第480章 前提
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2561更新时间 : 2018-07-11 16:36:34
最后德方还是做出了让步，价格提高，但是距离产生的运费由至美新材料负责。
虽然看起来就像脱裤子放屁一般，但是其中的关节张小凡却显得比较清楚。
每一个公司都有每个公司的底线，有些底线不能破，所以宁愿提高价格。
对宝马德国总公司供货，这对于汽车粉末涂料来说，已经是迈了一大步。
接下来，张小凡准备成立一家海外分公司，以欧美市场为主。
当然，这个分公司并不事生产，主要是以销售为主。
招聘的人员，国内占据一半，国外的人一半。
当然，这些事情肯定是邓小妮去负责，如果让张小凡去建立这家分公司，张小凡估计自己也没什么辙。
毕竟对于销售来说，特别是具体的销售事务，张小凡，其实并不是很懂。
走偏门之类的销售，张小凡倒是挺在行的。
不过这样的销售对于国外来说到底适不适用并不知道，所以正统的销售之路依然是分公司的主流。
粉末涂料的推广在欧美其实并不顺利，分公司成立一个月之后，虽然人员并没有满员，但是取得的成绩确定，张小凡比较恼火。
基本上任何一家叫得出名字的汽车生产企业，都没有一丁点进展。
这让张小凡，本来准备将永不打到技术放出去的心思，马上就淡了。
虽然有心思对于粉末涂料整体行业技术进行提升，但是总的来说，一家企业还是要以利润为主，以自己为主。
最好是在不损害自己利益的前提下，对于一些可以提升整个行业的新技术，可以适当的免费放出去。
不过令张小凡还比较安心的是，虽然国外市场上没有取得什么样的成绩，但是国内市场上，却是相当的不错。
余斌兑现了自己的承诺，给张小凡介绍了好几家合资企业，这些企业大部分都是国家企业跟世界著名的一些汽车生产厂商，进行合资的一些合资汽车企业。
每一家汽车合资企业，华夏方所负责的重点不一样。
但是不管怎么样，至少在华夏国内汽车行业的半壁江山，小半壁低档中档车型的钣金喷涂涂料，全部都由至美新材料提供。
这是没有办法的事情，目前中高档车型也只有宝马合资企业在使用。
这是由于双方合作时间比较长，而且由于一系列的各种巧合，才让俞斌愿意相信张小凡，愿意相信至美新材料。
就在张小凡为国内半壁江山而沾沾自喜的时候。
邓小妮的一通越洋电话，让张小凡杀人的心都有了。
“张总，一个非常不好的消息。”
“啊？”
“我们在市面上见到了其他粉末涂料企业的产品。”
张小凡心中突然一突，这可不是一个好现象。
虽然张小凡有心理准备，肯定会有其他的粉末涂料企业，研发出可以应用到汽车表面的粉末涂料。
只是没想到时间会这么快，比张小凡预料的时间至少提前了半年到一年以上。
“现在是哪个企业在用？”
“我们在宝马德国，看到了飞豹涂料的产品。”
“等等，你说哪里？”
“德国宝马总部，我们的业务员在跟单的时候恰巧看到了。”
“我艹，这群人真tm不可靠。”
如果是其他汽车企业，张小凡心里还没这么烦躁，但是现在居然是至美新材料在海外的最重要的一家客户，也是唯一的一家客户。
这才是让张小凡很糟心的地方，果然外国人还是靠不住，上一次和德伟已经谈得很好了。
都未表示愿意相信张小凡，愿意相信至美新材料的技术。
怎么转眼两个月不到，就已经在用其他厂家的产品，而且还是竞争对手的。
这个世界上目前来说敢和至美新材料拼技术的粉末涂料厂家，有不少。
这些涂料企业好多都是上百年的企业，技术积累不用说，虽然张小凡有信心，他们在技术上面，目前是无法超越至美新材料，当然，仅仅只限制在汽车粉末涂料。
“真的是有点冤家路窄，我记得我们抢了飞豹的一个大单，西气东输工程的。
这算不算是报应呢？”
“可能只是试样，那个业务员说只看到一点点，大概好像也就半吨的样子。”
这才比较正常啊，难怪德维，现在还没有联系自己，估计是仅仅只是试一下双方产品的差距。
看看到底哪一家的性价比更高，这也是大企业喜欢做的事情。
从来没有一家大型企业愿意将自己的某种原材料交给唯一一家供应企业。
就像上次至美新材料一般，由于杜华漆业从中作梗，让至美新材料险些原材料供应中断。
而且之后的一系列事件，让张小凡是疲于应付。
所以之后，智美新材料的钛白粉供货由一家变为三家。
就是为了防止某一家突然变卦，或者是某一家生产跟不上，从而造成至美新材料的损失。
对于他们这种心理，张小凡理解，但是理解归理解，就是接受不了。
就是那种看着别人从自己的锅里舀出去，而又无可奈何。
“你这段时间紧密关注这件事情，有任何的风吹草动，你立马通知我。”
“好的。”
“还有，其他德国的一些汽车生产厂商，你们要努力攻关，不要像现在这样一点进展都没有。”
“我尽力，现在主要是我们跟德国宝马公司刚刚开始合作，所以效果还没有体现出来。
别人完全不相信我们的产品，而且他们还需要新建生产线，所以更加难以说服他们。”
“这个我知道，任何事情都会有困难，我们总不能因为困难就裹足不前。
现在市场上面，德国宝马总公司应该投放了不少汽车，注意一下消费者的反应。
我等下打个电话，到时候你找德维帮忙，看看能不能收集一些数据。”
要让别人使用你的东西，始终还是只能靠产品说话，消费者所反映出来的数据，就决定了你的产品，受欢迎的程度到底如何？
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虽然看起来就像脱裤子放屁一般，但是其中的关节张小凡却显得比较清楚。
每一个公司都有每个公司的底线，有些底线不能破，所以宁愿提高价格。
对宝马德国总公司供货，这对于汽车粉末涂料来说，已经是迈了一大步。
接下来，张小凡准备成立一家海外分公司，以欧美市场为主。
当然，这个分公司并不事生产，主要是以销售为主。
招聘的人员，国内占据一半，国外的人一半。
当然，这些事情肯定是邓小妮去负责，如果让张小凡去建立这家分公司，张小凡估计自己也没什么辙。
毕竟对于销售来说，特别是具体的销售事务，张小凡，其实并不是很懂。
走偏门之类的销售，张小凡倒是挺在行的。
不过这样的销售对于国外来说到底适不适用并不知道，所以正统的销售之路依然是分公司的主流。
粉末涂料的推广在欧美其实并不顺利，分公司成立一个月之后，虽然人员并没有满员，但是取得的成绩确定，张小凡比较恼火。
基本上任何一家叫得出名字的汽车生产企业，都没有一丁点进展。
这让张小凡，本来准备将永不打到技术放出去的心思，马上就淡了。
虽然有心思对于粉末涂料整体行业技术进行提升，但是总的来说，一家企业还是要以利润为主，以自己为主。
最好是在不损害自己利益的前提下，对于一些可以提升整个行业的新技术，可以适当的免费放出去。
不过令张小凡还比较安心的是，虽然国外市场上没有取得什么样的成绩，但是国内市场上，却是相当的不错。
余斌兑现了自己的承诺，给张小凡介绍了好几家合资企业，这些企业大部分都是国家企业跟世界著名的一些汽车生产厂商，进行合资的一些合资汽车企业。
每一家汽车合资企业，华夏方所负责的重点不一样。
但是不管怎么样，至少在华夏国内汽车行业的半壁江山，小半壁低档中档车型的钣金喷涂涂料，全部都由至美新材料提供。
这是没有办法的事情，目前中高档车型也只有宝马合资企业在使用。
这是由于双方合作时间比较长，而且由于一系列的各种巧合，才让俞斌愿意相信张小凡，愿意相信至美新材料。
就在张小凡为国内半壁江山而沾沾自喜的时候。
邓小妮的一通越洋电话，让张小凡杀人的心都有了。
“张总，一个非常不好的消息。”
“啊？”
“我们在市面上见到了其他粉末涂料企业的产品。”
张小凡心中突然一突，这可不是一个好现象。
虽然张小凡有心理准备，肯定会有其他的粉末涂料企业，研发出可以应用到汽车表面的粉末涂料。
只是没想到时间会这么快，比张小凡预料的时间至少提前了半年到一年以上。
“现在是哪个企业在用？”
“我们在宝马德国，看到了飞豹涂料的产品。”
“等等，你说哪里？”
“德国宝马总部，我们的业务员在跟单的时候恰巧看到了。”
“我艹，这群人真tm不可靠。”
如果是其他汽车企业，张小凡心里还没这么烦躁，但是现在居然是至美新材料在海外的最重要的一家客户，也是唯一的一家客户。
这才是让张小凡很糟心的地方，果然外国人还是靠不住，上一次和德伟已经谈得很好了。
都未表示愿意相信张小凡，愿意相信至美新材料的技术。
怎么转眼两个月不到，就已经在用其他厂家的产品，而且还是竞争对手的。
这个世界上目前来说敢和至美新材料拼技术的粉末涂料厂家，有不少。
这些涂料企业好多都是上百年的企业，技术积累不用说，虽然张小凡有信心，他们在技术上面，目前是无法超越至美新材料，当然，仅仅只限制在汽车粉末涂料。
“真的是有点冤家路窄，我记得我们抢了飞豹的一个大单，西气东输工程的。
这算不算是报应呢？”
“可能只是试样，那个业务员说只看到一点点，大概好像也就半吨的样子。”
这才比较正常啊，难怪德维，现在还没有联系自己，估计是仅仅只是试一下双方产品的差距。
看看到底哪一家的性价比更高，这也是大企业喜欢做的事情。
从来没有一家大型企业愿意将自己的某种原材料交给唯一一家供应企业。
就像上次至美新材料一般，由于杜华漆业从中作梗，让至美新材料险些原材料供应中断。
而且之后的一系列事件，让张小凡是疲于应付。
所以之后，智美新材料的钛白粉供货由一家变为三家。
就是为了防止某一家突然变卦，或者是某一家生产跟不上，从而造成至美新材料的损失。
对于他们这种心理，张小凡理解，但是理解归理解，就是接受不了。
就是那种看着别人从自己的锅里舀出去，而又无可奈何。
“你这段时间紧密关注这件事情，有任何的风吹草动，你立马通知我。”
“好的。”
“还有，其他德国的一些汽车生产厂商，你们要努力攻关，不要像现在这样一点进展都没有。”
“我尽力，现在主要是我们跟德国宝马公司刚刚开始合作，所以效果还没有体现出来。
别人完全不相信我们的产品，而且他们还需要新建生产线，所以更加难以说服他们。”
“这个我知道，任何事情都会有困难，我们总不能因为困难就裹足不前。
现在市场上面，德国宝马总公司应该投放了不少汽车，注意一下消费者的反应。
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