第三一零章 连锁店与王秀妍的野望
小说：重生之我们的80年代作者：奈何天元字数：4651更新时间 : 2018-05-15 21:32:22
李良放假后第一天，李萌找到了弟弟李萌。
“良子，你现在放假了，有空了吧？”
“姐姐，啥事呀？”
“还不就是上次你跟我说的开连锁店的事情嘛？”李萌说道。
“姐姐，你培养出合适的新员工了？”
“嗯！”李萌点点头，“现在有两位合适的，一位是我以前在医院的同事，一位是我和张猛的同学！”
姐姐李萌培养的这两位员工，一男一女，女的是以前李萌在人民医院的同事，男的是她和张猛以前的初中同学。他们两人，李萌打算分别安排到同属于岗山地区的随川县和千安县。随川县和千安县都在禾康县的南边，其中随川县在偏西南方位，千安县在正南方位。
这两位员工，男的名叫司马峰，女的名叫曾小小。司马峰今年20岁，和李萌、张猛同岁。曾小小今年21岁，比他们三人大一岁。
“姐姐，你是怎么安排的？”李良问道，“一个女孩子，不管是去随川县还是千安县，都有点不太放心呀！”
今年以来，社会上的治安愈发不好了，李良在学校里面，经常听到同学们提起，某某又在学校外面被人勒索了呀，某某的哥哥跟人打架被敲了几棍子呀！诸如此类的事情，非常多。
“我是这样考虑的，曾小小的外婆家就是千安县的，她有两个舅舅现在就在千安县城住，我想把她安排到千安县；至于司马峰，我想把他安排到随川县！”
“姐姐，一次性同时开两间店，是不是精力不够集中呀？”李良沉吟道，“要不还是先集中人力，先开上一家。等这一家业务发展稳定了，再开另一家！”
李良的建议是老成之言，对于李萌来说，最初她自己开店，几乎都是在家人的支持下。不论是店铺的装修，还是设备的购置，都有李良和父母出面处理，李萌要做的几乎就是在赣南市学习照相技术，然后回来就坐享一间已经装修好的店铺了！可以说，目前就开店来讲，李萌的强项就是教授拍照的技巧，而不是给予开店指导。
李萌听了弟弟的话，说道：“我原本也是这么考虑的，不过张猛他说干脆让我一次性同时开两家！”
李良笑道：“姐夫他是替你着急吧！”
自从李萌和张猛两人订了婚，李良就经常把张猛称呼为姐夫了！
李萌也听的习惯了，并没有不好意思！
“姐姐，要开一家新店是很容易的事情，但管理，将会是你遇到的大问题！”李良说道。
“什么问题？”李萌问道。
李良随手举了两个例子：“比如，你的店开在外县，你平时不在店里管理。那店里收的钱，你准备怎么管理？”
“那当然是让她在银行办张存折，每天存进去呀！”李萌说道。
她现在就是这么做的，几乎每个一两天，她都会定时的到银行存营业款，不会在家里或者店里留太多的现金。
李良摇摇头，说道：“姐姐，你想的太简单了！如果员工明明今天赚了30块，但他只给你存20块钱，你准备怎么监督？”
在没有监控器的当下，要监督一家远在几十公里外的连锁店，真不是李萌想的那么简单的！
李萌听了弟弟李良提的这个问题，勉强争辩道：“良子，小小和司马峰和我们熟的很，应该不会做这样的事！”
李良摇摇头：“姐，这不是他们与你熟不熟，关系好不好的问题，而是要形成一个制度的问题。咱们岗山地区有十三个县，将来你还要开更多的店吧，难道将来每开一个店，都要先找一位与你相熟的员工吗？”
李萌这才醒悟过来，她说道：“良子，还是你说的对，你既然考虑到了这些问题，就帮姐姐我想想办法吧！”
这就是今天李萌找到弟弟李良的原因，她要在外县开店，现在手里有的，也就两个条件。一个是资金，一个是懂照相技术的员工；然后涉及到店铺的经营、管理等方面，李萌还是半吊子水。
“好吧，姐姐，你给我一天时间。我今天先想一想，拟出几个条文出来。晚上你让姐夫一起来家一趟，我和你们好好讨论讨论！”李良说道。
“行，辛苦你了，我的好弟弟！”李萌笑道。
李萌和李良谈完话，李萌就下一楼，去店里开门营业去了，只留下李良一人在家。阳历八月初的天气，十分酷热。
李良将客厅的落地扇打开，对着自己一个劲的猛吹，依然解不了酷热的暑气袭身！
他索性将短袖上衣脱了，只穿了一条大裤衩，坐在客厅的沙发上，埋头在茶几上写着给姐姐的管理制度。
姐姐要开的店，在后世，其实是两种形式。一种是连锁店，一种是直营店。举个例子，像后世的顺丰快递、德邦物流，它们就是直营模式；而三通一达，则普遍采用的是连锁加盟形式。
直营店和连锁店，这两种形式，不能说谁好谁不好。关键是要看处于什么样的发展阶段。就比如顺丰的早期，其实也采用过连锁的形式，1996年，顺丰开始涉足国内快递。
顺丰的快递是深港货运的“自然延伸“，最初的产品基本是深港件，需求增长很快，顺丰像一块海绵，疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说：“那时候顺丰只有十几个人，大家围在王卫身边，同吃同住，每天的任务就是跑市场，我们这些业务员都象疯了一样，每天早出晚归，骑着摩托车在大街小巷穿梭。“
很快，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。
在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量，他们上缴一定数额的利润，多余的则留下。令人惊奇的是，直到2002年之前，顺丰一直都没有总部，只有一大批羊城顺丰、鹏城顺丰这样的地方公司。
然而，这种松散的连锁加盟性质的顺丰，很快就遇到了问题。
一心扑在市场上的顺丰，网点和人员逐渐增多，被“承包“的各个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区，员工只有自己的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格，无法约束，与顺丰的关系日渐紧张，大有形成诸侯割据之势。而个别权力和影响力过大的负责人，甚至把业务带走单干。“老鼠会“的名声，在此时开始悄然传出。
王卫性格中强硬的一面开始凸现。1999年，顺丰不动声色地开始了全国的收权行动。
王卫的收权方式是一刀切，想留下来的，产权全部回购，否则走人。从用钱来解决问题，到摆平各种各样的威胁、恐吓，经过两年的“整顿“，顺丰的架构和各分公司的产权明晰起来。为了将代表话语权的所有资产牢牢掌握在自己手中，即便是在创业中跟随他十几年的人，王卫也不分给一分钱的股份。据说，在这个过程中，他甚至将曾经供职于公司的父亲与姐姐拒之门外。
2002年，历经人员大清洗、组织结构大变革的顺丰，终于成立了自己的总部。此时的顺丰，从上到下完全成为王卫“一个人的企业“。
李良在上一世，曾经在闲暇的时候，看过王卫大刀阔斧将顺丰从连锁加盟改造成直营模式。出乎意料的，这种直营模式相当成功。
后来刘强东的京东物流，就一直是采用的这种直营模式。
坦白来讲，直营模式比连锁加盟模式更好的地方在于，品牌管理的加强和人员效率的提升！
不过李良在反复考虑之后，觉得姐姐目前，不论是直营模式还是连锁加盟形式都不太适合！
直营模式有个前提，就是必须有现代化的通讯技术为手段，总部能够实时监控到分子公司、门店的业务；譬如后世的一些直营门店，全店有监控，收银、进销存都有专门的管理软件，每天卖出多少东西，每单多少钱，系统都能够及时的监督到。
而八十年代初的今年，显然不存在这种基础条件！李良刚才给姐姐李萌举的例子，就是这种情况的体现！
但如果采用连锁模式嘛，也不太符合实际条件，而且也会影响到李萌的收益。如果做连锁门店形式，那么最基本的，曾小小和司马峰两人有没有这么多的早期资金投入，要加盟李萌的“萌萌丽人照相馆”，那肯定是要先交一笔加盟费，然后还要准备店铺的租赁、装修、照相机等器材的购置，这些东西加起来，是一笔不菲的投入。更何况，如果开业后生意不好呢，宣传上还要出费用！如果曾小贤和司马峰两人没有一定的经济实力，势必会影响到姐姐李萌的收益！
另外再退一步，即使他们有足够的资金投入，将来他们的店铺经营成功了，他们不再缴纳后续的加盟费怎么办？他们将店铺改头换面，随便改个名字，就能自主经营。到时候，李萌的后续收益也就没办法延续。
所以最终李良想来想去，想出了一个新的点子。
那就是走分公司入股的形式！
简单来说，就是这些店铺，还是李萌来开，但可以聘任曾小小、司马峰作为分店的负责人，享有分店一定的股份和分红的权利！这样一来，不需要曾小小、司马峰投入什么资金，但可以给予他们一定的股份和分红，这样的话，既能稳住他们的心，有给予他们一定的收益。能吃饱但不至于吃撑！
而且用这样模式的一个好处就是李萌将来可以每隔一段时间就把几个店铺的负责人对调，不让他们在一个地方培植自己的班底，便于公司的管理者有效管理！
李良按照这样的思路，将店铺的选址、装修、开业，日常管理和运营监督，财务制度的确立，等等内容，写了一个大概的框架内容。这其中的重点就在于日常管理和运营监督，以及财务制度。
在李良的设置中，将来姐姐开的这种照相馆分店，将采用收据、底片耗材数量以及每日存款一一对照监督的模式，将日常经营监督，建立在对应的收据、使用的耗材以及每日的存款一一对应的制度之上。
另外再辅助以每隔一段时间的实时查账，确保经营管理上的有效监督！
当然，这些手段，肯定无法做到百分百杜绝某些员工的小动作，但起码已经是李良想到的最好办法了！
晚上，李萌果然带着张猛回家吃饭了！
李良家现在晚上吃饭，已经是六口人了！
李良家四口加上张猛和王秀妍！
吃过晚饭，李良就把姐姐李萌、姐夫张猛叫道一旁，将自己白天所思所想，详细的向他们解说了一遍。
张猛听完，感慨的说道：“良子，难怪你姐非说一定要等你放假了，让你帮忙把关！果然是有道理的，之前我和你姐姐都考虑的太简单了！”
李萌也笑道：“张猛，我弟弟良子的厉害，你又不是不知道！”
李良的父母、小姨在一旁听了，也是暗暗点头！
王秀妍很感兴趣的说道：“萌萌，我也去你店里学照相怎么样？等我学会了，我就去岗山那里开一家照相馆！”
“行呀，小姨！”李萌当即答应道。
王秀兰说道：“秀妍，你一个女孩子家家的，还是留下县里比较好！现在外面太乱了！”
“大姐，你不懂！”王秀妍一脸的憧憬！
显然，外甥李良这两年多以来带给家里的变化，已经深深改变了王秀妍。她再也不是那个乡下的农村姑娘了，这两年，她在旺客来总店做过副店长，又在姐姐家的超市里面帮忙了这么久，对于自己的未来，自己将来想要什么，王秀妍心里已经无比坚定了！
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“良子，你现在放假了，有空了吧？”
“姐姐，啥事呀？”
“还不就是上次你跟我说的开连锁店的事情嘛？”李萌说道。
“姐姐，你培养出合适的新员工了？”
“嗯！”李萌点点头，“现在有两位合适的，一位是我以前在医院的同事，一位是我和张猛的同学！”
姐姐李萌培养的这两位员工，一男一女，女的是以前李萌在人民医院的同事，男的是她和张猛以前的初中同学。他们两人，李萌打算分别安排到同属于岗山地区的随川县和千安县。随川县和千安县都在禾康县的南边，其中随川县在偏西南方位，千安县在正南方位。
这两位员工，男的名叫司马峰，女的名叫曾小小。司马峰今年20岁，和李萌、张猛同岁。曾小小今年21岁，比他们三人大一岁。
“姐姐，你是怎么安排的？”李良问道，“一个女孩子，不管是去随川县还是千安县，都有点不太放心呀！”
今年以来，社会上的治安愈发不好了，李良在学校里面，经常听到同学们提起，某某又在学校外面被人勒索了呀，某某的哥哥跟人打架被敲了几棍子呀！诸如此类的事情，非常多。
“我是这样考虑的，曾小小的外婆家就是千安县的，她有两个舅舅现在就在千安县城住，我想把她安排到千安县；至于司马峰，我想把他安排到随川县！”
“姐姐，一次性同时开两间店，是不是精力不够集中呀？”李良沉吟道，“要不还是先集中人力，先开上一家。等这一家业务发展稳定了，再开另一家！”
李良的建议是老成之言，对于李萌来说，最初她自己开店，几乎都是在家人的支持下。不论是店铺的装修，还是设备的购置，都有李良和父母出面处理，李萌要做的几乎就是在赣南市学习照相技术，然后回来就坐享一间已经装修好的店铺了！可以说，目前就开店来讲，李萌的强项就是教授拍照的技巧，而不是给予开店指导。
李萌听了弟弟的话，说道：“我原本也是这么考虑的，不过张猛他说干脆让我一次性同时开两家！”
李良笑道：“姐夫他是替你着急吧！”
自从李萌和张猛两人订了婚，李良就经常把张猛称呼为姐夫了！
李萌也听的习惯了，并没有不好意思！
“姐姐，要开一家新店是很容易的事情，但管理，将会是你遇到的大问题！”李良说道。
“什么问题？”李萌问道。
李良随手举了两个例子：“比如，你的店开在外县，你平时不在店里管理。那店里收的钱，你准备怎么管理？”
“那当然是让她在银行办张存折，每天存进去呀！”李萌说道。
她现在就是这么做的，几乎每个一两天，她都会定时的到银行存营业款，不会在家里或者店里留太多的现金。
李良摇摇头，说道：“姐姐，你想的太简单了！如果员工明明今天赚了30块，但他只给你存20块钱，你准备怎么监督？”
在没有监控器的当下，要监督一家远在几十公里外的连锁店，真不是李萌想的那么简单的！
李萌听了弟弟李良提的这个问题，勉强争辩道：“良子，小小和司马峰和我们熟的很，应该不会做这样的事！”
李良摇摇头：“姐，这不是他们与你熟不熟，关系好不好的问题，而是要形成一个制度的问题。咱们岗山地区有十三个县，将来你还要开更多的店吧，难道将来每开一个店，都要先找一位与你相熟的员工吗？”
李萌这才醒悟过来，她说道：“良子，还是你说的对，你既然考虑到了这些问题，就帮姐姐我想想办法吧！”
这就是今天李萌找到弟弟李良的原因，她要在外县开店，现在手里有的，也就两个条件。一个是资金，一个是懂照相技术的员工；然后涉及到店铺的经营、管理等方面，李萌还是半吊子水。
“好吧，姐姐，你给我一天时间。我今天先想一想，拟出几个条文出来。晚上你让姐夫一起来家一趟，我和你们好好讨论讨论！”李良说道。
“行，辛苦你了，我的好弟弟！”李萌笑道。
李萌和李良谈完话，李萌就下一楼，去店里开门营业去了，只留下李良一人在家。阳历八月初的天气，十分酷热。
李良将客厅的落地扇打开，对着自己一个劲的猛吹，依然解不了酷热的暑气袭身！
他索性将短袖上衣脱了，只穿了一条大裤衩，坐在客厅的沙发上，埋头在茶几上写着给姐姐的管理制度。
姐姐要开的店，在后世，其实是两种形式。一种是连锁店，一种是直营店。举个例子，像后世的顺丰快递、德邦物流，它们就是直营模式；而三通一达，则普遍采用的是连锁加盟形式。
直营店和连锁店，这两种形式，不能说谁好谁不好。关键是要看处于什么样的发展阶段。就比如顺丰的早期，其实也采用过连锁的形式，1996年，顺丰开始涉足国内快递。
顺丰的快递是深港货运的“自然延伸“，最初的产品基本是深港件，需求增长很快，顺丰像一块海绵，疯狂吸收着快递市场无处不在的养分。一位最早加入顺丰团队的老业务员回忆说：“那时候顺丰只有十几个人，大家围在王卫身边，同吃同住，每天的任务就是跑市场，我们这些业务员都象疯了一样，每天早出晚归，骑着摩托车在大街小巷穿梭。“
很快，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。
在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和代理的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量，他们上缴一定数额的利润，多余的则留下。令人惊奇的是，直到2002年之前，顺丰一直都没有总部，只有一大批羊城顺丰、鹏城顺丰这样的地方公司。
然而，这种松散的连锁加盟性质的顺丰，很快就遇到了问题。
一心扑在市场上的顺丰，网点和人员逐渐增多，被“承包“的各个片区开始形成各自为政的局面。在一些片区，员工只有自己的经理，不知有顺丰的老板。而一些地区负责人的行为出格，无法约束，与顺丰的关系日渐紧张，大有形成诸侯割据之势。而个别权力和影响力过大的负责人，甚至把业务带走单干。“老鼠会“的名声，在此时开始悄然传出。
王卫性格中强硬的一面开始凸现。1999年，顺丰不动声色地开始了全国的收权行动。
王卫的收权方式是一刀切，想留下来的，产权全部回购，否则走人。从用钱来解决问题，到摆平各种各样的威胁、恐吓，经过两年的“整顿“，顺丰的架构和各分公司的产权明晰起来。为了将代表话语权的所有资产牢牢掌握在自己手中，即便是在创业中跟随他十几年的人，王卫也不分给一分钱的股份。据说，在这个过程中，他甚至将曾经供职于公司的父亲与姐姐拒之门外。
2002年，历经人员大清洗、组织结构大变革的顺丰，终于成立了自己的总部。此时的顺丰，从上到下完全成为王卫“一个人的企业“。
李良在上一世，曾经在闲暇的时候，看过王卫大刀阔斧将顺丰从连锁加盟改造成直营模式。出乎意料的，这种直营模式相当成功。
后来刘强东的京东物流，就一直是采用的这种直营模式。
坦白来讲，直营模式比连锁加盟模式更好的地方在于，品牌管理的加强和人员效率的提升！
不过李良在反复考虑之后，觉得姐姐目前，不论是直营模式还是连锁加盟形式都不太适合！
直营模式有个前提，就是必须有现代化的通讯技术为手段，总部能够实时监控到分子公司、门店的业务；譬如后世的一些直营门店，全店有监控，收银、进销存都有专门的管理软件，每天卖出多少东西，每单多少钱，系统都能够及时的监督到。
而八十年代初的今年，显然不存在这种基础条件！李良刚才给姐姐李萌举的例子，就是这种情况的体现！
但如果采用连锁模式嘛，也不太符合实际条件，而且也会影响到李萌的收益。如果做连锁门店形式，那么最基本的，曾小小和司马峰两人有没有这么多的早期资金投入，要加盟李萌的“萌萌丽人照相馆”，那肯定是要先交一笔加盟费，然后还要准备店铺的租赁、装修、照相机等器材的购置，这些东西加起来，是一笔不菲的投入。更何况，如果开业后生意不好呢，宣传上还要出费用！如果曾小贤和司马峰两人没有一定的经济实力，势必会影响到姐姐李萌的收益！
另外再退一步，即使他们有足够的资金投入，将来他们的店铺经营成功了，他们不再缴纳后续的加盟费怎么办？他们将店铺改头换面，随便改个名字，就能自主经营。到时候，李萌的后续收益也就没办法延续。
所以最终李良想来想去，想出了一个新的点子。
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简单来说，就是这些店铺，还是李萌来开，但可以聘任曾小小、司马峰作为分店的负责人，享有分店一定的股份和分红的权利！这样一来，不需要曾小小、司马峰投入什么资金，但可以给予他们一定的股份和分红，这样的话，既能稳住他们的心，有给予他们一定的收益。能吃饱但不至于吃撑！
而且用这样模式的一个好处就是李萌将来可以每隔一段时间就把几个店铺的负责人对调，不让他们在一个地方培植自己的班底，便于公司的管理者有效管理！
李良按照这样的思路，将店铺的选址、装修、开业，日常管理和运营监督，财务制度的确立，等等内容，写了一个大概的框架内容。这其中的重点就在于日常管理和运营监督，以及财务制度。
在李良的设置中，将来姐姐开的这种照相馆分店，将采用收据、底片耗材数量以及每日存款一一对照监督的模式，将日常经营监督，建立在对应的收据、使用的耗材以及每日的存款一一对应的制度之上。
另外再辅助以每隔一段时间的实时查账，确保经营管理上的有效监督！
当然，这些手段，肯定无法做到百分百杜绝某些员工的小动作，但起码已经是李良想到的最好办法了！
晚上，李萌果然带着张猛回家吃饭了！
李良家现在晚上吃饭，已经是六口人了！
李良家四口加上张猛和王秀妍！
吃过晚饭，李良就把姐姐李萌、姐夫张猛叫道一旁，将自己白天所思所想，详细的向他们解说了一遍。
张猛听完，感慨的说道：“良子，难怪你姐非说一定要等你放假了，让你帮忙把关！果然是有道理的，之前我和你姐姐都考虑的太简单了！”
李萌也笑道：“张猛，我弟弟良子的厉害，你又不是不知道！”
李良的父母、小姨在一旁听了，也是暗暗点头！
王秀妍很感兴趣的说道：“萌萌，我也去你店里学照相怎么样？等我学会了，我就去岗山那里开一家照相馆！”
“行呀，小姨！”李萌当即答应道。
王秀兰说道：“秀妍，你一个女孩子家家的，还是留下县里比较好！现在外面太乱了！”
“大姐，你不懂！”王秀妍一脸的憧憬！
显然，外甥李良这两年多以来带给家里的变化，已经深深改变了王秀妍。她再也不是那个乡下的农村姑娘了，这两年，她在旺客来总店做过副店长，又在姐姐家的超市里面帮忙了这么久，对于自己的未来，自己将来想要什么，王秀妍心里已经无比坚定了！
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