第364章 噱头
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2671更新时间 : 2018-05-04 19:56:15
沃尔玛超市在华夏，这几年可以说是举步维艰，我以为他是世界第一的零售集团，就觉得他在华夏一定会是风生水起。
08年的时候，沃尔玛超市并不是很多，越州比较多的大型超市，比如百佳，比如家乐福，比如华润万家。
沃尔玛占据的市场份额其实非常小，所以需要一些噱头，来吸引顾客的注意力。
比如低价格，或者是低价促销。
这种在超市行业是非常常见的一种营销方式，降低利润，降低产品价格，进行销售。
效果也非常的明显，甚至有很多的超市为了抢占市场份额，甚至愿意亏本卖货。
然后其他的一些手段也可以同步进行。
比如她上次看到的这个广告，食品级涂料。
看到你说涂料跟沃尔玛基本上是没什么关系的，沃尔玛也不会卖涂料。
但是这个广告却吸引了他，货架的涂料使用食品级涂料，就安全性能上面来说，肯定要高一个层次。
但是如果使用普通的涂料，其实影响也不会太大。
毕竟食品跟货架之间还是隔了一层包装，但是这是一个噱头，所以他毫不犹豫的要求供货厂家，使用食品级涂料。
这就是为了给广大的消费者一个信号，沃尔玛非常注重健康消费，我们愿意从小的细节方面，来为大众的健康贡献一份力量。
所以这么一点点增加的成本，可能也就是增加10万左右的成本，简直就是小意思，对于沃尔玛来说，10万块钱做一个营销，简直就是太便宜，太便宜了。
所以对于曾鑫所谓的增加15%的成本，稍微拿捏了一下就同意了。
“原则上我们是同意，但是质量上面你必须得给我保证，你们的产品我们会拿去检测，如果不合格，你们要付出双倍的赔偿额。”
“只要涂料厂家的产品符合标准，我们产品的质量就肯定会符合你们的标准，这一点我可以做出保证。”
做了这么久的货架生意，曾鑫心里有一杆秤，只要涂料厂家的产品质量达到了一般的标准，那么作为货架，附着力方面就肯定不会有问题，颜色上面自己看得到，这个是可以把控的。
既然这个至美新材料，他们的涂料，达到了食品级的b级标准，那么其他方面肯定是没有问题，所以曾鑫才敢肆无忌惮的答应沃尔玛。
既然沃尔玛愿意提高购买价格，那么曾鑫，对于至美新材料，所谓的46块钱一公斤的涂料，也就无所谓了。
买，买，买！
甚至他连试样都不想做，既然价格没这么高，又达到这个标准，所以他直接一次性购进了五吨，也就是一个月的用量。
然后又购进了一套激光打印的仪器，也就是在涂料上面，打印一些标志。
曾鑫虽然按照至美新材料的要求，打印了，“至美新材料”，“食品级b级”，还有时间日期。
但是曾鑫，还打印了自己家的公司名称，“鑫隆货架”。
然后还要经过政府相关部门的确认，才可以进行销售，这一点是至美新材料的销售人员特地强调的。
这个问题并不是很难，打个电话确认一下，然后你将样品送过去，他们一天之内就可以帮你检测完成。
这样你就可以毫无顾忌的销售。
购买的第四天就已经将全部货物做完，看到沃尔玛毫不犹豫的付款。
虽然对于曾鑫将“鑫隆货架”四个字打印在货架之上，很是颇有微词。
不过由于打印的位置比较隐蔽，他们也就不在乎了，只要将货物置放在货架之上，基本上就看不到这几个字了。
所以也算是勉强接受。
但是曾鑫，思维却发散了开来。
他看到了商机。
现在整个越州的货架厂，绝对超过了10家，但是现在使用了食品级涂料的货架厂，绝对就只有他们一家。
这就是商机。
货架的销量可能不会太多，但是有一些东西的销量就肯定会非常庞大。
比如他们公司的一些小型家具，小型的货柜，小型的文件柜。
一些家用的东西，利润虽然不高，但是你架不住他的销量多。
再曾鑫眼里，40%的毛利润，其实也就那样，相比于7，8年前，那个时候的文件柜的利润，简直就是暴利，百分之百的毛利润。
不过这些现在都不重要，现在又找到了一个新的利润点，对于一些关注健康的人来说，这种食品级涂料涂装的产品，绝对有致命性的吸引力。
现在的人们都是谈致癌色变，谈重金属色变。
突然出现一种产品，一种家居产品，比如一个小柜子，比如一个小凳子，一个文件柜，一个保险柜。
那些东西都是人们非常容易接触到的，而且大部分都是会徒手接触。
这种产品，如果它上面那一层涂料，对人体是有害的，那么这个问题就比较严重了。
内行人都知道，就算涂料中有一部分重金属，含量可能会超标，但是如果不是长期性的接触，其实对人体的损害也是比较小的，甚至说是没有的。
但是普通人不知道啊！
所以这就给了很多人操作的空间，他们在将东西推销给客户的时候，就会说，我们的产品是没有含任何重金属的，完全符合食品级涂料的标准。
但是你现在用的产品到底符不符合呢？
想想你天天接触的，含有重金属的涂料，还有有机致癌物的涂料，你安心吗？
这么一说，你让这些人怎么办，人们总是抱着以防万一的心思。
所以对于价格高出那么一点点，10%或者20%的产品。
相较于自己的健康来说，这一点点成本的增加，根本不影响什么。
但是健康是无价的。
所以他们就会掏钱购买。
现在曾鑫的心思也是如此，但是他不需要忽悠普通民众，他只要能将自己的客户忽悠住就好。
越想，越觉得自己的想法，非常的出色，怎么可以这么聪明呢！
想着想着，嘴角就慢慢的翘起来。
其实我们选购产品的时候，它上面的涂料，从表面基本上就可以看得出来，是好是歹。
只要涂料表面没有什么异物，颜色均匀，光泽统一，你购买的产品是正规厂家生产的，基本上那么一层涂料，不会对人体造成任何的伤害。
不过有时候我们选择产品的时候，尽量避开正黄色，不是说正黄色的产品不好，只是有些厂家为了达到耐候性的这一标准，所以选用的黄颜料，可能会含有重金属。
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08年的时候，沃尔玛超市并不是很多，越州比较多的大型超市，比如百佳，比如家乐福，比如华润万家。
沃尔玛占据的市场份额其实非常小，所以需要一些噱头，来吸引顾客的注意力。
比如低价格，或者是低价促销。
这种在超市行业是非常常见的一种营销方式，降低利润，降低产品价格，进行销售。
效果也非常的明显，甚至有很多的超市为了抢占市场份额，甚至愿意亏本卖货。
然后其他的一些手段也可以同步进行。
比如她上次看到的这个广告，食品级涂料。
看到你说涂料跟沃尔玛基本上是没什么关系的，沃尔玛也不会卖涂料。
但是这个广告却吸引了他，货架的涂料使用食品级涂料，就安全性能上面来说，肯定要高一个层次。
但是如果使用普通的涂料，其实影响也不会太大。
毕竟食品跟货架之间还是隔了一层包装，但是这是一个噱头，所以他毫不犹豫的要求供货厂家，使用食品级涂料。
这就是为了给广大的消费者一个信号，沃尔玛非常注重健康消费，我们愿意从小的细节方面，来为大众的健康贡献一份力量。
所以这么一点点增加的成本，可能也就是增加10万左右的成本，简直就是小意思，对于沃尔玛来说，10万块钱做一个营销，简直就是太便宜，太便宜了。
所以对于曾鑫所谓的增加15%的成本，稍微拿捏了一下就同意了。
“原则上我们是同意，但是质量上面你必须得给我保证，你们的产品我们会拿去检测，如果不合格，你们要付出双倍的赔偿额。”
“只要涂料厂家的产品符合标准，我们产品的质量就肯定会符合你们的标准，这一点我可以做出保证。”
做了这么久的货架生意，曾鑫心里有一杆秤，只要涂料厂家的产品质量达到了一般的标准，那么作为货架，附着力方面就肯定不会有问题，颜色上面自己看得到，这个是可以把控的。
既然这个至美新材料，他们的涂料，达到了食品级的b级标准，那么其他方面肯定是没有问题，所以曾鑫才敢肆无忌惮的答应沃尔玛。
既然沃尔玛愿意提高购买价格，那么曾鑫，对于至美新材料，所谓的46块钱一公斤的涂料，也就无所谓了。
买，买，买！
甚至他连试样都不想做，既然价格没这么高，又达到这个标准，所以他直接一次性购进了五吨，也就是一个月的用量。
然后又购进了一套激光打印的仪器，也就是在涂料上面，打印一些标志。
曾鑫虽然按照至美新材料的要求，打印了，“至美新材料”，“食品级b级”，还有时间日期。
但是曾鑫，还打印了自己家的公司名称，“鑫隆货架”。
然后还要经过政府相关部门的确认，才可以进行销售，这一点是至美新材料的销售人员特地强调的。
这个问题并不是很难，打个电话确认一下，然后你将样品送过去，他们一天之内就可以帮你检测完成。
这样你就可以毫无顾忌的销售。
购买的第四天就已经将全部货物做完，看到沃尔玛毫不犹豫的付款。
虽然对于曾鑫将“鑫隆货架”四个字打印在货架之上，很是颇有微词。
不过由于打印的位置比较隐蔽，他们也就不在乎了，只要将货物置放在货架之上，基本上就看不到这几个字了。
所以也算是勉强接受。
但是曾鑫，思维却发散了开来。
他看到了商机。
现在整个越州的货架厂，绝对超过了10家，但是现在使用了食品级涂料的货架厂，绝对就只有他们一家。
这就是商机。
货架的销量可能不会太多，但是有一些东西的销量就肯定会非常庞大。
比如他们公司的一些小型家具，小型的货柜，小型的文件柜。
一些家用的东西，利润虽然不高，但是你架不住他的销量多。
再曾鑫眼里，40%的毛利润，其实也就那样，相比于7，8年前，那个时候的文件柜的利润，简直就是暴利，百分之百的毛利润。
不过这些现在都不重要，现在又找到了一个新的利润点，对于一些关注健康的人来说，这种食品级涂料涂装的产品，绝对有致命性的吸引力。
现在的人们都是谈致癌色变，谈重金属色变。
突然出现一种产品，一种家居产品，比如一个小柜子，比如一个小凳子，一个文件柜，一个保险柜。
那些东西都是人们非常容易接触到的，而且大部分都是会徒手接触。
这种产品，如果它上面那一层涂料，对人体是有害的，那么这个问题就比较严重了。
内行人都知道，就算涂料中有一部分重金属，含量可能会超标，但是如果不是长期性的接触，其实对人体的损害也是比较小的，甚至说是没有的。
但是普通人不知道啊！
所以这就给了很多人操作的空间，他们在将东西推销给客户的时候，就会说，我们的产品是没有含任何重金属的，完全符合食品级涂料的标准。
但是你现在用的产品到底符不符合呢？
想想你天天接触的，含有重金属的涂料，还有有机致癌物的涂料，你安心吗？
这么一说，你让这些人怎么办，人们总是抱着以防万一的心思。
所以对于价格高出那么一点点，10%或者20%的产品。
相较于自己的健康来说，这一点点成本的增加，根本不影响什么。
但是健康是无价的。
所以他们就会掏钱购买。
现在曾鑫的心思也是如此，但是他不需要忽悠普通民众，他只要能将自己的客户忽悠住就好。
越想，越觉得自己的想法，非常的出色，怎么可以这么聪明呢！
想着想着，嘴角就慢慢的翘起来。
其实我们选购产品的时候，它上面的涂料，从表面基本上就可以看得出来，是好是歹。
只要涂料表面没有什么异物，颜色均匀，光泽统一，你购买的产品是正规厂家生产的，基本上那么一层涂料，不会对人体造成任何的伤害。
不过有时候我们选择产品的时候，尽量避开正黄色，不是说正黄色的产品不好，只是有些厂家为了达到耐候性的这一标准，所以选用的黄颜料，可能会含有重金属。
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