第0127章 亏本赚吆喝（2更）
小说：超级城市制造商作者：俗人汪字数：2990更新时间 : 2018-03-10 05:41:47
小程序怎么开发，往哪个方向开发，有什么功能，在开发之前是需要做出一个需求规划的。
在面对人群上，苏阳本来是打算对江州市所有人群进行推广。
但是系统在苏阳提出需求的时候，给出了4个选择。
第一个是面向所有人群。
第二个是面向商务人群。
第三个是面讲情侣人群。
第四个是面向外国人群。
“尊敬的制造商，您可以对特定的人群的需求进行开发推广，将会有非常不错的效果。具体效果能有多大，取决于您的开发整个流程。”
除了给出这4个选择外，每个选择后面都有一些对蓝球能量的要求。
面向所有人群需要100蓝球能量，面向商务人群需要50蓝球能量，面向情侣人群需要50蓝球能量，外国人群需要30蓝球能量。
苏阳没看懂这个蓝球能量是什么意思，好像跟自己平时用的能量不一样。
不过接下来，苏阳就发现超级软件编辑器里面拥有100的初始蓝球能量。
“面向所有人群？”
苏阳尝试了一下，结果系统提示这现在只是软件开发的第一步，后面每一步都有蓝球能量需求，所以禁止第一步就将所有蓝球能量用完。
“那后面还有多少步？怎么获得这个蓝球能量？”
这次系统直接回了一句：“请制造商自行探索。”
你妹！
苏阳鄙视了一下，谨慎起见决定先选择最低的外国人群30蓝球能量。
除了是担心后续蓝球能量不够用之外，也是考虑到之前几个外国记者的报道和宣传，说不定会在江州市本地的外国人中能够产生一些宣传效果。
再加上自己特定人群的小程序，说不定会将这个宣传效果进一步放大。
最后还有一点，外国人因为必须去有外宾接待资格的酒店，所以他们住的酒店不少都是江州市平均价格以上的酒店，消费能力也会更强，有利于提升酒店的人均消费价格。
“恭喜您，您所选择的外国人群，在软件完成之后会增加30%的宣传效果。”
不错啊。
软件都还没开发，目标人群已经多了30%效果。
只是当苏阳敲定面向外国人推出小程序的时候，周云和章松强两个人都有些诧异。
“老板，刚才探讨的时候，您也说过酒店并没有什么外国人居住，没必要专门为他们开发吧？我觉得应该对江州人重点开发需求，以后有空闲了再增加个外国人需求。”
章松强提出了反对意见，甚至在他看来苏阳这个想法有点太过奇怪了。
不止是章松强，紧接着周云也提出了反对：“江州毕竟是一个四线内陆城市，就算是省城外国人也不多，我们一开始就面对外国人做需求开发，太浪费了。”
“而且老板您也说了，现在酒店急缺一个小程序，很多人都没办法下订单，我觉得真没必要对外国人进行专门推广。更何况，外国人未必会使用微信。”
章松强和周云的反对，苏阳当然知道。
“外国人能用，咱们江州人当然也能用，无非就是中英文和支付方式的问题，两者都可以同时容纳进去。”
“只是在程序设定上，暂时先以怎么拿下外国人群为优先出发点。这样我们暂时可以避免跟美丽团购和携手网的正面交锋，等我们拿下外国人市场有了一定的实力之后，再回来跟他们较量一番。”
这也是苏阳最终选择了外国人群为突破点的缘由。
美丽团购和携手网现在风头正劲，大把资金烧起来的市场，哪是那么容易就突破的。
别到时候辛辛苦苦开发出来，除了店里的老顾客用一下，其他人根本都不知道有这个小程序，那就白搭了。
除非苏阳愿意一个月上百万资金在江州市持续推广。
显然，这没有丝毫意义。
“好吧。”
章松强和周云有点不甘心地点了点头。
江州市的外国人数量有限，他们原本信心满满。就像很多新开发者一样，以为可以一鸣惊人的推出一个特别牛逼的小程序。
结果老板居然主要对对外国人推广。
哎！
你是老板，你说是什么就是什么吧。
反正两人对苏阳定位的人群不是很看好，甚至可以说很失落。
苏阳哪里看不出来两人的失落感，但现在最主要的是开发出这个小程序，只有真正爆发出效果来了，才知道自己做的对不对。
就算是苏阳，也希望这个小程序一推出，就能惊爆所有人的眼球。
不过看到周云和章松强两人情绪有点低落，想到阳台的休息区能让人精力恢复的很快。
虽然不知道对情绪有没有用，但苏阳还是让两人先去阳台的椅子上休息一下，一人丢了一罐咖啡提提神。
在2人休息恢复精神的时候，苏阳打了几个电话，分别咨询了下南锦宾馆和望湖大酒店，没有了江优团的app之后，住房和餐饮的情况。
得到的结果是惊人的。
南锦宾馆的客房部因为客房数量太少，只有42间。加上老顾客比较多，旅行团的接待和黄金睡眠钟点房的推出，所有房间勉强还能住满。
但是南锦宾馆的餐饮部，收入直线下滑了近12个百分点，而且还有进一步下滑的趋势。
至于望湖大酒店那边就更加惨淡，客房部直接下滑18%，餐饮部更是直线下滑24%，因为客人减少，也连累其他部门的营收。
这样就让苏阳有点奇怪，因为之前望湖大酒店的网络订单也就是江优团而已，当时在江优团不行之前，望湖大酒店的江优团订单最多也就营业额的15%，可现在居然超出了20%的下滑。
电话里，前厅部的李珂给出了答案。
“苏总，虽然订单只占了15%，但有一些人是在江优团上看到我们的推广，直接来住宿和吃饭的，没有走江优团的渠道。所以实际上，江优团带来的客人是超过15%。”
问题的严重性和急迫性，有些超出苏阳的预计。
“我不是让销售部的白安江，去跟美丽团购和携手网谈团购的事情吗？那边现在是什么情况？”
李柯在的电话那头只能苦笑起来：“情况不太好，趁着江优团布局外卖市场，无力顾及酒店这块的团购市场，美丽团购趁机加大了投入，把江优团的市场几乎抢光了。现在江州市中端和低端酒店这块，美丽团购拿到了最大的份额，已经没了什么对手。即便是中高端，也可以跟携手网有的一拼。”
“之前烧了那么多钱，现在他们不想继续那么烧钱，但是补贴用户不能少，所以非但一点抽成比例都不让。而且还要我们定期做优惠，甚至表示现在是淡季，希望我们打五六折做促销，这样才有推广位置给我们。否则推广位紧张，给钱都拿不到。”
苏阳哪里不明白这句话的意思，就是要望湖大酒店和南锦宾馆自己亏钱赚，帮美丽团购赚吆喝，好吸引客人使用他们的软件。
至于不做广告推广加入团购。
当然可以。
可那就无法出现在其他酒店前面了，甚至会恶意放到老后面去，这能有多少宣传效果？
“让他们先得意几天。”
苏阳挂断电话，看着精神恢复不错的周云和章松强，拍了拍手：“休息好了，我们继续工作。”
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在面对人群上，苏阳本来是打算对江州市所有人群进行推广。
但是系统在苏阳提出需求的时候，给出了4个选择。
第一个是面向所有人群。
第二个是面向商务人群。
第三个是面讲情侣人群。
第四个是面向外国人群。
“尊敬的制造商，您可以对特定的人群的需求进行开发推广，将会有非常不错的效果。具体效果能有多大，取决于您的开发整个流程。”
除了给出这4个选择外，每个选择后面都有一些对蓝球能量的要求。
面向所有人群需要100蓝球能量，面向商务人群需要50蓝球能量，面向情侣人群需要50蓝球能量，外国人群需要30蓝球能量。
苏阳没看懂这个蓝球能量是什么意思，好像跟自己平时用的能量不一样。
不过接下来，苏阳就发现超级软件编辑器里面拥有100的初始蓝球能量。
“面向所有人群？”
苏阳尝试了一下，结果系统提示这现在只是软件开发的第一步，后面每一步都有蓝球能量需求，所以禁止第一步就将所有蓝球能量用完。
“那后面还有多少步？怎么获得这个蓝球能量？”
这次系统直接回了一句：“请制造商自行探索。”
你妹！
苏阳鄙视了一下，谨慎起见决定先选择最低的外国人群30蓝球能量。
除了是担心后续蓝球能量不够用之外，也是考虑到之前几个外国记者的报道和宣传，说不定会在江州市本地的外国人中能够产生一些宣传效果。
再加上自己特定人群的小程序，说不定会将这个宣传效果进一步放大。
最后还有一点，外国人因为必须去有外宾接待资格的酒店，所以他们住的酒店不少都是江州市平均价格以上的酒店，消费能力也会更强，有利于提升酒店的人均消费价格。
“恭喜您，您所选择的外国人群，在软件完成之后会增加30%的宣传效果。”
不错啊。
软件都还没开发，目标人群已经多了30%效果。
只是当苏阳敲定面向外国人推出小程序的时候，周云和章松强两个人都有些诧异。
“老板，刚才探讨的时候，您也说过酒店并没有什么外国人居住，没必要专门为他们开发吧？我觉得应该对江州人重点开发需求，以后有空闲了再增加个外国人需求。”
章松强提出了反对意见，甚至在他看来苏阳这个想法有点太过奇怪了。
不止是章松强，紧接着周云也提出了反对：“江州毕竟是一个四线内陆城市，就算是省城外国人也不多，我们一开始就面对外国人做需求开发，太浪费了。”
“而且老板您也说了，现在酒店急缺一个小程序，很多人都没办法下订单，我觉得真没必要对外国人进行专门推广。更何况，外国人未必会使用微信。”
章松强和周云的反对，苏阳当然知道。
“外国人能用，咱们江州人当然也能用，无非就是中英文和支付方式的问题，两者都可以同时容纳进去。”
“只是在程序设定上，暂时先以怎么拿下外国人群为优先出发点。这样我们暂时可以避免跟美丽团购和携手网的正面交锋，等我们拿下外国人市场有了一定的实力之后，再回来跟他们较量一番。”
这也是苏阳最终选择了外国人群为突破点的缘由。
美丽团购和携手网现在风头正劲，大把资金烧起来的市场，哪是那么容易就突破的。
别到时候辛辛苦苦开发出来，除了店里的老顾客用一下，其他人根本都不知道有这个小程序，那就白搭了。
除非苏阳愿意一个月上百万资金在江州市持续推广。
显然，这没有丝毫意义。
“好吧。”
章松强和周云有点不甘心地点了点头。
江州市的外国人数量有限，他们原本信心满满。就像很多新开发者一样，以为可以一鸣惊人的推出一个特别牛逼的小程序。
结果老板居然主要对对外国人推广。
哎！
你是老板，你说是什么就是什么吧。
反正两人对苏阳定位的人群不是很看好，甚至可以说很失落。
苏阳哪里看不出来两人的失落感，但现在最主要的是开发出这个小程序，只有真正爆发出效果来了，才知道自己做的对不对。
就算是苏阳，也希望这个小程序一推出，就能惊爆所有人的眼球。
不过看到周云和章松强两人情绪有点低落，想到阳台的休息区能让人精力恢复的很快。
虽然不知道对情绪有没有用，但苏阳还是让两人先去阳台的椅子上休息一下，一人丢了一罐咖啡提提神。
在2人休息恢复精神的时候，苏阳打了几个电话，分别咨询了下南锦宾馆和望湖大酒店，没有了江优团的app之后，住房和餐饮的情况。
得到的结果是惊人的。
南锦宾馆的客房部因为客房数量太少，只有42间。加上老顾客比较多，旅行团的接待和黄金睡眠钟点房的推出，所有房间勉强还能住满。
但是南锦宾馆的餐饮部，收入直线下滑了近12个百分点，而且还有进一步下滑的趋势。
至于望湖大酒店那边就更加惨淡，客房部直接下滑18%，餐饮部更是直线下滑24%，因为客人减少，也连累其他部门的营收。
这样就让苏阳有点奇怪，因为之前望湖大酒店的网络订单也就是江优团而已，当时在江优团不行之前，望湖大酒店的江优团订单最多也就营业额的15%，可现在居然超出了20%的下滑。
电话里，前厅部的李珂给出了答案。
“苏总，虽然订单只占了15%，但有一些人是在江优团上看到我们的推广，直接来住宿和吃饭的，没有走江优团的渠道。所以实际上，江优团带来的客人是超过15%。”
问题的严重性和急迫性，有些超出苏阳的预计。
“我不是让销售部的白安江，去跟美丽团购和携手网谈团购的事情吗？那边现在是什么情况？”
李柯在的电话那头只能苦笑起来：“情况不太好，趁着江优团布局外卖市场，无力顾及酒店这块的团购市场，美丽团购趁机加大了投入，把江优团的市场几乎抢光了。现在江州市中端和低端酒店这块，美丽团购拿到了最大的份额，已经没了什么对手。即便是中高端，也可以跟携手网有的一拼。”
“之前烧了那么多钱，现在他们不想继续那么烧钱，但是补贴用户不能少，所以非但一点抽成比例都不让。而且还要我们定期做优惠，甚至表示现在是淡季，希望我们打五六折做促销，这样才有推广位置给我们。否则推广位紧张，给钱都拿不到。”
苏阳哪里不明白这句话的意思，就是要望湖大酒店和南锦宾馆自己亏钱赚，帮美丽团购赚吆喝，好吸引客人使用他们的软件。
至于不做广告推广加入团购。
当然可以。
可那就无法出现在其他酒店前面了，甚至会恶意放到老后面去，这能有多少宣传效果？
“让他们先得意几天。”
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