第五章：初客
小说：白马踏雪梦还乡作者：董成风字数：1427更新时间 : 2017-12-04 21:28:14
每天都这样日复一日的打电话，拿着驻守板到外面驻守。多么希望自己能有一个客服。但是总没有人来买我的账。过了一个月左右，接通一个电话，是一个五六十岁的阿姨。她说需要买房子，瞬间感觉我要开单了，这件事我没有告诉我师傅，一个人准备完成，仿佛要完成一件大事一班。通话内容这样的。
“喂，您好，这里是恒家地产，你最近有考虑买房吗？”
“哦，你们那有什么好的房源推荐吗。”
“阿姨，请问你对房子的地理，价格，户型，大小有什么要求吗？”
“地理的话，不要太偏就可以了，户型两室一厅，价格希望能控制在350万左右”
其实这样的要求不算苛刻，我说：“我给你推荐三套房子吧。第一个，兴安小区，12楼，两室一厅，南北通透，68.54平米，360万；第二个，南方小区，8楼，两室一厅，南北通透，60.46平米，345万，第三个，也是南方小区，15楼，两室一厅，南北通透，63.84平米，350万。你有兴趣吗？”我们打电话的不能告诉客户详细的信息，只能说个大概，以免他们找其他的人销售人员，因为一个客户不可能只找一个经纪人。
“我还不清楚，我主要是给我儿子准备的婚房，他要结婚了。”
“那恭喜您了，要不这样你有空吗，我可以带你先去看看这三套房子，您要满意，跟您儿子商量一下，不满意，我可以在给您找找其他的房子。你什么时候方便？”
“我下午都有空的。”
“那行，下午三点钟，我在江风公园处等您，带您去看房怎么样？”
“可以的。”
“那就这么说了，再见。”
从我通话到约到客户，一个字没跟我师傅透漏，我想自己完成。下午，跟我师傅说我出去驻守去了，然后我就去江风公园处等，大概在三点一刻时，我接到电话说她已经到了。我看到一个阿姨问了确实是我约的客户，之前都听同时说，约的客户喜欢放鸽子什么的，我觉得还好，起码我第一次约的人还是来了。
“阿姨，您好，我是上午约您看房的小段，现在带您去看房。”我说。
“走吧。”
一路上，我不知道跟阿姨聊些什么，气氛有些尴尬。终于到了第一个房子的位置。阿姨跟我进来后，在房子里转了一圈，说这个房子装修不好，以后还要重新装修，也是一笔不小的钱。总之各种不满意，下面的两套房又是嫌贵，又是嫌地理位置不好。我也不知道跟她解释什么。真后悔没有喊师傅一起来，师傅来了起码不会弄的无话可说。反正第一次见客户就这么不愉快，后来我回去后告诉了我师傅。她说没事就当练练手。以后叫上她就可以了。之后我再给那个阿姨介绍房子都是，对我爱理不理的。还对我冷嘲热讽。有天我受不了了。对她说：“阿姨，我这里有套房在市中心，180个平米，三室一厅，只要250万。有没有兴趣了解一下”她说：：“在哪里，我要别人带我去看。”我说：“你他妈只肯出这么点钱，想在上海买个好房子，要是有，我自己不去买，给你介绍？”“啪……”我挂了她的电话，这个客户我不打算伺候了。
接下来的几天，无非就是白天打电话，跟着师傅去见客户，晚上学习专业知识，让自己得到充实。有时能约到客户，大多数放鸽子，还有的根本不想见，不是去旅游就是在外地。越来越觉得工作很难，好多人都安慰我，说他们都是来了三个月才开单的，甚至有半年的。我想，我要等这么久，我在上海还能生活下去吗？不行，我必须更加努力。
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“喂，您好，这里是恒家地产，你最近有考虑买房吗？”
“哦，你们那有什么好的房源推荐吗。”
“阿姨，请问你对房子的地理，价格，户型，大小有什么要求吗？”
“地理的话，不要太偏就可以了，户型两室一厅，价格希望能控制在350万左右”
其实这样的要求不算苛刻，我说：“我给你推荐三套房子吧。第一个，兴安小区，12楼，两室一厅，南北通透，68.54平米，360万；第二个，南方小区，8楼，两室一厅，南北通透，60.46平米，345万，第三个，也是南方小区，15楼，两室一厅，南北通透，63.84平米，350万。你有兴趣吗？”我们打电话的不能告诉客户详细的信息，只能说个大概，以免他们找其他的人销售人员，因为一个客户不可能只找一个经纪人。
“我还不清楚，我主要是给我儿子准备的婚房，他要结婚了。”
“那恭喜您了，要不这样你有空吗，我可以带你先去看看这三套房子，您要满意，跟您儿子商量一下，不满意，我可以在给您找找其他的房子。你什么时候方便？”
“我下午都有空的。”
“那行，下午三点钟，我在江风公园处等您，带您去看房怎么样？”
“可以的。”
“那就这么说了，再见。”
从我通话到约到客户，一个字没跟我师傅透漏，我想自己完成。下午，跟我师傅说我出去驻守去了，然后我就去江风公园处等，大概在三点一刻时，我接到电话说她已经到了。我看到一个阿姨问了确实是我约的客户，之前都听同时说，约的客户喜欢放鸽子什么的，我觉得还好，起码我第一次约的人还是来了。
“阿姨，您好，我是上午约您看房的小段，现在带您去看房。”我说。
“走吧。”
一路上，我不知道跟阿姨聊些什么，气氛有些尴尬。终于到了第一个房子的位置。阿姨跟我进来后，在房子里转了一圈，说这个房子装修不好，以后还要重新装修，也是一笔不小的钱。总之各种不满意，下面的两套房又是嫌贵，又是嫌地理位置不好。我也不知道跟她解释什么。真后悔没有喊师傅一起来，师傅来了起码不会弄的无话可说。反正第一次见客户就这么不愉快，后来我回去后告诉了我师傅。她说没事就当练练手。以后叫上她就可以了。之后我再给那个阿姨介绍房子都是，对我爱理不理的。还对我冷嘲热讽。有天我受不了了。对她说：“阿姨，我这里有套房在市中心，180个平米，三室一厅，只要250万。有没有兴趣了解一下”她说：：“在哪里，我要别人带我去看。”我说：“你他妈只肯出这么点钱，想在上海买个好房子，要是有，我自己不去买，给你介绍？”“啪……”我挂了她的电话，这个客户我不打算伺候了。
接下来的几天，无非就是白天打电话，跟着师傅去见客户，晚上学习专业知识，让自己得到充实。有时能约到客户，大多数放鸽子，还有的根本不想见，不是去旅游就是在外地。越来越觉得工作很难，好多人都安慰我，说他们都是来了三个月才开单的，甚至有半年的。我想，我要等这么久，我在上海还能生活下去吗？不行，我必须更加努力。
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