的出货价又填写了新的出货价。
每一个价格谢锦飞都是经过考虑的，不会太高，又能尽可能的保证销售员的提成利润。
弄的累了谢锦飞就出去借着查岗的名义活动活动身体，然后回来接着弄，一直弄到了下班之后谢锦飞又开始了日常的账目整理。
一直忙到后半夜1点之后谢锦飞才全部整理完成，关好电脑，把账本锁进保险柜，然后走出办公室，将门也锁好后才下楼。
回到宿舍之后谢锦飞惊奇的发现睡客厅的舍友们已经都睡着了，这群家伙不到三点是绝对不会睡的。
谢锦飞轻手轻脚的走进书房后发现张东并没有睡觉，而是继续玩着电脑。
看到谢锦飞换了一套不错的西装，张东惊讶道：“我艹，你们手机区的都这么有钱吗？罗蒙的西装都弄上了？”
“我们店长临时有事去总部开会，我代理几天，业务需要就买了一套”
“我擦！你现在是代理店长了？666，可以啊兄弟，以后你要是能当上店长，我就申请调到手机区去，我们店长那个娘们就跟个灭绝师太似的，整天瞪着眼睛看我们，好像我们欠她几百万似的”
家电区的店长谢锦飞也是有所耳闻，据说很严格，看到员工犯错就罚款，在整个纵横E区，家电区的罚款量是最多的。
“你别申请，你要是调过来，灭绝师太过来找我怎么办？我还想多活两年呢！”
谢锦飞把衣服小心的挂好后就钻进了被窝，本想玩会手机，但刚刚躺下就不知不觉的睡着了。
这一觉谢锦飞睡的很死，要不是早上张东把自己叫醒，谢锦飞估计都得睡过头。
急忙起来洗把脸后谢锦飞快速的穿上衣服就走出了宿舍，来不及步行，只能继续打车，谢锦飞觉得，等自己攒够钱了必须先买车！
这上下班太不方便了，谢锦飞先去创天设计拿走了大约六百张的名片后付了全款，答应下午再来取剩下的。
然后在九点钟左右的时候谢锦飞才紧赶慢赶的来到了纵横国际，赶到8楼后，谢锦飞来到手机区看了看白班的人已经全部到齐了，就拍了拍手喊道：“各位停一停”
听到谢锦飞的呼喝，所有人都停下了手里的动作，谢锦飞见大家都看向了自己便说道：“每个展柜派出一个代表马上到我的办公室开会！”
说完谢锦飞就回到了办公室，只留下一群不知所措的销售员们。
所有人都互相对视了一眼，都想从其他人身上知道一些情况，但是看的出来没有人知道谢锦飞到底要做什么。
不到三分钟，店长办公室的门就被打开了，一个个身穿制服的销售员陆陆续续的走进了办公室，让本来就不是很大的办公室瞬间就拥挤了起来。
几乎所有人对谢锦飞不是很了解，但是经过了昨天一天，大家对谢锦飞还算是佩服的，毕竟帮助大家谈成了不少生意，还解决了穆志军的纠纷，当然除了张俊以外。
见到大家到齐之后谢锦飞就说道：“我虽然只是代理店长，但我和周然的想法是一样的，那就是增加销量，让大家多赚钱，我昨天临时制定了一个计划，想和你们商量一下，如果你们觉得可行，今天开始就实行，如果你们个别的人想反对，我也不会为难你们，我想到了一个营销计划，就是联合营销计划”
联合营销计划？联合营销大家多少知道一点，毕竟都是从纵横国际培训班里走出来的。
在大家都在互相琢磨这个联合营销的时候张俊率先说道：“联合营销？你这店长当的是不是真觉得自己行了？联合营销需要庞大的忠实客户基础，需要有详细的客户资料，同时又要有完整的返利制度，这些条件我们都不具备，何况我们是受到商场规章制约的，我们怎么联合营销？你的想法根本行不通！”
又一个人也附和道：“没错，如果联合营销的话至少需要一定的客户资料和联系方式，然后用他们来继续发展下线，我们是零售商哪里有客户资料？加上有商场的制约也无法自由的分配利益”
又一人说道：“就算有客户基础，你又怎么能保证这个客户能拉来人呢？他的朋友圈消费能力差的话也是白扯啊！”
很快大家就七嘴八舌的说了一大堆，谢锦飞拍了一下桌子制止住吵乱的办公室环境后说道：“客户的事情你们不需要管，至于商场的制约你们也不需要管，只要我们不影响商场的利益，这件事情商场就管不着咱们，只要不违法乱纪他们凭什么阻止我们赚钱？
我昨天制作了一个第二出货价的表格，你们可以看一下，这份报价表你们一份我的客户一份，一旦我的客户来了，你们就按照他们的报价卖给他们就行了，顾客既然敢拉人过来，他们一定是和他的朋友已经谈好价钱了，而我们要把所有高于第二出货价的50%利润让出去”
听到谢锦飞的话大家才恍然，原来是这种返利方法，几个人拿起谢锦飞桌子上的报价表之后看了看，每个产品的价格都还算在能接受的范围内。
虽然要把自己提成的一部分让出给其他人，但是如果这些下线顾客能拉来更多的人，那么自己的收入也绝对会跟着提高的。
大家看了看之后都不约而同的看向了张俊，没办法，常年以来张俊一直都是销冠，很多时候大家都会下意识的听一下张俊的意见。
“我不同意，凭什么把我们的利润让给别人？这种方法是薄利多销的策略，谁能保证你那些所谓的客户能拉来大量的顾客？”
张俊的话得到了大部分人的同意，的确，你说你有客户，但也只是你说的而已，最重要的是，给客户的提成中你是不是抽成了？
人都是自私的，在利益面前没有绝对的相信，大家很显然都不相信谢锦飞一个新来的代理店长会真的为他们考虑。
更何况张俊是苹果机展台的销售员，他根本不在乎这些，以他的销量每个月两万块的提成稳稳的。
“我明白了，这件事情就当我没说，你们去忙吧”
很快大家又陆陆续续的走了出去，但是还有三个人留了下来，这三人分别是唯我展柜的郑雪，荣耀展柜的孙涛，飞翔展柜的金鸿飞。
“你们三个还有什么事情吗？”
金鸿飞看了看左右两边的郑雪和孙涛说道：“我愿意按照你的计划做，张俊那孙子卖的苹果机他当然不愁了，其他人卖的都是二三线品牌，他们每个月的薪资也就是几千块钱上下，你的客户要多还好，要是不多的话，他们可舍不得让出50%利润，
但是我们不一样，我们是国产一线品牌，每个月的销量虽然也不少，但中间利润却不怎么多，所以赚的钱一直是不上不下的，培训的时候讲师说了，销售最失败的就是中庸，既没有能力逆水行舟，又为了生存不愿随波逐流，最后只能原地打转”
“你们俩也是这么想的吗？”
郑雪和孙涛没有说话只是坚定的点了点头，这群干销售员的，一旦达到了一个层次之后就会想尽一切办法去赚钱，那些离开的只能说是境界还不够。
谢锦飞松了口气说道：“你们先出去吧，把报价表拿好，和你们展柜的柜员们谈好，这两天先看看效果，不过我觉得应该会有效果”
虽然大家都对谢锦飞的话不带有太多的幻想，但还是一个个怀着期望拿着报价表离开了。
等这群人离开之后谢锦飞就拿起手机，拿出昨天制定好的名单决定开始一个个的联系，今天正好是周六，大部分人都休息，对于谢锦飞来说今天和明天是非常好的时机。
谢锦飞第一个拨打的对象就是自己得到系统后的第一个顾客肖志飞，就是那个出租车司机，谢锦飞没有拨打他的电话，因为他有肖志飞的微信。
“喂？”
“喂？肖哥，还记得我吗？”
“记得记得，怎么能不记得呢？怎么样小谢，最近还忙吗？”
“还行，这两天一直忙着一个销售计划，我今天也没有别的事情，就是想问问肖哥有没有兴趣参加这个销售计划”
“哦，销售计划？这跟我有什么关系吗？”
“太有了！我的计划是这样的，只要你……”
谢锦飞把内容详细了说了一遍之后肖志飞才理解道：“啊，你的意思是我拉来的人只要高于你给的价格买手机了，就给我提成是吧？”
“对对对，50%，高出100你赚50，高出200你赚100，怎么样肖哥？有兴趣吗？我们纵横什么型号手机都有，只要市面上有的咱们就有，你就负责报个价，拉来人就给你提成”
“那成，没问题，我还以为什么大事呢，这种不费力能赚钱的事情，我还是比较热衷的”
“那行，就这么说定了，但是你要记住，你拉来的任何人都必须去唯我、飞翔和荣耀展柜才行，其他的展柜去了也没有提成”
“行行行，我知道了！”
谢锦飞挂断肖志飞的电话之后，来不及喘口气，又按照名单拨打了第二个电话。
“喂？”
“喂？请问是孙红吗？”
“是啊，你谁呀？”
“我是纵横国际E区8楼手机区的店长，是这样的……”
就这样谢锦飞从早上九点一直打电话打到了中午吃饭才完成了一轮的沟通，对每个人的解释都非常的详细。
电话打完了，接下来就看结果了，希望自己这一上午的努力不会白费。
打完电话之后谢锦飞直接去食堂随便吃了点东西后就来到了飞翔的展柜前，对金鸿飞问道：“有人来吗？”
金鸿飞摇了摇头说道：“还没有，店长，你的客户到底靠不靠谱啊？”
“绝对靠谱！你放心吧，我上午才打的电话，再等等吧，今天和明天是双休日，咱们先等等，反正也没有什么损失”
虽然谢锦飞嘴上这么说着，但是心里却一直在打鼓，其实他对自己的这次营销策略能否成功也不是很有信心。
和金鸿飞聊了一会之后谢锦飞又去了荣耀展柜和孙涛聊了一会，最后又来到了唯我展柜，和金鸿飞的情况一样，其他两人也没有收到谢锦飞的客户。
这让本就没有多大信心的谢锦飞更加的不安了。
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目前该技能的等级是1级，范围是一个省的范围，升级到2级需要1000积分，范围可以提高到全国，升级到3级需要10000积分范围是全球。
实时追踪客户对产品的使用情况，的确强大，但是因为是需要鉴定的客户才行，自己也没有时间去观察每个客户，说实话，这个技能对谢锦飞来说有些鸡肋。
反正只要卖出去了，你管顾客拿你的产品是干嘛？
所以谢锦飞只是顺手5积分鉴定了穆志军，然后进入了任务进度中。
自己的第二个任务现在已经完成了，销售利润达到十万，领取了没有任何用处的特效减肥药之后谢锦飞得到了第三个任务。
任务3：赚到 100万，很多人都说人生中最艰难的就是第一个一百万，作为一名成功的销售员，请你获得第一个一百万吧！（13.4\/100）。
任务奖励：解锁积分商城一项分类选项。
系统还算够意思，自己之前赚到的钱并没有不算，而且这个任务的奖励可以说是最靠谱的一个了，第一个任务是50积分奖励，第二个是什么特效减肥药，也是哔了狗了，没有一点技术含量。
就算给减肥药也给一个疗程啊，你给我一盒我去卖给谁？
接下来自己要做的就是加快销售速度和销售量，谢锦飞收起手机又重新坐回电脑前，又重新建立了一个表格，他要订制一个提成分配表。
既然要让其他顾客帮自己卖货，就要给予这些人一定的动力，不同价位的产品给出高低不同的提成。
谢锦飞要做的就是根据每个产品订制一个第二出货价，纵横国际把产品下放到销售员手里是有出货价的，你不可以低于这个价格来卖，不然就算是亏损。
谢锦飞则是要再次设定一个出货价，比如唯我手机的旗舰级智能机SR16，它的出货价是4650元，零售价是5288元。
销售员必须高于4650元出售才能赚钱，谢锦飞要做的就是在4650元的基础上再做一个出货价，比如谢锦飞做到了4750元。
如下发展的下线客户想赚提成，就必须以高于4750元的价格出售才可以获得提成，谢锦飞把每一台手机的型号都罗列好，然后按照之前的出货价又填写了新的出货价。
每一个价格谢锦飞都是经过考虑的，不会太高，又能尽可能的保证销售员的提成利润。
弄的累了谢锦飞就出去借着查岗的名义活动活动身体，然后回来接着弄，一直弄到了下班之后谢锦飞又开始了日常的账目整理。
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谢锦飞轻手轻脚的走进书房后发现张东并没有睡觉，而是继续玩着电脑。
看到谢锦飞换了一套不错的西装，张东惊讶道：“我艹，你们手机区的都这么有钱吗？罗蒙的西装都弄上了？”
“我们店长临时有事去总部开会，我代理几天，业务需要就买了一套”
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家电区的店长谢锦飞也是有所耳闻，据说很严格，看到员工犯错就罚款，在整个纵横E区，家电区的罚款量是最多的。
“你别申请，你要是调过来，灭绝师太过来找我怎么办？我还想多活两年呢！”
谢锦飞把衣服小心的挂好后就钻进了被窝，本想玩会手机，但刚刚躺下就不知不觉的睡着了。
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这上下班太不方便了，谢锦飞先去创天设计拿走了大约六百张的名片后付了全款，答应下午再来取剩下的。
然后在九点钟左右的时候谢锦飞才紧赶慢赶的来到了纵横国际，赶到8楼后，谢锦飞来到手机区看了看白班的人已经全部到齐了，就拍了拍手喊道：“各位停一停”
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不到三分钟，店长办公室的门就被打开了，一个个身穿制服的销售员陆陆续续的走进了办公室，让本来就不是很大的办公室瞬间就拥挤了起来。
几乎所有人对谢锦飞不是很了解，但是经过了昨天一天，大家对谢锦飞还算是佩服的，毕竟帮助大家谈成了不少生意，还解决了穆志军的纠纷，当然除了张俊以外。
见到大家到齐之后谢锦飞就说道：“我虽然只是代理店长，但我和周然的想法是一样的，那就是增加销量，让大家多赚钱，我昨天临时制定了一个计划，想和你们商量一下，如果你们觉得可行，今天开始就实行，如果你们个别的人想反对，我也不会为难你们，我想到了一个营销计划，就是联合营销计划”
联合营销计划？联合营销大家多少知道一点，毕竟都是从纵横国际培训班里走出来的。
在大家都在互相琢磨这个联合营销的时候张俊率先说道：“联合营销？你这店长当的是不是真觉得自己行了？联合营销需要庞大的忠实客户基础，需要有详细的客户资料，同时又要有完整的返利制度，这些条件我们都不具备，何况我们是受到商场规章制约的，我们怎么联合营销？你的想法根本行不通！”
又一个人也附和道：“没错，如果联合营销的话至少需要一定的客户资料和联系方式，然后用他们来继续发展下线，我们是零售商哪里有客户资料？加上有商场的制约也无法自由的分配利益”
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很快大家就七嘴八舌的说了一大堆，谢锦飞拍了一下桌子制止住吵乱的办公室环境后说道：“客户的事情你们不需要管，至于商场的制约你们也不需要管，只要我们不影响商场的利益，这件事情商场就管不着咱们，只要不违法乱纪他们凭什么阻止我们赚钱？
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听到谢锦飞的话大家才恍然，原来是这种返利方法，几个人拿起谢锦飞桌子上的报价表之后看了看，每个产品的价格都还算在能接受的范围内。
虽然要把自己提成的一部分让出给其他人，但是如果这些下线顾客能拉来更多的人，那么自己的收入也绝对会跟着提高的。
大家看了看之后都不约而同的看向了张俊，没办法，常年以来张俊一直都是销冠，很多时候大家都会下意识的听一下张俊的意见。
“我不同意，凭什么把我们的利润让给别人？这种方法是薄利多销的策略，谁能保证你那些所谓的客户能拉来大量的顾客？”
张俊的话得到了大部分人的同意，的确，你说你有客户，但也只是你说的而已，最重要的是，给客户的提成中你是不是抽成了？
人都是自私的，在利益面前没有绝对的相信，大家很显然都不相信谢锦飞一个新来的代理店长会真的为他们考虑。
更何况张俊是苹果机展台的销售员，他根本不在乎这些，以他的销量每个月两万块的提成稳稳的。
“我明白了，这件事情就当我没说，你们去忙吧”
很快大家又陆陆续续的走了出去，但是还有三个人留了下来，这三人分别是唯我展柜的郑雪，荣耀展柜的孙涛，飞翔展柜的金鸿飞。
“你们三个还有什么事情吗？”
金鸿飞看了看左右两边的郑雪和孙涛说道：“我愿意按照你的计划做，张俊那孙子卖的苹果机他当然不愁了，其他人卖的都是二三线品牌，他们每个月的薪资也就是几千块钱上下，你的客户要多还好，要是不多的话，他们可舍不得让出50%利润，
但是我们不一样，我们是国产一线品牌，每个月的销量虽然也不少，但中间利润却不怎么多，所以赚的钱一直是不上不下的，培训的时候讲师说了，销售最失败的就是中庸，既没有能力逆水行舟，又为了生存不愿随波逐流，最后只能原地打转”
“你们俩也是这么想的吗？”
郑雪和孙涛没有说话只是坚定的点了点头，这群干销售员的，一旦达到了一个层次之后就会想尽一切办法去赚钱，那些离开的只能说是境界还不够。
谢锦飞松了口气说道：“你们先出去吧，把报价表拿好，和你们展柜的柜员们谈好，这两天先看看效果，不过我觉得应该会有效果”
虽然大家都对谢锦飞的话不带有太多的幻想，但还是一个个怀着期望拿着报价表离开了。
等这群人离开之后谢锦飞就拿起手机，拿出昨天制定好的名单决定开始一个个的联系，今天正好是周六，大部分人都休息，对于谢锦飞来说今天和明天是非常好的时机。
谢锦飞第一个拨打的对象就是自己得到系统后的第一个顾客肖志飞，就是那个出租车司机，谢锦飞没有拨打他的电话，因为他有肖志飞的微信。
“喂？”
“喂？肖哥，还记得我吗？”
“记得记得，怎么能不记得呢？怎么样小谢，最近还忙吗？”
“还行，这两天一直忙着一个销售计划，我今天也没有别的事情，就是想问问肖哥有没有兴趣参加这个销售计划”
“哦，销售计划？这跟我有什么关系吗？”
“太有了！我的计划是这样的，只要你……”
谢锦飞把内容详细了说了一遍之后肖志飞才理解道：“啊，你的意思是我拉来的人只要高于你给的价格买手机了，就给我提成是吧？”
“对对对，50%，高出100你赚50，高出200你赚100，怎么样肖哥？有兴趣吗？我们纵横什么型号手机都有，只要市面上有的咱们就有，你就负责报个价，拉来人就给你提成”
“那成，没问题，我还以为什么大事呢，这种不费力能赚钱的事情，我还是比较热衷的”
“那行，就这么说定了，但是你要记住，你拉来的任何人都必须去唯我、飞翔和荣耀展柜才行，其他的展柜去了也没有提成”
“行行行，我知道了！”
谢锦飞挂断肖志飞的电话之后，来不及喘口气，又按照名单拨打了第二个电话。
“喂？”
“喂？请问是孙红吗？”
“是啊，你谁呀？”
“我是纵横国际E区8楼手机区的店长，是这样的……”
就这样谢锦飞从早上九点一直打电话打到了中午吃饭才完成了一轮的沟通，对每个人的解释都非常的详细。
电话打完了，接下来就看结果了，希望自己这一上午的努力不会白费。
打完电话之后谢锦飞直接去食堂随便吃了点东西后就来到了飞翔的展柜前，对金鸿飞问道：“有人来吗？”
金鸿飞摇了摇头说道：“还没有，店长，你的客户到底靠不靠谱啊？”
“绝对靠谱！你放心吧，我上午才打的电话，再等等吧，今天和明天是双休日，咱们先等等，反正也没有什么损失”
虽然谢锦飞嘴上这么说着，但是心里却一直在打鼓，其实他对自己的这次营销策略能否成功也不是很有信心。
和金鸿飞聊了一会之后谢锦飞又去了荣耀展柜和孙涛聊了一会，最后又来到了唯我展柜，和金鸿飞的情况一样，其他两人也没有收到谢锦飞的客户。
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