第一百一十一章 新项目
小说：小厨神之路作者：千宿字数：2580更新时间 : 2018-01-28 11:29:19
接近秋天的时候，齐总接了一个新项目。
虽然仍然是同样的甲方放出来的标的，但是内容与迷赚八竿子打不着。
如果说迷赚是走的互联网和线上销售服务模式，那么这个项目是一个线下的补充。
项目需要在全国几十个省的省会城市设立专卖店，售卖甲方的衍生产品，简单地说，就是开线下直营店。
这是个长期项目，并且需要投入大量的成本，光是装修店面，就是一笔不菲的费用。
所以当项目落实到甲方销售部时，主管列出了一系列的招聘计划，要求齐总赶快招人。
一个月后，第一个试点店铺正式开始营业，但是日销售额少得可怜。
甲方的产品号称具有完全版权的绝对正品，定价普遍比较高，而线下市场，本来就冷淡。
齐总愁眉不展，如果甲方收不回成本，跟我们的结算势必会产生问题。
他找了很多人，甚至调动了所有朋友的关系，号召大家“去店里走走”，但还是无功而返。
眼见着，整个项目真的快要完蛋了，齐总突然在一天夜里，把大家召集在一起开电话会议。
“我们都尽了努力，可失败就是失败。”
齐总就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。”
做项目不是为提成那还是为什么？
“我有了一个新想法。”齐总突然高兴地说，“我们不卖了，这批产品不卖了！”
我跟解路戴着耳机，听着齐总在电话那头疯狂的声音，直接傻眼了，齐总脑袋烧坏掉了吧。
齐总继续激动地说道：“我准备向总公司提申请，让这批产品成为公益产品，免费提供给进店办业务的用户。”
“上千万的产品，免费提供？”
“甲方公司会批准这个方案？”
大家显然被他这一决定震住了。
齐总无视大伙的质疑，继续在电话里说道：“这个礼拜，我几乎跑遍了甲方厦门所有服务厅，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的产品柜台，用户根本没空去看。”
“用户去服务厅干什么？去办业务！什么类型的业务不能通过电话或者上网办理？当然是那些必须当面办理的业务。”
他停顿了一下：“用户来店里的时候，就已经充满怨言了，当然不会额外购买东西。而送给他们，还能弥补亲自跑来排队的损失。”
“当然也不是全送，我们只挑便宜的送，限时送！”
以齐总的独裁属性，他决定的事情，其他人再讨论来去也只是浪费时间。
最后的结论，就是我们共同加班做一份报告，强烈建议甲方办活动卖免费……
当然，齐总虽傻，毕竟是个企业家，一切不以赚钱为目的的免费活动都是耍流氓。
他的目的很简单，也很明确，就是用免费产品去换线上流量。
论我们的甲方最缺什么？缺钱吗？几千万的项目说砸就砸，不差钱。
甲方最缺的，是真实用户。
所以，正中要害，让大家没想到的是，甲方领导在收到建议之后，快速欣然同意了。
根据齐总原先的测算，店里的人流量不大，七天免费送，最多也就送出几百上千份礼品。
而这些礼品，都是经过挑选的定价虽高但成本低廉的产品。
每份按成本两元计算，最多预支两千块即可换取上千个真实用户。
在渠道引流上来说，成本已经足够低廉。
齐总的如意算盘，是让用户通过关注迷赚公众号免费获得这些礼品，然后，有了真实用户，再在线上直接售卖其他高价产品。
这种套路其实已经在过去的一年里，被公众号创业者玩烂了。
但是我们都无心打击他，因为他激动起来根本听不进任何意见。
活动开始后第二天，事情开始失控。
可能是因为免费礼品吸引了用户，奔走相告之后，大家纷纷跑来兑换，店流量徒增到平日的好几倍。
但是活动时间一旦放出，就不好修改，只能硬着头皮扛。
一个礼拜之后，成本果然超了四倍。
更让人觉得沮丧的是，免费来蹭礼物的那些大叔大妈，压根没什么上网习惯，更不可能用迷赚买东西。
折腾一周，吃力不讨好，甲方领导十分生气，怨声载道。
齐总在开周会的时候，难得的变得低气压，一边反省自己忘记了本来的目标，一边催促大家给出下一步方案。
突然心生悲凉。
照此下去的工作，不过是被齐总的理想俘虏，成为齐总价值观的奴隶。
为了他的目标，我们可以无偿加班，可以没有年终奖，可以做很多本不愿做的事情。
况且，他极有可能带着我们走弯路。
齐总的目标，根本不是我们的共同目标。
共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于员工，而只属于老板私有时，何谈共同目标？
相同道理，当一件事情做成后，只上司有好处，只有他可以升职加薪，而我们，依旧是籍籍无名的外包员工、小人物，那又何谈共同目标呢？
真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。
每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。
真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。
我不得不开始反省，现在究竟是在为自己的理想奋斗，还是为别人的理想。
毫无疑问，是后者。
跟我一样，经过“免费赠送”计划折磨后的解路，闷闷不乐，既不做新需求，又天天很晚回宿舍，整日不知道在忙什么。
我本来不想管他，但是需求做不完，上头甲方催得紧，我也没有办法，只能昧着良心开劝。
“别想了，还是好好干活，干完这波，又是一个新的开始。”
解路正一肚子委屈呢，见我搭理他，越发不可收拾。
“傻白甜，你说说，咱们缺钱不？”
“不缺。”
“缺工作不？”
“有钱，不缺。”
“那咱们真是活腻了，找虐。”
“……”
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虽然仍然是同样的甲方放出来的标的，但是内容与迷赚八竿子打不着。
如果说迷赚是走的互联网和线上销售服务模式，那么这个项目是一个线下的补充。
项目需要在全国几十个省的省会城市设立专卖店，售卖甲方的衍生产品，简单地说，就是开线下直营店。
这是个长期项目，并且需要投入大量的成本，光是装修店面，就是一笔不菲的费用。
所以当项目落实到甲方销售部时，主管列出了一系列的招聘计划，要求齐总赶快招人。
一个月后，第一个试点店铺正式开始营业，但是日销售额少得可怜。
甲方的产品号称具有完全版权的绝对正品，定价普遍比较高，而线下市场，本来就冷淡。
齐总愁眉不展，如果甲方收不回成本，跟我们的结算势必会产生问题。
他找了很多人，甚至调动了所有朋友的关系，号召大家“去店里走走”，但还是无功而返。
眼见着，整个项目真的快要完蛋了，齐总突然在一天夜里，把大家召集在一起开电话会议。
“我们都尽了努力，可失败就是失败。”
齐总就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。”
做项目不是为提成那还是为什么？
“我有了一个新想法。”齐总突然高兴地说，“我们不卖了，这批产品不卖了！”
我跟解路戴着耳机，听着齐总在电话那头疯狂的声音，直接傻眼了，齐总脑袋烧坏掉了吧。
齐总继续激动地说道：“我准备向总公司提申请，让这批产品成为公益产品，免费提供给进店办业务的用户。”
“上千万的产品，免费提供？”
“甲方公司会批准这个方案？”
大家显然被他这一决定震住了。
齐总无视大伙的质疑，继续在电话里说道：“这个礼拜，我几乎跑遍了甲方厦门所有服务厅，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的产品柜台，用户根本没空去看。”
“用户去服务厅干什么？去办业务！什么类型的业务不能通过电话或者上网办理？当然是那些必须当面办理的业务。”
他停顿了一下：“用户来店里的时候，就已经充满怨言了，当然不会额外购买东西。而送给他们，还能弥补亲自跑来排队的损失。”
“当然也不是全送，我们只挑便宜的送，限时送！”
以齐总的独裁属性，他决定的事情，其他人再讨论来去也只是浪费时间。
最后的结论，就是我们共同加班做一份报告，强烈建议甲方办活动卖免费……
当然，齐总虽傻，毕竟是个企业家，一切不以赚钱为目的的免费活动都是耍流氓。
他的目的很简单，也很明确，就是用免费产品去换线上流量。
论我们的甲方最缺什么？缺钱吗？几千万的项目说砸就砸，不差钱。
甲方最缺的，是真实用户。
所以，正中要害，让大家没想到的是，甲方领导在收到建议之后，快速欣然同意了。
根据齐总原先的测算，店里的人流量不大，七天免费送，最多也就送出几百上千份礼品。
而这些礼品，都是经过挑选的定价虽高但成本低廉的产品。
每份按成本两元计算，最多预支两千块即可换取上千个真实用户。
在渠道引流上来说，成本已经足够低廉。
齐总的如意算盘，是让用户通过关注迷赚公众号免费获得这些礼品，然后，有了真实用户，再在线上直接售卖其他高价产品。
这种套路其实已经在过去的一年里，被公众号创业者玩烂了。
但是我们都无心打击他，因为他激动起来根本听不进任何意见。
活动开始后第二天，事情开始失控。
可能是因为免费礼品吸引了用户，奔走相告之后，大家纷纷跑来兑换，店流量徒增到平日的好几倍。
但是活动时间一旦放出，就不好修改，只能硬着头皮扛。
一个礼拜之后，成本果然超了四倍。
更让人觉得沮丧的是，免费来蹭礼物的那些大叔大妈，压根没什么上网习惯，更不可能用迷赚买东西。
折腾一周，吃力不讨好，甲方领导十分生气，怨声载道。
齐总在开周会的时候，难得的变得低气压，一边反省自己忘记了本来的目标，一边催促大家给出下一步方案。
突然心生悲凉。
照此下去的工作，不过是被齐总的理想俘虏，成为齐总价值观的奴隶。
为了他的目标，我们可以无偿加班，可以没有年终奖，可以做很多本不愿做的事情。
况且，他极有可能带着我们走弯路。
齐总的目标，根本不是我们的共同目标。
共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于员工，而只属于老板私有时，何谈共同目标？
相同道理，当一件事情做成后，只上司有好处，只有他可以升职加薪，而我们，依旧是籍籍无名的外包员工、小人物，那又何谈共同目标呢？
真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。
每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。
真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。
我不得不开始反省，现在究竟是在为自己的理想奋斗，还是为别人的理想。
毫无疑问，是后者。
跟我一样，经过“免费赠送”计划折磨后的解路，闷闷不乐，既不做新需求，又天天很晚回宿舍，整日不知道在忙什么。
我本来不想管他，但是需求做不完，上头甲方催得紧，我也没有办法，只能昧着良心开劝。
“别想了，还是好好干活，干完这波，又是一个新的开始。”
解路正一肚子委屈呢，见我搭理他，越发不可收拾。
“傻白甜，你说说，咱们缺钱不？”
“不缺。”
“缺工作不？”
“有钱，不缺。”
“那咱们真是活腻了，找虐。”
“……”
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