第四十一章 工厂参观谈细节
小说：重生之自主汽车梦作者：科科的铲屎官字数：2381更新时间 : 2017-12-31 23:00:03
虞伟在台湾模具厂里从钳工开始学起。手上的伤口，眼中的铁屑都见证了他的成长。和几个工友一起合资开了泰豪模具厂，自己因为能说会道被推选成总经理，负责与外面接触。为了成为一个合格的总经理，虞伟放弃下班后的娱乐时间，自学英语与企业管理书籍。
今天在路边小饭店吃饭，刚刚和香港潜在客户联系完就搭上了杨全。他从销售书籍中学到第一条就是不要忽视任何一个人，他们都有可能成为你的客户。
虽然杨全与刘小康脸上一脸稚气的挂在眼镜，看起来年纪不超过二十岁。虞伟的销售目标人群是工厂里技术人员和负责采购的主管等人，而这些人都和杨全的气质不符合，虞伟也是搂草打兔子。
“我们厂是二年前成立，但是我们公司拥有丰富的模具生产经验。我们厂里面老师傅曾经给温岭摩托车厂（原钱江厂）生产过模具，拥有优秀的配套经验。如现在我带两位看到的情景，虽然人少但是我们技术雄厚，而且拥有价格及售后服务的优势。”
泰豪模具厂工厂面积不大只有一千多平方，里面摆放着几台二手压铸机设备和普通车床。虞伟带着杨全两人走入工厂，浅绿色油漆刷在地上，杨全两人顺着黄色胶带标签参观着几台已经生产好的金属模具。
杨全看见几套冲压模具都整洁地摆放在托盘上，干净整洁有序是他的第一想法。模具整洁度对于产品有直接影响，一个工厂的环境影响着员工心情，从而间接改变模具。前世杨全参观过脏兮兮黑呜呜油漆满地的小作坊模具厂，因为成本原因，他们也选择过这些小作坊的产品，但是后来证明这些模具质量寿命上多不如正规的模具厂。
一个不想成为将军的士兵不是一个好的士兵。
泰豪模具厂有着变大的潜质，无论是领导人的上进还是工厂的管理。杨全转了一圈后便提出了到办公室细谈的要求。
工厂右角办公室内，黄棕色沙发上杨全接过虞伟亲手倒的茶水。
“两位不好意思，粗茶淡水请见谅，下次来我再茶楼请两位常常我们这边的好茶”虞伟递上名片后带着歉意说道。
“是我们突然打扰，抱歉，虞总，我们俩名片还未准备。这次也没法给你留一份了，实在抱歉。”杨全接过名片后说道。
虞伟听到杨全没有名片后心里顿时一凉，失落了几分。带了两人参观工厂后还能继续谈下去说明生意有希望，但是听到没有名片后不禁想到这两位可能是不太想合作或者是连推销都算不上的闲散人员。要是工厂员工谁能没有名片，最起码留个电话小字条吧。今天下午这一个小时算是浪费了。
“刚刚在外面没有详细介绍。先重新自我介绍下，我们来自琅琊汽修厂厂办，我是汽修厂厂办的负责人杨全，我旁边是采购部负责人刘工。我们厂以组装生产摩托车发动机为主，现在在给金陵某摩托车供货合作。”杨全七分真三分假的介绍道。
虞伟从未想到这两位真是潜在买家，一脸稚气的两人竟然分别是工厂领导和采购部负责人，这怎么看都像是个玩笑或者大忽悠。没有道理用两个孩子来忽悠人啊，装的都不像。
“我这次来到贵公司是因为我们工厂现在几个冲压件产品要做模具，所以正巧来参观看下。刚刚听到虞总介绍，你们给温岭摩托车厂生产过模具，那也是技术能力足够的。”
“我们厂里大师傅给钱江250—B摩托车做过不少模具，技术这方面你放心，我们要能做就肯定可以，不能做也不会蒙着你的”虞伟直接实话实说，有很多模具厂自己没能力做也尝试去接，最终的结果是拖累客户计划进度，还提供了差质量的模具。
“那我就没有问题了，我们厂计划仿造建设70CC的发动机，不知道您是否了解这款发动机，我这边带了几个样品和图纸，麻烦虞总确认下是否可以加工制造。”
刘小康正听着两人说话，看着杨全伸出来的手一愣，迷糊地眨着几下眼睛才醒悟原来问自己要资料。刘小康还未转换成拎包的意识。
接过刘小康从包中掏出的零部件样品和图纸，杨全指着图纸解释道：“这些样品虞总您从市场上也能直接找到。这些图纸是我们手绘的，您这样参考下数据。麻烦您确认下这几个样品。”
“摩托车上面有太多金属件需要用冲压设备和注塑设备生产的，冲压设备吨数不同，模具设计也尽不相同。类似于汽缸垫片这样简单的五金件，我们都可以加工其模具。建设的发动机我们也研究过，就其精度来说我们加工的没有建设原厂的好，但是也符合其图纸上面的公差。”
虞伟接过图纸并没有详细看，直接给杨全信心介绍说道。这个时候市场上面的发动机选择性并不多，主流的发动机零部件虞伟和工友都拆开研究过。建设摩托因为销售旺，使用人群广，所以他们对此研究过不稀奇。
“那太好了，样品和图纸我先留给你，这样吧，明天上午我再来贵司谈下价格。产品你们先拿着计算报价，如果价格合适我希望这次就定了，我会付定金签合同拜托你们生产的。”杨全也希望能尽快确认此事，直接简洁明了地说道。
虞伟完全没有想到杨全可以这么快定下此事，甚至说他没想到杨全真的有做主权，不由的立马对报价事宜上心了几分。
“您放心，我晚上加班给你报出单价。另外就是模具的要求您说下，我这边因为要求不一样，价格也多少有些区别。”
杨全记得寿命和精度都会影响一些单价，材质也是单价中重要的一部分。两个在桌上就零碎的细节认真讨论了一番才结束离开。
告别了虞伟，杨全笑着今天真是简单地就完成了第一件事，等收到虞伟报价和还要货比三家。如果单价没有问题，他就可以下订单了。后续的事宜就直接交给刘小康负责联系，直到交货。
下午谈完才四点不多，天气尚早。中午因为没有吃完就急忙地过来，两人的肚子又感到饿了。来了浙省不吃些海鲜都对不起大海，招呼了一个三轮子两人兴冲冲地冲向了海鲜店。大快朵颐！
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今天在路边小饭店吃饭，刚刚和香港潜在客户联系完就搭上了杨全。他从销售书籍中学到第一条就是不要忽视任何一个人，他们都有可能成为你的客户。
虽然杨全与刘小康脸上一脸稚气的挂在眼镜，看起来年纪不超过二十岁。虞伟的销售目标人群是工厂里技术人员和负责采购的主管等人，而这些人都和杨全的气质不符合，虞伟也是搂草打兔子。
“我们厂是二年前成立，但是我们公司拥有丰富的模具生产经验。我们厂里面老师傅曾经给温岭摩托车厂（原钱江厂）生产过模具，拥有优秀的配套经验。如现在我带两位看到的情景，虽然人少但是我们技术雄厚，而且拥有价格及售后服务的优势。”
泰豪模具厂工厂面积不大只有一千多平方，里面摆放着几台二手压铸机设备和普通车床。虞伟带着杨全两人走入工厂，浅绿色油漆刷在地上，杨全两人顺着黄色胶带标签参观着几台已经生产好的金属模具。
杨全看见几套冲压模具都整洁地摆放在托盘上，干净整洁有序是他的第一想法。模具整洁度对于产品有直接影响，一个工厂的环境影响着员工心情，从而间接改变模具。前世杨全参观过脏兮兮黑呜呜油漆满地的小作坊模具厂，因为成本原因，他们也选择过这些小作坊的产品，但是后来证明这些模具质量寿命上多不如正规的模具厂。
一个不想成为将军的士兵不是一个好的士兵。
泰豪模具厂有着变大的潜质，无论是领导人的上进还是工厂的管理。杨全转了一圈后便提出了到办公室细谈的要求。
工厂右角办公室内，黄棕色沙发上杨全接过虞伟亲手倒的茶水。
“两位不好意思，粗茶淡水请见谅，下次来我再茶楼请两位常常我们这边的好茶”虞伟递上名片后带着歉意说道。
“是我们突然打扰，抱歉，虞总，我们俩名片还未准备。这次也没法给你留一份了，实在抱歉。”杨全接过名片后说道。
虞伟听到杨全没有名片后心里顿时一凉，失落了几分。带了两人参观工厂后还能继续谈下去说明生意有希望，但是听到没有名片后不禁想到这两位可能是不太想合作或者是连推销都算不上的闲散人员。要是工厂员工谁能没有名片，最起码留个电话小字条吧。今天下午这一个小时算是浪费了。
“刚刚在外面没有详细介绍。先重新自我介绍下，我们来自琅琊汽修厂厂办，我是汽修厂厂办的负责人杨全，我旁边是采购部负责人刘工。我们厂以组装生产摩托车发动机为主，现在在给金陵某摩托车供货合作。”杨全七分真三分假的介绍道。
虞伟从未想到这两位真是潜在买家，一脸稚气的两人竟然分别是工厂领导和采购部负责人，这怎么看都像是个玩笑或者大忽悠。没有道理用两个孩子来忽悠人啊，装的都不像。
“我这次来到贵公司是因为我们工厂现在几个冲压件产品要做模具，所以正巧来参观看下。刚刚听到虞总介绍，你们给温岭摩托车厂生产过模具，那也是技术能力足够的。”
“我们厂里大师傅给钱江250—B摩托车做过不少模具，技术这方面你放心，我们要能做就肯定可以，不能做也不会蒙着你的”虞伟直接实话实说，有很多模具厂自己没能力做也尝试去接，最终的结果是拖累客户计划进度，还提供了差质量的模具。
“那我就没有问题了，我们厂计划仿造建设70CC的发动机，不知道您是否了解这款发动机，我这边带了几个样品和图纸，麻烦虞总确认下是否可以加工制造。”
刘小康正听着两人说话，看着杨全伸出来的手一愣，迷糊地眨着几下眼睛才醒悟原来问自己要资料。刘小康还未转换成拎包的意识。
接过刘小康从包中掏出的零部件样品和图纸，杨全指着图纸解释道：“这些样品虞总您从市场上也能直接找到。这些图纸是我们手绘的，您这样参考下数据。麻烦您确认下这几个样品。”
“摩托车上面有太多金属件需要用冲压设备和注塑设备生产的，冲压设备吨数不同，模具设计也尽不相同。类似于汽缸垫片这样简单的五金件，我们都可以加工其模具。建设的发动机我们也研究过，就其精度来说我们加工的没有建设原厂的好，但是也符合其图纸上面的公差。”
虞伟接过图纸并没有详细看，直接给杨全信心介绍说道。这个时候市场上面的发动机选择性并不多，主流的发动机零部件虞伟和工友都拆开研究过。建设摩托因为销售旺，使用人群广，所以他们对此研究过不稀奇。
“那太好了，样品和图纸我先留给你，这样吧，明天上午我再来贵司谈下价格。产品你们先拿着计算报价，如果价格合适我希望这次就定了，我会付定金签合同拜托你们生产的。”杨全也希望能尽快确认此事，直接简洁明了地说道。
虞伟完全没有想到杨全可以这么快定下此事，甚至说他没想到杨全真的有做主权，不由的立马对报价事宜上心了几分。
“您放心，我晚上加班给你报出单价。另外就是模具的要求您说下，我这边因为要求不一样，价格也多少有些区别。”
杨全记得寿命和精度都会影响一些单价，材质也是单价中重要的一部分。两个在桌上就零碎的细节认真讨论了一番才结束离开。
告别了虞伟，杨全笑着今天真是简单地就完成了第一件事，等收到虞伟报价和还要货比三家。如果单价没有问题，他就可以下订单了。后续的事宜就直接交给刘小康负责联系，直到交货。
下午谈完才四点不多，天气尚早。中午因为没有吃完就急忙地过来，两人的肚子又感到饿了。来了浙省不吃些海鲜都对不起大海，招呼了一个三轮子两人兴冲冲地冲向了海鲜店。大快朵颐！
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