第315章 误打误撞
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2728更新时间 : 2018-04-08 23:02:39
是自己的功劳，王文会认，但是如果不是自己的功劳，王文坚决不会承认。
“邓总，如果是这一点的话，那你感谢错人了，你们公司的产品就跟我的一个好朋友说了一下。
而没跟其他人提起过，你知道我们公司在行业内算是小型公司。
所以我们说的话其实并没有多少分量。”
这一下邓小妮大概就知道，木纹涂料产品为什么突然上涨的原因了。
但是表面上并不动声色。
反而对王文更加客气了，至少邓小妮觉得王文是坦坦荡荡。
“不管怎么样，我们得感谢王总，王总认可我们的产品，并将我们的产品介绍给朋友。
这就是对我们工作最大的支持。”
从仁川铝业回来，邓小妮马上找到张小凡。
“张总，经过我们的调查，我觉得应该是我们那一批免费涂料，起到作用了。”
张小凡摸了摸下巴，看来上一次自己走的这步棋算是走对了。
这也算得上是一种误打误撞吧。
“看样子，有些人对我们公司产品的抹黑，应该是不攻自破了。”
“是啊！”
邓小妮也非常感叹。
两个月前的时候，自己手下的那群人在对铝型材行业进行推销的时候。
发现阻力非常的大。
经过了解，发现是有人在抹黑自己公司的产品。
所以很多人甚至连面都不愿意见。
更不要说使用产品，当时邓小妮其实是憋着一口气。
不过现在终于将这个就吐了出来，心里倒是挺舒服的。
“对了，南铝铝业有没有使用我们的产品？”
“没有！”
“这件事情我怎么感觉处处透着蹊跷，我们并没有得罪南铝铝业。
硬要牵强附会的说一下，应该就是上一次，我们在降低价格方面做得不到位。
不过就算如此，他们也不会如此的愤恨我们吧。
居然毫无顾忌的在行业内抹黑我们的产品，简直就跟杀父仇人差不多。
这个让我很纳闷，你抽点人下面去查一查看看，到底什么原因。
这不明不白的呗冤枉，总觉得心里不舒服。”
邓小妮点了点头，这个事情他也摸不着头脑。
我现在这是突破了封锁，至少现在在铝材型行业，已经有很多厂家愿意使用至美新材料的产品。
虽然只是在木纹底粉涂料这一块，但是这绝对是一个了不起的进步。
世界上最艰难的东西就是从0到1，而不是从1到100。
“我马上安排人去南铝铝业，探探口风，如果过几天没有进展，我准备亲自去找一下他们的采购部长杨志专。”
说到杨志专，张小凡就想起那个冷面的人。
虽然上次可能是因为需要谈判，所以才装出那份样子。
那是张小凡总觉得这个人太阴暗，不太愿意跟他交流。
“你自己看着办吧，其实是不是已经不重要了，做生意始终还是和气生财。”
张小凡说起话来，感觉有些阴恻恻的。
就算真的是他们传出来的，还真不能拿他们怎么样。
现在张小凡就看，王文到底给不给力了。
张小凡又想到一些事情，然后转头跟邓小妮说。
“哦，还有一件事情，上次联系的那几家木纹纸生产厂商，你再联系联系，给他们一点好处。
就告诉他们，我们木纹转印涂料，给他们提成，只要是他们推荐使用的，并且达成合作，我们给予他们5%的提成。”
邓小妮面色一喜，这确实是一个好方法，现在北方分工厂，营销其实做的并不到位。
产能基本上只满足了一半，不像越州的这个总工厂，基本都是满负荷运转，而且已经扩展一遍了。
以后廊仿的分公司，其实完全可以参照这个进行，定价权依然是归属至美新材料。
但是可以给予其他人提成，这个必须有一个前提。
不能由个人来代理，必须是行业内的供应商，就比如现在铝型材厂的转印纸供应商。
如果是有个人来代理，那么很容易出现问题，自家的业务员，提成只有两点五个点。
虽然在行业内算高的，但是如果按照张小凡刚刚的说法。
那肯定会引起内部人员的不满。
“我们要不要降低一点？我们业务员的提成都只有2.5%。”
“这个是合情合理的一个点数，我们的业务员每个月的报销，每个月的底薪，这些都是钱啊。
但是这些转印纸的厂商，他们作为中间商，我们其他的一概不管，这将货物供应给他们，然后从他们手里面收钱。”
张小凡知道，并不是每个人都有这么大的魄力。
至美新材料业务员，路费，餐饮费，油费，这些都是给予报销的。
“还有，你可以跟你手下的那些业务员说，只要他们有能力，可以撇开公司，做我们的承销商。
但是这个价格必须跟我们来定，任何东西都不报销，而且送货的费用也许他们来承担。
这个这些木纹纸厂家，也是一样，结算的时候，我们这边会自动扣除。”
至美新材料同一个产品的价格，全国几乎都是一致的，只有几个特殊的客户。
一个就是李飞云的天汇天花板，还有一个就是刘平峰。
其余的价格都是一样的，没有什么特殊。
所以关于定价这一点，就必须把握在至美新材料的手中。
由于同一个产品，价格不一样，而引起的各种各样的麻烦，张小凡是见多了。
有时候下面的人员，对于客户有时候可能会搞混淆。
同一个产品，有些厂家可能要卖贵一点，有些可能要便宜一点。
有时候如果下面的人员，将两个客户搞反了。
贵的价格卖低了，低的价格卖贵了。
那么这个问题可就大了。
最致命的就是，卖给甲的价格是十块，卖给已的价格是九块。
但是你在发送报价单的时候，突然将已的报价单发送给了甲。
那么这个问题才是真正的严重。
这件事情不是不可能发生，而是很多公司确实发生过。
可能定价的时候，是因为付款方式不一样，从而造成的价格不一样，但是你的客户就不会这么认为。
他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵，不仅仅是这单生意你要黄。
更可怕的是，这个东西是会传播的。
这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。
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“邓总，如果是这一点的话，那你感谢错人了，你们公司的产品就跟我的一个好朋友说了一下。
而没跟其他人提起过，你知道我们公司在行业内算是小型公司。
所以我们说的话其实并没有多少分量。”
这一下邓小妮大概就知道，木纹涂料产品为什么突然上涨的原因了。
但是表面上并不动声色。
反而对王文更加客气了，至少邓小妮觉得王文是坦坦荡荡。
“不管怎么样，我们得感谢王总，王总认可我们的产品，并将我们的产品介绍给朋友。
这就是对我们工作最大的支持。”
从仁川铝业回来，邓小妮马上找到张小凡。
“张总，经过我们的调查，我觉得应该是我们那一批免费涂料，起到作用了。”
张小凡摸了摸下巴，看来上一次自己走的这步棋算是走对了。
这也算得上是一种误打误撞吧。
“看样子，有些人对我们公司产品的抹黑，应该是不攻自破了。”
“是啊！”
邓小妮也非常感叹。
两个月前的时候，自己手下的那群人在对铝型材行业进行推销的时候。
发现阻力非常的大。
经过了解，发现是有人在抹黑自己公司的产品。
所以很多人甚至连面都不愿意见。
更不要说使用产品，当时邓小妮其实是憋着一口气。
不过现在终于将这个就吐了出来，心里倒是挺舒服的。
“对了，南铝铝业有没有使用我们的产品？”
“没有！”
“这件事情我怎么感觉处处透着蹊跷，我们并没有得罪南铝铝业。
硬要牵强附会的说一下，应该就是上一次，我们在降低价格方面做得不到位。
不过就算如此，他们也不会如此的愤恨我们吧。
居然毫无顾忌的在行业内抹黑我们的产品，简直就跟杀父仇人差不多。
这个让我很纳闷，你抽点人下面去查一查看看，到底什么原因。
这不明不白的呗冤枉，总觉得心里不舒服。”
邓小妮点了点头，这个事情他也摸不着头脑。
我现在这是突破了封锁，至少现在在铝材型行业，已经有很多厂家愿意使用至美新材料的产品。
虽然只是在木纹底粉涂料这一块，但是这绝对是一个了不起的进步。
世界上最艰难的东西就是从0到1，而不是从1到100。
“我马上安排人去南铝铝业，探探口风，如果过几天没有进展，我准备亲自去找一下他们的采购部长杨志专。”
说到杨志专，张小凡就想起那个冷面的人。
虽然上次可能是因为需要谈判，所以才装出那份样子。
那是张小凡总觉得这个人太阴暗，不太愿意跟他交流。
“你自己看着办吧，其实是不是已经不重要了，做生意始终还是和气生财。”
张小凡说起话来，感觉有些阴恻恻的。
就算真的是他们传出来的，还真不能拿他们怎么样。
现在张小凡就看，王文到底给不给力了。
张小凡又想到一些事情，然后转头跟邓小妮说。
“哦，还有一件事情，上次联系的那几家木纹纸生产厂商，你再联系联系，给他们一点好处。
就告诉他们，我们木纹转印涂料，给他们提成，只要是他们推荐使用的，并且达成合作，我们给予他们5%的提成。”
邓小妮面色一喜，这确实是一个好方法，现在北方分工厂，营销其实做的并不到位。
产能基本上只满足了一半，不像越州的这个总工厂，基本都是满负荷运转，而且已经扩展一遍了。
以后廊仿的分公司，其实完全可以参照这个进行，定价权依然是归属至美新材料。
但是可以给予其他人提成，这个必须有一个前提。
不能由个人来代理，必须是行业内的供应商，就比如现在铝型材厂的转印纸供应商。
如果是有个人来代理，那么很容易出现问题，自家的业务员，提成只有两点五个点。
虽然在行业内算高的，但是如果按照张小凡刚刚的说法。
那肯定会引起内部人员的不满。
“我们要不要降低一点？我们业务员的提成都只有2.5%。”
“这个是合情合理的一个点数，我们的业务员每个月的报销，每个月的底薪，这些都是钱啊。
但是这些转印纸的厂商，他们作为中间商，我们其他的一概不管，这将货物供应给他们，然后从他们手里面收钱。”
张小凡知道，并不是每个人都有这么大的魄力。
至美新材料业务员，路费，餐饮费，油费，这些都是给予报销的。
“还有，你可以跟你手下的那些业务员说，只要他们有能力，可以撇开公司，做我们的承销商。
但是这个价格必须跟我们来定，任何东西都不报销，而且送货的费用也许他们来承担。
这个这些木纹纸厂家，也是一样，结算的时候，我们这边会自动扣除。”
至美新材料同一个产品的价格，全国几乎都是一致的，只有几个特殊的客户。
一个就是李飞云的天汇天花板，还有一个就是刘平峰。
其余的价格都是一样的，没有什么特殊。
所以关于定价这一点，就必须把握在至美新材料的手中。
由于同一个产品，价格不一样，而引起的各种各样的麻烦，张小凡是见多了。
有时候下面的人员，对于客户有时候可能会搞混淆。
同一个产品，有些厂家可能要卖贵一点，有些可能要便宜一点。
有时候如果下面的人员，将两个客户搞反了。
贵的价格卖低了，低的价格卖贵了。
那么这个问题可就大了。
最致命的就是，卖给甲的价格是十块，卖给已的价格是九块。
但是你在发送报价单的时候，突然将已的报价单发送给了甲。
那么这个问题才是真正的严重。
这件事情不是不可能发生，而是很多公司确实发生过。
可能定价的时候，是因为付款方式不一样，从而造成的价格不一样，但是你的客户就不会这么认为。
他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵，不仅仅是这单生意你要黄。
更可怕的是，这个东西是会传播的。
这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。
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