第327章 数字说话
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2761更新时间 : 2018-04-15 23:07:06
主持会议的副总裁，此刻也是皱起起眉头，他也在思索着，接下来集团到底该怎么做。
南铝铝业从开张到现在，他一直都在。
从来没有遇到过这种情况，供应商倒逼着你，按照供应商的想法走。
这真的是第一次。
现在别人制造了，比你质量好太多的产品。
你不得不跟着人家走，不说质量才能赶超，你至少要和他们处于同一个水平。
更何况现在这家企业明显针对你们，仁川铝业只要是南铝铝业的订单，一般都会出手。
这让南铝铝业非常的被动。
“小赵，你有什么建议！”
赵志专从来没有这么憋屈过，明明对至美新材料不说恨之入骨，但是讨厌肯定说得上来。
偏偏就是自己讨厌的一家公司，自己还要帮他说话。
心里很无奈。
深呼一口气。
“现在我们的订单，特别是木纹转印这一块，基本上被仁川铝业，抢走了50%以上。
而且他们还在加快速度，我怕到时候我们普通的订单也要被抢走。
智美新材料产品的质量你们也看到了，相比于威狮涂料，这是好了不止一个档次。
就拿沙面来说，我看过至美新材料的产品，它们的表面非常的细腻。
光泽非常的低，摸起来非常的舒服，那种细细的磨砂，手感非常的好。
能感觉到沙粒，但是又不糙手。
你们再回头看看威狮涂料的产品，相去甚远。”
杨志专的意思就是很明显。
最好是采用至美新材料的产品，至于威狮涂料，等你将质量提到这个档次再说吧。
“他们普通产品价格如何？”
这个副总裁所说的普通产品。
其实就是指可以一次喷涂完成的涂料，平面的，沙面的，桔纹的，水纹的。
不包含金属粉，都是一些非常常见的产品。
“价格也要25。”
这个价格就显得非常高了，要知道，威狮涂料现在普通产品的价格都是在17。
这个价格的相差，让他们非常的怀疑，到底在性价比上，这一次到底会哪家高。
“这个价格太高了，这会增加我们不少成本。”
其实对于铝材险行业来说，涂料所占的成本比率，其实是比较小的。
就算张小凡的价格比威狮涂料要高七块，其实算到一吨铝材里面，你就高那么几十块上百块钱。
不到0.6%。
当然，如果基数非常大，与年销售额上百亿。
那么0.6%，也就是6000万。
所以越是大型企业，对于成本的控制就要越精细。
某种原材料成本上升百分之零点几，那都是考虑再考虑的事情。
“现在木纹这一块，利润非常高，而且还有一点我要想说的是。
至美新材料的普通产品，我们没有实验过，不知道它的性价比到底如何？
但是通过他们的木纹转印底漆这一块的实验，我还是愿意相信他们的单位所用涂料价值应该是差不太多。
对于订单，木纹这一块，我们现在是完全没有任何竞争力。
而且你们注意到没有，仁川铝业的普通型铝材，价格和我们一样。
所以我大胆的猜测，单位面积所使用的涂料成本，应该会比威狮涂料的少，或者是差不太多。”
到这段说完就静静地坐下，等待着各位高层思考一会儿。
高层想让他找符合要求的涂料。
但是这么久时间，这么多涂料供应商。
依然只有至美新材料符合要求，这让他怎么办，这人是帮着自己讨厌的至美新材料，说好话。
以后的话只能是一步一步的去寻找符合要求的供应商，然后将至美新材料一脚踢开。
赵志专担心的是，当自己找到符合要求的供应商之后，至美新材料的产品质量上面又提高一个层次。
那么到时候自己做了这么多无用功，会是多么的无语。
几个高层相互之间低声讨论，可是讨论来讨论去，也没有拿出一个比较实际的方案。
从来没有被供应商要挟过的，所以内心是很抗拒的，但是现实却让他们不得不妥协。
面对越来越大的竞争压力，仁川铝业步步紧逼，让他们的订单一步一步减少。
利润率进一步压缩，最后他们发现，只有订购至美新材料产品，这一条路可以走。
还有一条，被杨志专给堵死了。
反正杨志专就是一句话。
“目前找不到合适的供应商，他们的产品都很难达到标准。”
木纹转印这一块，主要是现在很多的国际卡的涂料生产厂商，并不太在意这一块。
所以研发上面并没有化很大的资源，这就让张小凡钻到空子。
哑光木纹转印底漆，有是有难度，但是并没有难到他们研发不出来。
虽然现在还是在越州小范围扩散，但是张小凡自己就知道，当他们发现这一个利润点。
绝对会毫不犹豫地拱进来，分这一块蛋糕。
对于这一点，张小凡也没有多少办法。
毕竟哑光木纹转印底漆，技术的顶点基本上就在那里，再好也就是好那么，一点点。
别人很容易就追上来，达到张小凡产品，这样标准的95%以上。
只要能达到95%，普通人完全是没法分辨的。
所以到了那个时候。
整体的利润率就会下降，张小凡又要考虑其他的一些新型产品。
南铝铝业，通过会议，终于达成了一致，让杨志专采购至美新材料的哑光木纹转印底漆。
当然同时将公司的大批量订单，都转到至美新材料公司名下。
至于威狮涂料，至于合同。
反正有专门人去处理，公司高层是不会管的。
给他们对了大集团来说，毁约简直就是不要太轻松。
更何况只是一个供应商而已。
公司的会议，并没有马上扩散开来。
所以现在李元还不知道，反正他知道公司一个多星期没有什么动静。
暂时性的，先安定下来。
星期天休息。
星期一上班的时候，赵志专叫李元去他办公室。
并没有说什么事情，李元也仅仅以为只是一个正常的会面。
因为这样的会面，每个星期都有好几次。
所以他也不作其它想。
“这份合同，你拿去至美新材料，如果他们没有意见，就让他们签署。”
李元整个人一惊，脑袋都开始嗡嗡的要炸裂了。
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南铝铝业从开张到现在，他一直都在。
从来没有遇到过这种情况，供应商倒逼着你，按照供应商的想法走。
这真的是第一次。
现在别人制造了，比你质量好太多的产品。
你不得不跟着人家走，不说质量才能赶超，你至少要和他们处于同一个水平。
更何况现在这家企业明显针对你们，仁川铝业只要是南铝铝业的订单，一般都会出手。
这让南铝铝业非常的被动。
“小赵，你有什么建议！”
赵志专从来没有这么憋屈过，明明对至美新材料不说恨之入骨，但是讨厌肯定说得上来。
偏偏就是自己讨厌的一家公司，自己还要帮他说话。
心里很无奈。
深呼一口气。
“现在我们的订单，特别是木纹转印这一块，基本上被仁川铝业，抢走了50%以上。
而且他们还在加快速度，我怕到时候我们普通的订单也要被抢走。
智美新材料产品的质量你们也看到了，相比于威狮涂料，这是好了不止一个档次。
就拿沙面来说，我看过至美新材料的产品，它们的表面非常的细腻。
光泽非常的低，摸起来非常的舒服，那种细细的磨砂，手感非常的好。
能感觉到沙粒，但是又不糙手。
你们再回头看看威狮涂料的产品，相去甚远。”
杨志专的意思就是很明显。
最好是采用至美新材料的产品，至于威狮涂料，等你将质量提到这个档次再说吧。
“他们普通产品价格如何？”
这个副总裁所说的普通产品。
其实就是指可以一次喷涂完成的涂料，平面的，沙面的，桔纹的，水纹的。
不包含金属粉，都是一些非常常见的产品。
“价格也要25。”
这个价格就显得非常高了，要知道，威狮涂料现在普通产品的价格都是在17。
这个价格的相差，让他们非常的怀疑，到底在性价比上，这一次到底会哪家高。
“这个价格太高了，这会增加我们不少成本。”
其实对于铝材险行业来说，涂料所占的成本比率，其实是比较小的。
就算张小凡的价格比威狮涂料要高七块，其实算到一吨铝材里面，你就高那么几十块上百块钱。
不到0.6%。
当然，如果基数非常大，与年销售额上百亿。
那么0.6%，也就是6000万。
所以越是大型企业，对于成本的控制就要越精细。
某种原材料成本上升百分之零点几，那都是考虑再考虑的事情。
“现在木纹这一块，利润非常高，而且还有一点我要想说的是。
至美新材料的普通产品，我们没有实验过，不知道它的性价比到底如何？
但是通过他们的木纹转印底漆这一块的实验，我还是愿意相信他们的单位所用涂料价值应该是差不太多。
对于订单，木纹这一块，我们现在是完全没有任何竞争力。
而且你们注意到没有，仁川铝业的普通型铝材，价格和我们一样。
所以我大胆的猜测，单位面积所使用的涂料成本，应该会比威狮涂料的少，或者是差不太多。”
到这段说完就静静地坐下，等待着各位高层思考一会儿。
高层想让他找符合要求的涂料。
但是这么久时间，这么多涂料供应商。
依然只有至美新材料符合要求，这让他怎么办，这人是帮着自己讨厌的至美新材料，说好话。
以后的话只能是一步一步的去寻找符合要求的供应商，然后将至美新材料一脚踢开。
赵志专担心的是，当自己找到符合要求的供应商之后，至美新材料的产品质量上面又提高一个层次。
那么到时候自己做了这么多无用功，会是多么的无语。
几个高层相互之间低声讨论，可是讨论来讨论去，也没有拿出一个比较实际的方案。
从来没有被供应商要挟过的，所以内心是很抗拒的，但是现实却让他们不得不妥协。
面对越来越大的竞争压力，仁川铝业步步紧逼，让他们的订单一步一步减少。
利润率进一步压缩，最后他们发现，只有订购至美新材料产品，这一条路可以走。
还有一条，被杨志专给堵死了。
反正杨志专就是一句话。
“目前找不到合适的供应商，他们的产品都很难达到标准。”
木纹转印这一块，主要是现在很多的国际卡的涂料生产厂商，并不太在意这一块。
所以研发上面并没有化很大的资源，这就让张小凡钻到空子。
哑光木纹转印底漆，有是有难度，但是并没有难到他们研发不出来。
虽然现在还是在越州小范围扩散，但是张小凡自己就知道，当他们发现这一个利润点。
绝对会毫不犹豫地拱进来，分这一块蛋糕。
对于这一点，张小凡也没有多少办法。
毕竟哑光木纹转印底漆，技术的顶点基本上就在那里，再好也就是好那么，一点点。
别人很容易就追上来，达到张小凡产品，这样标准的95%以上。
只要能达到95%，普通人完全是没法分辨的。
所以到了那个时候。
整体的利润率就会下降，张小凡又要考虑其他的一些新型产品。
南铝铝业，通过会议，终于达成了一致，让杨志专采购至美新材料的哑光木纹转印底漆。
当然同时将公司的大批量订单，都转到至美新材料公司名下。
至于威狮涂料，至于合同。
反正有专门人去处理，公司高层是不会管的。
给他们对了大集团来说，毁约简直就是不要太轻松。
更何况只是一个供应商而已。
公司的会议，并没有马上扩散开来。
所以现在李元还不知道，反正他知道公司一个多星期没有什么动静。
暂时性的，先安定下来。
星期天休息。
星期一上班的时候，赵志专叫李元去他办公室。
并没有说什么事情，李元也仅仅以为只是一个正常的会面。
因为这样的会面，每个星期都有好几次。
所以他也不作其它想。
“这份合同，你拿去至美新材料，如果他们没有意见，就让他们签署。”
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