第二七四章 宣传与抽奖
小说：重生之我们的80年代作者：奈何天元字数：4397更新时间 : 2018-04-11 19:02:22
李良家的一楼店铺后面，面向食品公司家属院的方向原本还有个小院子，最初建房规划的时候，是预备家人住在一楼，可以把小院利用起来。
但目前来看，他们一家已经入住了一个多月的时间了，吃住都在二楼，一楼的小院实际没有什么用。于是在这一次装修的时候，李良让牛师傅把一楼的小院改造成了仓库。毕竟家里要开超市了，不可能把所有的货品都摆在货架上，仓库里面还要备货，以便及时的补充商品。
做货架的木料李良是请的小舅王发根出马，购买了一批结实耐用的木料，打照了一批两米多高多层的货架；另外还仿制后世的超市，做了一些一米来高的格子货架，方便放一些散装的糖果、饼干、香菇、腐竹等。
牛、叶两位师傅得到王发根的重点交代，带的人手比较多，做起事情来很快。只用了半个多月的时间，就把照相馆和超市的装修弄好了。
最后这一天，是挂招牌的日子。
姐姐还在赣南市学习照相没有回来，李良自作主张的给姐姐还没开业的照相馆起了个‘萌萌丽人照相馆’的名字，名字比较土，看起来一目了然。至于超市，名字更简单了，直接取‘大众惠民’超市，简单易懂。
这边超市装修好了，那边李良已经陪着母亲分别跑了供销社、百货公司、食品公司以及土产公司一趟，将需要采购的东西都列了一个单子，从上述几家国营单位以他们的进货价进了一批商品。
因为没有做过生意的缘故，王秀兰不敢进太多种类的商品，她订购的商品，都是根据平时生活中老百姓常用的商品来订购的。
在这个过程中，这几家国营单位业务部的职工，在得到本单位领导的交代后，还将各自单位的常见商品销售表悄悄给了李家母子俩参考。李良和妈妈王秀兰参考了这几家单位的畅销商品，终于把自家用进的货品购买齐全，就存在了一楼院子改造成的仓库中。
总的来说，由于经验不足，目前李家的大众惠民超市储备了五方面的主要货物。
首先是日用品系列，主要毛巾、牙膏、牙刷、手纸、洗衣粉、洗发水、肥皂、护手霜、乳霜等等，有包装好的品牌货，如上海家化、大宝等，也有散装货。比如散装的洗发水可能很多人没见过，其实在90年代以前，散装的洗发水很常见。很多普通老百姓家里的洗发水瓶子空了，就拿到百货公司或者供销社、小卖部等直接装散装的洗发水。手纸的话，在后世可能大部分人也没有见过，主要是粗糙的草纸和一种红色的麻纸。图便宜的人会买草纸上厕所用，那种红色的麻纸会好上一些，价格也更贵。
其次是食品系列，李良和妈妈基本上把供销社的畅销商品全部复制到了自家，小到一块小孩子爱吃的棒棒糖、各种糖果、罐头，大到各种酒水、饮料，乃至坛装散卖的米酒、酱油、菜油、等等，都应有尽有。
另外就是各种锅碗瓢盆等等厨具用品，这些也是老百姓日常生活中必不可少的东西，这些东西一般百货大楼和土产公司都有销售，李良让自己的妈妈准备了很多备货。
其他还有床单、被罩、毛毯等床上用品，这些东西，一般只有百货大楼才有得卖。不过百货大楼在城东，李良家的店铺在城西，各个乡镇的人坐车到城西的汽车站下车后，进城一定要经过李良家的超市。
最后是学习用品，现在市面上还没有专门的玩具店，平时供销社会卖一点普通的铅笔、圆珠笔、作业本之类的文具，在县城里，要买到更多的文具用品还得去百货大楼的柜台。李良让自己的妈妈从百货公司进了一批各种各样的文具。
至于其他的东西，李良准备等妈妈自己经营一段时间后，自行判断哪些需要增加，哪些需要去除。
李良和妈妈在街上请了拉板车的力工，帮忙把从进货的几家国营单位的仓库里面把购买的商品全部运回了家，堆放在院子改造成的仓库里面。
接下来就是商品具体的摆放和定价的事情了。
各种货架已经做好，李良一家要做的就是把各个大类的商品按照规划，摆放到不同的货架上。各种食品、糖果、饮料等等肯定是放在最显眼的位置，其他的日用品，则按照不同的类别，放到不同的货架上。
值得一提的是，李家的四间店面里面，除了最东边的这家用作照相馆以外，其他三间店铺，在装修的时候，把一左一右两间店面的大门改造成了玻璃橱窗，用李良的说法就是，店里要把最好最新的产品放在橱窗里面展示。中间的这个店面做成了收银台和出入口，毕竟超市规模很小，不需要像后世的大型超市那样把出入口单独分开。
最后是商品的定价，定价就更好办了，因为与各家国营单位有协议，李家超市的价格不得低于各家国营单位的定价，这是他们为了避免到时候李良家利用低价竞争，把他们的客源抢走。
但是李家超市的东西也不可能定的价格比供销社、百货大楼等国营单位低，毕竟现在国民生活水平有限，食品、日用品等开支占一般日常消费支出的大头，换句话说，现在的人们对商品的价格敏感度远高于后世。即使一个鸡蛋比别的地方贵个半分钱，人们都不会在你这里买这个鸡蛋。他们可能会宁愿多走几公里路，去买便宜一点的东西。
“良子，咱家的商品能不能定价比市面上低一些？”王秀兰看着日渐丰满的货架，带着点忧心的问道。
这段时间，店铺的装修改造费用和进货款加起来，足足让王秀兰取空了好几张存折，花了两万多块钱。
现在银行与后世不一样，后世知名的四大国有银行里面，工商银行还没有成立，人民银行还是会接受普通民众存款的。而且最重要的是，各大银行还没有实行实名制，王秀兰担心枪打出头鸟，平时从建安公司、旺客来、出版社、印刷厂的销售公司等几家家里参股的企业拿分红，她都是让张猛、陈春花和弟媳刘菊英等人事先存的非实名存折。每个月的分红都有四本存折，月月累计，她的手里已经有几十张存折了。
非实名制存折有好处也有坏处，好处就是不是实名制，不用担心钱多了会被枪打出头鸟。但坏处也很明显，那就是一旦存折遗失或者被偷，里面的钱就可能会被别人取走。于是王秀兰平时在家里藏存折都是费劲心思，米缸里、墙里、床底下等等她都用过。最后还是李良有办法，他看到了母亲的甜蜜的烦恼，于是在新家建设的时候，请小舅王发根私下里在二楼父母的卧室的墙上建了一个小隔间。那里平时挂着一副父母的合照，把这副合照取下以后，搬开一个活动砖头，里面有个隐秘的小空间。现在王秀兰的存折就都是存放在这里面。
存折用空了几张，投入这么大，王秀兰真担心会折本。毕竟在商品价格上，家里的超市并没有优势。从王秀兰的角度来看，她觉得自家超市的唯一有点就是货品相对齐全，最起码超市里面集齐了供销社、食品公司、百货大楼以及土产公司的大部分商品。
当然，百货大楼的家电除外。像电视剧、洗衣机、自行车、缝纫机、手表等大额商品，目前都是畅销货，百货公司不可能给李家供货的。
“妈，你放心吧，我有办法！”李良笑道。
经历过后世的他，早对后世超市的各种促销手段很了解了。这段时间，他一边帮着妈妈王秀兰参谋店铺装修和进货的事情，一方面就是在琢磨促销的事情。后世超市的促销手段多种多样，有广告促销，有会员制积分促销，有服务促销，有打折促销，有抽奖促销，有满额赠券促销等等。
这么多促销方法，如果放在后世，超市的经营人员肯定会打组合拳，毕竟单一的促销手段在后世已经是屡见不鲜。
但现在，李良不准备一下子就祭出这些促销的手段。如果能够用一种促销方法就能达到目的，那为什么要一下子采用多种方法呢。这些方法李良准备以后和跟风的企业竞争时再用。
这么多促销手段里面，打折促销暂时用不了，因为现在进货还必须倚仗这几家国营单位，定价必须和它们看齐。
李良想了想，干脆就用抽奖促销的方式吧！
在李良的印象中，在福利彩票专卖店流行之前，最受老百姓欢迎的就是街头刮刮彩。九十年代的时候，这种彩票销售方式，曾经风靡全国的大中小城市。
任何时代，一夜暴富都是多少人的梦想，而一夜暴富最简单的手法就是购买彩票。彩票购买点一次次的报出中奖人员和中奖金额，不断刺激着那些希望一夜暴富者的神经。但彩票梦终归只是一个梦，少部分人的中奖掩盖不了大部分的人失落感，而各种各样的关于彩票的故事依旧在街头巷尾上演着。
90年代初最早出现的彩票点，就曾经风靡全国，当时这种彩票销售，一般在进入一个城市销售前，都会通过各种方法在全城做广告。
小到毛巾、牙刷、牙膏，大到自行车、摩托车、桑塔纳汽车、高压锅、电饭煲、冰箱、彩电、洗衣机等各种抽奖奖品摆放在街头，当时彩票发行的现场，人山人海，对于这种刚出现的新鲜事物，人们充满了热情。一天活动下来，地上全是撕碎了的彩票纸。成排的汽车放在那里，等待着它的主人来开走它。只要花两元就有可能圆梦，谁不会为此而疯狂。
那个时候，到处都在流传谁谁谁中了一辆小轿车，谁谁谁中了一辆摩托车，人们的脸上，带着不可一世的狂热。
有钱的人，买上一大把彩票；没钱的人，挤都要挤出几块钱去买彩票；甚至还有人实在没钱了，就穿梭在彩票现场，低头四处寻觅地上刮过的彩票，试图从中寻找到别人遗落的未刮的彩票。
真别说，李良还真听说过有人从地上捡到的彩票里面，挂出过八万元的现金大奖。
不过李良不准备把奖品弄的这么多这么疯狂，他的想法是准备一些自行车、黑白电视机摆在自家超市的两个橱窗里面，每天放出一辆自行车和一台黑白电视机的奖项出去。
李良把奖品促销的想法和自己的父母一讲，李双柱和妻子王秀兰都惊呆了。
直觉中，他们觉得自己的这个儿子真是个天才。这个促销方法，真的大有可能让自家的超市一炮而红。
为此，李良特意去找到了印刷厂的销售科长梁达明。梁达明是李良的老朋友了，去年李良准备做年画生意，就是找到的梁达明，委托印刷厂帮忙印制。当时的梁达明很鸡贼，他看见李良设计的年画和春联样式新颖，就准备厂里也跟着自行印刷销售。
不过被李良威胁公开所有的设计图稿给其他县市的印刷厂而作罢。后来李良为了拉拢梁达明，与印刷厂成立了一家挂靠在印刷厂名下的销售公司，梁达明以他妻子万翠翠的名义，在里面占了10%的股份，在去年底的那次年画销售生意中，赚了一万多块钱。从此以后，梁达明就对李良刮目相看，过年的时候，还特意送了两名茅台酒给李良的父亲李双柱。
后来李良提议建立了《中学生学习报》出版社，出版社的印刷工作也是交给了县印刷厂，凭借着《中学生学习报》日渐稳定增长的销量，印刷厂和梁达明个人从中也赚到了不少钱。当然，在里面共有50%股份的李良和王发根更是赚的钵满盆满。
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但目前来看，他们一家已经入住了一个多月的时间了，吃住都在二楼，一楼的小院实际没有什么用。于是在这一次装修的时候，李良让牛师傅把一楼的小院改造成了仓库。毕竟家里要开超市了，不可能把所有的货品都摆在货架上，仓库里面还要备货，以便及时的补充商品。
做货架的木料李良是请的小舅王发根出马，购买了一批结实耐用的木料，打照了一批两米多高多层的货架；另外还仿制后世的超市，做了一些一米来高的格子货架，方便放一些散装的糖果、饼干、香菇、腐竹等。
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因为没有做过生意的缘故，王秀兰不敢进太多种类的商品，她订购的商品，都是根据平时生活中老百姓常用的商品来订购的。
在这个过程中，这几家国营单位业务部的职工，在得到本单位领导的交代后，还将各自单位的常见商品销售表悄悄给了李家母子俩参考。李良和妈妈王秀兰参考了这几家单位的畅销商品，终于把自家用进的货品购买齐全，就存在了一楼院子改造成的仓库中。
总的来说，由于经验不足，目前李家的大众惠民超市储备了五方面的主要货物。
首先是日用品系列，主要毛巾、牙膏、牙刷、手纸、洗衣粉、洗发水、肥皂、护手霜、乳霜等等，有包装好的品牌货，如上海家化、大宝等，也有散装货。比如散装的洗发水可能很多人没见过，其实在90年代以前，散装的洗发水很常见。很多普通老百姓家里的洗发水瓶子空了，就拿到百货公司或者供销社、小卖部等直接装散装的洗发水。手纸的话，在后世可能大部分人也没有见过，主要是粗糙的草纸和一种红色的麻纸。图便宜的人会买草纸上厕所用，那种红色的麻纸会好上一些，价格也更贵。
其次是食品系列，李良和妈妈基本上把供销社的畅销商品全部复制到了自家，小到一块小孩子爱吃的棒棒糖、各种糖果、罐头，大到各种酒水、饮料，乃至坛装散卖的米酒、酱油、菜油、等等，都应有尽有。
另外就是各种锅碗瓢盆等等厨具用品，这些也是老百姓日常生活中必不可少的东西，这些东西一般百货大楼和土产公司都有销售，李良让自己的妈妈准备了很多备货。
其他还有床单、被罩、毛毯等床上用品，这些东西，一般只有百货大楼才有得卖。不过百货大楼在城东，李良家的店铺在城西，各个乡镇的人坐车到城西的汽车站下车后，进城一定要经过李良家的超市。
最后是学习用品，现在市面上还没有专门的玩具店，平时供销社会卖一点普通的铅笔、圆珠笔、作业本之类的文具，在县城里，要买到更多的文具用品还得去百货大楼的柜台。李良让自己的妈妈从百货公司进了一批各种各样的文具。
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接下来就是商品具体的摆放和定价的事情了。
各种货架已经做好，李良一家要做的就是把各个大类的商品按照规划，摆放到不同的货架上。各种食品、糖果、饮料等等肯定是放在最显眼的位置，其他的日用品，则按照不同的类别，放到不同的货架上。
值得一提的是，李家的四间店面里面，除了最东边的这家用作照相馆以外，其他三间店铺，在装修的时候，把一左一右两间店面的大门改造成了玻璃橱窗，用李良的说法就是，店里要把最好最新的产品放在橱窗里面展示。中间的这个店面做成了收银台和出入口，毕竟超市规模很小，不需要像后世的大型超市那样把出入口单独分开。
最后是商品的定价，定价就更好办了，因为与各家国营单位有协议，李家超市的价格不得低于各家国营单位的定价，这是他们为了避免到时候李良家利用低价竞争，把他们的客源抢走。
但是李家超市的东西也不可能定的价格比供销社、百货大楼等国营单位低，毕竟现在国民生活水平有限，食品、日用品等开支占一般日常消费支出的大头，换句话说，现在的人们对商品的价格敏感度远高于后世。即使一个鸡蛋比别的地方贵个半分钱，人们都不会在你这里买这个鸡蛋。他们可能会宁愿多走几公里路，去买便宜一点的东西。
“良子，咱家的商品能不能定价比市面上低一些？”王秀兰看着日渐丰满的货架，带着点忧心的问道。
这段时间，店铺的装修改造费用和进货款加起来，足足让王秀兰取空了好几张存折，花了两万多块钱。
现在银行与后世不一样，后世知名的四大国有银行里面，工商银行还没有成立，人民银行还是会接受普通民众存款的。而且最重要的是，各大银行还没有实行实名制，王秀兰担心枪打出头鸟，平时从建安公司、旺客来、出版社、印刷厂的销售公司等几家家里参股的企业拿分红，她都是让张猛、陈春花和弟媳刘菊英等人事先存的非实名存折。每个月的分红都有四本存折，月月累计，她的手里已经有几十张存折了。
非实名制存折有好处也有坏处，好处就是不是实名制，不用担心钱多了会被枪打出头鸟。但坏处也很明显，那就是一旦存折遗失或者被偷，里面的钱就可能会被别人取走。于是王秀兰平时在家里藏存折都是费劲心思，米缸里、墙里、床底下等等她都用过。最后还是李良有办法，他看到了母亲的甜蜜的烦恼，于是在新家建设的时候，请小舅王发根私下里在二楼父母的卧室的墙上建了一个小隔间。那里平时挂着一副父母的合照，把这副合照取下以后，搬开一个活动砖头，里面有个隐秘的小空间。现在王秀兰的存折就都是存放在这里面。
存折用空了几张，投入这么大，王秀兰真担心会折本。毕竟在商品价格上，家里的超市并没有优势。从王秀兰的角度来看，她觉得自家超市的唯一有点就是货品相对齐全，最起码超市里面集齐了供销社、食品公司、百货大楼以及土产公司的大部分商品。
当然，百货大楼的家电除外。像电视剧、洗衣机、自行车、缝纫机、手表等大额商品，目前都是畅销货，百货公司不可能给李家供货的。
“妈，你放心吧，我有办法！”李良笑道。
经历过后世的他，早对后世超市的各种促销手段很了解了。这段时间，他一边帮着妈妈王秀兰参谋店铺装修和进货的事情，一方面就是在琢磨促销的事情。后世超市的促销手段多种多样，有广告促销，有会员制积分促销，有服务促销，有打折促销，有抽奖促销，有满额赠券促销等等。
这么多促销方法，如果放在后世，超市的经营人员肯定会打组合拳，毕竟单一的促销手段在后世已经是屡见不鲜。
但现在，李良不准备一下子就祭出这些促销的手段。如果能够用一种促销方法就能达到目的，那为什么要一下子采用多种方法呢。这些方法李良准备以后和跟风的企业竞争时再用。
这么多促销手段里面，打折促销暂时用不了，因为现在进货还必须倚仗这几家国营单位，定价必须和它们看齐。
李良想了想，干脆就用抽奖促销的方式吧！
在李良的印象中，在福利彩票专卖店流行之前，最受老百姓欢迎的就是街头刮刮彩。九十年代的时候，这种彩票销售方式，曾经风靡全国的大中小城市。
任何时代，一夜暴富都是多少人的梦想，而一夜暴富最简单的手法就是购买彩票。彩票购买点一次次的报出中奖人员和中奖金额，不断刺激着那些希望一夜暴富者的神经。但彩票梦终归只是一个梦，少部分人的中奖掩盖不了大部分的人失落感，而各种各样的关于彩票的故事依旧在街头巷尾上演着。
90年代初最早出现的彩票点，就曾经风靡全国，当时这种彩票销售，一般在进入一个城市销售前，都会通过各种方法在全城做广告。
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那个时候，到处都在流传谁谁谁中了一辆小轿车，谁谁谁中了一辆摩托车，人们的脸上，带着不可一世的狂热。
有钱的人，买上一大把彩票；没钱的人，挤都要挤出几块钱去买彩票；甚至还有人实在没钱了，就穿梭在彩票现场，低头四处寻觅地上刮过的彩票，试图从中寻找到别人遗落的未刮的彩票。
真别说，李良还真听说过有人从地上捡到的彩票里面，挂出过八万元的现金大奖。
不过李良不准备把奖品弄的这么多这么疯狂，他的想法是准备一些自行车、黑白电视机摆在自家超市的两个橱窗里面，每天放出一辆自行车和一台黑白电视机的奖项出去。
李良把奖品促销的想法和自己的父母一讲，李双柱和妻子王秀兰都惊呆了。
直觉中，他们觉得自己的这个儿子真是个天才。这个促销方法，真的大有可能让自家的超市一炮而红。
为此，李良特意去找到了印刷厂的销售科长梁达明。梁达明是李良的老朋友了，去年李良准备做年画生意，就是找到的梁达明，委托印刷厂帮忙印制。当时的梁达明很鸡贼，他看见李良设计的年画和春联样式新颖，就准备厂里也跟着自行印刷销售。
不过被李良威胁公开所有的设计图稿给其他县市的印刷厂而作罢。后来李良为了拉拢梁达明，与印刷厂成立了一家挂靠在印刷厂名下的销售公司，梁达明以他妻子万翠翠的名义，在里面占了10%的股份，在去年底的那次年画销售生意中，赚了一万多块钱。从此以后，梁达明就对李良刮目相看，过年的时候，还特意送了两名茅台酒给李良的父亲李双柱。
后来李良提议建立了《中学生学习报》出版社，出版社的印刷工作也是交给了县印刷厂，凭借着《中学生学习报》日渐稳定增长的销量，印刷厂和梁达明个人从中也赚到了不少钱。当然，在里面共有50%股份的李良和王发根更是赚的钵满盆满。
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