第二十四章 开铺
小说：鱼跃龙门作者：转袖花飞字数：3367更新时间 : 2018-11-21 18:30:32
齐盼怔怔的望着小鱼道：“妹妹的这些奇谈怪论是从哪里来的，今后不可乱说！”。小鱼摆了摆手道：“姐姐休怪，妹妹也只是一时嘴快。这样吧，这个事情我们一起去禀告母亲，让她替我们定夺一二，如何？”，齐盼露出笑容道：“正该如此，娘亲她见多识广，一定知道该怎么做才最好！”
小鱼是一个说做就做的急性子，她拉着齐盼就往沧浪居走。走到院子里，正好遇到采了一大堆月季花回来的金砖，“二位小姐，你们去哪里？二小姐，你不是还要和我一起弄这些月季花的吗？”，金砖见小鱼急匆匆的拉着齐盼，惊讶的问道。
小鱼顾不上停下脚步，边走边对金砖说：“金砖妹妹，你先弄着，我去夫人那里一趟，就回来！”。
齐盼一边疾走，一边对小鱼说：“二妹妹，你慢点，你慢点，我跟不上！”，小鱼这才放缓脚步，歉意的对齐盼说道：“大姐姐，我一时情急，忘记你身子弱了，对不起。”
齐盼摇了摇头，说道：“二妹妹莫要恼了我就好！”，小鱼看着齐盼一副泫然欲泣的样子，转而笑道：“大姐姐想到哪里去了，我如何会恼了你，我只是有点心急而已！”
齐盼再三观察小鱼脸色，见她语出真诚，不像作假，方才放下心来。她打小缠绵病榻，平素也很少出去参加各府小姐们的聚会，弟弟又小，娘亲也忙，一直没个说得来的手帕交。
自小鱼来了之后，她自己都知道自己开朗了许多，很多事情也有了一个说话的伴儿，她是真心的把小鱼当妹妹看的。
二人相携进了沧浪居，夫人刚从花厅处理完内务回来。见她二人进来，原本懒洋洋斜倚在暖榻上的夫人坐正了笑道：“今个早上才请了安，怎么这会子又来了？”
”女儿见过母亲！“‘齐盼和小鱼向夫人行过礼后，便分坐在夫人两侧榻上。齐盼看了看小鱼，嘴唇动了动却未出声。
小鱼笑盈盈的对夫人道：“今儿个来一是谢谢母亲把刘姑姑派给我，二是让母亲看看大姐姐身上的衣服如何。”
夫人先是摆了摆手道：“这刘姑姑颇有几分名气，平素性子也怪，万事不理的，难得你被她看中，好好跟着学吧，切不可偷懒耍滑，坏了侯府的名声。”，然后又拉过齐盼的衣袖细细看道：“盼儿今儿个这衣服倒别致，云裳铺子的师傅倒是越来越有巧思了。”
齐盼抿着嘴笑道：“娘亲这回可猜错了，这衣裳是云裳铺子做的不假，可颜色绣花这些可是二妹妹的心思呢！”。
“哦，看不出来小鱼你绣花不行，在这搭配上倒有些天分呢！“夫人不假余力的称赞着小鱼。
”母亲，这衣裳是上次我特意想了颜色和图案让云裳铺子给姐姐做的，你看这衣裳姐姐穿着可真好看呢。”小鱼不好意思的说道。
夫人爱怜的摸了摸小鱼的头发，“难得你姐妹二人投缘，小鱼你心灵手巧，以后可要多帮着盼儿！”，小鱼抬起头，大大的眼睛看着夫人道：“母亲，大姐姐书看得多，字也写得漂亮，是姐姐以后要多多教我才是呢！”。
夫人笑着戳了小鱼额头一下：“你这个小鬼精灵的，偏你一张巧嘴，盼儿要是有你这样能说会道，我就不愁啰！”，一旁的齐盼轻轻低下了头。
小鱼见状赶紧下榻走到齐盼身边嘟起嘴巴说道：“母亲，我就是那个人家常说的皮厚嘴尖腹中空的竹笋，大姐姐可是胸中自有锦绣文章的。再说大姐姐从小就受母亲熏陶，这纤纤细步的千金风范，小鱼可是学都学不来的。不信你问刘姑姑，我每天下午吃了姑姑多少挂落和惩罚。”
齐盼听她磕磕绊绊的掉着书袋装大人的样子，有趣得紧，忍不住笑了出来。小鱼看齐盼笑了，趁势滚到齐盼怀里，撒起娇来。夫人在一边笑得直不起腰来，直搂着两个小女孩连声唤着我的儿。
小鱼在那里耍宝卖乖，逗得夫人和齐盼都笑个不停，方放下心来。她生怕因夫人频频夸赞让齐盼生出什么不快来。她还要在侯府呆三年，这段时间与齐盼朝夕相处，也生出了几分真情，自是不希望这个多愁善感的姐姐对她有什么误会。
待夫人齐盼笑够了，小鱼把自己想开个衣裳铺子的想法给夫人说了。“母亲，我设计衣裳样式，由云裳铺子做成成品后售卖。我想的是与云裳铺子五五分成，她们出材料人工铺面，所以占五成，我出构思图纸，也占五成。这五成中，母亲和姐姐再占两成，母亲以为如何？”
小鱼刚刚说完自己的想法，齐盼便连连摇手道：“不行不行，我什么事情都没做，如何能拿妹妹你辛苦挣的钱来？”
夫人蹙眉沉思，心想这个小鱼倒是心思活络，鬼点子挺多，不过盼儿以后迟早要嫁出去当当家主母的，若这些庶务一窍不通，以后管家少不得要被那些偷奸耍滑的奴才蒙了去。难得今儿个，她俩自己提出来要搞铺子，倒不如趁这个机会，让她两姐妹都练练手，横竖以后出嫁了也是要管理自己的陪嫁铺子的。
她便抬起头笑道：“小鱼这个想法我觉得是可以的，不过你一个未出阁的小姐抛头露面毕竟不妥。这样吧，我让侯府管事出面与云裳铺子洽谈此事。这样外人只道是我陪嫁过来的生意，于你们名声无损。小鱼你只管静心考虑你的衣服款式，盼儿你平时也没什么事情，这铺子对账管理我就交给你来管，到时候管事回话时你姐儿俩都一起听听，如何？“
小鱼听罢拍手笑道：”还是母亲考虑周全，我也是这么想的。“，她又扭住齐盼的衣袖撒娇道：”好姐姐，你就体恤体恤妹妹我吧，我若又要画衣裳花样又要管账管铺子这些杂事，那我还不忙死了，我连账本都还看不来呢！“
齐盼看了看夫人，又看了看小鱼，鼓起勇气道：”可我怕我做不好！“，小鱼笑着拉着齐盼的手道：”大姐姐，你平素看那么多书，你怕什么呢？你看我字都不识几个都还敢和云裳铺子打交道，何况还有夫人在背后给我们撑腰呢！“。
夫人也用鼓励的目光看着齐盼说道：”盼儿，不当家不知柴米贵，你们接触一下这些庶务，对以后也是大有裨益的。你若有拿不定主意之时，还可以和你妹妹和我商量呀。“
齐盼听二人都如是说，心中也颇跃跃欲试，便点点头道：”既然娘亲和妹妹都将这重担托付于我，我少不得勉力试试。只是若以后我做得不好，妹妹可别怪我。“
小鱼见她应允，心里早乐开花了，连连拉着齐盼说好。夫人又笑着说：”小鱼，你分给我娘俩的两成，我也不要你的，攒起来以后当你二人的私房银子好了。以后若你还要开什么铺子，也可拿去做本儿。“
小鱼吐了吐舌头道：”女儿就知道母亲最是疼我们了！“。三人议定，当即便由夫人唤了管事进来，正是负责采买的安管事。
小鱼和齐盼皆避在了屏风后面，小鱼想了想便对安管事提了几个要点：
一是她设计的衣裳每套定价不得少于一百两银子，必须走高端路线；
二是推出VIP会员制，仅针对三品以上的夫人小姐方才收到会员邀请。会员充值200两银子起，等级不同所需充值金额不同，只有会员方可购买她的衣裳。充值的银两可抵衣裳的钱，一年内买衣裳的银两累积到一定金额，便可升为高一级会员。
三是她设计的衣裳每种款式必须限量，每款仅限十套，每个会员按等级不同可定数量也不同，给予的折扣也不同。
四是必须给这些衣裳设计一款独特的难以仿制的标志，以免其他铺子跟风抄袭。
五是分成必须按她提的五五分成，否则免谈。
夫人和安管事听得瞠目结舌，这全新的营销理念，她们听所未听、闻所未闻。安管事更是听着那个什么为爱屁会员制如听天书。
“这么说，在正式售卖之前，还要开一个发布会了？”，安管事挠挠头，迷惑的问着小鱼。
小鱼点点头，见夫人三人均疑惑不解，便解释道：”我先设计出几套冬季和春季衣裳来，到时候发帖子邀请三品以上的夫人携着小姐们参加，会上我会找人展示这些衣裳，若夫人小姐们感兴趣想买，就必须充值会员才可购买。而且越是高级会员越有优先购买权，这样能穿着这样款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“
齐盼又不解的问道：”那为甚要限定数量呢？做生意不是卖得越多越好吗？“，小鱼笑笑道：”大姐姐，俗话说物以稀为贵，如果这衣裳人人花钱都买得到，还有什么稀罕可言呢。如果每款数量有限，一则不易撞衫，二则得不到的永远都是最好的。没买到之人自会关注我们下一期的新衣发布会。“
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info
小鱼是一个说做就做的急性子，她拉着齐盼就往沧浪居走。走到院子里，正好遇到采了一大堆月季花回来的金砖，“二位小姐，你们去哪里？二小姐，你不是还要和我一起弄这些月季花的吗？”，金砖见小鱼急匆匆的拉着齐盼，惊讶的问道。
小鱼顾不上停下脚步，边走边对金砖说：“金砖妹妹，你先弄着，我去夫人那里一趟，就回来！”。
齐盼一边疾走，一边对小鱼说：“二妹妹，你慢点，你慢点，我跟不上！”，小鱼这才放缓脚步，歉意的对齐盼说道：“大姐姐，我一时情急，忘记你身子弱了，对不起。”
齐盼摇了摇头，说道：“二妹妹莫要恼了我就好！”，小鱼看着齐盼一副泫然欲泣的样子，转而笑道：“大姐姐想到哪里去了，我如何会恼了你，我只是有点心急而已！”
齐盼再三观察小鱼脸色，见她语出真诚，不像作假，方才放下心来。她打小缠绵病榻，平素也很少出去参加各府小姐们的聚会，弟弟又小，娘亲也忙，一直没个说得来的手帕交。
自小鱼来了之后，她自己都知道自己开朗了许多，很多事情也有了一个说话的伴儿，她是真心的把小鱼当妹妹看的。
二人相携进了沧浪居，夫人刚从花厅处理完内务回来。见她二人进来，原本懒洋洋斜倚在暖榻上的夫人坐正了笑道：“今个早上才请了安，怎么这会子又来了？”
”女儿见过母亲！“‘齐盼和小鱼向夫人行过礼后，便分坐在夫人两侧榻上。齐盼看了看小鱼，嘴唇动了动却未出声。
小鱼笑盈盈的对夫人道：“今儿个来一是谢谢母亲把刘姑姑派给我，二是让母亲看看大姐姐身上的衣服如何。”
夫人先是摆了摆手道：“这刘姑姑颇有几分名气，平素性子也怪，万事不理的，难得你被她看中，好好跟着学吧，切不可偷懒耍滑，坏了侯府的名声。”，然后又拉过齐盼的衣袖细细看道：“盼儿今儿个这衣服倒别致，云裳铺子的师傅倒是越来越有巧思了。”
齐盼抿着嘴笑道：“娘亲这回可猜错了，这衣裳是云裳铺子做的不假，可颜色绣花这些可是二妹妹的心思呢！”。
“哦，看不出来小鱼你绣花不行，在这搭配上倒有些天分呢！“夫人不假余力的称赞着小鱼。
”母亲，这衣裳是上次我特意想了颜色和图案让云裳铺子给姐姐做的，你看这衣裳姐姐穿着可真好看呢。”小鱼不好意思的说道。
夫人爱怜的摸了摸小鱼的头发，“难得你姐妹二人投缘，小鱼你心灵手巧，以后可要多帮着盼儿！”，小鱼抬起头，大大的眼睛看着夫人道：“母亲，大姐姐书看得多，字也写得漂亮，是姐姐以后要多多教我才是呢！”。
夫人笑着戳了小鱼额头一下：“你这个小鬼精灵的，偏你一张巧嘴，盼儿要是有你这样能说会道，我就不愁啰！”，一旁的齐盼轻轻低下了头。
小鱼见状赶紧下榻走到齐盼身边嘟起嘴巴说道：“母亲，我就是那个人家常说的皮厚嘴尖腹中空的竹笋，大姐姐可是胸中自有锦绣文章的。再说大姐姐从小就受母亲熏陶，这纤纤细步的千金风范，小鱼可是学都学不来的。不信你问刘姑姑，我每天下午吃了姑姑多少挂落和惩罚。”
齐盼听她磕磕绊绊的掉着书袋装大人的样子，有趣得紧，忍不住笑了出来。小鱼看齐盼笑了，趁势滚到齐盼怀里，撒起娇来。夫人在一边笑得直不起腰来，直搂着两个小女孩连声唤着我的儿。
小鱼在那里耍宝卖乖，逗得夫人和齐盼都笑个不停，方放下心来。她生怕因夫人频频夸赞让齐盼生出什么不快来。她还要在侯府呆三年，这段时间与齐盼朝夕相处，也生出了几分真情，自是不希望这个多愁善感的姐姐对她有什么误会。
待夫人齐盼笑够了，小鱼把自己想开个衣裳铺子的想法给夫人说了。“母亲，我设计衣裳样式，由云裳铺子做成成品后售卖。我想的是与云裳铺子五五分成，她们出材料人工铺面，所以占五成，我出构思图纸，也占五成。这五成中，母亲和姐姐再占两成，母亲以为如何？”
小鱼刚刚说完自己的想法，齐盼便连连摇手道：“不行不行，我什么事情都没做，如何能拿妹妹你辛苦挣的钱来？”
夫人蹙眉沉思，心想这个小鱼倒是心思活络，鬼点子挺多，不过盼儿以后迟早要嫁出去当当家主母的，若这些庶务一窍不通，以后管家少不得要被那些偷奸耍滑的奴才蒙了去。难得今儿个，她俩自己提出来要搞铺子，倒不如趁这个机会，让她两姐妹都练练手，横竖以后出嫁了也是要管理自己的陪嫁铺子的。
她便抬起头笑道：“小鱼这个想法我觉得是可以的，不过你一个未出阁的小姐抛头露面毕竟不妥。这样吧，我让侯府管事出面与云裳铺子洽谈此事。这样外人只道是我陪嫁过来的生意，于你们名声无损。小鱼你只管静心考虑你的衣服款式，盼儿你平时也没什么事情，这铺子对账管理我就交给你来管，到时候管事回话时你姐儿俩都一起听听，如何？“
小鱼听罢拍手笑道：”还是母亲考虑周全，我也是这么想的。“，她又扭住齐盼的衣袖撒娇道：”好姐姐，你就体恤体恤妹妹我吧，我若又要画衣裳花样又要管账管铺子这些杂事，那我还不忙死了，我连账本都还看不来呢！“
齐盼看了看夫人，又看了看小鱼，鼓起勇气道：”可我怕我做不好！“，小鱼笑着拉着齐盼的手道：”大姐姐，你平素看那么多书，你怕什么呢？你看我字都不识几个都还敢和云裳铺子打交道，何况还有夫人在背后给我们撑腰呢！“。
夫人也用鼓励的目光看着齐盼说道：”盼儿，不当家不知柴米贵，你们接触一下这些庶务，对以后也是大有裨益的。你若有拿不定主意之时，还可以和你妹妹和我商量呀。“
齐盼听二人都如是说，心中也颇跃跃欲试，便点点头道：”既然娘亲和妹妹都将这重担托付于我，我少不得勉力试试。只是若以后我做得不好，妹妹可别怪我。“
小鱼见她应允，心里早乐开花了，连连拉着齐盼说好。夫人又笑着说：”小鱼，你分给我娘俩的两成，我也不要你的，攒起来以后当你二人的私房银子好了。以后若你还要开什么铺子，也可拿去做本儿。“
小鱼吐了吐舌头道：”女儿就知道母亲最是疼我们了！“。三人议定，当即便由夫人唤了管事进来，正是负责采买的安管事。
小鱼和齐盼皆避在了屏风后面，小鱼想了想便对安管事提了几个要点：
一是她设计的衣裳每套定价不得少于一百两银子，必须走高端路线；
二是推出VIP会员制，仅针对三品以上的夫人小姐方才收到会员邀请。会员充值200两银子起，等级不同所需充值金额不同，只有会员方可购买她的衣裳。充值的银两可抵衣裳的钱，一年内买衣裳的银两累积到一定金额，便可升为高一级会员。
三是她设计的衣裳每种款式必须限量，每款仅限十套，每个会员按等级不同可定数量也不同，给予的折扣也不同。
四是必须给这些衣裳设计一款独特的难以仿制的标志，以免其他铺子跟风抄袭。
五是分成必须按她提的五五分成，否则免谈。
夫人和安管事听得瞠目结舌，这全新的营销理念，她们听所未听、闻所未闻。安管事更是听着那个什么为爱屁会员制如听天书。
“这么说，在正式售卖之前，还要开一个发布会了？”，安管事挠挠头，迷惑的问着小鱼。
小鱼点点头，见夫人三人均疑惑不解，便解释道：”我先设计出几套冬季和春季衣裳来，到时候发帖子邀请三品以上的夫人携着小姐们参加，会上我会找人展示这些衣裳，若夫人小姐们感兴趣想买，就必须充值会员才可购买。而且越是高级会员越有优先购买权，这样能穿着这样款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“
齐盼又不解的问道：”那为甚要限定数量呢？做生意不是卖得越多越好吗？“，小鱼笑笑道：”大姐姐，俗话说物以稀为贵，如果这衣裳人人花钱都买得到，还有什么稀罕可言呢。如果每款数量有限，一则不易撞衫，二则得不到的永远都是最好的。没买到之人自会关注我们下一期的新衣发布会。“
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info