第322章 落梅轩冬季新品
小说：良缘鸭定作者：云梦花开字数：3664更新时间 : 2019-09-01 08:14:45
月移影动，一夜好眠。
次日，天青云淡，杜梅送杜樱和大丫去了粮铺，她自个到云裳绣庄去找叶丹拿存单，下乡收粮需要铜钱，她得提前到钱庄兑换。
一大早绣庄生意不忙，石大娘坐在柜台后面低头清点帕子香囊，看样子是在盘账。她听见脚步声，抬头见是杜梅，满脸的笑几乎要溢了出来：“孺人好久不来了。”
“乡下忙秋收，我又不得闲，故而许多日子没来，大娘身子可好？”杜梅笑盈盈地问。
“好的，好的，我这一把老骨头还得孺人惦记，庆幸的很。今儿巧了，叶大掌柜正在铺子里，你可是要找他？”石大娘开了柜门，让杜梅进来。
“嗯，我正有事寻他呢。”杜梅点点头。
叶丹大多时候都在江陵城的落梅轩，云裳绣庄几乎都是交给叶青打理，他就是偶尔回来，也是在后堂休息，不到前头来管事。
“我领你去，估摸这会儿也该起了。”石大娘拉着杜梅入了后堂。
转过影壁，后院里有一株枝繁叶茂的大桂花树，这时节居然还星星点点地开着金色的花朵，一阵阵馥郁的香气四下漫溢。
叶丹正盖着薄毯半靠在树下的躺椅上看书，初升的太阳暖融融照着，十分惬意。小几上放着茶罐和三个空杯，一蘸新沏的茶冒着袅袅的轻烟，又有核桃脆、桂花糕、红豆卷、莲子酥四样点心。
“叶掌柜难得的闲暇，被我搅了。”杜梅轻笑，娉娉婷婷走来。石大娘不放心前面柜上，见他们说上话，便折身回去了。
“梅子，我正想着去找你呢。”叶丹从书里抬起头，满面春风地笑。
“落梅轩生意还好吧。”杜梅平日里不亲管江陵城的生意，这会儿来了，总该关心一下。
“如今天气渐凉，内衣的生意已不似之前红火，倒是你提的手炉的点子，这会儿正热销呢。”叶丹揭了毯子，起身给杜梅泡了杯茶，碧色的茶叶在滚水里翻滚了几下，安静地沉到杯底了。
“既是如此，你找我还有其他事？”杜梅拂了对面椅子上的桂花，坐下来问。
“现下内衣的生意淡了，铺子里的绣娘一下子没啥活做，人心惴惴，我又不敢放她们走，只怕被有心人找了去，泄了内衣的机密，如今只拿钱养着她们。邓婶子虽每日里带着她们绣些荷包丝帕，可花色不出挑，乏人问津，日日入不敷出，着实令人心焦。”叶丹见问到这个，脸上的笑容渐渐淡了，拧眉微叹。
“绣娘们断不能走，明年夏天内衣还会再度火爆，到时上哪儿招这些熟手去？至于冬日的活计，我倒想起之前的玩偶来，那时我们做唱卖，锦绣坊与我们抢买卖，现在他们还做吗？”杜梅啜了口茶，沉思片刻问。
“这个……我们既不做了，他们好似也没了，你的意思，我们重操旧业？”叶丹想了下，疑惑地问。
“既然他们放弃了，我们再回过头做，不过不是做唱卖，而是做成内衣这样的售卖方式，大家都能买的起，也就不买仿品了。而且我们不做玩偶，玩偶的技艺要求高，我又没时间教她们，再说就是教会了，等技艺娴熟，冬天都过去了。”杜梅垂头细细思量，慢慢说着心中想法。
“那我们做什么？”叶丹对杜梅的话十分感兴趣，挺直了身子问。
“我们就做这个，抱枕，靠枕。”杜梅指指叶丹躺椅上一个四方的小枕。
“这个？也不是啥稀罕物呀，但凡绣庄都有的卖。”叶丹瞟了眼，有些不解地说。
“是不是稀罕物，就看我们怎么做了。寻常的抱枕靠枕只讲究面料，极少绣花，若我们另辟蹊径，绣的是玩偶图案，亦或是整幅繁复缠枝花样，再比如我们填充的是柔软的蚕丝、清香的草籽、助睡眠的草药等等，这样是不是与众不同，足够新颖别致？”杜梅将心中所想一股脑说了。
“这的确是个好法子，这样一来，绣娘们有活干，而且按你说的那样做出来的抱枕，我现下光听着想着就十分向往。”叶丹盯着杜梅看，这姑娘心里到底有多少新鲜的想法，这个令他思来想去好些日子的事，在她这里几乎根本不算什么，立时迎刃而解。
“还有就是抱枕的形状，也不是非拘泥于方形不可，长的、圆的，柱子形，都可以尝试。而且我们也不怕锦绣坊模仿，我们这个只卖冬天一季，开了春就停工，明年再想新花色，年年有，年年新，他跟不上跑不赢我们的。”杜梅想了想又补充道。
江陵城中住的非富即贵，能买得起落梅轩物件的，都不缺钱，无非图新鲜有趣，他们占得先机，就能大赚一笔，等旁人仿出来，大量上市，这新鲜劲就过了，价钱自然要回落的。
“你等等我，我记下来。”杜梅讲得又多又快，叶丹一时记不住，他小跑着去拿笔墨。
过了会儿，桂花树下，杜梅一边吃点心一边说话，叶丹则伏在小几上将杜梅说的话记下来，间或抬头问上一二。
“我暂时就想到这些，至于玩偶的花样，我家里还有好些，明日让叶青收绣品时，到我家里去取，我娘在家。”杜梅将纸上写的又细看了一遍，见无遗漏，遂点点头道。
“明日，你不在家？”叶丹偏头问道。
“我们明天开始收购秋粮了，虽只在杜家沟，但恐怕没空回去。”杜梅拍拍手，将手上的点心碎屑掸在地上，一群蚂蚁忙碌了起来。
“说了半天话， 你还没说今儿怎么得空到我这里来了。”叶丹光顾着说生意上的事，这会想起，有些不好意思地说。
“收粮要铜钱，我想在你这拿存单去钱庄兑换些。”杜梅说明来意。
“好，我这就给你拿，我前两日刚给你存了一千两的利钱。”叶丹起身进屋，一会儿捏着一张牛皮纸出来，“这个你就自个保管吧，用着方便，往后我再给你在别的钱庄开个户头。”
“也好，最近要囤粮，卖鸭蛋的钱不够，我在这上面先支用着。”杜梅将存单小心得塞在荷包里。
“射山镇没有万隆钱庄，要兑换还得到清河县去，你收粮拿的钱肯定不少，要多带些人手才好。”叶丹有些担心地说。
“不怕的，有石头在，一个顶十个呢。”杜梅对石头有信心，笑着说。
“那便好，在外面小心些，财不露白。”叶丹又细细叮嘱。
不知不觉间，小几上落了一层金色的桂花，杜梅又喝了一口茶便告辞了。
清河县，万隆钱庄分店，杜梅将存单送到高柜上，对里面的伙计说：“小哥，麻烦给我取五百吊钱。”
“五百吊？”里面的伙计惊呼了一声。
“这是你的吗？”一个留着山羊胡子的中年男人听到声音，走了过来，拿着存单翻来覆去看，他的眼光又在杜梅脸上溜来溜去。
“大胆，敢跟孺人这么说话！”跟着杜梅身后的石头见他的目光十分恶心，上前厉声质问。
“你这里不过是家小小的分店，这存单上可盖着江陵城万隆钱庄总店的印信，就算我要将上面的银两全取了，你也没资格过问吧。”杜梅冷哼了一声。
“不不不，我这不过是例行公事问问，哪里敢不让您取。”中年男人一见身形魁梧，挺拔健硕的石头，声音立时低了三分，他见他管面前的女孩叫孺人，心里更是一惊，杜梅的话，则让他彻底软了口气。
“那就快些，我们可没时间等！”石头瞪了中年男人一眼。
“掌柜的，咱柜上可没有五百吊铜钱啊。”伙计苦着脸，小声说。
“孺人，给你取五百两银子可好？”这个被称之为掌柜的讨好地问。
“我只要铜钱。”杜梅摇摇头，在乡下，银子远没有铜钱好用。
“可……可我这暂时没有这么多，你能不能稍等会儿，我去别的钱庄换换？”掌柜有些头疼，这存单上一万六千两，几乎是他这个钱庄的全部身家了，这样的大户千万要伺候好。
“需要多久？”杜梅蹙眉问道。
“怎么也得半个时辰，还得一一清点。”掌柜点头哈腰地说。
“那你慢慢点，我过一个时辰再来。”杜梅将存单收了起来。
“好好好， 我准备着，您一会儿一定要来拿。”掌柜见杜梅这样说，心里放松了些。
“石头，趁这个空档，我们去宋府吧，我好久没见凤仙姐了。”出了钱庄门，杜梅说。
“好。”石头调转马头，朝宋少淮府上来。
宋府门前依旧站着四个壮实的男仆，但都面生的很，见到杜梅的马车如同没看见一般，全不似以前热络，杜梅心里十分纳闷。
石头将马车停在台阶下，杜梅上前说道：“小哥，麻烦通报下，就说杜家沟的杜梅来了。”
“管你是哪里来的张梅李梅，我家主子不见客！”一个仆人不耐烦地轰人。
“你是新来的？麦管家和柳采办在不在？”杜梅耐着性子又问。
“你这人怎么这般啰嗦，谁来了，我家主子都不见！”仆人气恼地上前推搡。
几乎是本能，杜梅借着他推搡的劲，一下把他的胳膊卸了，“啊……”那仆人立时杀猪般嚎叫。
另三个男仆本没把瘦高的杜梅看在眼里，这会儿见她不知怎么弄的，居然把人胳膊拉脱臼了，立时凶狠地围拢过来。
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次日，天青云淡，杜梅送杜樱和大丫去了粮铺，她自个到云裳绣庄去找叶丹拿存单，下乡收粮需要铜钱，她得提前到钱庄兑换。
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“乡下忙秋收，我又不得闲，故而许多日子没来，大娘身子可好？”杜梅笑盈盈地问。
“好的，好的，我这一把老骨头还得孺人惦记，庆幸的很。今儿巧了，叶大掌柜正在铺子里，你可是要找他？”石大娘开了柜门，让杜梅进来。
“嗯，我正有事寻他呢。”杜梅点点头。
叶丹大多时候都在江陵城的落梅轩，云裳绣庄几乎都是交给叶青打理，他就是偶尔回来，也是在后堂休息，不到前头来管事。
“我领你去，估摸这会儿也该起了。”石大娘拉着杜梅入了后堂。
转过影壁，后院里有一株枝繁叶茂的大桂花树，这时节居然还星星点点地开着金色的花朵，一阵阵馥郁的香气四下漫溢。
叶丹正盖着薄毯半靠在树下的躺椅上看书，初升的太阳暖融融照着，十分惬意。小几上放着茶罐和三个空杯，一蘸新沏的茶冒着袅袅的轻烟，又有核桃脆、桂花糕、红豆卷、莲子酥四样点心。
“叶掌柜难得的闲暇，被我搅了。”杜梅轻笑，娉娉婷婷走来。石大娘不放心前面柜上，见他们说上话，便折身回去了。
“梅子，我正想着去找你呢。”叶丹从书里抬起头，满面春风地笑。
“落梅轩生意还好吧。”杜梅平日里不亲管江陵城的生意，这会儿来了，总该关心一下。
“如今天气渐凉，内衣的生意已不似之前红火，倒是你提的手炉的点子，这会儿正热销呢。”叶丹揭了毯子，起身给杜梅泡了杯茶，碧色的茶叶在滚水里翻滚了几下，安静地沉到杯底了。
“既是如此，你找我还有其他事？”杜梅拂了对面椅子上的桂花，坐下来问。
“现下内衣的生意淡了，铺子里的绣娘一下子没啥活做，人心惴惴，我又不敢放她们走，只怕被有心人找了去，泄了内衣的机密，如今只拿钱养着她们。邓婶子虽每日里带着她们绣些荷包丝帕，可花色不出挑，乏人问津，日日入不敷出，着实令人心焦。”叶丹见问到这个，脸上的笑容渐渐淡了，拧眉微叹。
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“这个……我们既不做了，他们好似也没了，你的意思，我们重操旧业？”叶丹想了下，疑惑地问。
“既然他们放弃了，我们再回过头做，不过不是做唱卖，而是做成内衣这样的售卖方式，大家都能买的起，也就不买仿品了。而且我们不做玩偶，玩偶的技艺要求高，我又没时间教她们，再说就是教会了，等技艺娴熟，冬天都过去了。”杜梅垂头细细思量，慢慢说着心中想法。
“那我们做什么？”叶丹对杜梅的话十分感兴趣，挺直了身子问。
“我们就做这个，抱枕，靠枕。”杜梅指指叶丹躺椅上一个四方的小枕。
“这个？也不是啥稀罕物呀，但凡绣庄都有的卖。”叶丹瞟了眼，有些不解地说。
“是不是稀罕物，就看我们怎么做了。寻常的抱枕靠枕只讲究面料，极少绣花，若我们另辟蹊径，绣的是玩偶图案，亦或是整幅繁复缠枝花样，再比如我们填充的是柔软的蚕丝、清香的草籽、助睡眠的草药等等，这样是不是与众不同，足够新颖别致？”杜梅将心中所想一股脑说了。
“这的确是个好法子，这样一来，绣娘们有活干，而且按你说的那样做出来的抱枕，我现下光听着想着就十分向往。”叶丹盯着杜梅看，这姑娘心里到底有多少新鲜的想法，这个令他思来想去好些日子的事，在她这里几乎根本不算什么，立时迎刃而解。
“还有就是抱枕的形状，也不是非拘泥于方形不可，长的、圆的，柱子形，都可以尝试。而且我们也不怕锦绣坊模仿，我们这个只卖冬天一季，开了春就停工，明年再想新花色，年年有，年年新，他跟不上跑不赢我们的。”杜梅想了想又补充道。
江陵城中住的非富即贵，能买得起落梅轩物件的，都不缺钱，无非图新鲜有趣，他们占得先机，就能大赚一笔，等旁人仿出来，大量上市，这新鲜劲就过了，价钱自然要回落的。
“你等等我，我记下来。”杜梅讲得又多又快，叶丹一时记不住，他小跑着去拿笔墨。
过了会儿，桂花树下，杜梅一边吃点心一边说话，叶丹则伏在小几上将杜梅说的话记下来，间或抬头问上一二。
“我暂时就想到这些，至于玩偶的花样，我家里还有好些，明日让叶青收绣品时，到我家里去取，我娘在家。”杜梅将纸上写的又细看了一遍，见无遗漏，遂点点头道。
“明日，你不在家？”叶丹偏头问道。
“我们明天开始收购秋粮了，虽只在杜家沟，但恐怕没空回去。”杜梅拍拍手，将手上的点心碎屑掸在地上，一群蚂蚁忙碌了起来。
“说了半天话， 你还没说今儿怎么得空到我这里来了。”叶丹光顾着说生意上的事，这会想起，有些不好意思地说。
“收粮要铜钱，我想在你这拿存单去钱庄兑换些。”杜梅说明来意。
“好，我这就给你拿，我前两日刚给你存了一千两的利钱。”叶丹起身进屋，一会儿捏着一张牛皮纸出来，“这个你就自个保管吧，用着方便，往后我再给你在别的钱庄开个户头。”
“也好，最近要囤粮，卖鸭蛋的钱不够，我在这上面先支用着。”杜梅将存单小心得塞在荷包里。
“射山镇没有万隆钱庄，要兑换还得到清河县去，你收粮拿的钱肯定不少，要多带些人手才好。”叶丹有些担心地说。
“不怕的，有石头在，一个顶十个呢。”杜梅对石头有信心，笑着说。
“那便好，在外面小心些，财不露白。”叶丹又细细叮嘱。
不知不觉间，小几上落了一层金色的桂花，杜梅又喝了一口茶便告辞了。
清河县，万隆钱庄分店，杜梅将存单送到高柜上，对里面的伙计说：“小哥，麻烦给我取五百吊钱。”
“五百吊？”里面的伙计惊呼了一声。
“这是你的吗？”一个留着山羊胡子的中年男人听到声音，走了过来，拿着存单翻来覆去看，他的眼光又在杜梅脸上溜来溜去。
“大胆，敢跟孺人这么说话！”跟着杜梅身后的石头见他的目光十分恶心，上前厉声质问。
“你这里不过是家小小的分店，这存单上可盖着江陵城万隆钱庄总店的印信，就算我要将上面的银两全取了，你也没资格过问吧。”杜梅冷哼了一声。
“不不不，我这不过是例行公事问问，哪里敢不让您取。”中年男人一见身形魁梧，挺拔健硕的石头，声音立时低了三分，他见他管面前的女孩叫孺人，心里更是一惊，杜梅的话，则让他彻底软了口气。
“那就快些，我们可没时间等！”石头瞪了中年男人一眼。
“掌柜的，咱柜上可没有五百吊铜钱啊。”伙计苦着脸，小声说。
“孺人，给你取五百两银子可好？”这个被称之为掌柜的讨好地问。
“我只要铜钱。”杜梅摇摇头，在乡下，银子远没有铜钱好用。
“可……可我这暂时没有这么多，你能不能稍等会儿，我去别的钱庄换换？”掌柜有些头疼，这存单上一万六千两，几乎是他这个钱庄的全部身家了，这样的大户千万要伺候好。
“需要多久？”杜梅蹙眉问道。
“怎么也得半个时辰，还得一一清点。”掌柜点头哈腰地说。
“那你慢慢点，我过一个时辰再来。”杜梅将存单收了起来。
“好好好， 我准备着，您一会儿一定要来拿。”掌柜见杜梅这样说，心里放松了些。
“石头，趁这个空档，我们去宋府吧，我好久没见凤仙姐了。”出了钱庄门，杜梅说。
“好。”石头调转马头，朝宋少淮府上来。
宋府门前依旧站着四个壮实的男仆，但都面生的很，见到杜梅的马车如同没看见一般，全不似以前热络，杜梅心里十分纳闷。
石头将马车停在台阶下，杜梅上前说道：“小哥，麻烦通报下，就说杜家沟的杜梅来了。”
“管你是哪里来的张梅李梅，我家主子不见客！”一个仆人不耐烦地轰人。
“你是新来的？麦管家和柳采办在不在？”杜梅耐着性子又问。
“你这人怎么这般啰嗦，谁来了，我家主子都不见！”仆人气恼地上前推搡。
几乎是本能，杜梅借着他推搡的劲，一下把他的胳膊卸了，“啊……”那仆人立时杀猪般嚎叫。
另三个男仆本没把瘦高的杜梅看在眼里，这会儿见她不知怎么弄的，居然把人胳膊拉脱臼了，立时凶狠地围拢过来。
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