第468章 新产品
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2593更新时间 : 2018-06-29 23:58:01
秋老虎已经接近尾声，天气已经不再燥热，行走在街上的人们也不再无精打采，四处寻找着阴凉之处行走。
经过几个月的不断努力，至美新材料的技术部，由于方向非常明确，所以技术上面有了新的突破。
以前只提供白色，黑色，银色这三个色系的涂料，现在可以提供全系列涂料了已经。
主要是对珠光颜料的绑定技术有了非常大的进步，张小凡看过之后非常满意。
虽然依然存在非常多的小瑕疵，但是一个新产品的问世，总会或多或少有这样或那样的毛病，一步一步改进就是了。
任何一个产品，你要想找到它的瑕疵，那么你就不能放在实验室里面去验证。
你必须要在实际的生产当中，在大规模的应用当中才能看到一些很小的瑕疵，被放大之后的缺陷在哪里？
有好东西自然要跟朋友分享。
至美新材料的好朋友很多，但是目前来说，适合使用这个产品的人，就只有吉力汽车了。
联系两者之间的纽带就是张小凡和李博实。
将李博实约出来。
“宝马合资企业和你们合作怎么样呢？”
虽然是张小凡约出来的，但是李博实比张小凡更迫切的想知道，他们双方的合作到底如何了？
因为这将会关系到他们的宣传策略，现在目前世界上汽车面漆这一块使用粉末涂料的，就只有两家企业。第一家是他们吉力汽车，还有一家就是即将使用粉末涂料的宝马合资企业。
“基本上全系车型，不过他们的油漆喷涂线现在也没有关闭，但是我们只提供白色黑色和银色三个颜色。
跟你们是一样的，而且质量上面也是相同的。”
李博文很惊奇。
“宝马合资企业用这么便宜的涂料吗？”
如果现在有特效，你可以看到张小凡脸上有三条竖线，黑色的。
什么叫做这么便宜的涂料？你到底有几个意思？
“李总，我得纠正你的想法。”
“啊？”
李博文给张小凡也弄糊涂了，纠正我什么想法？
“首先你要了解粉末涂料和油漆涂料，两者之间是不可以用价格来区分的。”
“都是涂料，不用价格就用什么区分呢？”
张小凡也不知道该怎么向他解释了，虽然两者都是涂料，但是粉末涂料和油漆涂料其实是分属两个子行业，两者之间所用的原材料，制备的机器以及流程，都是完全不相同的。
其实说两者唯一的相同点，张小凡始终认为只有一点。
不管油漆涂料也好，粉末涂料也好，他们的目的是一致的。
都是为了为产品增添色彩，然后让金属材料能够隔绝污染物，腐蚀物。
说的比较简单一点，就是防锈，然后让产品更好看一点。
“你就把两者看作两种产品吧，粉末涂料比油漆涂料先天上有很多不足。
但是依然有他的长处，比如价格便宜，比如环保性。
贵公司使用我们的产品型号跟宝马合作企业的型号是一个样的，颜色和性能都是一样的。
我们的产品从来没有将质量做差这么一说，而且现在你们所使用的涂料，就目前来说质量已经达到顶了。
除非有新的原材料问世，或者是有新的工艺，这样才能够提高质量。
你也不要觉得他们使用的产品和你们一样，就感觉他们怎么会用如此低廉的涂料。
性能方面你们都检测过了，肯定是要超过油漆不少的，虽然你们使用的油漆质量不算顶尖，但是它该有的质量还是有的。
宝马公司也做过检测，两者之间的质量差别并不会很大，粉末涂料某些性能要超越油漆涂料，但是某些也会差一点。”
“那么看样子我们宣传的时候，这一点还是可以加上去的吧！”
“关于宣传这一块，我可提不出什么意见，不过明着说，我并不建议这样。
那是你们在培训业务员的时候，可以把这点加进去，应该是能增加成交率的。”
这东西你在打广告的时候明着说，别人不一定会相信。
但是从业务员口中说出来，应该会增加一点成交量，但是具体增加多少，张小凡就不敢肯定了。
不过李博文都是觉得非常可行。
“就这么做，到时候我们开会再讨论一下，看看有没有更好的办法。”
李博文也知道，宝马和自己肯定不会承认和吉力汽车同用同一个型号的涂料。
毕竟吉力汽车就目前来说，真的跟宝马合作企业完全没有任何可比性。
就拿吉力的，最高端的车型都无法跟宝马最低档的车型相比。
不管是从质量方面来说，还是从品牌知名度上面来说。
都没有任何可比性，至少在所有的购车者心理，这两者是没有可比性的。
“我们的新产品出来了，全色系的都有新产品，红色蓝色紫色，效果看起来都非常不错。
都是金属颜料制成的，在阳光下面比银色好看多了，很有个性。
我想你们可以喷涂上百台拿出去卖卖，应该会很受欢迎的。”
“效果跟上次那个车模的效果相比怎么样？”
李博实对于车模外观上面那一层涂料，一直是念念不忘。
现在很多购车者已经不满足于普通的颜色，他们希望标新立异，希望与众不同。
汽车的外形肯定是改变不了，所以他们希望自己汽车的颜色跟别人不一样。
特别是一些比较少见的颜色，比如紫色，桃红色，粉红色。
上一次做调研报告的时候，张小凡公司给出的小礼品，上面那些颜色，李博实就觉得非常好。
“颜色基本一致，只是现在可以大批量生产，以前的话，由于一些技术难关没有攻破，所以只能在一些样品上面进行喷涂，现在完全可以在汽车上面进行喷涂。
我们实验过好几次，不同位置之间的色差小于0.2。
这个是完全可以接受的了，至少人的眼睛是完全看不出来。”
“那还等什么？今天你就给我运一部分过来，我让他们进行小批量的生产。
然后投放市场，看看市场上面的反应。”看书还要自己找最新章节？你OUT了，微信关注 美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!
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经过几个月的不断努力，至美新材料的技术部，由于方向非常明确，所以技术上面有了新的突破。
以前只提供白色，黑色，银色这三个色系的涂料，现在可以提供全系列涂料了已经。
主要是对珠光颜料的绑定技术有了非常大的进步，张小凡看过之后非常满意。
虽然依然存在非常多的小瑕疵，但是一个新产品的问世，总会或多或少有这样或那样的毛病，一步一步改进就是了。
任何一个产品，你要想找到它的瑕疵，那么你就不能放在实验室里面去验证。
你必须要在实际的生产当中，在大规模的应用当中才能看到一些很小的瑕疵，被放大之后的缺陷在哪里？
有好东西自然要跟朋友分享。
至美新材料的好朋友很多，但是目前来说，适合使用这个产品的人，就只有吉力汽车了。
联系两者之间的纽带就是张小凡和李博实。
将李博实约出来。
“宝马合资企业和你们合作怎么样呢？”
虽然是张小凡约出来的，但是李博实比张小凡更迫切的想知道，他们双方的合作到底如何了？
因为这将会关系到他们的宣传策略，现在目前世界上汽车面漆这一块使用粉末涂料的，就只有两家企业。第一家是他们吉力汽车，还有一家就是即将使用粉末涂料的宝马合资企业。
“基本上全系车型，不过他们的油漆喷涂线现在也没有关闭，但是我们只提供白色黑色和银色三个颜色。
跟你们是一样的，而且质量上面也是相同的。”
李博文很惊奇。
“宝马合资企业用这么便宜的涂料吗？”
如果现在有特效，你可以看到张小凡脸上有三条竖线，黑色的。
什么叫做这么便宜的涂料？你到底有几个意思？
“李总，我得纠正你的想法。”
“啊？”
李博文给张小凡也弄糊涂了，纠正我什么想法？
“首先你要了解粉末涂料和油漆涂料，两者之间是不可以用价格来区分的。”
“都是涂料，不用价格就用什么区分呢？”
张小凡也不知道该怎么向他解释了，虽然两者都是涂料，但是粉末涂料和油漆涂料其实是分属两个子行业，两者之间所用的原材料，制备的机器以及流程，都是完全不相同的。
其实说两者唯一的相同点，张小凡始终认为只有一点。
不管油漆涂料也好，粉末涂料也好，他们的目的是一致的。
都是为了为产品增添色彩，然后让金属材料能够隔绝污染物，腐蚀物。
说的比较简单一点，就是防锈，然后让产品更好看一点。
“你就把两者看作两种产品吧，粉末涂料比油漆涂料先天上有很多不足。
但是依然有他的长处，比如价格便宜，比如环保性。
贵公司使用我们的产品型号跟宝马合作企业的型号是一个样的，颜色和性能都是一样的。
我们的产品从来没有将质量做差这么一说，而且现在你们所使用的涂料，就目前来说质量已经达到顶了。
除非有新的原材料问世，或者是有新的工艺，这样才能够提高质量。
你也不要觉得他们使用的产品和你们一样，就感觉他们怎么会用如此低廉的涂料。
性能方面你们都检测过了，肯定是要超过油漆不少的，虽然你们使用的油漆质量不算顶尖，但是它该有的质量还是有的。
宝马公司也做过检测，两者之间的质量差别并不会很大，粉末涂料某些性能要超越油漆涂料，但是某些也会差一点。”
“那么看样子我们宣传的时候，这一点还是可以加上去的吧！”
“关于宣传这一块，我可提不出什么意见，不过明着说，我并不建议这样。
那是你们在培训业务员的时候，可以把这点加进去，应该是能增加成交率的。”
这东西你在打广告的时候明着说，别人不一定会相信。
但是从业务员口中说出来，应该会增加一点成交量，但是具体增加多少，张小凡就不敢肯定了。
不过李博文都是觉得非常可行。
“就这么做，到时候我们开会再讨论一下，看看有没有更好的办法。”
李博文也知道，宝马和自己肯定不会承认和吉力汽车同用同一个型号的涂料。
毕竟吉力汽车就目前来说，真的跟宝马合作企业完全没有任何可比性。
就拿吉力的，最高端的车型都无法跟宝马最低档的车型相比。
不管是从质量方面来说，还是从品牌知名度上面来说。
都没有任何可比性，至少在所有的购车者心理，这两者是没有可比性的。
“我们的新产品出来了，全色系的都有新产品，红色蓝色紫色，效果看起来都非常不错。
都是金属颜料制成的，在阳光下面比银色好看多了，很有个性。
我想你们可以喷涂上百台拿出去卖卖，应该会很受欢迎的。”
“效果跟上次那个车模的效果相比怎么样？”
李博实对于车模外观上面那一层涂料，一直是念念不忘。
现在很多购车者已经不满足于普通的颜色，他们希望标新立异，希望与众不同。
汽车的外形肯定是改变不了，所以他们希望自己汽车的颜色跟别人不一样。
特别是一些比较少见的颜色，比如紫色，桃红色，粉红色。
上一次做调研报告的时候，张小凡公司给出的小礼品，上面那些颜色，李博实就觉得非常好。
“颜色基本一致，只是现在可以大批量生产，以前的话，由于一些技术难关没有攻破，所以只能在一些样品上面进行喷涂，现在完全可以在汽车上面进行喷涂。
我们实验过好几次，不同位置之间的色差小于0.2。
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