正文 第三百一十四章 说服对方
小说：我的帝国农场作者：蚂蚁贤弟字数：3418更新时间 : 2018-11-30 00:32:28
赵国辉听到杜淳的报价也是微微吃了一惊，按照杜淳的报价，一株松树一年怎么说都能结上一百来个松塔，而赵子乔拿过来的松塔，一个就能轻轻松松的弄出小半斤松子来，这么一算下来，一株松树最少能够弄出三千块钱来。
如果赵子乔那朋友手中有十株松树，那么一年就能获利三万！而且松树这种东西，基本上不用打理，除去人工费用，基本上一年躺着就能赚到纯利润几万块钱！
而这只是他计算的最少数量，能够结松子的松树，谁家也不可能以株数来种植，又不是什么观赏型的松树！除去这点，如果那人手中有一百棵呢？五百棵呢？甚至是一座山头呢？
想到这里，赵国辉都突然有种要放下手中的饭店，回家种树去了！只要种上一千棵松树，他每年都能躺着赚上几百万！
与赵国辉和段婧媛不同，赵子乔脸上倒是显得很平静，他细细考虑了一下，便对着杜淳说道：“杜哥，你真要合作的话，每斤一百块钱！”
“不可能！”杜淳在听到赵子乔给出的这个价格后，第一时间反对起来。他能够报出八十一斤的价格，已经是看中这些松子个头大，味道好了，如果再加价的话，他就算再喜欢，也得考虑市场，市场不被人接受，你就算是人间美味，也出不了手啊！
不过，他觉得刚才说的有些太冲了点，便解释道：“赵老弟，不是我不想给你高价！只是这东西也得看市场啊！就算我能够把你手里的松子全部都收购，我要出手也得看市场的消化能力啊！松子这东西又不是像是玉石一样，能够存放几十年几百年都没事，市场消化能力不行，我能存个一年两年，只要全部能够卖出去，我也不着急！但是一旦市场不接受这么高的价格，我给你这么高的价格，松子却全部砸在了我的手里，你这是让我捧着松子哭吗？”
入市有风险，这是每个商家都必须知晓的一点！有时候一样东西风靡，你手中的囤货都不够卖的，但是只要市场的风向一变，明明前一秒还很火的东西，下一秒就凉透了，你手中囤积的东西，一下子就变成了一文不值的样子，所有的损失，全部都得归你自己承受！
杜淳之所以给赵子乔开出几乎是市场价两倍的价格来，确实是看重了这东西的稀有，不过再稀有的东西，在市场中都有一个定价，它要是超过了大众的接受的范畴，也不过是曲高和寡而已！艺术，可以曲高和寡，但是吃的东西，它接受不了曲高和寡啊！
当然，如果说赵子乔手中的松子已经打开市场了，客源已经稳定下来了，说多个二三十块钱，大众都能接受，杜淳倒也能接受，毕竟羊毛出在羊身上，他这边给供货商底价高些，那么他就卖给消费者价钱高些。
可惜，这一切都不存在！赵子乔还提出要加价，这是他不能接受，也是接受不了的！
杜淳一番有些卖惨
的话，让赵子乔有些不太相信，如果他真的接受不了，那么怎么可能一开口就出这么高的价钱呢？
“杜哥，你说完了，那你也再听听我的说法呗！我要这么高的价格，也是有原因的。”
杜淳对赵子乔点了点头，然后翻动这烧烤架上松塔，等着赵子乔是何种说法。
“杜哥，这么大的松子，你从来没有见过吧？”
赵子乔这个问话，让杜淳不禁点了下头，他就是看中了这些松子的个头，才会有意向同赵子乔他们进行合同，更是动了将这些占为己有的念头。
“杜哥，你都没有见过这么大个的松子，那么普通人家自然是没有见过的吧？这物以稀为贵的道理，杜哥，我想我就不需要再多解释了吧？”
听到赵子乔的说法，杜淳却是微微摇了一下头，道理是这么一个道理，可是市场不接受啊！
正如他的一个画画的朋友一样，画一幅画，花费将近一个星期的时间，费尽心血，想要卖个几千上万块钱，可惜没有名气，买画的人虽然看着这画画的挺好的，但是画家没有名气，又不是名师徒弟，自然会觉得花这个价钱买回去不值，最多能够出几百块钱，他那朋友自然不肯卖，说句难听点的，就算是把画烧了，也不愿出售！
这样一来，他自然是填不饱肚子！
而另外一个画家，就单纯的以卖画养家糊口，也不投入什么心血，一天能够画七八张画来，画的也还凑合，看着也挺喜庆的，一个星期能够最少卖出去十几二十张画来，人家赚钱了，买画的人也挺高兴的！
两者一比，自然而然的显露出市场的需求口来！只有市场需求，才能赚钱，这是一个最浅显的道理！
物以稀为贵，没错！可是没人买，你的东西再稀奇，也不会有人愿意购买的！
“而且这些松塔都是纯野生的，又不是人工种植的，我说一百块钱一斤，已经算是便宜的了！”赵子乔给了杜淳一个短暂的缓冲之后，又继续说道。
赵子乔的说法，一点都不能打动杜淳，他收购的松子，不敢说百分之百都是野生的，不过人工种植的树种，都是在大自然环境里生长的，和纯野生的没有半点区别，可是市场价就这些，他也不可能把市场价给降低或者提高了！
要不是赵子乔手中的松子个头够大，味道比起普通的松子要好上一些，他绝对不可能开出这么高的价钱来！
现在赵子乔还想用这样的说辞来打动他，这是明显不可能的！他开出这么高的价钱都是有风险的！毕竟他也不可能拿着这收购的价钱，直接去市场里吆喝，分文不赚，权当给赵子乔赚钱了！
杜淳微微叹了一口气，对着赵子乔说道：“赵老弟，你还是帮着我引荐一下手中有这松子的人吧！我来和他谈吧！”
没见到正主，杜淳也不想和赵子乔多浪费口
水，毕竟这东西也不是赵子乔能够做主的！
“杜哥，不用了，你跟我谈一样的！”
段婧媛听到赵子乔这么说，有些诡异的看了他一眼，明明刚才听赵子乔说这东西是从他朋友手中弄到的，怎么到这里，他就能全权做主了呢？
杜淳愣了一下，有些不解的看向赵子乔，这可是一笔说大能大，说小能小的生意，他可从来没有见过，能够代替别人全权做主的朋友！
赵国辉在几人中，却是最为平静的一个，听到赵子乔这个说法，他一点都不觉得奇怪！反正赵子乔身上总有秘密！
不过见到杜淳的神色，他笑着替赵子乔说道：“杜哥，你就跟子乔谈吧！他说他能做主，自然是能够做主的！”
杜淳见赵国辉也是这么说，又多看了赵子乔一眼，心想着可能这些松子就是他家弄出来的，微微一思量，便开口说道：“赵老弟，既然你能够做主，那么我跟你透个实底吧！”
“你手中的松子确实挺好的，可是我要想赚钱，自然不可能拿着我跟你交易的这个价格，再拿到市场上去卖！我拿着你的松子，想要卖的话，自然要做成精品，价格自然而然的往上提升起来，而价格一提升起来，市场的接受率自然要下降起来！你再跟我多要二十块钱一斤，那么我这边必然要继续加价，到时候又得少一部分客户！但你要是说，我在最开始的价格上不变动，只赚一点辛苦钱的话，那就没意思了，我还不如直接倒腾普通松子呢！”
杜淳说的也是真情实意了，如果走精品路线还要靠着薄利多销的话，那么他还真不如弄点普通松子卖卖呢！
见到赵子乔神色有些发沉起来，他又继续说道：“赵老弟，这价格就是这样，我不可能再往上涨了，你要是觉得可行，咱们就接着往下谈，要是不行的话，那么就算我认识了你们几个朋友，咱们过会就单纯的吃松子，再也不聊这个话题了，你看怎么样？”
听完杜淳说的，赵子乔和赵国辉都陷入了沉思，段婧媛的目光却在两人身上游走，在她看来，这笔生意能做！少赚一点，可能在心理上感觉有点吃亏，不过松子卖不出去，变不成钱，那么松子就是属于一文不值的东西，只有卖出去了，才能真正成为钱！而且这东西又不需要付出什么太大的精力，最多只需要一点人工费而已，稳钻不赔的买卖，为什么不做呢？总好过她熬费脑细胞赚钱轻松吧？
赵子乔考虑一两分钟后，他抬起头来，对着杜淳说道：“杜哥，既然这样的话，我觉得咱们可以继续往下谈谈了，边吃边聊！”
听到赵子乔这话，杜淳也算是松了一口气，真要让他放弃这个生意，眼巴巴的回去，这才是会让他辗转难眠的失望呢！
“没问题，你们就等着尝尝我的手艺吧！”有了初步的基调，杜淳说话的语气也欢快起来了。
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如果赵子乔那朋友手中有十株松树，那么一年就能获利三万！而且松树这种东西，基本上不用打理，除去人工费用，基本上一年躺着就能赚到纯利润几万块钱！
而这只是他计算的最少数量，能够结松子的松树，谁家也不可能以株数来种植，又不是什么观赏型的松树！除去这点，如果那人手中有一百棵呢？五百棵呢？甚至是一座山头呢？
想到这里，赵国辉都突然有种要放下手中的饭店，回家种树去了！只要种上一千棵松树，他每年都能躺着赚上几百万！
与赵国辉和段婧媛不同，赵子乔脸上倒是显得很平静，他细细考虑了一下，便对着杜淳说道：“杜哥，你真要合作的话，每斤一百块钱！”
“不可能！”杜淳在听到赵子乔给出的这个价格后，第一时间反对起来。他能够报出八十一斤的价格，已经是看中这些松子个头大，味道好了，如果再加价的话，他就算再喜欢，也得考虑市场，市场不被人接受，你就算是人间美味，也出不了手啊！
不过，他觉得刚才说的有些太冲了点，便解释道：“赵老弟，不是我不想给你高价！只是这东西也得看市场啊！就算我能够把你手里的松子全部都收购，我要出手也得看市场的消化能力啊！松子这东西又不是像是玉石一样，能够存放几十年几百年都没事，市场消化能力不行，我能存个一年两年，只要全部能够卖出去，我也不着急！但是一旦市场不接受这么高的价格，我给你这么高的价格，松子却全部砸在了我的手里，你这是让我捧着松子哭吗？”
入市有风险，这是每个商家都必须知晓的一点！有时候一样东西风靡，你手中的囤货都不够卖的，但是只要市场的风向一变，明明前一秒还很火的东西，下一秒就凉透了，你手中囤积的东西，一下子就变成了一文不值的样子，所有的损失，全部都得归你自己承受！
杜淳之所以给赵子乔开出几乎是市场价两倍的价格来，确实是看重了这东西的稀有，不过再稀有的东西，在市场中都有一个定价，它要是超过了大众的接受的范畴，也不过是曲高和寡而已！艺术，可以曲高和寡，但是吃的东西，它接受不了曲高和寡啊！
当然，如果说赵子乔手中的松子已经打开市场了，客源已经稳定下来了，说多个二三十块钱，大众都能接受，杜淳倒也能接受，毕竟羊毛出在羊身上，他这边给供货商底价高些，那么他就卖给消费者价钱高些。
可惜，这一切都不存在！赵子乔还提出要加价，这是他不能接受，也是接受不了的！
杜淳一番有些卖惨
的话，让赵子乔有些不太相信，如果他真的接受不了，那么怎么可能一开口就出这么高的价钱呢？
“杜哥，你说完了，那你也再听听我的说法呗！我要这么高的价格，也是有原因的。”
杜淳对赵子乔点了点头，然后翻动这烧烤架上松塔，等着赵子乔是何种说法。
“杜哥，这么大的松子，你从来没有见过吧？”
赵子乔这个问话，让杜淳不禁点了下头，他就是看中了这些松子的个头，才会有意向同赵子乔他们进行合同，更是动了将这些占为己有的念头。
“杜哥，你都没有见过这么大个的松子，那么普通人家自然是没有见过的吧？这物以稀为贵的道理，杜哥，我想我就不需要再多解释了吧？”
听到赵子乔的说法，杜淳却是微微摇了一下头，道理是这么一个道理，可是市场不接受啊！
正如他的一个画画的朋友一样，画一幅画，花费将近一个星期的时间，费尽心血，想要卖个几千上万块钱，可惜没有名气，买画的人虽然看着这画画的挺好的，但是画家没有名气，又不是名师徒弟，自然会觉得花这个价钱买回去不值，最多能够出几百块钱，他那朋友自然不肯卖，说句难听点的，就算是把画烧了，也不愿出售！
这样一来，他自然是填不饱肚子！
而另外一个画家，就单纯的以卖画养家糊口，也不投入什么心血，一天能够画七八张画来，画的也还凑合，看着也挺喜庆的，一个星期能够最少卖出去十几二十张画来，人家赚钱了，买画的人也挺高兴的！
两者一比，自然而然的显露出市场的需求口来！只有市场需求，才能赚钱，这是一个最浅显的道理！
物以稀为贵，没错！可是没人买，你的东西再稀奇，也不会有人愿意购买的！
“而且这些松塔都是纯野生的，又不是人工种植的，我说一百块钱一斤，已经算是便宜的了！”赵子乔给了杜淳一个短暂的缓冲之后，又继续说道。
赵子乔的说法，一点都不能打动杜淳，他收购的松子，不敢说百分之百都是野生的，不过人工种植的树种，都是在大自然环境里生长的，和纯野生的没有半点区别，可是市场价就这些，他也不可能把市场价给降低或者提高了！
要不是赵子乔手中的松子个头够大，味道比起普通的松子要好上一些，他绝对不可能开出这么高的价钱来！
现在赵子乔还想用这样的说辞来打动他，这是明显不可能的！他开出这么高的价钱都是有风险的！毕竟他也不可能拿着这收购的价钱，直接去市场里吆喝，分文不赚，权当给赵子乔赚钱了！
杜淳微微叹了一口气，对着赵子乔说道：“赵老弟，你还是帮着我引荐一下手中有这松子的人吧！我来和他谈吧！”
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“杜哥，不用了，你跟我谈一样的！”
段婧媛听到赵子乔这么说，有些诡异的看了他一眼，明明刚才听赵子乔说这东西是从他朋友手中弄到的，怎么到这里，他就能全权做主了呢？
杜淳愣了一下，有些不解的看向赵子乔，这可是一笔说大能大，说小能小的生意，他可从来没有见过，能够代替别人全权做主的朋友！
赵国辉在几人中，却是最为平静的一个，听到赵子乔这个说法，他一点都不觉得奇怪！反正赵子乔身上总有秘密！
不过见到杜淳的神色，他笑着替赵子乔说道：“杜哥，你就跟子乔谈吧！他说他能做主，自然是能够做主的！”
杜淳见赵国辉也是这么说，又多看了赵子乔一眼，心想着可能这些松子就是他家弄出来的，微微一思量，便开口说道：“赵老弟，既然你能够做主，那么我跟你透个实底吧！”
“你手中的松子确实挺好的，可是我要想赚钱，自然不可能拿着我跟你交易的这个价格，再拿到市场上去卖！我拿着你的松子，想要卖的话，自然要做成精品，价格自然而然的往上提升起来，而价格一提升起来，市场的接受率自然要下降起来！你再跟我多要二十块钱一斤，那么我这边必然要继续加价，到时候又得少一部分客户！但你要是说，我在最开始的价格上不变动，只赚一点辛苦钱的话，那就没意思了，我还不如直接倒腾普通松子呢！”
杜淳说的也是真情实意了，如果走精品路线还要靠着薄利多销的话，那么他还真不如弄点普通松子卖卖呢！
见到赵子乔神色有些发沉起来，他又继续说道：“赵老弟，这价格就是这样，我不可能再往上涨了，你要是觉得可行，咱们就接着往下谈，要是不行的话，那么就算我认识了你们几个朋友，咱们过会就单纯的吃松子，再也不聊这个话题了，你看怎么样？”
听完杜淳说的，赵子乔和赵国辉都陷入了沉思，段婧媛的目光却在两人身上游走，在她看来，这笔生意能做！少赚一点，可能在心理上感觉有点吃亏，不过松子卖不出去，变不成钱，那么松子就是属于一文不值的东西，只有卖出去了，才能真正成为钱！而且这东西又不需要付出什么太大的精力，最多只需要一点人工费而已，稳钻不赔的买卖，为什么不做呢？总好过她熬费脑细胞赚钱轻松吧？
赵子乔考虑一两分钟后，他抬起头来，对着杜淳说道：“杜哥，既然这样的话，我觉得咱们可以继续往下谈谈了，边吃边聊！”
听到赵子乔这话，杜淳也算是松了一口气，真要让他放弃这个生意，眼巴巴的回去，这才是会让他辗转难眠的失望呢！
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