第320章 不怪我
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2789更新时间 : 2018-04-11 21:18:16
“说说吧，你们怎么样才会敞开供应。”
邓小妮笑了。
果然还是张总看得透彻，不过这也从侧面说明了。
垄断的生意真的好做。
不想别人对你咬牙切齿，恨不得生吃你的肉，只要你是垄断生意，他依然不得不强逼着笑脸跟你谈合作。
难怪张小凡一直在研发上面投入大量的资金。
只是这一点，邓小妮和陈颖都有一点点微词。
毕竟投入的研发太多了，那么年底分红自然也就少了，对她们是利益的一种损失。
不过现在看来，这一点还是没有错的。
因为研发，所以废料会非常的多。
这些东西，很多厂家就会反复使用。
只是张小凡觉得不行，因为有太多太多的杂质，会降低整个涂料的品质。
所以这些东西都会低价卖出去。
实验研发真正的成本就在这个地方，反而人工成本还要偏少。
一个技术员，每天实验大概可以做15次左右。
每一次实验的量就是1公斤。
每公斤价格，成本价大约是14。
这么一算，每个技术员每天就要耗损210块，这些损耗的料卖出去的价格大约是两元没公斤。
可以想想那么多技术员，每个人一天180到200多块钱的损耗。
简直就是将钱往外面扔。
说不心痛，那是假的。
既然杨志专已经提出要求了，那么接下来就是坐地还钱的时候了。
“你们那些大批量的订单……”
邓小妮没有说下去，只要说到这里，杨志专肯定就已经秒懂了。
一个铝型材的门窗公司，有很多大批量的订单，这些订单少则五吨，多的15吨。
这种订单就算对于至美新材料的人来说，也是中等大的订单。
很多公司都是费尽心力去争取的订单。
虽然还有一个目的，就是打击威狮涂料。
说是给他们一点教训也好，说是张小凡心里不舒服，明摆着抢订单也好。
都逃不过一个目的，那就是赚钱。
赵志专想拒绝，非常的想。
看着邓小妮，赵志专脸上仿佛要结成冰，阴沉的厉害。
他没有想到，至美新材料，居然是打的这样的主意。
他跟威狮涂料，虽然没有什么不可告人的秘密，但是擦边球的灰色收入还是不少的。
既然收了人家的好处，那么做事情就要偏向威狮涂料。
其实对于赵志专来说，使用哪一家的涂料，并不是太重要。
反正不管哪一家都会给他好处。
然而他并不知道，至美新材料是完全不给好处的公司。
这大概就是垄断的好处。
第五次，赵志专又起身了。
“林总，他们要求我们将大批量订单都给他们做。”
“那就给他们！”
“可是……”
“你难道感觉不到我们公司现在订单量少了很多吗？
仁川铝材几乎就是见单就咬，他们已经抢了我们多少订单了？
你心里没一点数吗？
不要跟我说价格，不要跟我说付款方式，这些是你去解决的问题，我只要结果！
懂我的意思了吗？公司要赚钱，懂吗？”
其实现在李元才是最高兴的。
双方矛盾的焦点，完全脱离了他。
瞬间有一种作壁上观的感觉，看到赵志专来来回回的进进出出，心中有一种说不出的快感。
其实以前他也是这样的，被赵志专呼来喝去，各种的请示，各种的要求。
然而现在，看到赵志专被高层也是各种请示，心里面就跟六月伏天吃一块冰西瓜的感觉。
而且他现在也很羡慕。
羡慕至美新材料的业务员，独家生意就是火爆，而且现在看着邓小妮那智珠在握的表情。
甚至有一点点嫉妒。
然后双方又是一阵唇枪舌剑，依然改变不了什么结果。
邓小妮基本上知道了，杨志专担心的点。
“赵总，我们的价格相较于其他固体粉末涂料，都要高20%左右，这并不是一个小数目。
然后我们的公司却越做越大，这并不是没有理由的。
性价比这种东西我可以用我的名誉保证，绝对要超乎你的想象。
你们每吨材料所使用的涂料价值，我们的性价比绝对最高。
这一点只要是使用过我们涂料的厂家，都可以证明。”
邓小妮现在非常的自信，而且说的非常的斩钉截铁。
这是长久以来，各个厂家回访得来的数据，真实可靠。
不过还有一点不可忽略。
这种性价比，慢慢的已经开始有厂家提升上来。
这也导致北京材料的性价比，相较于其他公司，慢慢的再往下滑落。
但是张小凡依然坚持价格不变，说这个溢出的价格，就是品牌价值。
“还是不放心吗？”
看到赵志专依然在思索一般，肯定是犹豫不决。
“那你可以小批量实验一下，就拿这个木纹转印底漆来做实验吧。
威狮涂料应该也有木纹涂料底漆，到时候你相比较一下就知道了，价格并不是决定一切的东西。
我们的质量，我们的性价比，绝对是优于威狮涂料的。”
赵志专一想，也就是这个理。
反正现在应该还算是初始阶段，所以使用的涂料应该不会太多。
有时间实验，如果真的性价比如同邓小妮所说的，那么确实是没有多大问题。
既然赵志专转变过来了，接下来事情就比较简单了。
签订合同，送货，收钱。
杨志专需要做的事情很多，对于上面的高压态势，自己必须要有足够的证据证明，使用至美新材料的产品更合适。
从来没有这么憋屈过。
明明恨他们恨的，就只差杀人了。
但是偏偏还要为他们找理由，找证据。
赵志专在忙碌的时候，李元确实有点拿不定主意了。
不知道该不该跟柳文才说。
很烦，如果不跟柳文才说，事情暴露的危险就会非常大。
谁知道柳文才会不会抖露出来？
纠结，忐忑。
最后还是非常不安的拨通了一个电话。
“柳总，至美新材料的产品已经进公司了。”
“……，怎么现在才告诉我？上次不是已经做了那么多事情，你们到底是什么意思？”
“我也很无奈，我们部长直接绕过我，采购订单，等我知道的时候，公司已经在用了。”
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邓小妮笑了。
果然还是张总看得透彻，不过这也从侧面说明了。
垄断的生意真的好做。
不想别人对你咬牙切齿，恨不得生吃你的肉，只要你是垄断生意，他依然不得不强逼着笑脸跟你谈合作。
难怪张小凡一直在研发上面投入大量的资金。
只是这一点，邓小妮和陈颖都有一点点微词。
毕竟投入的研发太多了，那么年底分红自然也就少了，对她们是利益的一种损失。
不过现在看来，这一点还是没有错的。
因为研发，所以废料会非常的多。
这些东西，很多厂家就会反复使用。
只是张小凡觉得不行，因为有太多太多的杂质，会降低整个涂料的品质。
所以这些东西都会低价卖出去。
实验研发真正的成本就在这个地方，反而人工成本还要偏少。
一个技术员，每天实验大概可以做15次左右。
每一次实验的量就是1公斤。
每公斤价格，成本价大约是14。
这么一算，每个技术员每天就要耗损210块，这些损耗的料卖出去的价格大约是两元没公斤。
可以想想那么多技术员，每个人一天180到200多块钱的损耗。
简直就是将钱往外面扔。
说不心痛，那是假的。
既然杨志专已经提出要求了，那么接下来就是坐地还钱的时候了。
“你们那些大批量的订单……”
邓小妮没有说下去，只要说到这里，杨志专肯定就已经秒懂了。
一个铝型材的门窗公司，有很多大批量的订单，这些订单少则五吨，多的15吨。
这种订单就算对于至美新材料的人来说，也是中等大的订单。
很多公司都是费尽心力去争取的订单。
虽然还有一个目的，就是打击威狮涂料。
说是给他们一点教训也好，说是张小凡心里不舒服，明摆着抢订单也好。
都逃不过一个目的，那就是赚钱。
赵志专想拒绝，非常的想。
看着邓小妮，赵志专脸上仿佛要结成冰，阴沉的厉害。
他没有想到，至美新材料，居然是打的这样的主意。
他跟威狮涂料，虽然没有什么不可告人的秘密，但是擦边球的灰色收入还是不少的。
既然收了人家的好处，那么做事情就要偏向威狮涂料。
其实对于赵志专来说，使用哪一家的涂料，并不是太重要。
反正不管哪一家都会给他好处。
然而他并不知道，至美新材料是完全不给好处的公司。
这大概就是垄断的好处。
第五次，赵志专又起身了。
“林总，他们要求我们将大批量订单都给他们做。”
“那就给他们！”
“可是……”
“你难道感觉不到我们公司现在订单量少了很多吗？
仁川铝材几乎就是见单就咬，他们已经抢了我们多少订单了？
你心里没一点数吗？
不要跟我说价格，不要跟我说付款方式，这些是你去解决的问题，我只要结果！
懂我的意思了吗？公司要赚钱，懂吗？”
其实现在李元才是最高兴的。
双方矛盾的焦点，完全脱离了他。
瞬间有一种作壁上观的感觉，看到赵志专来来回回的进进出出，心中有一种说不出的快感。
其实以前他也是这样的，被赵志专呼来喝去，各种的请示，各种的要求。
然而现在，看到赵志专被高层也是各种请示，心里面就跟六月伏天吃一块冰西瓜的感觉。
而且他现在也很羡慕。
羡慕至美新材料的业务员，独家生意就是火爆，而且现在看着邓小妮那智珠在握的表情。
甚至有一点点嫉妒。
然后双方又是一阵唇枪舌剑，依然改变不了什么结果。
邓小妮基本上知道了，杨志专担心的点。
“赵总，我们的价格相较于其他固体粉末涂料，都要高20%左右，这并不是一个小数目。
然后我们的公司却越做越大，这并不是没有理由的。
性价比这种东西我可以用我的名誉保证，绝对要超乎你的想象。
你们每吨材料所使用的涂料价值，我们的性价比绝对最高。
这一点只要是使用过我们涂料的厂家，都可以证明。”
邓小妮现在非常的自信，而且说的非常的斩钉截铁。
这是长久以来，各个厂家回访得来的数据，真实可靠。
不过还有一点不可忽略。
这种性价比，慢慢的已经开始有厂家提升上来。
这也导致北京材料的性价比，相较于其他公司，慢慢的再往下滑落。
但是张小凡依然坚持价格不变，说这个溢出的价格，就是品牌价值。
“还是不放心吗？”
看到赵志专依然在思索一般，肯定是犹豫不决。
“那你可以小批量实验一下，就拿这个木纹转印底漆来做实验吧。
威狮涂料应该也有木纹涂料底漆，到时候你相比较一下就知道了，价格并不是决定一切的东西。
我们的质量，我们的性价比，绝对是优于威狮涂料的。”
赵志专一想，也就是这个理。
反正现在应该还算是初始阶段，所以使用的涂料应该不会太多。
有时间实验，如果真的性价比如同邓小妮所说的，那么确实是没有多大问题。
既然赵志专转变过来了，接下来事情就比较简单了。
签订合同，送货，收钱。
杨志专需要做的事情很多，对于上面的高压态势，自己必须要有足够的证据证明，使用至美新材料的产品更合适。
从来没有这么憋屈过。
明明恨他们恨的，就只差杀人了。
但是偏偏还要为他们找理由，找证据。
赵志专在忙碌的时候，李元确实有点拿不定主意了。
不知道该不该跟柳文才说。
很烦，如果不跟柳文才说，事情暴露的危险就会非常大。
谁知道柳文才会不会抖露出来？
纠结，忐忑。
最后还是非常不安的拨通了一个电话。
“柳总，至美新材料的产品已经进公司了。”
“……，怎么现在才告诉我？上次不是已经做了那么多事情，你们到底是什么意思？”
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