第一百八十一章 正式谈判
小说：温柔的谎言作者：九问字数：2286更新时间 : 2018-09-21 21:42:52
“事情时这样的，我回家之后认真考虑一下您给我的建议，又和我们总经理商量了好久，到最后还是觉得贵公司能给我们超市提供最好的帮助，所以我想跟您约个时间好好谈一谈，您看您明天有时间吗？”于经理小心地说道，隔着手机我都能感觉到他那种试探的语气和神态。
我吸了一口气，“明天啊，我看一下，上午要找经理汇报一下这段时间的工作，下午还有另外一个评估案要做，所以明天可能挤不出时间，要不换个时间吧？”
“这样啊……”于经理停顿片刻，“方组长，您看这样行不行，明天中午我去找您一趟，咱们一起吃个便饭。上次我就说要跟您好好聊聊，一直没有机会。”
“那，好吧，就明天中午吧，到时候我给你打电话。”我用一副勉为其难地语气应了下来。
“好！那就这么定了！明天中午见！”于经理的语气都变得轻松起来。
挂了电话，我忍不住笑起来，拿起手机在罗瑾萱面前晃了晃，“看到了吧，汇隆超市那边主动联系我了，我就说这件事肯定能办成！”
“看把你美的。吃完没？吃完回家了。”
……
“方哥，早！”
第二天刚走进办公室就有一个妹子主动跟我打招呼，我笑着回了一句，“美女早啊。”
这个妹子我有点印象，好像是姓程，和我的桌子隔了有三四米的样子，平时根本不会说话，但是经过昨天的事之后，她的态度发生了转变。
不光是她，办公室其他人对我的态度也有所变化，见到我之后会主动打招呼，或者点头示意，看我的眼神也没有了刚来时的轻视，更没有人在办公室里谈论“关系户”这三个字。
我用我的实力说明了一切，我能够胜任现在这份工作，而且能做的比别人更好！
这些变化让张雯雯更加不爽，如果眼神有杀伤力，我怀疑我已经被她送进了医院。看着她不爽的样子我就很开心，既然站在了不同阵营，那就没什么好说的了，我们两个，必须走一个。
其实今天上午也没有什么事，我现在主要负责汇隆超市的投资案，张雯雯被我整了一次之后也不会随便给我安排工作，所以这一上午过得非常轻松，看看张璇给我的资料，偶尔和罗瑾萱在微信上聊几句，很快就到了中午。
伸个懒腰，我拿出手机给于经理打过去，接下来才是重头戏。
于经理在文兴金融碰壁之后对这次的投资很重视，给他打电话的时候他竟然已经在楼下等我了，搞得我有些不好意思。
见到他之后我指了一下东边的饭店，“中午随便吃点就行，这里吧。”
于经理心里惦记着投资的事，自然也不会在乎吃什么。
点了一个包间，外加四道菜，菜还没上，于经理就抢着把帐结了。
“方组长，咱俩打交道也不是头一次了，我有话就跟您直说了。”
我点点头，“嗯，有什么事就直说吧，咱都是实在人，不用玩虚的。”
“嗯，还是我昨天晚上跟您说的那个意思，今天上午我们总经理亲自给所有经理开会，确定了贵公司才能给我们超市的发展带来最大的助力，所以我今天中午过来就是要跟您详细谈一谈投资的事，不知道方组长您之前做的那个投资案，能不能给我看一下？”
“当然可以，我昨天不是说了吗？不管你们和文兴金融谈到什么程度，我都期待着我们的合作。刚好，我手机里有一份投资案的电子版，我发给你。”说着，我拿出手机给他发了过去。
这次发给他的投资案和我第一次做的投资案是不一样的，主要体现在估值从两千三百五十七万降到了两千二百五十七万，足足少了一百万。这也是根据我实地考察之后所能给出的最客观的估值，毕竟汇隆超市的发展前景非常好，但目前还存在了许多问题。
于经理很认真地把投资案看完，笑着说道：“方组长，不知道您对我们超市的估值，是怎么算出来的？”
我呵呵一笑，“于经理是想说文兴金融的估值达到了两千四百万，为什么到了我这里只有两千二百多万，是不是？其实这个问题很简单，文兴金融之所以给出这么高的估值是因为他会在和贵公司展开深入合作时提出各种各样贵公司无法满足的条件，所以贵公司才会放弃文兴金融，我想这也是为什么于经理会在昨天晚上给我打电话的原因。”
“方组长果然厉害，什么都瞒不过您。”于经理丝毫没有被我拆穿的尴尬，反而顺手捧了我一下，“昨天晚上我们和文兴金融的交流确实遇到了一些分歧，但并不是不可调和的。至少文兴金融还在我们备选范围之内。所以我也希望方组长能够解释一下为什么估值会差出来这么多。”
我放下手机，耐心解释道：“很简单，因为我在联系你的前一天，就已经对贵超市进行了一次实地的暗查，发现了很多问题，就比如商品不新鲜，甚至有变质的情况，员工工作状态不佳，顾客对贵超市有意见却不知道找谁投诉等等，当然，这些问题在我第二天再去的时候全都消失了。真正能评价一家公司如何的，不是面子工程，而是这家公司平时的状态，所以我更相信我实地暗查的结果。”
“除了这个，还有一个很重要的原因。端午节时，贵超市给所有员工定制了办理购物卡的任务，而且是强制性的，虽然在最后效果确实不错，三百万的购物卡销售很抢眼，但这些购物卡大部分在一个月之内消费掉了，这对贵超市造成了严重的影响。虽然表面上看平均日销售达到了十五万，但并没有多少资金回流，估计那个时候贵超市的日子不好过吧？暂且不说贵超市这么做会不会引起员工的反弹，在我这里，这些面子工程不仅不会给你们加分，还会减分，所以我认为我给出的估值是非常客观的。”
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我吸了一口气，“明天啊，我看一下，上午要找经理汇报一下这段时间的工作，下午还有另外一个评估案要做，所以明天可能挤不出时间，要不换个时间吧？”
“这样啊……”于经理停顿片刻，“方组长，您看这样行不行，明天中午我去找您一趟，咱们一起吃个便饭。上次我就说要跟您好好聊聊，一直没有机会。”
“那，好吧，就明天中午吧，到时候我给你打电话。”我用一副勉为其难地语气应了下来。
“好！那就这么定了！明天中午见！”于经理的语气都变得轻松起来。
挂了电话，我忍不住笑起来，拿起手机在罗瑾萱面前晃了晃，“看到了吧，汇隆超市那边主动联系我了，我就说这件事肯定能办成！”
“看把你美的。吃完没？吃完回家了。”
……
“方哥，早！”
第二天刚走进办公室就有一个妹子主动跟我打招呼，我笑着回了一句，“美女早啊。”
这个妹子我有点印象，好像是姓程，和我的桌子隔了有三四米的样子，平时根本不会说话，但是经过昨天的事之后，她的态度发生了转变。
不光是她，办公室其他人对我的态度也有所变化，见到我之后会主动打招呼，或者点头示意，看我的眼神也没有了刚来时的轻视，更没有人在办公室里谈论“关系户”这三个字。
我用我的实力说明了一切，我能够胜任现在这份工作，而且能做的比别人更好！
这些变化让张雯雯更加不爽，如果眼神有杀伤力，我怀疑我已经被她送进了医院。看着她不爽的样子我就很开心，既然站在了不同阵营，那就没什么好说的了，我们两个，必须走一个。
其实今天上午也没有什么事，我现在主要负责汇隆超市的投资案，张雯雯被我整了一次之后也不会随便给我安排工作，所以这一上午过得非常轻松，看看张璇给我的资料，偶尔和罗瑾萱在微信上聊几句，很快就到了中午。
伸个懒腰，我拿出手机给于经理打过去，接下来才是重头戏。
于经理在文兴金融碰壁之后对这次的投资很重视，给他打电话的时候他竟然已经在楼下等我了，搞得我有些不好意思。
见到他之后我指了一下东边的饭店，“中午随便吃点就行，这里吧。”
于经理心里惦记着投资的事，自然也不会在乎吃什么。
点了一个包间，外加四道菜，菜还没上，于经理就抢着把帐结了。
“方组长，咱俩打交道也不是头一次了，我有话就跟您直说了。”
我点点头，“嗯，有什么事就直说吧，咱都是实在人，不用玩虚的。”
“嗯，还是我昨天晚上跟您说的那个意思，今天上午我们总经理亲自给所有经理开会，确定了贵公司才能给我们超市的发展带来最大的助力，所以我今天中午过来就是要跟您详细谈一谈投资的事，不知道方组长您之前做的那个投资案，能不能给我看一下？”
“当然可以，我昨天不是说了吗？不管你们和文兴金融谈到什么程度，我都期待着我们的合作。刚好，我手机里有一份投资案的电子版，我发给你。”说着，我拿出手机给他发了过去。
这次发给他的投资案和我第一次做的投资案是不一样的，主要体现在估值从两千三百五十七万降到了两千二百五十七万，足足少了一百万。这也是根据我实地考察之后所能给出的最客观的估值，毕竟汇隆超市的发展前景非常好，但目前还存在了许多问题。
于经理很认真地把投资案看完，笑着说道：“方组长，不知道您对我们超市的估值，是怎么算出来的？”
我呵呵一笑，“于经理是想说文兴金融的估值达到了两千四百万，为什么到了我这里只有两千二百多万，是不是？其实这个问题很简单，文兴金融之所以给出这么高的估值是因为他会在和贵公司展开深入合作时提出各种各样贵公司无法满足的条件，所以贵公司才会放弃文兴金融，我想这也是为什么于经理会在昨天晚上给我打电话的原因。”
“方组长果然厉害，什么都瞒不过您。”于经理丝毫没有被我拆穿的尴尬，反而顺手捧了我一下，“昨天晚上我们和文兴金融的交流确实遇到了一些分歧，但并不是不可调和的。至少文兴金融还在我们备选范围之内。所以我也希望方组长能够解释一下为什么估值会差出来这么多。”
我放下手机，耐心解释道：“很简单，因为我在联系你的前一天，就已经对贵超市进行了一次实地的暗查，发现了很多问题，就比如商品不新鲜，甚至有变质的情况，员工工作状态不佳，顾客对贵超市有意见却不知道找谁投诉等等，当然，这些问题在我第二天再去的时候全都消失了。真正能评价一家公司如何的，不是面子工程，而是这家公司平时的状态，所以我更相信我实地暗查的结果。”
“除了这个，还有一个很重要的原因。端午节时，贵超市给所有员工定制了办理购物卡的任务，而且是强制性的，虽然在最后效果确实不错，三百万的购物卡销售很抢眼，但这些购物卡大部分在一个月之内消费掉了，这对贵超市造成了严重的影响。虽然表面上看平均日销售达到了十五万，但并没有多少资金回流，估计那个时候贵超市的日子不好过吧？暂且不说贵超市这么做会不会引起员工的反弹，在我这里，这些面子工程不仅不会给你们加分，还会减分，所以我认为我给出的估值是非常客观的。”
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