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第069章 波士顿矩阵和现金牛

小说:江山如此多姿作者:世清狂字数:3870更新时间 : 2018-12-25 21:26:51
    任平生在正达广场的中申会订了一个沿江的私人包厢,他们刚坐下没多久,张温梧也走了进来。

    之所以选择汉东新区世纪大道上的这家店,也是考虑到这里离张温梧的房子比较近,任平生在出发前就给张温梧打电话告知了地点,同时也不忘提醒他独自前来,不要让罗芸香知道他们聚会这回事。

    虽然张温梧已经公开了他与罗芸香的关系,但任平生对于罗芸香这个姑娘还是心存戒备,他们目前在做的事情太复杂,涉及到的利益也很大,任平生不想让她掺和进来。

    张温梧果然是个守原则的人,他比任平生他们晚点出发,却差不多时间到了,而且身边也没有罗芸香。

    不过,所有人都看得出,罗芸香的出现让张温梧的面貌改变很大。

    他留起了分头,梳理整齐的头发上还打了发蜡,黑框眼镜也换了一副薄框的,原本油脂分泌过多的脸蛋显然用护肤品清洗过,虽然他的体重并没有改变,但整个人显得精神了不少,一改往日里油腻邋遢的形象。

    自从搬离张温梧家后,三人有好些日子没有聚过,这次小别重逢,气氛自然很好,中申会是本地老牌南粤食府,菜肴材鲜味美,任平生又点了两支高档红酒,大家交杯换盏,吃得十分尽兴。

    酒过三巡,任平生持杯走到窗前小站,他们订的包厢面临皇浦江,抬头可见汉西沿江一带灯火辉煌的夜景。

    同样的景观,在平地观看是一种感受,在高处观看又是另一种感受,就像自己一样,半年前的任平生还在为哪家食铺有折扣而大动脑筋,现在的任平生却可以无视价格地选择自己想要吃饭的地方。

    这就是站在不同的高度所带来的不同心态,而决定你所站高度的衡量标准很简单,那就是金钱。

    任平生知道这些是如何得来的,所以他更要牢牢把握住眼前的一切。

    虽然从印度仿制药上攫取了第一桶金,但任平生并没有躺在仿制药带来的丰厚利润上睡大觉,因为他自己心知仿制药的销售和运输都是当前法律所禁止的,自己其实是在踩在法律的边缘走钢丝,稍有不慎就可能掉入法网。

    尽管任平生未雨绸缪,在开始仿制药生意之初,已经在人员、财务上做了很完美的切割。

    但天网恢恢疏而不漏,无论你有多深思熟虑,在触碰法律行事时,总会留下一些无法预料的漏洞。

    任平生目前虽然还没有看出这些漏洞,但他不得不提防,不得不做好万全的准备。

    印度仿制药的利润虽然丰厚,但毕竟不是长久之计,随着销售网络的扩大和深入,面临法律制裁的风险越来越大。

    为了第一桶金,任平生不得不冒这个风险,但在风险扩大之前,更应该做好防御风险的准备。

    所以,任平生这段时间一直在思考,在第一桶金后,他应该选择什么项目来继续创业。

    对于第二个项目,任平生有这几点考虑:

    1、必需遵守法律法规,不在政府宏观调控的监测范围;

    2、市场已经成熟,不需要投入大量成本去培育客户;

    3、收入和利润稳定,能够立即产生大量的现金。

    直到前不久,任平生才真正找到符合这三点的项目,这也是他急着召集朋友深谈的原因。

    任平生深深地吸了口气,转身道:“兄弟们,我们这回要搞一次大的,都跟我一起来吧。”

    林立松和小岩颇毫不意外地看着任平生,他们的眼神里满满的都是信任,张温梧习惯性地扶了扶镜框,黑框眼镜后的双目很认真地看着任平生。

    前面在聊天的时候,任平生已经隐约透露了他这次召集聚会的目的。

    虽然任平生没有直接讲明印度仿制药的生意,但张温梧从他透露的口风里可知,这个同宿舍四年的老朋友,在半年内已经积累了一笔数额不小的财富。

    而且,张温梧也切身体会到,任平生这半年来的变化,虽然他看上去跟毕业前差不了多少,但从言谈举止上已经完全脱离了毕业生的范畴。

    尤其是他的眼神,十分锐利而又深沉,配合着他富有逻辑性的说辞,让人不由自主地想要顺着他的话去做。

    以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历,他接触的资产上亿的客户也不少,但在任平生这个年龄,就有这么强大的说服力和锐利眼神的,还真是少见。

    不过,张温梧向来是个谨慎细微的人,他并不会如林立松般无条件地信任任平生,他需要更具有说服力的解释。

    “那个,平生,你想好做什么了吗?”张温梧用他标志性的口吻,慢条斯理地问道。

    任平生微微一笑,举起手中的酒杯道:“温梧,你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗?”

    张温梧镜框后的双目眯成一条线,作为107宿舍里少数几个读书认真的,他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的波士顿矩阵(BCG Matrix),这是最经典的市场分析模型。

    他清了清嗓子,答道:“波士顿矩阵又称作四象限分析法,布鲁斯•亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条,一个是市场占有率,另一个是销售增长率,并根据这两条数据建立了一个矩阵,把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

    张温梧边说着,边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形,并用一条十字线划分出四个方块,他先指着左上角的方块道:“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里说明市场机会大、前景好,但产品的营销有问题,利润率较低,投入产出比不高,这个叫做问题产品(question marks)。”

    他指着左下方的方块说:“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里的产品都是处于衰退和亏损状态,无法给企业带来正向收益,这个叫做瘦狗产品(dogs)。”

    张温梧把手指移到右上角的方块,继续说下去:“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,需要企业扩大投资支持其迅速发展,发展方向应以提高市场占有率为主,这个叫做明星产品(stars)。”

    “明星产品(stars)如果发展得当,将来有可能成为企业的金牛产品(cash cow),也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着,便把手指放在右下角的方块内。

    任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释,这时候他主动接过话题说下去。

    “金牛产品(cash cow)又称厚利产品,是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,由于这种产品销售量大,利润率高、负债比率低,可以为企业提供稳定资金,而且由于增长率低,也无需增大投资,所以我们又把他称作现金牛。”

    现金牛(cash cow)对于任何一个投资者都是极为重要的项目,从李嘉诚到巴菲特,这些在资本市场上呼风唤雨的大亨们,共有的一个特点就是拥有1到2只肥厚的现金牛。

    巴菲特的现金牛就是保险业,他旗下的伯克希尔•哈撒韦本身就是一个再保险的公司,保险给巴菲特提供了源源不断的现金流,他可以用比较低的成本获得这些资金去进行投资。

    而李嘉诚的现金牛就是港口和公共事业,他旗下的和黄集团是世界最大的集装箱港口经营商,近些年来主要的投资都是电力、水务、通讯等公共事业项目,这些行业都是典型的现金牛。

    李嘉诚、巴菲特之所以能安然度过历次危机和风暴,除去高人一等的眼光和市场嗅觉,和其他成功学鸡汤里爱提的品格、生活习惯外,最根本的客观原因就是他们拥有现金牛。

    这些现金牛不需要持续大量资本投入,却可以轻松稳定地为他们产生大量的现金,这才能支撑他们以平和的心态度过市场的大幅波动,这才是他们在形势不好的时候,逆反群体趋势去冒险、去进攻,各种抄底成功的底气所在。

    而任平生目前最需要的就是现金牛,虽然仿制药销售某种意义上也算是一只现金牛,但那毕竟是见不得阳光的生意,任平生现在需要的是一只合法、透明的现金牛。

    任平生边走边说,这时他正好走到桌前,他顿了顿,环视了一圈,充满自信地道:

    “我们现在要做的,就是打造一只金光闪闪的现金牛。”

    林立松刚才一直都在仔细听着另外两人的解释,由于他在大学期间沉迷游戏的缘故,对这些经管课程必上的内容一知半解,这时突然迷惑地问道:

    “我不明白,明星产品(stars)不是高增长高占有率吗,为什么我们不做明星产品(stars)?”

    任平生好像预料到有人会问到这个问题一般,他微微一笑,胸有成竹地解释道:

    “明星产品(stars)虽然看上去很美,但要维持其市场占有率,需要大量的资金和技术投入,可能要面临长期的亏损,这种打法多见于大企业、集团公司,和有风险投资支持的初创企业,以我们目前的体量和能力去搞明星产品(stars),跟自杀没什么区别。”

    “而且,明星产品(stars)的最终目的也是为了成为现金牛,稳定的利润才是支撑企业发展的基础,我们有机会的话,为什么不直接抓住现金牛呢?”

    “平生,你说得很对。”张温梧点头赞同道,他此时看着任平生的眼神里,已经多了几分信服,但他很快又提出疑问。

    “不过,现金牛可是每家企业的核心竞争力,你觉得现在什么产品可以做成现金牛呢?”

    任平生朝张温梧点点头,把手里的酒杯放回桌上,双手撑在桌子边缘,看着两个老同学,沉声道:“我们要做网游。”

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