第七十三章 业务员培训（二）
小说：重生之我们的80年代作者：奈何天元字数：2521更新时间 : 2017-12-13 20:02:15
“李经理，我觉得可以说服和尚们留长发，不是有带发修行的说法吗？”
有人脑洞大开。
“傻子，带发修行的是尼姑。我们要把梳子卖给的是和尚。”
“李经理，我们可以请和尚给梳子开光，我当兵那年我娘就去白云寺给我求了个开过光的镯子戴。和尚们的生活也很清苦，他们可以把开过光的梳子卖给香客呀！”
这个人提的意见有点靠谱了。
鉴于把梳子卖给和尚这个命题本身就透着十足刁难人的意思，李良的本意就是通过这么一个无厘头的话题，调动大家参与互动，现在目的达到了，于是他接过话题，继续说道：“刚才大家都提了很多想法，都很好！最起码没人跟我说把梳子卖给和尚是不可能的事情！”
众退伍兵大笑，“傻子才会说不可能，不想要这个工作啊”。
“作为销售人员，我们就是要有这种信念，没有销售不出去的产品，就看你怎么动脑去销售！”李良继续说道，“咱们公司目前销售春年和年画，大家都说一说，如果让你去千A县销售这些东西，你们准备怎么做？”
李良说的千A县是禾K县的近邻，离禾K县约35公里的距离。终于回到正题了，刚刚被李良讲的卖梳子给和尚的故事打开了脑洞，也打开了话匣子的众人纷纷脑洞大开了。
“我会去千A县的县委门口摆个摊子！”
这是胆大脑子粗的人。
“我会去各个乡镇圩场找些经销商。”
这是取巧的，李良上周才在禾康开过经销商大会，这些人又大多是经销商介绍过来的，怎么会不知道这个套路。
“我去找当地的供销社，我有个叔叔就在那里上班！”
这是有资源的，知道合理利用资源的。
“我去菜市场摆摊！”
这是脑子笨的。
~~~其他人也纷纷说着自己的想法。
“好，大家想到的方法很多，作为一个合格的销售人员，就是要有想法、有胆量，不但敢想，还要敢把自己的想法付诸行动。”李良鼓励道，“今年我就来给大家讲讲，你们可以怎么做？”
接着，李良就把这段时间自己总结的一些办法，一一给众退伍兵介绍。从如何坐车、怎么圈定县城和乡镇的经销商，到如何签订订货协议、如何收款，再到如何保证货款安全、如何发货都一一做了详细的培训。
等到李良培训完，天色已经将黑。
“好了，我们今年的培训就到这里。现在，我准备把大家分成11个组，每个组1-3人不等。请大家自由组队，并推荐本小组的负责人！”
李良结束了今年的培训，开始了今天的重点内容。
今天来这里参加培训的退伍兵，有些是同一个乡镇的老乡，有些是在相同的部队，当然更多的是之前并不相识，只是通过这次应聘才认识的。
经过一番互相攀谈，终于在15分钟后，30人分成了11个小组，最多的是3个人，最少的只有一个人。2人以上的小组自行推举了负责人，1人的就自我负责。
“好，大家的效率很高！现在，我们开始报名，全省一共11个地区，从省会赣昌开始，每个组自由挑选自己想去开发的市场，并说出你们小组这样选择的理由！当然，每个地区人口、县市数量都不一样，现在我给大家报一下每个地区的月度销售任务。
赣昌地区5万
赣南地区5万
浔阳地区4万
岗山地区4万
渝水地区2万
~~~”
有动作快的，很快就选定了想去开发的区域，一个身材高大的青年举手说道：“李经理，我叫王庆，我们组有三人，我们准备选择赣昌，理由是我们三个当兵的时候，驻地赣昌下属的建X县，也多次到过赣昌。对那一代的乡俗乡情比较熟悉，也更容易发展出经销商。”
“嗯！”李良不置可否，“其他人选好了吗？”
陆陆续续的有人选好，有些人和王庆这组一样，也选择了赣昌，也有选了其他地区的。由于禾K县所在的岗山地区地处赣省中部偏西南方位，大多数小组选的就在这附近的地区，离岗山地区最远的浔阳地区、信州地区、浮梁地区没有人选。
“好了，大家都选好了自己想去的地方，不过呢，有几个小组都选了赣昌、岗山、赣南这三个地区。
咱们的奖金制度是按销售任务的百分比制定，当月完成销售目标的80%以上的提成2%，完成80-90%的提成3%，完成90以上的提出4%，完成100%以上的5%。
你们说，如果你们都去了赣昌、岗山、赣南，哪个小组能单独完成任务的？”
“哇，如果我们在赣昌完成了5万的月度任务，岂不是可以拿到2500块钱的奖金？就算三个人分也有800多块了！”
“是呀，渝水地区虽然人口少只有两个县，不过任务也定的少呀，完成2万任务似乎也不难哈，一个月也有400块的奖金了！”
有人兴奋。
“如果没有完成80%，那就一毛钱奖金也没有了！”
有人担忧。
“李经理上个礼拜在咱们县一天就赚到了9800，我就不信我去赣南地区17、8个县一个月销售不了5万。”
有人自信。
于是，在将近一个小时的纠结、商讨后，大家达成了妥协，那些一两个人组队的纷纷根据实际情况，选择了那些人口、县城数量少的地区，3人的小组普遍选择了像赣昌、赣南、信州这些大地区。
“好了，我们今天的培训就到这里。请大家明天回去一趟，带好各自的换洗衣物和户口本，户口本统一交给王经理保管，到时候王经理会给大家开印刷厂的介绍信，并且每个人发200块钱的差旅费。现在已经很晚了，大家跟着我们的王经理去旺客来饭店吃饭，作为我们的开业庆典。”
“李经理，为什么要扣押我们的户口本？”
有人不理解。
“蠢子，咱们是去做销售，经销商肯定要交货款给我们，王经理这样做是先小人后君子。”
这是刚才那位身材高大的王庆，主动替李良解释道。
李良暗自点头，这个王庆倒是可以培养一番。
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有人脑洞大开。
“傻子，带发修行的是尼姑。我们要把梳子卖给的是和尚。”
“李经理，我们可以请和尚给梳子开光，我当兵那年我娘就去白云寺给我求了个开过光的镯子戴。和尚们的生活也很清苦，他们可以把开过光的梳子卖给香客呀！”
这个人提的意见有点靠谱了。
鉴于把梳子卖给和尚这个命题本身就透着十足刁难人的意思，李良的本意就是通过这么一个无厘头的话题，调动大家参与互动，现在目的达到了，于是他接过话题，继续说道：“刚才大家都提了很多想法，都很好！最起码没人跟我说把梳子卖给和尚是不可能的事情！”
众退伍兵大笑，“傻子才会说不可能，不想要这个工作啊”。
“作为销售人员，我们就是要有这种信念，没有销售不出去的产品，就看你怎么动脑去销售！”李良继续说道，“咱们公司目前销售春年和年画，大家都说一说，如果让你去千A县销售这些东西，你们准备怎么做？”
李良说的千A县是禾K县的近邻，离禾K县约35公里的距离。终于回到正题了，刚刚被李良讲的卖梳子给和尚的故事打开了脑洞，也打开了话匣子的众人纷纷脑洞大开了。
“我会去千A县的县委门口摆个摊子！”
这是胆大脑子粗的人。
“我会去各个乡镇圩场找些经销商。”
这是取巧的，李良上周才在禾康开过经销商大会，这些人又大多是经销商介绍过来的，怎么会不知道这个套路。
“我去找当地的供销社，我有个叔叔就在那里上班！”
这是有资源的，知道合理利用资源的。
“我去菜市场摆摊！”
这是脑子笨的。
~~~其他人也纷纷说着自己的想法。
“好，大家想到的方法很多，作为一个合格的销售人员，就是要有想法、有胆量，不但敢想，还要敢把自己的想法付诸行动。”李良鼓励道，“今年我就来给大家讲讲，你们可以怎么做？”
接着，李良就把这段时间自己总结的一些办法，一一给众退伍兵介绍。从如何坐车、怎么圈定县城和乡镇的经销商，到如何签订订货协议、如何收款，再到如何保证货款安全、如何发货都一一做了详细的培训。
等到李良培训完，天色已经将黑。
“好了，我们今年的培训就到这里。现在，我准备把大家分成11个组，每个组1-3人不等。请大家自由组队，并推荐本小组的负责人！”
李良结束了今年的培训，开始了今天的重点内容。
今天来这里参加培训的退伍兵，有些是同一个乡镇的老乡，有些是在相同的部队，当然更多的是之前并不相识，只是通过这次应聘才认识的。
经过一番互相攀谈，终于在15分钟后，30人分成了11个小组，最多的是3个人，最少的只有一个人。2人以上的小组自行推举了负责人，1人的就自我负责。
“好，大家的效率很高！现在，我们开始报名，全省一共11个地区，从省会赣昌开始，每个组自由挑选自己想去开发的市场，并说出你们小组这样选择的理由！当然，每个地区人口、县市数量都不一样，现在我给大家报一下每个地区的月度销售任务。
赣昌地区5万
赣南地区5万
浔阳地区4万
岗山地区4万
渝水地区2万
~~~”
有动作快的，很快就选定了想去开发的区域，一个身材高大的青年举手说道：“李经理，我叫王庆，我们组有三人，我们准备选择赣昌，理由是我们三个当兵的时候，驻地赣昌下属的建X县，也多次到过赣昌。对那一代的乡俗乡情比较熟悉，也更容易发展出经销商。”
“嗯！”李良不置可否，“其他人选好了吗？”
陆陆续续的有人选好，有些人和王庆这组一样，也选择了赣昌，也有选了其他地区的。由于禾K县所在的岗山地区地处赣省中部偏西南方位，大多数小组选的就在这附近的地区，离岗山地区最远的浔阳地区、信州地区、浮梁地区没有人选。
“好了，大家都选好了自己想去的地方，不过呢，有几个小组都选了赣昌、岗山、赣南这三个地区。
咱们的奖金制度是按销售任务的百分比制定，当月完成销售目标的80%以上的提成2%，完成80-90%的提成3%，完成90以上的提出4%，完成100%以上的5%。
你们说，如果你们都去了赣昌、岗山、赣南，哪个小组能单独完成任务的？”
“哇，如果我们在赣昌完成了5万的月度任务，岂不是可以拿到2500块钱的奖金？就算三个人分也有800多块了！”
“是呀，渝水地区虽然人口少只有两个县，不过任务也定的少呀，完成2万任务似乎也不难哈，一个月也有400块的奖金了！”
有人兴奋。
“如果没有完成80%，那就一毛钱奖金也没有了！”
有人担忧。
“李经理上个礼拜在咱们县一天就赚到了9800，我就不信我去赣南地区17、8个县一个月销售不了5万。”
有人自信。
于是，在将近一个小时的纠结、商讨后，大家达成了妥协，那些一两个人组队的纷纷根据实际情况，选择了那些人口、县城数量少的地区，3人的小组普遍选择了像赣昌、赣南、信州这些大地区。
“好了，我们今天的培训就到这里。请大家明天回去一趟，带好各自的换洗衣物和户口本，户口本统一交给王经理保管，到时候王经理会给大家开印刷厂的介绍信，并且每个人发200块钱的差旅费。现在已经很晚了，大家跟着我们的王经理去旺客来饭店吃饭，作为我们的开业庆典。”
“李经理，为什么要扣押我们的户口本？”
有人不理解。
“蠢子，咱们是去做销售，经销商肯定要交货款给我们，王经理这样做是先小人后君子。”
这是刚才那位身材高大的王庆，主动替李良解释道。
李良暗自点头，这个王庆倒是可以培养一番。
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