第七十六章 销售部门待组建
小说：重生之自主汽车梦作者：科科的铲屎官字数：2195更新时间 : 2018-02-10 23:49:35
销售额达到三千万意味着新的一年内必须卖出两万台，每个月需要生产一千六百台发动机。
做到这个数量得有三个点的前提，量大需求的客户、稳定且保证质量的生产和可靠准时地供货。
一千六百台的数量也是87年吴家村自行车厂半年的订购台数，杨全必须开拓市场扩大生产寻找更多的客户。对于企业而言，在撑过创业初期的艰难后，为了自身的生产和发展，都要竭尽全力的区开拓市场。
组建销售部的目的在于完善公司的组织架构及正式吹响进攻市场的号角。销售这方面杨全没有经验无法组建团队，但是他认识一位相貌木讷而业绩吓人的能人，只要得此人他可放手交付销售部门。
当杨全直接上门拜访金陵长江机器制造厂营销部副科长吕骆，吕骆惊讶自己何时认识一位发动机制造朋友。
吕骆老家是琅琊市下面乡村，前世杨全和吕骆坐在一起喝过酒，了解这位从小兵一路干到集团副总的种种辉煌之路。这个时候吕骆还在国营厂里卖电风扇，九十年代末跳槽出进入汽车配件民营厂，一路助力公司扩大直到上市让杨全无比惊叹。
来着是客，吕骆虽不认识但也友好的接待了杨全。杨全随便编了个借口从朋友那边了解情况，特意邀请吕骆出任扬帆厂销售部主管，负责组建市场科及销售科的工作。
吕骆参与三年后刚刚抓住机遇晋升为副科长，也收获了人生中第一个孩子。这个时候身上虽有工作及家庭压力，但也处于意气风发之时。
为了发展做人上人，才努力读书毕业留在金陵进入国营厂，脱离了祖祖辈辈面朝黄土背朝天的生活。做一个城市人，也是家中父母，甚至整个家族都骄傲的事。
杨全邀请他回到琅琊工作，他打心底抗拒着回去。
吕骆虽长相平凡口才一般，甚至看起来有点木纳傻乎乎，但他心思活络情商尤其的高，也正是这种让人踏实的外貌成就了他的业绩及家庭。
吕骆没有直接表明拒绝，他只是好奇自己的价值和扬帆发动机厂是一家什么样的企业，以及为什么出任销售主管要建设两个使命相同的科室。销售科和市场科难道不都是卖东西的吗？这两个科室听起来就是一个功能属性。
杨全首选解释了扬帆发动机厂的情况，当说到成立只有一年员工数只有二十多人时候，吕骆心里微微一叹息，这种小厂还不如自己现在科室里人多。当听到去年产值时候，稍微惊讶了一番。
杨全表示销售主管待遇计算方式与目前国营厂固定工资不同，底薪固定每月两百元，每销售出一台发动机奖励五块给销售部，至于这份钱师傅拿多少徒弟拿多少，分配方式都要主管给出方案。
吕骆现在是副科级别员工，每个月到手工资只有四十五块，逢年过节虽有福利但也不过。听到杨全开出固定月薪都已达到两百时候，不禁深吸了一口气。民企私营厂每个月会不会扣工资，会不会准时发放工资这个放在一边不谈，只是简单的四倍差距都让他怀疑真假。
吕骆对于底薪只是稍微关注后重点询问了销售奖励金，这个提成他只在一些资料上了解过一些，没有详细的解读实际案例。
杨全解释如果吕骆自己开发一家客户每年采购一千台，那公司年底直接奖励五千块。如果吕骆与自己手底下员工一起合作开发，那五千块按规则分配。这个分配规则就是本着激励员工，最大程度上为自己为公司双赢发展。
人到底有没有能力，不是嘴上说出来的，看看每个月的工资就知道能力大小。
至于何为市场科与销售科区别，如果了解这两个部门功能就知道为什么要设置两个了。
简单的来说市场科关注的是整体市场的均衡可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等。销售科关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场科和销售科的功能和职责问题，很多企业甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，甚至创建了好几个部门类似策划部、市场推广部、品牌推广部和销售部等等。
根据杨全的理解，其实这些概念部门不应该并列，正确的应该是营销部门下设市场部和销售部两个就可以了。上面并列的那些营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作.
深层次来说，市场与销售就是“战略”和“战术”的关系。市场部涉及销售的方方面面，包括销售前中后的市场调查。包括营销方案的制定、产品定位和品牌推广方案、价格制定、渠道开发和促销的政策制定、售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情.
销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系;
在杨全看来一个合格公司应该把销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
而这一切的话都是眼前这个刚刚成为人父的吕骆根据自身多年经验总结出来传授给杨全的。杨全多年未忘记，现在想起来重新选择他，也是这个原因。
现在的吕骆是很年轻，没有这么多经验。但是杨全和扬帆发动机厂也很年轻，都需要成长，大家一起携手成长才能一路陪伴。
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做到这个数量得有三个点的前提，量大需求的客户、稳定且保证质量的生产和可靠准时地供货。
一千六百台的数量也是87年吴家村自行车厂半年的订购台数，杨全必须开拓市场扩大生产寻找更多的客户。对于企业而言，在撑过创业初期的艰难后，为了自身的生产和发展，都要竭尽全力的区开拓市场。
组建销售部的目的在于完善公司的组织架构及正式吹响进攻市场的号角。销售这方面杨全没有经验无法组建团队，但是他认识一位相貌木讷而业绩吓人的能人，只要得此人他可放手交付销售部门。
当杨全直接上门拜访金陵长江机器制造厂营销部副科长吕骆，吕骆惊讶自己何时认识一位发动机制造朋友。
吕骆老家是琅琊市下面乡村，前世杨全和吕骆坐在一起喝过酒，了解这位从小兵一路干到集团副总的种种辉煌之路。这个时候吕骆还在国营厂里卖电风扇，九十年代末跳槽出进入汽车配件民营厂，一路助力公司扩大直到上市让杨全无比惊叹。
来着是客，吕骆虽不认识但也友好的接待了杨全。杨全随便编了个借口从朋友那边了解情况，特意邀请吕骆出任扬帆厂销售部主管，负责组建市场科及销售科的工作。
吕骆参与三年后刚刚抓住机遇晋升为副科长，也收获了人生中第一个孩子。这个时候身上虽有工作及家庭压力，但也处于意气风发之时。
为了发展做人上人，才努力读书毕业留在金陵进入国营厂，脱离了祖祖辈辈面朝黄土背朝天的生活。做一个城市人，也是家中父母，甚至整个家族都骄傲的事。
杨全邀请他回到琅琊工作，他打心底抗拒着回去。
吕骆虽长相平凡口才一般，甚至看起来有点木纳傻乎乎，但他心思活络情商尤其的高，也正是这种让人踏实的外貌成就了他的业绩及家庭。
吕骆没有直接表明拒绝，他只是好奇自己的价值和扬帆发动机厂是一家什么样的企业，以及为什么出任销售主管要建设两个使命相同的科室。销售科和市场科难道不都是卖东西的吗？这两个科室听起来就是一个功能属性。
杨全首选解释了扬帆发动机厂的情况，当说到成立只有一年员工数只有二十多人时候，吕骆心里微微一叹息，这种小厂还不如自己现在科室里人多。当听到去年产值时候，稍微惊讶了一番。
杨全表示销售主管待遇计算方式与目前国营厂固定工资不同，底薪固定每月两百元，每销售出一台发动机奖励五块给销售部，至于这份钱师傅拿多少徒弟拿多少，分配方式都要主管给出方案。
吕骆现在是副科级别员工，每个月到手工资只有四十五块，逢年过节虽有福利但也不过。听到杨全开出固定月薪都已达到两百时候，不禁深吸了一口气。民企私营厂每个月会不会扣工资，会不会准时发放工资这个放在一边不谈，只是简单的四倍差距都让他怀疑真假。
吕骆对于底薪只是稍微关注后重点询问了销售奖励金，这个提成他只在一些资料上了解过一些，没有详细的解读实际案例。
杨全解释如果吕骆自己开发一家客户每年采购一千台，那公司年底直接奖励五千块。如果吕骆与自己手底下员工一起合作开发，那五千块按规则分配。这个分配规则就是本着激励员工，最大程度上为自己为公司双赢发展。
人到底有没有能力，不是嘴上说出来的，看看每个月的工资就知道能力大小。
至于何为市场科与销售科区别，如果了解这两个部门功能就知道为什么要设置两个了。
简单的来说市场科关注的是整体市场的均衡可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等。销售科关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场科和销售科的功能和职责问题，很多企业甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，甚至创建了好几个部门类似策划部、市场推广部、品牌推广部和销售部等等。
根据杨全的理解，其实这些概念部门不应该并列，正确的应该是营销部门下设市场部和销售部两个就可以了。上面并列的那些营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作.
深层次来说，市场与销售就是“战略”和“战术”的关系。市场部涉及销售的方方面面，包括销售前中后的市场调查。包括营销方案的制定、产品定位和品牌推广方案、价格制定、渠道开发和促销的政策制定、售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情.
销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系;
在杨全看来一个合格公司应该把销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
而这一切的话都是眼前这个刚刚成为人父的吕骆根据自身多年经验总结出来传授给杨全的。杨全多年未忘记，现在想起来重新选择他，也是这个原因。
现在的吕骆是很年轻，没有这么多经验。但是杨全和扬帆发动机厂也很年轻，都需要成长，大家一起携手成长才能一路陪伴。
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