第323章 这么轴怎么做生意？
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2734更新时间 : 2018-04-13 22:03:23
张小凡特别不喜欢这种氛围，感觉很压抑，以往都是自己压制别人。
今天的情况虽然没有反过来，但是绝对出于社交低位。
“彭总，不知道你对市面上的UV固化涂料有没有了解？”
UV固化？彭玄听都没有听说过，他只知道他们现在所用的三防漆，叫做有机硅三防漆。
这也是目前市面上比较常见的一种三防漆。
价格并不是很贵，但是缺点也非常的明显。
那就是气味非常的重。
还有一个就是需要二次涂装，费时费力。
另外一种含溶剂丙烯酸三防漆，他们也有用过。
但是它的质地特别脆，往往不能通过严格的测试，性能也不够好，时间一长就容易脱落，很经不起时间的考验。
所以最后他们宏达电子，使用的就是有机硅三防漆。
但是现在他们的涂装工人，很多，做了一段时间就不愿意再做了。
气味太重了，还有一个就是良品率不高，很容易就失误，经常会被骂。
一个岗位。
如果他的人员更换率太快，这是一件非常不好的事情。
一个熟练的工人完全可以抵得上三个生手，而且对于良品率的控制作用也是非常大。
工人刚刚可以熟练的操作，很多人就受不了这个岗位。
这对于很多公司来说，简直就是灾难性的。
这也是他们高层一直在寻求，一种优秀的三防漆的原因。
最好是能摆脱人工的涂装，改用全机器涂装，那就最好了。
刚好这段时间，这个高科技工业园，找到了他们公司高层。
希望宏达电子人家公司迁入高科技工业园，当然只是一个分部。
“彭总，恐怕你还不知道UV固化涂料，跟你们目前所使用的有机硅三防漆，差别是很大的。
UV固化三防漆成本都要五六十，这还是液体的。
我们生产的是固体UV固化三防漆，所以价格上面肯定要贵很多。
这一点你可以去询问你们的采购部，他们应该比你清楚！”
张小凡也不是坐以待毙的人，我就直接说，你对价格完全没有什么概念。
看你脸不脸红。
然而他并没有脸红，甚至连尴尬的境地都没有。
“我知道uv固化，市场上面的价格比较高，那是你们的价格高出市场太多了。”
很多吗？张小凡其实并不知道，毕竟市面上的固体粉末涂料，这种三防漆很难找，所以也没有对比。
但是自己知道光光材料成本就要将近100，卖120其实并不贵，甚至说只能是勉强保本。
这个订单，张小凡内心其实是排斥的。
不过为了还人情，也没有多少办法。
“这里有一个多月时间，我想你们应该也实验了厂家的产品，我不知道他们价格是多少，我就只问你们，他们的合不合格？”
“这个自然是有合格有不合格的。”
好吧，张小凡无语。
“其实你们是不使用我们的产品，都不重要。”
彭玄突然审视了一下张小凡，张小凡的话让他觉得非常有意思。
按理说，张小凡，这个时候应该开始慢慢的往下面降价格。
这种事情本来就是，漫天要价坐地还钱。
到现在张小凡的说法，他是完全不准备降价了。
难道他就不怕秦维安秋后算账？
“张总，这话就言重了，做生意是你情我愿的事情。
现在的电子行业，人工成本越来越高，我们就不得不在其他方面降低成本。
目前我们使用的三防漆，价格只有你的一半，如果我们使用你的，成本上没有提高，非常大。”
张小凡觉得非常好笑，这关我什么事情。
非亲非故的。
没有理由跟你做生意，我还要亏本。
“对于贵公司的一些情况，我不是很了解。
你们可以去，我们同行也了解一下，做到我们这个质量。
价格要多少？
我想他们应该也会很明确的告诉你，要不他们做不出来。
要么价格你会是一个不小的数目。”
从来没见过像张小凡这样谈生意的。
真正的是寸步不让。
彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了，或者说他已经没有信心谈下去了。
至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意？
这一次来有两个目的。
看样子第一个目的是很难达到了。
“真的没有再商谈的余地吗？”
张小凡摇了摇头，亏本生意肯定不能做，而且他们这个价格，等他们公司如果落定了。
慢慢还要涨上来，至少他们价格要跟其他客户齐平。
不过张小凡有一个炸弹，还是要放出来。
“价格上面我们是不会让步的，这一点，秦主任也交代过，让我们以低价卖给你们。
所以这个价格，只是在材料成本的基础上，加了15%左右。
你们也是做生产企业，应该知道，材料成本上加15%，然后你在算算，人工成本，机器损耗，管理费用。
我们应该是没赚钱的，就算赚钱也是非常微薄。
但是我们现在已经研发了第二代的三防漆。
它跟第一代有什么区别！
我们添加了一种荧光助剂，就是你可以让他在紫外光的情况下，闪烁荧光。
这样你们就能更好的观测到，哪些地方没有涂装的。”
彭玄听完之后，有一点点疑惑，所以他转头看一下方飞，看看方飞的表情如何。
方飞也是很吃惊，他没有想到至美新材料的技术居然如此雄厚。
三防漆中有一个小分类。
就是荧光绿的三防漆，这种三三防漆的好处就是，非常容易检测，哪些地方没有涂装的。
因为它在紫外光的情况下会泛荧光，所以很容易就能检测到。
但是这种三防漆，他有很多缺点，比如，质地比较脆，涂装不易。
但是如果真的在至美新材料的这种产品，第一代的基础上添加荧光助剂。
那么如果保留第一代的优点，让第二代产品具有泛荧光的特点，那这个产品就比较优秀了。
所以他必须也要问清楚。
“张工，还是那样容易喷涂，其他的一些现在没有变吗？”
“基本上第一代的性能全部保留了，就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点。
其他一切都没变！”
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今天的情况虽然没有反过来，但是绝对出于社交低位。
“彭总，不知道你对市面上的UV固化涂料有没有了解？”
UV固化？彭玄听都没有听说过，他只知道他们现在所用的三防漆，叫做有机硅三防漆。
这也是目前市面上比较常见的一种三防漆。
价格并不是很贵，但是缺点也非常的明显。
那就是气味非常的重。
还有一个就是需要二次涂装，费时费力。
另外一种含溶剂丙烯酸三防漆，他们也有用过。
但是它的质地特别脆，往往不能通过严格的测试，性能也不够好，时间一长就容易脱落，很经不起时间的考验。
所以最后他们宏达电子，使用的就是有机硅三防漆。
但是现在他们的涂装工人，很多，做了一段时间就不愿意再做了。
气味太重了，还有一个就是良品率不高，很容易就失误，经常会被骂。
一个岗位。
如果他的人员更换率太快，这是一件非常不好的事情。
一个熟练的工人完全可以抵得上三个生手，而且对于良品率的控制作用也是非常大。
工人刚刚可以熟练的操作，很多人就受不了这个岗位。
这对于很多公司来说，简直就是灾难性的。
这也是他们高层一直在寻求，一种优秀的三防漆的原因。
最好是能摆脱人工的涂装，改用全机器涂装，那就最好了。
刚好这段时间，这个高科技工业园，找到了他们公司高层。
希望宏达电子人家公司迁入高科技工业园，当然只是一个分部。
“彭总，恐怕你还不知道UV固化涂料，跟你们目前所使用的有机硅三防漆，差别是很大的。
UV固化三防漆成本都要五六十，这还是液体的。
我们生产的是固体UV固化三防漆，所以价格上面肯定要贵很多。
这一点你可以去询问你们的采购部，他们应该比你清楚！”
张小凡也不是坐以待毙的人，我就直接说，你对价格完全没有什么概念。
看你脸不脸红。
然而他并没有脸红，甚至连尴尬的境地都没有。
“我知道uv固化，市场上面的价格比较高，那是你们的价格高出市场太多了。”
很多吗？张小凡其实并不知道，毕竟市面上的固体粉末涂料，这种三防漆很难找，所以也没有对比。
但是自己知道光光材料成本就要将近100，卖120其实并不贵，甚至说只能是勉强保本。
这个订单，张小凡内心其实是排斥的。
不过为了还人情，也没有多少办法。
“这里有一个多月时间，我想你们应该也实验了厂家的产品，我不知道他们价格是多少，我就只问你们，他们的合不合格？”
“这个自然是有合格有不合格的。”
好吧，张小凡无语。
“其实你们是不使用我们的产品，都不重要。”
彭玄突然审视了一下张小凡，张小凡的话让他觉得非常有意思。
按理说，张小凡，这个时候应该开始慢慢的往下面降价格。
这种事情本来就是，漫天要价坐地还钱。
到现在张小凡的说法，他是完全不准备降价了。
难道他就不怕秦维安秋后算账？
“张总，这话就言重了，做生意是你情我愿的事情。
现在的电子行业，人工成本越来越高，我们就不得不在其他方面降低成本。
目前我们使用的三防漆，价格只有你的一半，如果我们使用你的，成本上没有提高，非常大。”
张小凡觉得非常好笑，这关我什么事情。
非亲非故的。
没有理由跟你做生意，我还要亏本。
“对于贵公司的一些情况，我不是很了解。
你们可以去，我们同行也了解一下，做到我们这个质量。
价格要多少？
我想他们应该也会很明确的告诉你，要不他们做不出来。
要么价格你会是一个不小的数目。”
从来没见过像张小凡这样谈生意的。
真正的是寸步不让。
彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了，或者说他已经没有信心谈下去了。
至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意？
这一次来有两个目的。
看样子第一个目的是很难达到了。
“真的没有再商谈的余地吗？”
张小凡摇了摇头，亏本生意肯定不能做，而且他们这个价格，等他们公司如果落定了。
慢慢还要涨上来，至少他们价格要跟其他客户齐平。
不过张小凡有一个炸弹，还是要放出来。
“价格上面我们是不会让步的，这一点，秦主任也交代过，让我们以低价卖给你们。
所以这个价格，只是在材料成本的基础上，加了15%左右。
你们也是做生产企业，应该知道，材料成本上加15%，然后你在算算，人工成本，机器损耗，管理费用。
我们应该是没赚钱的，就算赚钱也是非常微薄。
但是我们现在已经研发了第二代的三防漆。
它跟第一代有什么区别！
我们添加了一种荧光助剂，就是你可以让他在紫外光的情况下，闪烁荧光。
这样你们就能更好的观测到，哪些地方没有涂装的。”
彭玄听完之后，有一点点疑惑，所以他转头看一下方飞，看看方飞的表情如何。
方飞也是很吃惊，他没有想到至美新材料的技术居然如此雄厚。
三防漆中有一个小分类。
就是荧光绿的三防漆，这种三三防漆的好处就是，非常容易检测，哪些地方没有涂装的。
因为它在紫外光的情况下会泛荧光，所以很容易就能检测到。
但是这种三防漆，他有很多缺点，比如，质地比较脆，涂装不易。
但是如果真的在至美新材料的这种产品，第一代的基础上添加荧光助剂。
那么如果保留第一代的优点，让第二代产品具有泛荧光的特点，那这个产品就比较优秀了。
所以他必须也要问清楚。
“张工，还是那样容易喷涂，其他的一些现在没有变吗？”
“基本上第一代的性能全部保留了，就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点。
其他一切都没变！”
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