第755章 戳到对方的“痛点”
小说：工业之王作者：隐为者字数：3770更新时间 : 2018-11-01 08:00:42
要说对于“卡特彼勒”的这款滑移装载机KT259B3，“杰西博公司”上下的感觉是十分复杂。
因为这款机器的热卖，使得“杰西博”自家的几款滑移装载机的销量急转直下，大家也都恨得牙痒痒。
但是真正沉下心来研究了一下人家的产品，包括克莱门特这个技术部一把手在内的所有人，都不得不发出了一声叹服。
从技术上来说，这款滑移装载机几乎是代表这个时代的最高水准，没有任何的破绽。
这也是“杰西博公司”虽然有拿出一款新品和对方打擂台的打算，却迟迟没有付诸行动的重要原因。
此时听这位赵总的意思，似乎已经发现了“卡特彼勒公司”这款滑移装载机的问题，他们俩自然是震惊无比。
注意到这两位的眼神，赵国阳就知道自己是戳到了对方的“痛点”了。
他心里很清楚，这个时候一定要调调对方的胃口，否则的话，就很容易将已经到了手的主动权搞丢掉。
毕竟，在综合实力方面，人家“杰西博公司”可是几十倍、甚至上百倍于自己的“SMS公司”。
想到这一点，赵国阳就故意看了看手表道：“呀，光顾着和班福德、克莱门特先生聊天，都忘了晚饭的事儿了！”
“今天二位和‘杰西博公司’的朋友们长途跋涉辛苦了，咱们就赶紧去吃个便饭，早点让大家休息吧。至于其他的事儿，咱们明天、后天还有大把的时间讨论嘛！”
听了赵国阳的这番话，班福德和克莱门特二人你看看我，我看看你，都是一脸失望。
不过，班福德倒也算是沉得住气，当下也没有多加辩驳，直接爽快的听从赵国阳的安排。
晚饭是在“SMS公司”的招待所吃的。
让赵国阳没想到的是，“杰西博公司”的这一行人，对招待所的食物是赞不绝口。
至于住宿条件，班福德和克莱门特二人也没提出任何反对的意见，乐呵呵的在招待所里住了下来。
将这一行人安顿好之后，已经是晚上八点多。
赵国阳松了口气，和身后紧跟着的李兆和、赵思妍二人一扭头，指了指前面的厂区道：“走吧，咱们三个再去开个会研究一下明、后天的安排。”
“其他人的话，老李，你让他们先散了吧。也辛苦一天了。”
李兆和点头哈腰的应了一声，然后就过去和其他随行人员交代去了。
旁边的张玉芳见状，就犹豫的看了一眼赵国阳道：“那赵总，没什么其他事儿的话，我也先会‘兴泰国际’那边？”
赵国阳闻言，就莞尔一笑道：“张老师，你可走不得！待会儿开会讨论研究问题，你得在场。”
“明天这些老外，很可能要和咱们谈到外贸上的一些事儿。有你在场，一些事情谈起来就容易许多……”
张玉芳心里一喜，面色却是不动声色的点了点头。
“是啊，张老师，您可别担心没地方住。招待所让给老外们了，咱们不是还有宿舍吗！”
赵思妍浅笑盈盈道：“只是咱们‘SMS公司’的住宿条件，肯定比不上您的‘兴泰国际’那边，您别嫌弃就好！”
“不会不会！”张玉芳闻言，连忙摆手道。
赵国阳微笑着倾听二女的闲聊，心里却念叨着今天这初次见面的事儿。
从班福德和克莱门特表现出来的动向来看，“杰西博公司”对和自家“SMS公司”的合作，还是颇有兴趣。
可能最初的时候，他们估计并没有全面合作的打算，只是想将“SMS公司”发展成它旗下的一个代工厂罢了。
但是在看到自己公司那款小型挖掘机的技术革新之后，显然这两位心动了，尤其是克莱门特，更是露出了少有的希冀之色。
很显然，小型挖掘机上的那项专利，是能入这位技术大拿的法眼。
更为关键的是，克莱门特之前在非洲的时候，是见过自家公司的那款样品。
这短短的几个月时间，他现在看到的生试产品，竟然又做出了不少的技术改进，克莱门特肯定是惊讶无比。
同时，他对“SMS公司”的技术水平，肯定也有了一个更高的推测。
这也是赵国阳今天一上来，就领着“杰西博公司”的人，参观旗下产品的一个重要原因。
从最终这两位大佬的反应来看，自己的这个策略，效果似乎还不错。
下面就看明、后天，双方在谈判桌上最终能达成什么样的合作协议。
……
第二天上午，赵国阳六点钟就醒了。
昨天晚上和公司两个副总开了会，定下一些方针策略。
最后散会的时候，又陪着张玉芳、赵思妍这两个女的去吃了点夜宵。
这一下，可把赵国阳本来还算正常的生物钟给搅和乱了。
起身去洗漱间的时候，看着自己有些泛黑的眼圈，赵国阳就苦笑着摇了摇头。
……
上午八点半，“SMS公司”的大门口，呼啦啦来了大大小小一拍车队。
看到这副阵仗，早已经恭候多时的李兆和连忙小跑过来相迎。
不用说，这个车队自然是松江市黄市长一行。
看到李兆和，车队就缓缓停了下来，接着这些车子的门，几乎同时打开。
走在最前面的黄志刚，和赶过来的李兆和握了握手道：“李厂长，辛苦了。国阳和客人们呢？”
李兆和这还是第一次和黄市长这样的大佬面对面的交流，自然有些激动。
他磕磕巴巴的开声道：“市……市长，我们赵总正带着‘杰西博公司’的客人参观咱们工会的娱乐设施呢。好像，在陪那位班福德先生打乒乓球……”
听了这话，黄志刚就哈哈一笑道：“英吉利人也会打乒乓球吗？这倒是个稀罕事儿！”
身后高同舟副市长闻言，就笑着插口道：“市长，这老外爱打乒乓球的还真不少，之前我去欧洲访问的时候，就见过好几次！”
黄志刚“唔”了一声点了点头，挥手对李兆和示意道：“走吧，李厂长，头前带路，带咱们去见识一下客人们的球技吧！”
“是是是，市长您这边请！”李兆和点头哈腰道。
当李兆和带着黄志刚、高同舟等市领导来到“SMS公司”工会的时候，赵国阳正和班福德在一旁观战，看张玉芳和“杰西博公司”的一个女孩子对垒。
看到领导们来了，赵国阳连忙赶紧几步，跑过去见礼。
“班福德先生、克莱门特先生，这位就是咱们松江市黄市长！”
和黄市长握过手之后，赵国阳连忙将“杰西博公司”的一行人介绍给他。
“班福德先生，还有‘杰西博公司’的朋友们，欢迎欢迎啊！”黄志刚握着班福德的手，热情洋溢的说道。
“市长先生能够亲自过来，真是太感谢了！”
班福德似乎对华夏的一些礼节挺熟悉，场面立马活泛起来。
工会的娱乐室地方有限，在黄市长一波人来了之后就显得有些拥挤了，赵国阳连忙向他请示了下，引着大家前往公司的大会议室。
因为一早知道今天黄市长会过来和“杰西博公司”的人会晤，这桌子上的座位是一早就安排好了。
大家纷纷落座之后，黄志刚就笑着开始了自己的发言。
“班福德先生，作为全球‘工程机械制造’方面的中坚力量，贵公司一直是走在这项产业的最前沿啊！”
“这一次，能够得到‘杰西博公司’的青睐，对咱们华夏进行访问，我本人深感荣幸！”
班福德闻言，连忙谦逊道：“市长先生太客气了！华夏这两年工业进步速度很快，已经成为了不可忽视的一股力量。”
“而华夏因为地广人多，又一直是全球最大的工程机械市场。对贵国这个庞大的市场，我们‘杰西博公司’一直是非常重视的。进一步向贵国这个市场倾斜，也我们公司改革的重中之重……”
班福德说完之后，克莱门特也补充道：“是啊，黄市长。贵国的工程机械制造水平，最近几年有了较大提高，一些产品也远销海内外，赢得了不错的口碑。”
“就好像赵总的‘SMS公司’出来的几款产品，销量口碑都非常出色。能够和赵总及‘SMS公司’开展必要的合作，对我们双方都有着很重要的意义。”
听了班福德、克莱门特二人的发言，黄志刚看向赵国阳的眼神就充满了赞赏。
他是最早了解赵国阳能力的领导之一，当初为了能够将赵国阳能留在松江市，他甚至还和江南省的高官争论过几句。
虽然最终没能从“宏达机械厂”拿下这个人才，但是在黄市长的努力之下，赵国阳自己创建的几家公司，却都放在松江市。
这样的结果，让黄志刚还是十分欣慰。
现在听两个老外也对赵国阳赞不绝口，黄志刚自然心里挺舒坦。
说了一些场面话之后，黄志刚就转身看向旁边的赵国阳道：“国阳，市里对于你们‘SMS公司’能够和‘杰西博公司’达成合作协议，是非常重视。你们双方能够达成合作共识，绝对是一件值得庆贺的大好事！”
“所以，你们‘SMS公司’这边如果有什么需要我们政府部门帮助协调的，不要不好意思，尽管提！”
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因为这款机器的热卖，使得“杰西博”自家的几款滑移装载机的销量急转直下，大家也都恨得牙痒痒。
但是真正沉下心来研究了一下人家的产品，包括克莱门特这个技术部一把手在内的所有人，都不得不发出了一声叹服。
从技术上来说，这款滑移装载机几乎是代表这个时代的最高水准，没有任何的破绽。
这也是“杰西博公司”虽然有拿出一款新品和对方打擂台的打算，却迟迟没有付诸行动的重要原因。
此时听这位赵总的意思，似乎已经发现了“卡特彼勒公司”这款滑移装载机的问题，他们俩自然是震惊无比。
注意到这两位的眼神，赵国阳就知道自己是戳到了对方的“痛点”了。
他心里很清楚，这个时候一定要调调对方的胃口，否则的话，就很容易将已经到了手的主动权搞丢掉。
毕竟，在综合实力方面，人家“杰西博公司”可是几十倍、甚至上百倍于自己的“SMS公司”。
想到这一点，赵国阳就故意看了看手表道：“呀，光顾着和班福德、克莱门特先生聊天，都忘了晚饭的事儿了！”
“今天二位和‘杰西博公司’的朋友们长途跋涉辛苦了，咱们就赶紧去吃个便饭，早点让大家休息吧。至于其他的事儿，咱们明天、后天还有大把的时间讨论嘛！”
听了赵国阳的这番话，班福德和克莱门特二人你看看我，我看看你，都是一脸失望。
不过，班福德倒也算是沉得住气，当下也没有多加辩驳，直接爽快的听从赵国阳的安排。
晚饭是在“SMS公司”的招待所吃的。
让赵国阳没想到的是，“杰西博公司”的这一行人，对招待所的食物是赞不绝口。
至于住宿条件，班福德和克莱门特二人也没提出任何反对的意见，乐呵呵的在招待所里住了下来。
将这一行人安顿好之后，已经是晚上八点多。
赵国阳松了口气，和身后紧跟着的李兆和、赵思妍二人一扭头，指了指前面的厂区道：“走吧，咱们三个再去开个会研究一下明、后天的安排。”
“其他人的话，老李，你让他们先散了吧。也辛苦一天了。”
李兆和点头哈腰的应了一声，然后就过去和其他随行人员交代去了。
旁边的张玉芳见状，就犹豫的看了一眼赵国阳道：“那赵总，没什么其他事儿的话，我也先会‘兴泰国际’那边？”
赵国阳闻言，就莞尔一笑道：“张老师，你可走不得！待会儿开会讨论研究问题，你得在场。”
“明天这些老外，很可能要和咱们谈到外贸上的一些事儿。有你在场，一些事情谈起来就容易许多……”
张玉芳心里一喜，面色却是不动声色的点了点头。
“是啊，张老师，您可别担心没地方住。招待所让给老外们了，咱们不是还有宿舍吗！”
赵思妍浅笑盈盈道：“只是咱们‘SMS公司’的住宿条件，肯定比不上您的‘兴泰国际’那边，您别嫌弃就好！”
“不会不会！”张玉芳闻言，连忙摆手道。
赵国阳微笑着倾听二女的闲聊，心里却念叨着今天这初次见面的事儿。
从班福德和克莱门特表现出来的动向来看，“杰西博公司”对和自家“SMS公司”的合作，还是颇有兴趣。
可能最初的时候，他们估计并没有全面合作的打算，只是想将“SMS公司”发展成它旗下的一个代工厂罢了。
但是在看到自己公司那款小型挖掘机的技术革新之后，显然这两位心动了，尤其是克莱门特，更是露出了少有的希冀之色。
很显然，小型挖掘机上的那项专利，是能入这位技术大拿的法眼。
更为关键的是，克莱门特之前在非洲的时候，是见过自家公司的那款样品。
这短短的几个月时间，他现在看到的生试产品，竟然又做出了不少的技术改进，克莱门特肯定是惊讶无比。
同时，他对“SMS公司”的技术水平，肯定也有了一个更高的推测。
这也是赵国阳今天一上来，就领着“杰西博公司”的人，参观旗下产品的一个重要原因。
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不用说，这个车队自然是松江市黄市长一行。
看到李兆和，车队就缓缓停了下来，接着这些车子的门，几乎同时打开。
走在最前面的黄志刚，和赶过来的李兆和握了握手道：“李厂长，辛苦了。国阳和客人们呢？”
李兆和这还是第一次和黄市长这样的大佬面对面的交流，自然有些激动。
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身后高同舟副市长闻言，就笑着插口道：“市长，这老外爱打乒乓球的还真不少，之前我去欧洲访问的时候，就见过好几次！”
黄志刚“唔”了一声点了点头，挥手对李兆和示意道：“走吧，李厂长，头前带路，带咱们去见识一下客人们的球技吧！”
“是是是，市长您这边请！”李兆和点头哈腰道。
当李兆和带着黄志刚、高同舟等市领导来到“SMS公司”工会的时候，赵国阳正和班福德在一旁观战，看张玉芳和“杰西博公司”的一个女孩子对垒。
看到领导们来了，赵国阳连忙赶紧几步，跑过去见礼。
“班福德先生、克莱门特先生，这位就是咱们松江市黄市长！”
和黄市长握过手之后，赵国阳连忙将“杰西博公司”的一行人介绍给他。
“班福德先生，还有‘杰西博公司’的朋友们，欢迎欢迎啊！”黄志刚握着班福德的手，热情洋溢的说道。
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“这一次，能够得到‘杰西博公司’的青睐，对咱们华夏进行访问，我本人深感荣幸！”
班福德闻言，连忙谦逊道：“市长先生太客气了！华夏这两年工业进步速度很快，已经成为了不可忽视的一股力量。”
“而华夏因为地广人多，又一直是全球最大的工程机械市场。对贵国这个庞大的市场，我们‘杰西博公司’一直是非常重视的。进一步向贵国这个市场倾斜，也我们公司改革的重中之重……”
班福德说完之后，克莱门特也补充道：“是啊，黄市长。贵国的工程机械制造水平，最近几年有了较大提高，一些产品也远销海内外，赢得了不错的口碑。”
“就好像赵总的‘SMS公司’出来的几款产品，销量口碑都非常出色。能够和赵总及‘SMS公司’开展必要的合作，对我们双方都有着很重要的意义。”
听了班福德、克莱门特二人的发言，黄志刚看向赵国阳的眼神就充满了赞赏。
他是最早了解赵国阳能力的领导之一，当初为了能够将赵国阳能留在松江市，他甚至还和江南省的高官争论过几句。
虽然最终没能从“宏达机械厂”拿下这个人才，但是在黄市长的努力之下，赵国阳自己创建的几家公司，却都放在松江市。
这样的结果，让黄志刚还是十分欣慰。
现在听两个老外也对赵国阳赞不绝口，黄志刚自然心里挺舒坦。
说了一些场面话之后，黄志刚就转身看向旁边的赵国阳道：“国阳，市里对于你们‘SMS公司’能够和‘杰西博公司’达成合作协议，是非常重视。你们双方能够达成合作共识，绝对是一件值得庆贺的大好事！”
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