第334章 原来是“竞争对手”
小说：我在煤矿卖煤的那些日子作者：青阳玄月字数：2578更新时间 : 2018-11-27 07:10:04
“张小北，咱们销售上这帮队伍，看似门门道道懂得挺多，其实都是一些小伎俩。”
“就包括你，包括我，谁也不是搞煤炭市场出身的，你才来了几年，我又能比你早几年？”
“说是两眼一抹黑，那是一点儿都不为过。”
“所以呢，看看人家大矿的市场布局，看看人家的市场运作，看看人家的运销模式，这都是我们该学习的地方。”
“这次叫你来，其实就是想和你说说这些事儿的，没想到你小子已经心中有数了。”
“得了，滚蛋吧，我这个心没白操。”说完摆了摆手。
好吧，领导打了招呼了，咱们得报个到吧。
张小北下午直接就撤了，计划去平峰集团。
然后第二天上午，再去滨煤集团。
话说大集团的领导，上午处理事务，下午基本上你是找不见人影儿的。
也只能去市里的平峰集团了。
这一打电话，都是同行，对方还挺热情，说你下午来吧，就在办公室等你。
下午，张小北直接来到了平峰集团办公大楼。
平峰集团的办公大楼就在市里，煤矿都在各县区。
就当是提前回家了吧。
张小北进门登记以后，直接来到了10楼。
1010房间的门牌上，镶的是“处长”的标识牌。
张小北便敲了敲门。
1010房间，挺会挑的啊，十全十美的。
“请进。”对方的声音很洪亮。
进去之后，是个四十多岁的青年人，平头，戴眼镜，眼睛很好看，弯弯的。
“张处您好，我是金盛集团的张小北。”嗯，这处长也姓张。
“哦？传说中的张小北？”张处直接从办公桌后面走出来，顺手在桌子上的名片盒中还拿里一张名片。
“金总给我打过电话了，我是久闻其名不见其人啊！”张处的口中尽是赞赏。
可不是吧，那时候能把计划单列的手续跑个差不多的，就没有几个人。
这不出名都不行。
就这个平峰集团，当时都还不是计划单列呢！
属于挂靠性质。
毕竟是市里的企业，所以直接挂靠在了市里的煤承公司下面。
计划量倒是充足，但你说不束手束脚，那也是不可能的。
所以一听说是张小北，估计心劲儿也大着呢。
“张处您好，见笑了。”我就是一小破孩子，能有什么水平，当然得说“见笑了。”
“后生可畏啊！对了，金总说你朋友想要无烟喷吹煤是吧！”得，这也是个打开天窗说亮话的人。
“对对对，是这样，我这还不知道怎么张口呢。”张小北还有点不好意思了。
其实不是张小北胆小，而是人家这种气场把张小北给“震”住了。
看看人家，桌子上摆放的是D旗G旗。
说话一个脏字儿没有，脸上那是一脸正色。
哪跟自己销售分公司一样，艹长求短的，一天脏字儿就不离口。
“这企业么，打开门做生意，热烈欢迎优质客户啊，不过我想问问，你朋友的洗精煤是销往哪个厂家的？可别跟我们现有的客户冲突啊！”
“客户构架构建起来不容易，我们的划区域进行客户保护政策，也执行了一段时间了。都算是长期合作了。”
是啊，能给你多少量先不说，您可别冲突了我们的客户利益。
说不定关键时刻，我们可得指望人家呢。
都是从煤炭困难时候过来的，这个心中有数。
“哦，我朋友是做外贸的，主要销往RB。”张小北倒也不瞒着。
对了，我们不做内贸，应该没什么冲突吧。
“在哪个港口?”哎呦？这还有兴趣了是怎么滴？
“日升港啊！”对啊，好像这个不稀罕吧。
“利润怎么样？”对方果然有兴趣。
“还行吧，应该是算过账的，说是吨煤有三四百块钱的利润吧！”张小北一直用不太确定的口气说话。
“这利润也不低呀。”这张处还拧著眉头了，“虽然没有之前的块碳高，可也算是不错了！”
欧呦？听这话，很懂行啊！
“得了，张总，您呐，今儿个又给我带来一个好消息，我得好好谢谢您。”
“我这里的洗精煤数量呢，也有限，但是每个月给您1万吨的量，目前还是有保障的。”
“而且后期呢，我们还计划给这一块儿加加量，所以您这个时候来，也正是时候。”
“我一会儿安排下面人给您办，这个没有问题。”
“但是您得跟我说说，这利润有这么高吗？”张处似乎还不太相信张小北的话。
“应该没错吧，我朋友以前做块煤外贸的，今年才谈的外贸喷吹煤，认识也有一两年了，这人还够实在。”
“咱们就说这做生意的吧，跟外人说，只会把利润往少了说，藏着掖着点，谁会把自己的利润往高了说，这不是大家都来抢活儿了么？”
是不是这么个理？
张小北实在是不能说我在他公司占30%的股份呢，他瞒不了我。
“你说这个也对，等等，我先打个电话。”说道这里，张处直接掏出了电话。
张小北用右手食指指了指自己，意思是我回避一下？
张处摇了摇头，意思是不用。
“喂，牛主任。”张处发话了，“咱们办事处的业务也停了有快半年了吧，这我和一个朋友在一块儿，说是外贸洗精煤的利润空间完全可以啊，你们多跟客户接触解除。”
不知道对方说了什么，张处来了一句“那我知道了”，就挂了电话。
“张处，您这是？”张小北抑郁了，这是什么牛主任啊，怎么还有啥办事处呢？
当着自己直接就说外贸洗精煤的事儿，您这是要挖墙脚儿是咋地？
“张总，是这样，我们公司呢，在日升港有个办事处，以前也是做块煤的，现在块煤市场不好了，业务就中断了，但是摊子还在。”
“这不是，您给我带来个好消息，我让他们往这方面靠一靠！”张处满脸堆笑地说道。
我靠，原来是这么档子事儿啊！
这是来“竞争对手”手里发货了啊！
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“就包括你，包括我，谁也不是搞煤炭市场出身的，你才来了几年，我又能比你早几年？”
“说是两眼一抹黑，那是一点儿都不为过。”
“所以呢，看看人家大矿的市场布局，看看人家的市场运作，看看人家的运销模式，这都是我们该学习的地方。”
“这次叫你来，其实就是想和你说说这些事儿的，没想到你小子已经心中有数了。”
“得了，滚蛋吧，我这个心没白操。”说完摆了摆手。
好吧，领导打了招呼了，咱们得报个到吧。
张小北下午直接就撤了，计划去平峰集团。
然后第二天上午，再去滨煤集团。
话说大集团的领导，上午处理事务，下午基本上你是找不见人影儿的。
也只能去市里的平峰集团了。
这一打电话，都是同行，对方还挺热情，说你下午来吧，就在办公室等你。
下午，张小北直接来到了平峰集团办公大楼。
平峰集团的办公大楼就在市里，煤矿都在各县区。
就当是提前回家了吧。
张小北进门登记以后，直接来到了10楼。
1010房间的门牌上，镶的是“处长”的标识牌。
张小北便敲了敲门。
1010房间，挺会挑的啊，十全十美的。
“请进。”对方的声音很洪亮。
进去之后，是个四十多岁的青年人，平头，戴眼镜，眼睛很好看，弯弯的。
“张处您好，我是金盛集团的张小北。”嗯，这处长也姓张。
“哦？传说中的张小北？”张处直接从办公桌后面走出来，顺手在桌子上的名片盒中还拿里一张名片。
“金总给我打过电话了，我是久闻其名不见其人啊！”张处的口中尽是赞赏。
可不是吧，那时候能把计划单列的手续跑个差不多的，就没有几个人。
这不出名都不行。
就这个平峰集团，当时都还不是计划单列呢！
属于挂靠性质。
毕竟是市里的企业，所以直接挂靠在了市里的煤承公司下面。
计划量倒是充足，但你说不束手束脚，那也是不可能的。
所以一听说是张小北，估计心劲儿也大着呢。
“张处您好，见笑了。”我就是一小破孩子，能有什么水平，当然得说“见笑了。”
“后生可畏啊！对了，金总说你朋友想要无烟喷吹煤是吧！”得，这也是个打开天窗说亮话的人。
“对对对，是这样，我这还不知道怎么张口呢。”张小北还有点不好意思了。
其实不是张小北胆小，而是人家这种气场把张小北给“震”住了。
看看人家，桌子上摆放的是D旗G旗。
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哪跟自己销售分公司一样，艹长求短的，一天脏字儿就不离口。
“这企业么，打开门做生意，热烈欢迎优质客户啊，不过我想问问，你朋友的洗精煤是销往哪个厂家的？可别跟我们现有的客户冲突啊！”
“客户构架构建起来不容易，我们的划区域进行客户保护政策，也执行了一段时间了。都算是长期合作了。”
是啊，能给你多少量先不说，您可别冲突了我们的客户利益。
说不定关键时刻，我们可得指望人家呢。
都是从煤炭困难时候过来的，这个心中有数。
“哦，我朋友是做外贸的，主要销往RB。”张小北倒也不瞒着。
对了，我们不做内贸，应该没什么冲突吧。
“在哪个港口?”哎呦？这还有兴趣了是怎么滴？
“日升港啊！”对啊，好像这个不稀罕吧。
“利润怎么样？”对方果然有兴趣。
“还行吧，应该是算过账的，说是吨煤有三四百块钱的利润吧！”张小北一直用不太确定的口气说话。
“这利润也不低呀。”这张处还拧著眉头了，“虽然没有之前的块碳高，可也算是不错了！”
欧呦？听这话，很懂行啊！
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“我这里的洗精煤数量呢，也有限，但是每个月给您1万吨的量，目前还是有保障的。”
“而且后期呢，我们还计划给这一块儿加加量，所以您这个时候来，也正是时候。”
“我一会儿安排下面人给您办，这个没有问题。”
“但是您得跟我说说，这利润有这么高吗？”张处似乎还不太相信张小北的话。
“应该没错吧，我朋友以前做块煤外贸的，今年才谈的外贸喷吹煤，认识也有一两年了，这人还够实在。”
“咱们就说这做生意的吧，跟外人说，只会把利润往少了说，藏着掖着点，谁会把自己的利润往高了说，这不是大家都来抢活儿了么？”
是不是这么个理？
张小北实在是不能说我在他公司占30%的股份呢，他瞒不了我。
“你说这个也对，等等，我先打个电话。”说道这里，张处直接掏出了电话。
张小北用右手食指指了指自己，意思是我回避一下？
张处摇了摇头，意思是不用。
“喂，牛主任。”张处发话了，“咱们办事处的业务也停了有快半年了吧，这我和一个朋友在一块儿，说是外贸洗精煤的利润空间完全可以啊，你们多跟客户接触解除。”
不知道对方说了什么，张处来了一句“那我知道了”，就挂了电话。
“张处，您这是？”张小北抑郁了，这是什么牛主任啊，怎么还有啥办事处呢？
当着自己直接就说外贸洗精煤的事儿，您这是要挖墙脚儿是咋地？
“张总，是这样，我们公司呢，在日升港有个办事处，以前也是做块煤的，现在块煤市场不好了，业务就中断了，但是摊子还在。”
“这不是，您给我带来个好消息，我让他们往这方面靠一靠！”张处满脸堆笑地说道。
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