第714章 技术换技术
小说：工业之王作者：隐为者字数：3681更新时间 : 2018-10-11 12:03:34
打量着面前的这些十分逼真的船舶、大型机械模型，赵国阳就忍不住摸了摸下巴道：“唔，诺布尔先生，从大体上看，贵公司过往的产品涉及还是挺广嘛！”
“从你们生产的这些船只的吨位分布、类型分布来看，你们‘诺提克造船公司’并不是一家小公司，在生产能力上，是有一定保证！”
旁边的孙家栋听了赵国阳这番高姿态的话，心里就是一颤。
他心里嘀咕道：“赵研究员这也太能拿大了吧？他虽然准备涉足船舶制造这一行，可毕竟还没有开始成行嘛。怎么就敢这么对人家这么大的一家造船厂指指点点的？他就不怕人家诺布尔总监翻脸吗？”
孙家栋的担心显然是多余的，在听了赵国阳的一番评价之后，诺布尔一点没有生气的意思。
相反，他对赵国阳的实事求是十分欣赏，不停的在一旁接话，详细的介绍每一款产品。
一边说着，他还不忘对赵国阳说道：“赵先生，我能看得出来，您的专业水平很高。所以，有什么批评指正的话，您尽管说。”
“放心吧，诺布尔先生，我会的！”赵国阳微微一笑道。
孙家栋和后面跟着的鲁诺?戴维斯听着二人的对话，就是一阵面面相觑。
鲁诺?戴维斯甚至有一种错乱的感觉，觉得今天诺布尔这位老朋友，似乎吃错了药。
大致看了一圈之后，赵国阳就缓缓将自己的想法讲了出来。
指着一台大型机械的模型，他开口道：“总体来看，贵公司在船舶类型上还是比较齐全，不过，诺布尔先生，你发现了没有，贵公司在重型的复合船舶上，一直没有取得足够的进展。”
听到这话，诺布尔眼神里就闪过了一丝精光，显然，赵国阳的这番评价正说到点子上。
沉默片刻，诺布尔主动开声道：“赵先生，还请您说的详细一些！”
赵国阳微微一笑，将自己的看法娓娓道来：“是这样，之前我在拉美地区的桑巴国访问的时候，去过圣保罗当地的一家大型船舶制造厂。”
“在哪儿，我看到了那个厂家正在建造的超级拖船，其载重级别足有二十万吨。另外，像十万吨级别的工程专用船只、起重机械船，这家船厂也都有开发。”
说到这里，赵国阳摇了摇头：“从目前我看到的贵公司的产品分析，十万吨级别的船舶，你们‘诺提克公司’是绝对能造出来。”
“但是不知道为什么，贵公司的产品里面，却没有像拖船、起重机械船舶这样的功能性船只，在我看来，这不得不说是一个遗憾啊！”
看到诺布尔那瞪大的双眼，赵国阳接着一字一句的说道：“诺布尔先生应该知道，在现在国际上船舶制造业竞争如此激烈的情况下。这种超级功能船只的订单，那可是‘寸土必争’！”
“因为往往这一艘船舶的订单下去，其利润就能抵得上一家船舶制造企业小半年的辛苦……”
赵国阳这番话，可以说是对这位诺布尔推心置腹了。
听了这番讲述之后，诺布尔态度明显变得更加恭敬。
这位总监大人长叹了一口气道：“赵先生真是行家里手，随随便便的看了两眼，就说出了咱们‘诺提克公司’的症结难题！”
“是的，超大型功能船舶的利润丰厚，这一点我们当然知道，但是苦于咱们公司在工程机械方面研究能力的薄弱，在这个行业里，咱们一直都处于苦苦追赶的角色。”
“当然了，真要进军这类产品的话，也不是没有解决的办法，我们可以和国际著名的工程机械公司合作，共同来进行新船舶的开发。”
“但是……”诺布尔苦笑着撇了撇嘴道，“赵先生您肯定也知道，和那些国际工程机械方面的巨头合作，谈何容易啊……”
诺布尔话说了一半，赵国阳就已经明白了他们公司的难处。
确实，像“卡特彼勒”、“杰西博”这样的工程机械巨头，在造船业方面可谓是绝对的“香馍馍”，想要抢着和他们合作的船舶制造企业不知道有多少。
在这种情况下，“诺提克造船公司”这样三四流的船舶制造企业，想要和人家大企业合作，付出的代价就太多了。
真要咬牙和对方达成合作意向，这利润必然要被分薄许多，如同鸡肋。
因此两相一权衡，“诺提克公司”选择暂时放弃这一块的利润，也是纯属无奈之举。
诺布尔解释完了之后，赵国阳就胸有成竹的开声道：“贵公司的这个问题，其实也不是没有办法解决。说起来，工程机械这一块，其实我的‘SMS公司’还是很有竞争力。”
“前不久，在尼日利亚举行的‘西非国际工程机械及矿山机械展览会’，诺布尔先生也有听说过吧？”
“呃，听说过！”诺布尔茫然的点了点头道。
赵国阳耸了耸肩，表示道：“不瞒您说，我的‘SMS工程机械集团公司’，在这个展览会上，卖出去了近八百万美元的工程机械设备。”
“另外，我们‘SMS公司’还被英吉利‘杰西博公司’的董事会成员、技术研发部部长克莱门特看好，定下了初步的合作意向……”
“什么？‘杰西博公司’也认可了赵先生你们的产品？”
听了这话，诺布尔就再也淡定不了。
注意到这位赵先生疑惑的目光，诺布尔这才反应过来，自己有点失态了。
他连忙咳嗽了两声，掩饰了自己的尴尬。
赵国阳笑了笑，不以为意的解释道：“诺布尔先生如果不信的话，回头我可以把咱们公司和‘杰西博’公司的合作意向发个传真给你看看……”
“啊，不用不用，我信，我绝对相信！”诺布尔闻言，连连摆手道。
话说到这里，接下来的洽谈几乎就已经可以预见。
在诺布尔将具体的情况给公司董事长德尔菲诺汇报过后，这位董事长亲自从一百公里以外的度假村飞驰赶了回来，和赵国阳进行了友好的磋商。
在赵国阳提出了“以技术换技术”的全面合作方案之后，很快德尔菲诺、诺布尔这边就答应了下来。
赵国阳的这个合作方案，大概的意思就是自己的两家公司，和“诺提克造船公司”这边达成合作意向，共同研发大型功能性船舶。
在工程机械技术方面，赵国阳将负责给与对方全力的支持。
“诺提克造船公司”也会拿出已有的一些船舶制造的技术，和赵国阳这边共同分享。
另外，未来如果有新的合作方向的话，两家也会展开进一步深入合作。
……
会议室内，在赵国阳和德尔菲诺签订了合作意向书之后，旁边的孙家栋就是一阵失落。
当然了，孙家栋自然不会将失落之情表现在脸上。
相反，在见识了这位“赵研究员”翻手为云覆手为雨的本领之后，他现在对于得到对方的指点和照顾，就更加期待了。
注意到孙家栋的羡慕之情，赵国阳心里自然有数。
说起来，孙家栋今天算是帮了自己一个大忙，这个人情赵国阳自然要卖给他。
就在赵国阳思忖着怎么给孙总一些回报的时候，德尔菲诺就笑呵呵的拉着他的手道：“赵先生，您那边‘SMS公司’、‘兴泰国际公司’大概什么时候能够把第一批起重机的样品运过来？我们这边，也要着手准备……”
听了这话，赵国阳就语气轻松的说道：“放心吧，德尔菲诺先生。我回国之后就立刻安排这事儿。到时候，我将会派两名技术人员带着设计图过来，帮助贵公司的技术部门攻克这款起重机的难题。”
“啊？赵先生还会委派技术人员来指导？那真是太好了！”
德尔菲诺有些没有想到有这样的好事，脸上立刻露出了发自内心的笑容。
一旁的诺布尔适时的插话道：“董事长，既然确定和赵总的两家公司进行全面合作了，咱们是不是无偿提供给他们两艘样品船只，供他们研究学习？”
“唔，这个主意好！”德尔菲诺闻言，就释然点了点头。
赵国阳谢过了这两位之后，眼珠子一转，就想到了刚刚和诺布尔见面时孙家栋提的那件事儿。
“对了，德尔菲诺先生、诺布尔先生。关于贵公司的新项目——‘轻型游艇’方面，我还有一些看法……”
“啊！赵先生能够给咱们答疑解惑那再好不过了！还请不吝赐教！”德尔菲诺饶有兴致的开声道。
另一边，孙家栋似乎也看到了一些希望，眼神立马直了起来。
“南非游艇，在国际上一直保持着优良的声誉。无论是轻型游艇，还是中型游艇，南非国内的生产水平都很不错！根据我了解的情况，游艇出口占南非造船业的95%，这些年来也一直保持贸易顺差……”
听着赵国阳这番准确的叙述，德尔菲诺和诺布尔就是不住点头称是。
赵国阳停歇了片刻，话锋一转道：“但是，贵国在豪华游艇，特别是豪华双体船市场上，却没有太多的建树，不得不说，这是很遗憾的一件事！”
听到这里，德尔菲诺和诺布尔就对视了一眼，深以为然的点了点头。
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“从你们生产的这些船只的吨位分布、类型分布来看，你们‘诺提克造船公司’并不是一家小公司，在生产能力上，是有一定保证！”
旁边的孙家栋听了赵国阳这番高姿态的话，心里就是一颤。
他心里嘀咕道：“赵研究员这也太能拿大了吧？他虽然准备涉足船舶制造这一行，可毕竟还没有开始成行嘛。怎么就敢这么对人家这么大的一家造船厂指指点点的？他就不怕人家诺布尔总监翻脸吗？”
孙家栋的担心显然是多余的，在听了赵国阳的一番评价之后，诺布尔一点没有生气的意思。
相反，他对赵国阳的实事求是十分欣赏，不停的在一旁接话，详细的介绍每一款产品。
一边说着，他还不忘对赵国阳说道：“赵先生，我能看得出来，您的专业水平很高。所以，有什么批评指正的话，您尽管说。”
“放心吧，诺布尔先生，我会的！”赵国阳微微一笑道。
孙家栋和后面跟着的鲁诺?戴维斯听着二人的对话，就是一阵面面相觑。
鲁诺?戴维斯甚至有一种错乱的感觉，觉得今天诺布尔这位老朋友，似乎吃错了药。
大致看了一圈之后，赵国阳就缓缓将自己的想法讲了出来。
指着一台大型机械的模型，他开口道：“总体来看，贵公司在船舶类型上还是比较齐全，不过，诺布尔先生，你发现了没有，贵公司在重型的复合船舶上，一直没有取得足够的进展。”
听到这话，诺布尔眼神里就闪过了一丝精光，显然，赵国阳的这番评价正说到点子上。
沉默片刻，诺布尔主动开声道：“赵先生，还请您说的详细一些！”
赵国阳微微一笑，将自己的看法娓娓道来：“是这样，之前我在拉美地区的桑巴国访问的时候，去过圣保罗当地的一家大型船舶制造厂。”
“在哪儿，我看到了那个厂家正在建造的超级拖船，其载重级别足有二十万吨。另外，像十万吨级别的工程专用船只、起重机械船，这家船厂也都有开发。”
说到这里，赵国阳摇了摇头：“从目前我看到的贵公司的产品分析，十万吨级别的船舶，你们‘诺提克公司’是绝对能造出来。”
“但是不知道为什么，贵公司的产品里面，却没有像拖船、起重机械船舶这样的功能性船只，在我看来，这不得不说是一个遗憾啊！”
看到诺布尔那瞪大的双眼，赵国阳接着一字一句的说道：“诺布尔先生应该知道，在现在国际上船舶制造业竞争如此激烈的情况下。这种超级功能船只的订单，那可是‘寸土必争’！”
“因为往往这一艘船舶的订单下去，其利润就能抵得上一家船舶制造企业小半年的辛苦……”
赵国阳这番话，可以说是对这位诺布尔推心置腹了。
听了这番讲述之后，诺布尔态度明显变得更加恭敬。
这位总监大人长叹了一口气道：“赵先生真是行家里手，随随便便的看了两眼，就说出了咱们‘诺提克公司’的症结难题！”
“是的，超大型功能船舶的利润丰厚，这一点我们当然知道，但是苦于咱们公司在工程机械方面研究能力的薄弱，在这个行业里，咱们一直都处于苦苦追赶的角色。”
“当然了，真要进军这类产品的话，也不是没有解决的办法，我们可以和国际著名的工程机械公司合作，共同来进行新船舶的开发。”
“但是……”诺布尔苦笑着撇了撇嘴道，“赵先生您肯定也知道，和那些国际工程机械方面的巨头合作，谈何容易啊……”
诺布尔话说了一半，赵国阳就已经明白了他们公司的难处。
确实，像“卡特彼勒”、“杰西博”这样的工程机械巨头，在造船业方面可谓是绝对的“香馍馍”，想要抢着和他们合作的船舶制造企业不知道有多少。
在这种情况下，“诺提克造船公司”这样三四流的船舶制造企业，想要和人家大企业合作，付出的代价就太多了。
真要咬牙和对方达成合作意向，这利润必然要被分薄许多，如同鸡肋。
因此两相一权衡，“诺提克公司”选择暂时放弃这一块的利润，也是纯属无奈之举。
诺布尔解释完了之后，赵国阳就胸有成竹的开声道：“贵公司的这个问题，其实也不是没有办法解决。说起来，工程机械这一块，其实我的‘SMS公司’还是很有竞争力。”
“前不久，在尼日利亚举行的‘西非国际工程机械及矿山机械展览会’，诺布尔先生也有听说过吧？”
“呃，听说过！”诺布尔茫然的点了点头道。
赵国阳耸了耸肩，表示道：“不瞒您说，我的‘SMS工程机械集团公司’，在这个展览会上，卖出去了近八百万美元的工程机械设备。”
“另外，我们‘SMS公司’还被英吉利‘杰西博公司’的董事会成员、技术研发部部长克莱门特看好，定下了初步的合作意向……”
“什么？‘杰西博公司’也认可了赵先生你们的产品？”
听了这话，诺布尔就再也淡定不了。
注意到这位赵先生疑惑的目光，诺布尔这才反应过来，自己有点失态了。
他连忙咳嗽了两声，掩饰了自己的尴尬。
赵国阳笑了笑，不以为意的解释道：“诺布尔先生如果不信的话，回头我可以把咱们公司和‘杰西博’公司的合作意向发个传真给你看看……”
“啊，不用不用，我信，我绝对相信！”诺布尔闻言，连连摆手道。
话说到这里，接下来的洽谈几乎就已经可以预见。
在诺布尔将具体的情况给公司董事长德尔菲诺汇报过后，这位董事长亲自从一百公里以外的度假村飞驰赶了回来，和赵国阳进行了友好的磋商。
在赵国阳提出了“以技术换技术”的全面合作方案之后，很快德尔菲诺、诺布尔这边就答应了下来。
赵国阳的这个合作方案，大概的意思就是自己的两家公司，和“诺提克造船公司”这边达成合作意向，共同研发大型功能性船舶。
在工程机械技术方面，赵国阳将负责给与对方全力的支持。
“诺提克造船公司”也会拿出已有的一些船舶制造的技术，和赵国阳这边共同分享。
另外，未来如果有新的合作方向的话，两家也会展开进一步深入合作。
……
会议室内，在赵国阳和德尔菲诺签订了合作意向书之后，旁边的孙家栋就是一阵失落。
当然了，孙家栋自然不会将失落之情表现在脸上。
相反，在见识了这位“赵研究员”翻手为云覆手为雨的本领之后，他现在对于得到对方的指点和照顾，就更加期待了。
注意到孙家栋的羡慕之情，赵国阳心里自然有数。
说起来，孙家栋今天算是帮了自己一个大忙，这个人情赵国阳自然要卖给他。
就在赵国阳思忖着怎么给孙总一些回报的时候，德尔菲诺就笑呵呵的拉着他的手道：“赵先生，您那边‘SMS公司’、‘兴泰国际公司’大概什么时候能够把第一批起重机的样品运过来？我们这边，也要着手准备……”
听了这话，赵国阳就语气轻松的说道：“放心吧，德尔菲诺先生。我回国之后就立刻安排这事儿。到时候，我将会派两名技术人员带着设计图过来，帮助贵公司的技术部门攻克这款起重机的难题。”
“啊？赵先生还会委派技术人员来指导？那真是太好了！”
德尔菲诺有些没有想到有这样的好事，脸上立刻露出了发自内心的笑容。
一旁的诺布尔适时的插话道：“董事长，既然确定和赵总的两家公司进行全面合作了，咱们是不是无偿提供给他们两艘样品船只，供他们研究学习？”
“唔，这个主意好！”德尔菲诺闻言，就释然点了点头。
赵国阳谢过了这两位之后，眼珠子一转，就想到了刚刚和诺布尔见面时孙家栋提的那件事儿。
“对了，德尔菲诺先生、诺布尔先生。关于贵公司的新项目——‘轻型游艇’方面，我还有一些看法……”
“啊！赵先生能够给咱们答疑解惑那再好不过了！还请不吝赐教！”德尔菲诺饶有兴致的开声道。
另一边，孙家栋似乎也看到了一些希望，眼神立马直了起来。
“南非游艇，在国际上一直保持着优良的声誉。无论是轻型游艇，还是中型游艇，南非国内的生产水平都很不错！根据我了解的情况，游艇出口占南非造船业的95%，这些年来也一直保持贸易顺差……”
听着赵国阳这番准确的叙述，德尔菲诺和诺布尔就是不住点头称是。
赵国阳停歇了片刻，话锋一转道：“但是，贵国在豪华游艇，特别是豪华双体船市场上，却没有太多的建树，不得不说，这是很遗憾的一件事！”
听到这里，德尔菲诺和诺布尔就对视了一眼，深以为然的点了点头。
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