第19章：平起平坐
小说：超能学生在都市作者：不谷字数：3078更新时间 : 2018-10-14 07:02:51
去菜市场买菜的低端人群，在乎的不是购物体验，而是价格。
装修得再豪华，设计得再合理，都不如菜价便宜个一两毛来得实在。
听了秦简这番话，乌青顿时就有了一种茅塞顿开的感觉。
菜市场她玩不转，得秦简这种人来玩才行。
“那你说说，三年后白龙路农贸市场这些摊位的租金能有多少？”乌青问。
“市场火不火，关键看人流。人流来自于哪儿？自然是来自于商户啊！有得赚，菜贩子才愿意留。各种大超市，生鲜超市，都在抢菜贩子的生意。他们要想立足，价格上必须得有优势。位置最好的，能租上两千就不错了。边边角角，一千块都可以租。”
秦简这是实话，价格是阿尔法狼算出来的，不是乱报的。
白龙路农贸市场的租金高峰，应该是在一年之后。半年后搞创卫模范区，会把游摊全都逼进市场。明年的这个时候，菜市场的摊位将是最抢手的时候。等到了后年，会新开好几个菜市场出来。到时候，租金不降价，菜贩子就得跑。
“二八。”乌青说。
“想好了再联系我吧！”
租金最赚钱的是第二年，三年之后二八分，秦简是可以接受的。那时候，他的手里，已经攒足了资本，自然不会再在农贸市场这种小池子里玩了啊！
“再见！”
说完这声，秦简起身就要往门外走。
“等等！”
乌青喊住了他。
就算是那些身价上亿的老板，在这种情况下，乌青都不会喊。她也不知道为什么，会主动把秦简喊住。
或许因为他是个高中生，刚才却表现出了一副与身份不合的老练。
是不是天才不好说，但秦简绝对是个人才。
“答应五五分成了？”秦简问。
“合同只能签五年。”乌青做出了最后的让步。
这是她的底线，最后让的这一步，纯粹是因为看在秦简是个人才的份儿上让的。同时，她也有些好奇，很想知道，秦简会用什么方法，把一个冷冷清清的农贸市场做火。
光是白龙路上，就有三个农贸市场。
以附近小区的入住率，就算过五年，三个农贸市场，至少有一个是门可罗雀，另外两个，多半也是半死不活的状态。
以这样的方式，把白龙路农贸市场交给秦简运营五年，对于金成集团来讲，其实是没什么损失的。
最坏的结果，不就是成为门可罗雀中的一个吗？
秦简的表现，赢得了乌青的好感，所以她选择了让步。最终让她同意签下合同的，其实是利益。
既然手下没人可用，那还不如外包出去。
倘若秦简真的把白龙路农贸市场搞火了，集团剩下的那十二个半死不活的农贸市场，也可以跟他合作一下，跟他一起搞嘛！
有钱大家赚，互利才能共赢。
乌青把那些高端商业搞得风生水起，运用的一样是这互利共赢的思路。提升消费体验，吸引人流，让商户多赚钱，然后涨租金。
“前三个月免租金，白龙路农贸市场一共八十三个摊位，按照五折算，平均一个就算三百，三八二十四，一个月两万四。租金我就一年一年的交，第一年扣除三个月，等于是九个月，算下来应该是21.2万。我一次打包给你租了，是亏是赚还不好说呢！第一年的租金，再怎么也得打个折吧！一口价，十六万八，一路发嘛！”
秦简这通糊涂账算得乌青一愣一愣的。
“有你这么算账的吗？”乌青是又好气，又好笑。
白龙路农贸市场是年初就开始招商的，大半年过去了，一个商家都没招到，一直是空着的。再过一年，估计也是这个样子。
第一年收十六万八的租金，乌青心里是愿意的。
虽然少了点，但这毕竟等于是在白捡钱嘛！
“我这是在给你们金成集团送钱好吗？别说十六万八，就算是一万六千八，除了我之外，也没人愿意接这盘。”秦简说。
“第一年就随了你，让你占点儿便宜，第二年可就得严格按照合同来了。”
乌青让助理去制定了一份合同出来，拿给了秦简。
“没问题就按照这个来。”乌青说。
“有问题，有大问题。不让转租，这条必须去掉。”
秦简很不客气的从笔筒里拿出了一支签字笔，把那条划掉了，然后又把别的那些对他不利的条款，通通删改了。
“照这个来。”
秦简把改好的合同递了回去。
“你这改得有些过分啊！”
乌青的脸上，露出了一些不悦之色。干了这么多年的招商部长，还没有哪个商家，敢在自己面前如此胡乱的改合同。
就算是那种难搞的，最多也就是微调，哪有像秦简这样，大刀阔斧，胡乱改的啊？
乌青认为的胡乱改，就是秦简把对金成集团有利的那些条款，全都改成了对他自己有利的，而且改得还变本加厉。
“来而不往非礼也！”
秦简嘿嘿的笑了笑，说：“我也没怎么改啊！就是把我们双方的位置，换了换而已。要说过分，那也是你们自己制订的这合同过分，不是吗？”
“你什么意思？”乌青的脸慢慢冷了下来。
“平等才能互赢，就你给我看的这合同，我没从里面看到哪怕一丝一毫的平等。连最起码的平等待人都做不到，我干吗还跟你们金成集团并肩作战，帮你们赚钱啊？当然，赚的钱我也得分一半走，咱们说好的是五五分嘛！”
秦简不卑不亢，并没有因为乌青是大集团的招商部长，就让自己的气势弱下去。
乌青愣住了，之前面对的那些商家，都是很尊重自己的，自己说什么，就是什么。哪怕想要反对，也只能委婉的，客客气气的说。
毕竟，只要是成功入驻了金成集团这些商业体的商家，百分之八九十都是能赚钱的，亏的那小部分，确实是自己经营得太差劲了。
秦简跟他们不一样，他有点狂，有些不可一世！
“你这态度，咱们没法合作。”
乌青想要打压一下秦简这嚣张的气焰。
“我们谈的是农贸市场，不是你搞的那些高端商场。我要是去你弄的那些高端商场做生意，在你面前肯定得装孙子，你说什么，就是什么，因为那是你带着我赚钱。农贸市场可不一样，在这一块，你屁都不懂。不懂就得听话，就得我说什么，就是什么。”
秦简顿了顿，说：“我也不欺负你，平起平坐，互利共赢。”
说完，秦简把那份改得面目全非的合同拿了回来，重新在上面改了一改，把所有对自己有利的条款，都改成了平等的。
“我喜欢这样的合同。”
秦简把重新改好的合同，给乌青递了过去。
乌青把秦简新改的合同，从头到尾仔仔细细的看了一遍。
看完之后，她在心里写了个“服”。
秦简这次改的合同，不偏袒任何一方，可以说是百分之百的公正。项目经营好了，一起赚钱，经营得不好，对双方都没好处。
不管是哪一方，都不能利用这份合同，损人利己。
看这份合同之前，乌青只认为秦简是个人才。看完之后，她能确定，他就是个天才。
这份合同，把金成集团、秦简和白龙路农贸市场紧紧的绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。
“你是怎么做到的？”乌青指着手里的合同，问。
“把你们当成战友，绝不在你们背后捅刀子，也不让你们在我背后捅刀子。”秦简说。
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装修得再豪华，设计得再合理，都不如菜价便宜个一两毛来得实在。
听了秦简这番话，乌青顿时就有了一种茅塞顿开的感觉。
菜市场她玩不转，得秦简这种人来玩才行。
“那你说说，三年后白龙路农贸市场这些摊位的租金能有多少？”乌青问。
“市场火不火，关键看人流。人流来自于哪儿？自然是来自于商户啊！有得赚，菜贩子才愿意留。各种大超市，生鲜超市，都在抢菜贩子的生意。他们要想立足，价格上必须得有优势。位置最好的，能租上两千就不错了。边边角角，一千块都可以租。”
秦简这是实话，价格是阿尔法狼算出来的，不是乱报的。
白龙路农贸市场的租金高峰，应该是在一年之后。半年后搞创卫模范区，会把游摊全都逼进市场。明年的这个时候，菜市场的摊位将是最抢手的时候。等到了后年，会新开好几个菜市场出来。到时候，租金不降价，菜贩子就得跑。
“二八。”乌青说。
“想好了再联系我吧！”
租金最赚钱的是第二年，三年之后二八分，秦简是可以接受的。那时候，他的手里，已经攒足了资本，自然不会再在农贸市场这种小池子里玩了啊！
“再见！”
说完这声，秦简起身就要往门外走。
“等等！”
乌青喊住了他。
就算是那些身价上亿的老板，在这种情况下，乌青都不会喊。她也不知道为什么，会主动把秦简喊住。
或许因为他是个高中生，刚才却表现出了一副与身份不合的老练。
是不是天才不好说，但秦简绝对是个人才。
“答应五五分成了？”秦简问。
“合同只能签五年。”乌青做出了最后的让步。
这是她的底线，最后让的这一步，纯粹是因为看在秦简是个人才的份儿上让的。同时，她也有些好奇，很想知道，秦简会用什么方法，把一个冷冷清清的农贸市场做火。
光是白龙路上，就有三个农贸市场。
以附近小区的入住率，就算过五年，三个农贸市场，至少有一个是门可罗雀，另外两个，多半也是半死不活的状态。
以这样的方式，把白龙路农贸市场交给秦简运营五年，对于金成集团来讲，其实是没什么损失的。
最坏的结果，不就是成为门可罗雀中的一个吗？
秦简的表现，赢得了乌青的好感，所以她选择了让步。最终让她同意签下合同的，其实是利益。
既然手下没人可用，那还不如外包出去。
倘若秦简真的把白龙路农贸市场搞火了，集团剩下的那十二个半死不活的农贸市场，也可以跟他合作一下，跟他一起搞嘛！
有钱大家赚，互利才能共赢。
乌青把那些高端商业搞得风生水起，运用的一样是这互利共赢的思路。提升消费体验，吸引人流，让商户多赚钱，然后涨租金。
“前三个月免租金，白龙路农贸市场一共八十三个摊位，按照五折算，平均一个就算三百，三八二十四，一个月两万四。租金我就一年一年的交，第一年扣除三个月，等于是九个月，算下来应该是21.2万。我一次打包给你租了，是亏是赚还不好说呢！第一年的租金，再怎么也得打个折吧！一口价，十六万八，一路发嘛！”
秦简这通糊涂账算得乌青一愣一愣的。
“有你这么算账的吗？”乌青是又好气，又好笑。
白龙路农贸市场是年初就开始招商的，大半年过去了，一个商家都没招到，一直是空着的。再过一年，估计也是这个样子。
第一年收十六万八的租金，乌青心里是愿意的。
虽然少了点，但这毕竟等于是在白捡钱嘛！
“我这是在给你们金成集团送钱好吗？别说十六万八，就算是一万六千八，除了我之外，也没人愿意接这盘。”秦简说。
“第一年就随了你，让你占点儿便宜，第二年可就得严格按照合同来了。”
乌青让助理去制定了一份合同出来，拿给了秦简。
“没问题就按照这个来。”乌青说。
“有问题，有大问题。不让转租，这条必须去掉。”
秦简很不客气的从笔筒里拿出了一支签字笔，把那条划掉了，然后又把别的那些对他不利的条款，通通删改了。
“照这个来。”
秦简把改好的合同递了回去。
“你这改得有些过分啊！”
乌青的脸上，露出了一些不悦之色。干了这么多年的招商部长，还没有哪个商家，敢在自己面前如此胡乱的改合同。
就算是那种难搞的，最多也就是微调，哪有像秦简这样，大刀阔斧，胡乱改的啊？
乌青认为的胡乱改，就是秦简把对金成集团有利的那些条款，全都改成了对他自己有利的，而且改得还变本加厉。
“来而不往非礼也！”
秦简嘿嘿的笑了笑，说：“我也没怎么改啊！就是把我们双方的位置，换了换而已。要说过分，那也是你们自己制订的这合同过分，不是吗？”
“你什么意思？”乌青的脸慢慢冷了下来。
“平等才能互赢，就你给我看的这合同，我没从里面看到哪怕一丝一毫的平等。连最起码的平等待人都做不到，我干吗还跟你们金成集团并肩作战，帮你们赚钱啊？当然，赚的钱我也得分一半走，咱们说好的是五五分嘛！”
秦简不卑不亢，并没有因为乌青是大集团的招商部长，就让自己的气势弱下去。
乌青愣住了，之前面对的那些商家，都是很尊重自己的，自己说什么，就是什么。哪怕想要反对，也只能委婉的，客客气气的说。
毕竟，只要是成功入驻了金成集团这些商业体的商家，百分之八九十都是能赚钱的，亏的那小部分，确实是自己经营得太差劲了。
秦简跟他们不一样，他有点狂，有些不可一世！
“你这态度，咱们没法合作。”
乌青想要打压一下秦简这嚣张的气焰。
“我们谈的是农贸市场，不是你搞的那些高端商场。我要是去你弄的那些高端商场做生意，在你面前肯定得装孙子，你说什么，就是什么，因为那是你带着我赚钱。农贸市场可不一样，在这一块，你屁都不懂。不懂就得听话，就得我说什么，就是什么。”
秦简顿了顿，说：“我也不欺负你，平起平坐，互利共赢。”
说完，秦简把那份改得面目全非的合同拿了回来，重新在上面改了一改，把所有对自己有利的条款，都改成了平等的。
“我喜欢这样的合同。”
秦简把重新改好的合同，给乌青递了过去。
乌青把秦简新改的合同，从头到尾仔仔细细的看了一遍。
看完之后，她在心里写了个“服”。
秦简这次改的合同，不偏袒任何一方，可以说是百分之百的公正。项目经营好了，一起赚钱，经营得不好，对双方都没好处。
不管是哪一方，都不能利用这份合同，损人利己。
看这份合同之前，乌青只认为秦简是个人才。看完之后，她能确定，他就是个天才。
这份合同，把金成集团、秦简和白龙路农贸市场紧紧的绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。
“你是怎么做到的？”乌青指着手里的合同，问。
“把你们当成战友，绝不在你们背后捅刀子，也不让你们在我背后捅刀子。”秦简说。
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