第301章 降价
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：3244更新时间 : 2018-04-01 22:17:06
按照一般人的思维界限。
公司越大，肯定就越有底气，那么自然，价格也就越高。
公司越小，底气肯定就不足，那么价格上面肯定会有稍微让步。
然后事实有点让涂万安无法接受，他内心其实是偏向如仁川铝业的。
他对仁川铝业制作的样板，非常的喜爱。
看到样板之后，他就想到几个词儿。
高端，大气，上档次。
仁川铝业非常聪明的，没有使用一些艳红艳黄，这种招人眼色的颜色。
南铝铝业和凤凰铝业，使用的都是艳黄的花梨木。
看起来有点媚俗。
其实大部分公司的选择都跟这两家差不太多，一味的追求华丽，有的甚至加深了花梨木的颜色，有点正黄的感觉。
反正，涂万安不喜欢。
仁川铝业居然选用的是桃木，而且还是接近于仿古的那种桃木色。
这种颜色一下就挠到了涂万安要骚点。
很舒服。
其实从仁川铝业的得分来看，大部分人都喜欢这种颜色。
低调，奢华。
而且最令涂万安感兴趣的是。
居然底粉涂料采用的是冷色调。
几年之前，涂万安就已经接触这种木纹转印涂料，虽然他是公司的副总裁。
是对于自己喜爱的东西，他一直保持着非常大的好奇心。
所以一直在钻研这个东西。
他知道。
几乎木纹转印底粉90%的颜色选用，都是在半透红和半透黄上面选择。
红和黄是属于暖色调。
现在流行的也是这种暖色调。
如果是十年之后，当那个极简北欧风风靡的时候，冷色调才开始流行起来。
就07年这个年月，暖色调依然是主流。
因为看起来舒服，可以让人有热情。
冷色调的话就显得有点高冷。
但是就是恰恰这个冷色调，瞬间就击中了，涂万安的痒痒点。
但是，他又是理智的。
毕竟他是万鑫集团的副总裁。
虽然万鑫集团副总裁也有好几个，但是在其位，谋其政。
那他现在要做的事情就是，给仁川铝业施压，让他们降低价格。
这种事情，对于很多的集团高管来说，简直就是驾轻就熟。
这样的事情做多了，自然而然就成为一种习惯。
面对三家企业的负责人。
“你们三家，虽然分数有一点点差别，但是其实也就是各自的审美不同而已。”
“反正肯定会从你们三家中选一家，所以基本上也就是谁的价格最低，就会选用哪一家的铝材。”
这一下底下的三个人就知道了，肉戏来了。
什么低价格决定使用谁家的，都是假的。
目的自然是为了压低价格。
三个人互相看了看。
南铝铝业的代表张科，冷眼看了一眼王文。
两家铝业集团的龌龊，两个人都心知肚明。
对于这一家新兴的铝材型企业，张科是觉得非常看不起。
在价格上面，其实张科也没有多大的自主性。
所以很多次跟这个王文打交道，每一次都是在价格上面输了。
好恶心。
但是没有任何办法。
质量大家都相差无几，那么价格上有优势，不用想都知道，谁输谁赢！
这一次，他申请了一个非常大的额度。
额……
每一吨大概可以降低一千左右。
这个额度其实非常大。
这就要从铝型材的工业上面说起。
铝型材门窗的成型，原材料都是一种叫做铝锭的东西，然后通过一种机器，将铝锭挤压成想要的形状。
铝锭的价格直接决定着铝型材的价格。
铝锭的价格其实浮动非常之大，从一万一到两万一，都有可能。
现在的铝锭价格大概也就12000多左右。
铝型材的话价格应该在16000左右。
然后再做喷涂，做热转印。
价格会到19800左右，不同厂家价格会有一点点偏差。
所以一千左右的浮动，大概为5%。
要知道，其实铝型材的利润并不高。
纯利润可能也就在8%到15%的样子。
所以让步5%，其实让步是比较大的。
当然，张科在做招标书的时候，价格已经低了一点点。
大约是1%。
谁知道凤凰铝材也下降了1%，所以两者的价格基本上一样。
但是张科又不想直接再降5%。
也就是说价格直接再降700多到800的样子。
这样事情肯定不能做，降得越多，那么他的奖金肯定也就越少。
这也显示不出他的能力。
对这个度把握在什么位置，其实是非常之难的。
张科一直在观察另外两家主持人的表情，希望能从中看到一些端倪。
不过显然很失望。
凤凰铝业的代表人脸上没有什么表情，而王文却一直瞟着他，眼神很冷。
王文也在思考，他其实这个价格是故意抬高的。
其实他玩了一个小心机，大家都知道，铝材行业其实利润并不见得多高。
它主要是靠走量来赚钱。
现在王文将价格定得比平常的高6%，其实也变相的是等于是一种信号。
我的这个产品质量要相较于其他产品要好，当然价格肯定会要高一点点。
王文现在思考的是，价格绝对是要降低，但是降低多少？
这就要好好的思考一下。
王文也知道，南铝铝业和凤凰铝业所报的价格，应该会比一般的木纹转印铝材要低一点点。
但是到底低了多少，王文就不知道了。
当初他跟张小凡在讨论的时候。
本来他想使用的是花梨木。
但是张小凡就推荐他使用这种冷色调的桃木。
当时其实他是反对的。
但是张小凡当时说。
“相较于其他大型的铝业集团，你有什么优势吗？
既然你都想到用花梨木，这种贵族木头来讨人欢心，他们难道就不会吗？
至少我知道南铝铝业肯定是用的是花梨木。
这样一对比，你还有什么特色？
其实你心里也知道，自己并没有什么优势，所以你心里其实已经判定了自己会输。
既然都是如此了，干脆不死马当活马医，另辟奇径。
我们要做刚好跟主流相反的一种东西，这样格调就行上来了。
你说我说的有没有道理？”
反正当是玩玩，感觉自己被说服了。
所以就选用了这种桃木。
对于张小凡来说。
主要是花梨木的转运纸，周逸新还没有真正的研发出来。
至少张小凡是非常不满意。
所以总要有个理由来说服王文吧！
我的忽悠能力，每个在自己行业浸淫了几十年的人，对自己行业的了解，肯定是非常之高。
所以忽悠外行人，那简直就是不要太容易。
所以去理由来，简直就是不要太多。
往往就这么被张小凡给忽悠了，然后改用了桃木。
张小凡其实也没有多少信心，到底能不能成功？
而且现在这个所谓的招标的情况，张小凡也完全不了解。
还是呆在现场的王文，想起张小凡所说的，心里狠狠的给张小凡竖起了大拇指。
果然还是要听专业人士的指导。
这次评分会如此之高，张小凡的功劳，那是顶顶的大。
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公司越大，肯定就越有底气，那么自然，价格也就越高。
公司越小，底气肯定就不足，那么价格上面肯定会有稍微让步。
然后事实有点让涂万安无法接受，他内心其实是偏向如仁川铝业的。
他对仁川铝业制作的样板，非常的喜爱。
看到样板之后，他就想到几个词儿。
高端，大气，上档次。
仁川铝业非常聪明的，没有使用一些艳红艳黄，这种招人眼色的颜色。
南铝铝业和凤凰铝业，使用的都是艳黄的花梨木。
看起来有点媚俗。
其实大部分公司的选择都跟这两家差不太多，一味的追求华丽，有的甚至加深了花梨木的颜色，有点正黄的感觉。
反正，涂万安不喜欢。
仁川铝业居然选用的是桃木，而且还是接近于仿古的那种桃木色。
这种颜色一下就挠到了涂万安要骚点。
很舒服。
其实从仁川铝业的得分来看，大部分人都喜欢这种颜色。
低调，奢华。
而且最令涂万安感兴趣的是。
居然底粉涂料采用的是冷色调。
几年之前，涂万安就已经接触这种木纹转印涂料，虽然他是公司的副总裁。
是对于自己喜爱的东西，他一直保持着非常大的好奇心。
所以一直在钻研这个东西。
他知道。
几乎木纹转印底粉90%的颜色选用，都是在半透红和半透黄上面选择。
红和黄是属于暖色调。
现在流行的也是这种暖色调。
如果是十年之后，当那个极简北欧风风靡的时候，冷色调才开始流行起来。
就07年这个年月，暖色调依然是主流。
因为看起来舒服，可以让人有热情。
冷色调的话就显得有点高冷。
但是就是恰恰这个冷色调，瞬间就击中了，涂万安的痒痒点。
但是，他又是理智的。
毕竟他是万鑫集团的副总裁。
虽然万鑫集团副总裁也有好几个，但是在其位，谋其政。
那他现在要做的事情就是，给仁川铝业施压，让他们降低价格。
这种事情，对于很多的集团高管来说，简直就是驾轻就熟。
这样的事情做多了，自然而然就成为一种习惯。
面对三家企业的负责人。
“你们三家，虽然分数有一点点差别，但是其实也就是各自的审美不同而已。”
“反正肯定会从你们三家中选一家，所以基本上也就是谁的价格最低，就会选用哪一家的铝材。”
这一下底下的三个人就知道了，肉戏来了。
什么低价格决定使用谁家的，都是假的。
目的自然是为了压低价格。
三个人互相看了看。
南铝铝业的代表张科，冷眼看了一眼王文。
两家铝业集团的龌龊，两个人都心知肚明。
对于这一家新兴的铝材型企业，张科是觉得非常看不起。
在价格上面，其实张科也没有多大的自主性。
所以很多次跟这个王文打交道，每一次都是在价格上面输了。
好恶心。
但是没有任何办法。
质量大家都相差无几，那么价格上有优势，不用想都知道，谁输谁赢！
这一次，他申请了一个非常大的额度。
额……
每一吨大概可以降低一千左右。
这个额度其实非常大。
这就要从铝型材的工业上面说起。
铝型材门窗的成型，原材料都是一种叫做铝锭的东西，然后通过一种机器，将铝锭挤压成想要的形状。
铝锭的价格直接决定着铝型材的价格。
铝锭的价格其实浮动非常之大，从一万一到两万一，都有可能。
现在的铝锭价格大概也就12000多左右。
铝型材的话价格应该在16000左右。
然后再做喷涂，做热转印。
价格会到19800左右，不同厂家价格会有一点点偏差。
所以一千左右的浮动，大概为5%。
要知道，其实铝型材的利润并不高。
纯利润可能也就在8%到15%的样子。
所以让步5%，其实让步是比较大的。
当然，张科在做招标书的时候，价格已经低了一点点。
大约是1%。
谁知道凤凰铝材也下降了1%，所以两者的价格基本上一样。
但是张科又不想直接再降5%。
也就是说价格直接再降700多到800的样子。
这样事情肯定不能做，降得越多，那么他的奖金肯定也就越少。
这也显示不出他的能力。
对这个度把握在什么位置，其实是非常之难的。
张科一直在观察另外两家主持人的表情，希望能从中看到一些端倪。
不过显然很失望。
凤凰铝业的代表人脸上没有什么表情，而王文却一直瞟着他，眼神很冷。
王文也在思考，他其实这个价格是故意抬高的。
其实他玩了一个小心机，大家都知道，铝材行业其实利润并不见得多高。
它主要是靠走量来赚钱。
现在王文将价格定得比平常的高6%，其实也变相的是等于是一种信号。
我的这个产品质量要相较于其他产品要好，当然价格肯定会要高一点点。
王文现在思考的是，价格绝对是要降低，但是降低多少？
这就要好好的思考一下。
王文也知道，南铝铝业和凤凰铝业所报的价格，应该会比一般的木纹转印铝材要低一点点。
但是到底低了多少，王文就不知道了。
当初他跟张小凡在讨论的时候。
本来他想使用的是花梨木。
但是张小凡就推荐他使用这种冷色调的桃木。
当时其实他是反对的。
但是张小凡当时说。
“相较于其他大型的铝业集团，你有什么优势吗？
既然你都想到用花梨木，这种贵族木头来讨人欢心，他们难道就不会吗？
至少我知道南铝铝业肯定是用的是花梨木。
这样一对比，你还有什么特色？
其实你心里也知道，自己并没有什么优势，所以你心里其实已经判定了自己会输。
既然都是如此了，干脆不死马当活马医，另辟奇径。
我们要做刚好跟主流相反的一种东西，这样格调就行上来了。
你说我说的有没有道理？”
反正当是玩玩，感觉自己被说服了。
所以就选用了这种桃木。
对于张小凡来说。
主要是花梨木的转运纸，周逸新还没有真正的研发出来。
至少张小凡是非常不满意。
所以总要有个理由来说服王文吧！
我的忽悠能力，每个在自己行业浸淫了几十年的人，对自己行业的了解，肯定是非常之高。
所以忽悠外行人，那简直就是不要太容易。
所以去理由来，简直就是不要太多。
往往就这么被张小凡给忽悠了，然后改用了桃木。
张小凡其实也没有多少信心，到底能不能成功？
而且现在这个所谓的招标的情况，张小凡也完全不了解。
还是呆在现场的王文，想起张小凡所说的，心里狠狠的给张小凡竖起了大拇指。
果然还是要听专业人士的指导。
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