第七章 说变咱就变
小说：侯门遗珠作者：闭门雪夜读字数：2775更新时间 : 2017-12-22 21:22:12
庄稼人都起的早，他们夜里没什么消遣，都是早睡早起。这不一大早，就可以看到梨花村，家家户户都升起了一缕缕囱烟。
从梨花村到镇上徒步需要大半个时辰，一大早闻茗穿了一件她最好的衣服就和刘翠儿一起出门了。
到镇上的时候差不多辰时，鞋子上还沾了些许泥渍，大概是清晨的露水和土地的结晶，学着刘翠儿在街头角落用帕子擦了擦，才走入主街，闻茗四处观望着：小镇的街市很热闹，摆摊卖吃食和小玩意的，各种各样的店面，吆喝声，交谈声此起彼伏，生活气息浓烈而质朴。
因为交接绣品，要验货，算钱，还要交代下次的绣样子，领材料，时间比较长，所以到镇上闻茗就和刘翠儿分开了，约好了一个时辰后汇合。
闻茗来到云裳阁，镇街中心，也是镇上最大的衣料铺子。老板娘是个三十多岁的女人，人称冯娘子，人虽然已不再年轻，打扮也很素净，但看得出年轻的时候是个美人，看见闻茗很是热情的客套起来：“小茗姑娘，今儿个来的早啊！一段时间没见，越发好看了！”
“冯掌柜看着气色也很好，想来最近生意不错啊！”闻茗一句话夸人也夸生意。
冯娘子一愣，有些诧异的看了看闻茗，做生意的，哪有不精明的，迎来送往，接触的人多了。这姑娘以前，说的好听，一直是个老实羞涩的，说的不好听就是个畏畏缩缩的，被人打量两眼都不好意思，也就是看着长得还行，绣活好。也亏得她是个正经生意人，不吭人！她本来客套的一句话，没指望这姑娘说个什么，没想到今天这姑娘不但人看着落落大方，还会说话了！夸她气色好，她自然开心，说她生意好，自然钱不能少给！
愣过之后，冯娘子跟着乐呵呵的笑起来：“托姑娘的福，还过得去！”
闻茗当然知道冯娘子的打量，也清楚自己现在的表现和过去的王小茗不同，但现在她需要这样的不同，于是也不谦虚的说：”那是我的荣幸！”生意好，肯定不全是她的原因，只要有她的因素她就受的起！
“哈哈……以后还要继续指望姑娘呢！”冯娘子是真开心，今天这姑娘是个有趣的！
“只要不少了我的银子，都好说！”闻茗说的实在也很直接！
这让冯娘子更高看了闻茗一眼，生意不就是为了一个利，你不为了银子能为了什么，但有些人就喜欢遮遮掩掩，大大方方说出来不是更好！
冯娘子把闻茗迎到里间，仔细检查了一下绣品，针脚细密、匀称，松紧适中，图案栩栩如生，不得不感叹这姑娘手上的技艺没话说，于是中肯的夸赞到：“姑娘的手艺越发精湛了！”
然后数了五两银子给了闻茗。
这倒是让闻茗不解，按照这个量，以往最多三两银子，今天几乎翻了个倍：“冯掌柜，这是不是多了点？”价值之外的钱闻茗还是要弄清楚的。
“姑娘做的都是精贵物件，也都是客人定制的，指定了你的手艺，价格也高，这么多年，我们也算的上有些交情了，多点辛苦费，还希望和姑娘长远的合作。”冯娘子说的也很中肯。
这么说闻茗也就安心的收下了，工作完成的出色，得点奖金也是合理的，不过这也让他很欣赏冯娘子的为人，本来还有些犹豫，但现在到打消了，于是从怀里掏出了四张纸，递给冯娘子：”冯掌柜看看？”
冯娘子投来疑惑的眼神，不知是什么，还是接了过来，拿到手里，打开，眼睛瞬间一亮，都是女人，如何不心动，这是几款衣服的图样子：无论是领口、腰线、袖口、裙摆的设计都新巧别致。冯娘子声音有些颤抖：“姑娘这……是？”
“做了这么多年的绣活，精致的衣服虽然买不起，但在掌柜这也见了不少，研究了很多年，偶然灵感来了，才有了这么几张。”闻茗当然不能说这是昨天睡不着，想着要用钱，从宋铭远的屋子里翻了几张旧纸，又从灶膛里找的炭随手画的。虽然她不会什么服装设计，但见过的衣服比这个时代好看的多了去了，依葫芦画瓢还是不成问题的。
“姑娘打算怎么卖？”冯娘子对这几张图纸爱不释手，既然闻茗拿出来了，自然是要谈交易的。
“原本我并没有打算今天拿出图样子的，毕竟卖衣服的哪里都有，但我知道冯掌柜是个实在人，所以我想跟您合作，两个方案：一是冯掌柜买断，以后图纸怎么处理随便冯掌柜，与我无关，第二是冯掌柜用这几张图纸，我不收钱，但卖出的衣服我得一层利润。冯掌柜可以考虑一下？”闻茗很干脆的给出了两种选择。
冯掌柜有些纠结，对第一种方案很是心动，虽然一时出的钱多点，但毕竟毫无后顾之忧，第二种看似很合理，风险小，但她是个女人还是个生意人，怎么可能看不出按照这个设计做出来的衣服，必然卖的好，从长远来看第二种方案给的银子要多的多，并且不买断她不安心啊！
然后一咬牙选择了第一种：“买断的话，姑娘看多少钱合适？”
“冯掌柜选择第一种必然是看出了图纸的价值，所以掌柜的说个价，我都接受，毕竟未来的日子还长。”价钱闻茗自然不会主动张口，这样就被动了。
冯掌柜暗道这姑娘今儿怎么这么精明了，你都这样说了，要是我给少了，以后还能合作吗！还是说了个价：“一百两，四张图样子一百两！不瞒姑娘说，姑娘这几张图样子，绝对不止这个价，但姑娘也知道，我们是小地方，要是在京城，不说一百两，一千两我也毫不犹豫的给姑娘。”
“成交，冯掌柜是个爽快人，你说的我也都能理解！”很显然闻茗对这个结果也是满意的！
冯掌柜也暗暗庆幸，刚刚多给了二两银子，没想到还有意外之喜，之前说以后多指望这姑娘，本是玩笑，看来还真应验了！以前没看出来这姑娘还有这本事。
其实闻茗给出两种选择的时候就知道冯掌柜会选第一种，毕竟她说是偶然所得，以后有没有谁知道，然后她又表明了原本并不一定就只和她合作，这样偶然还可能丢失的机会，不牢牢的拽在自己手里怎么可能。她只是给了一个必然结果的选择，让自己显得有主动权，因为她急需要用钱，没有时间等待！况且这样，图样子的出处只要自己不说，冯掌柜也当然乐得不提，毕竟怀璧其罪，她暂时还不想让人知道她会这些。
冯掌柜按闻茗的要求，拿了五十两的银票，和五锭十两的银子。握着手里沉甸甸的重量，闻茗感叹果然还是智力成果价值高啊。原身这没日没夜的一年最多也就赚个四五十两左右！
跟冯掌柜谈好，还领了这次的绣活，两人从里屋出来，闻茗看了看店里的东西，挑了个精致的荷包，拿在手里，问到：“冯掌柜，这个怎么卖？”
冯娘子笑了笑：“原是我没想周到，哪还能收姑娘的钱，送给姑娘了！”
“一码归一码，今天冯掌柜给我的已经够多了！”闻茗估摸了一下价格，放下半吊钱，说了句：“我就不再打扰了！”转身离去。
冯娘子看着离去的闻茗，忍不住心里感叹：人的变化真大啊！
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从梨花村到镇上徒步需要大半个时辰，一大早闻茗穿了一件她最好的衣服就和刘翠儿一起出门了。
到镇上的时候差不多辰时，鞋子上还沾了些许泥渍，大概是清晨的露水和土地的结晶，学着刘翠儿在街头角落用帕子擦了擦，才走入主街，闻茗四处观望着：小镇的街市很热闹，摆摊卖吃食和小玩意的，各种各样的店面，吆喝声，交谈声此起彼伏，生活气息浓烈而质朴。
因为交接绣品，要验货，算钱，还要交代下次的绣样子，领材料，时间比较长，所以到镇上闻茗就和刘翠儿分开了，约好了一个时辰后汇合。
闻茗来到云裳阁，镇街中心，也是镇上最大的衣料铺子。老板娘是个三十多岁的女人，人称冯娘子，人虽然已不再年轻，打扮也很素净，但看得出年轻的时候是个美人，看见闻茗很是热情的客套起来：“小茗姑娘，今儿个来的早啊！一段时间没见，越发好看了！”
“冯掌柜看着气色也很好，想来最近生意不错啊！”闻茗一句话夸人也夸生意。
冯娘子一愣，有些诧异的看了看闻茗，做生意的，哪有不精明的，迎来送往，接触的人多了。这姑娘以前，说的好听，一直是个老实羞涩的，说的不好听就是个畏畏缩缩的，被人打量两眼都不好意思，也就是看着长得还行，绣活好。也亏得她是个正经生意人，不吭人！她本来客套的一句话，没指望这姑娘说个什么，没想到今天这姑娘不但人看着落落大方，还会说话了！夸她气色好，她自然开心，说她生意好，自然钱不能少给！
愣过之后，冯娘子跟着乐呵呵的笑起来：“托姑娘的福，还过得去！”
闻茗当然知道冯娘子的打量，也清楚自己现在的表现和过去的王小茗不同，但现在她需要这样的不同，于是也不谦虚的说：”那是我的荣幸！”生意好，肯定不全是她的原因，只要有她的因素她就受的起！
“哈哈……以后还要继续指望姑娘呢！”冯娘子是真开心，今天这姑娘是个有趣的！
“只要不少了我的银子，都好说！”闻茗说的实在也很直接！
这让冯娘子更高看了闻茗一眼，生意不就是为了一个利，你不为了银子能为了什么，但有些人就喜欢遮遮掩掩，大大方方说出来不是更好！
冯娘子把闻茗迎到里间，仔细检查了一下绣品，针脚细密、匀称，松紧适中，图案栩栩如生，不得不感叹这姑娘手上的技艺没话说，于是中肯的夸赞到：“姑娘的手艺越发精湛了！”
然后数了五两银子给了闻茗。
这倒是让闻茗不解，按照这个量，以往最多三两银子，今天几乎翻了个倍：“冯掌柜，这是不是多了点？”价值之外的钱闻茗还是要弄清楚的。
“姑娘做的都是精贵物件，也都是客人定制的，指定了你的手艺，价格也高，这么多年，我们也算的上有些交情了，多点辛苦费，还希望和姑娘长远的合作。”冯娘子说的也很中肯。
这么说闻茗也就安心的收下了，工作完成的出色，得点奖金也是合理的，不过这也让他很欣赏冯娘子的为人，本来还有些犹豫，但现在到打消了，于是从怀里掏出了四张纸，递给冯娘子：”冯掌柜看看？”
冯娘子投来疑惑的眼神，不知是什么，还是接了过来，拿到手里，打开，眼睛瞬间一亮，都是女人，如何不心动，这是几款衣服的图样子：无论是领口、腰线、袖口、裙摆的设计都新巧别致。冯娘子声音有些颤抖：“姑娘这……是？”
“做了这么多年的绣活，精致的衣服虽然买不起，但在掌柜这也见了不少，研究了很多年，偶然灵感来了，才有了这么几张。”闻茗当然不能说这是昨天睡不着，想着要用钱，从宋铭远的屋子里翻了几张旧纸，又从灶膛里找的炭随手画的。虽然她不会什么服装设计，但见过的衣服比这个时代好看的多了去了，依葫芦画瓢还是不成问题的。
“姑娘打算怎么卖？”冯娘子对这几张图纸爱不释手，既然闻茗拿出来了，自然是要谈交易的。
“原本我并没有打算今天拿出图样子的，毕竟卖衣服的哪里都有，但我知道冯掌柜是个实在人，所以我想跟您合作，两个方案：一是冯掌柜买断，以后图纸怎么处理随便冯掌柜，与我无关，第二是冯掌柜用这几张图纸，我不收钱，但卖出的衣服我得一层利润。冯掌柜可以考虑一下？”闻茗很干脆的给出了两种选择。
冯掌柜有些纠结，对第一种方案很是心动，虽然一时出的钱多点，但毕竟毫无后顾之忧，第二种看似很合理，风险小，但她是个女人还是个生意人，怎么可能看不出按照这个设计做出来的衣服，必然卖的好，从长远来看第二种方案给的银子要多的多，并且不买断她不安心啊！
然后一咬牙选择了第一种：“买断的话，姑娘看多少钱合适？”
“冯掌柜选择第一种必然是看出了图纸的价值，所以掌柜的说个价，我都接受，毕竟未来的日子还长。”价钱闻茗自然不会主动张口，这样就被动了。
冯掌柜暗道这姑娘今儿怎么这么精明了，你都这样说了，要是我给少了，以后还能合作吗！还是说了个价：“一百两，四张图样子一百两！不瞒姑娘说，姑娘这几张图样子，绝对不止这个价，但姑娘也知道，我们是小地方，要是在京城，不说一百两，一千两我也毫不犹豫的给姑娘。”
“成交，冯掌柜是个爽快人，你说的我也都能理解！”很显然闻茗对这个结果也是满意的！
冯掌柜也暗暗庆幸，刚刚多给了二两银子，没想到还有意外之喜，之前说以后多指望这姑娘，本是玩笑，看来还真应验了！以前没看出来这姑娘还有这本事。
其实闻茗给出两种选择的时候就知道冯掌柜会选第一种，毕竟她说是偶然所得，以后有没有谁知道，然后她又表明了原本并不一定就只和她合作，这样偶然还可能丢失的机会，不牢牢的拽在自己手里怎么可能。她只是给了一个必然结果的选择，让自己显得有主动权，因为她急需要用钱，没有时间等待！况且这样，图样子的出处只要自己不说，冯掌柜也当然乐得不提，毕竟怀璧其罪，她暂时还不想让人知道她会这些。
冯掌柜按闻茗的要求，拿了五十两的银票，和五锭十两的银子。握着手里沉甸甸的重量，闻茗感叹果然还是智力成果价值高啊。原身这没日没夜的一年最多也就赚个四五十两左右！
跟冯掌柜谈好，还领了这次的绣活，两人从里屋出来，闻茗看了看店里的东西，挑了个精致的荷包，拿在手里，问到：“冯掌柜，这个怎么卖？”
冯娘子笑了笑：“原是我没想周到，哪还能收姑娘的钱，送给姑娘了！”
“一码归一码，今天冯掌柜给我的已经够多了！”闻茗估摸了一下价格，放下半吊钱，说了句：“我就不再打扰了！”转身离去。
冯娘子看着离去的闻茗，忍不住心里感叹：人的变化真大啊！
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