第293章 前期合作
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2580更新时间 : 2018-03-27 23:21:05
没有多久，他们老板所说的卢工敲门进来的。
“我给你们介绍一下，这位是我们公司主管技术的卢工，这位是至美新材料的张工。
我想你们肯定有共同语言，然后你们应该会有更多的机会进行合作，今天你们要多了解了解。”
双方伸出手，轻轻握了握。
“张工，我想知道你们公司，有没有研究出一套，简单而行之有效的工艺流程。”
“这个是自然，木纹转印的工艺流程，我们进行了一个最简单化的一个研究。
你们只要根据实际情况，在我们的工艺流程之上进行一个简单的改进，应该就会符合你们公司的标准。”
木纹转印确实算得上是一个新型的工艺。
所以他们讨要这个工艺流程，也在张小凡的意料之中。
“那就太好了，我们最近接到了一个招标，就是这个木纹转印，但是我们必须要拿出合格的样板。
但是这个木纹转印，我确实没有接触过，所以希望贵公司派遣一个技术人跟进我们的工艺流程，帮我培训好工人。
当然，你们技术员在我们这里的一切开支，都由我们公司支付，这是我们老板给出的承诺。”
现在张小凡并不知道他们所说的订单，到底跟南铝铝业是不是同一个？
如果是同一个订单，那就完美了。
如果不是同一个订单，最好是想办法拾掇他们，去抢这个南铝铝业的订单。
“这个是没问题的，我们会派遣专业的技术人员，他会对你们的工人进行专业性的指导，让你们的工人能顺利的掌握这一套流程。
不知道贵公司什么时候开始，希望你们提前几天跟我们进行沟通，然后这样我会好安排一点。”
“当然是越快越好，我的意见就是我们现在就可以签订合同，这次我看过你们的样板，基本上符合要求。
只要我们在实际的生产中，也能达到这个要求，我想这个订单我们有70%的80%的把握拿下。”
“那么接下来，就由我们的销售总监跟贵公司进行深入的探讨，然后我过去安排一下，安排一个技术员过来。
不管合同有没有签订，我们可以先安排技术员进行培训，对于一些细节上的条款，我们可以慢慢的探讨，先将主要一些东西先确定。”
有时候一个雷厉风行的人碰到一个很干脆的人，两人往往会有一点心心相惜。
仁川铝材的老板，听到张小凡如此的干脆直接站了起来。
“好，虽然我们这次合作还没有正式签署协议，但是我可以给出你一点点承诺，如果这次合作顺利，以后，我们的涂料供应将会慢慢的转到你们的名下。
……”
“王总，我先跟你介绍一下我们的涂料。
木纹转印我就不说，但是门窗行业的一类普通涂料，我们的价格都比较高。
现在市场上的门窗行业普通涂料大概为18到20，我们的价格在24到26。
你们不要觉得我们的价格会比较贵，只要你使用之后，你计算一下它的性价比。
每平方所使用的涂料总价格，我们相较于其他公司的都要少。
这一点到时候卢工可以计算一下，就知道我有没有吹牛。
而且我要强调一点，我们的产品都是现款现货，不能赊账。”
王总大手一挥，脸上非常的自信。
“这些都没问题，只要你的产品质量不出现任何毛病，也是这次的木纹转印涂料，你不能给我筐瓢。”
在这个王董事长看来，如果你的性价比不符合要求，自然慢慢的又会将你的订单转给别人。
这些完全不是问题，看不清，最大的问题就是这个木纹转印涂料。
这个问题解决了，那就好说了。
双方又聊了几句，然后慢慢的讲话题转到了同行之上。
“上次我在南铝铝业，发现他们也在招标，主要也是关于木纹涂料的。”
“什么？”
王董事长一拍桌子，显得有些激动，脸色有些阴郁。
“怎么？难道贵公司和他们有竞争关系吗？”
“嗯！我们是在做同一个工地，这是我为什么如此着急的原因，这是一个大片的别墅群。
还有十几栋商业楼，加上上百栋的商品房。
一个非常大的订单，其实有好几家竞争，就是看谁先抢到，在这个期限之内，选择一家。”
张小凡心里总算放下心来，果然如自己猜测的那样。
这次运气应该是非常的好，邓小妮找的这个铝材企业也非常好。
既然这样，这下就不用费口舌，去拾掇他们去抢夺订单了。
所以现在唯一要做的事情就是将仁川门窗的工人，真正的培训，让他们掌握这门工艺流程。
然后让周逸新加紧研发，一定要在工期之内，研发出让张小凡满意的转印纸。
要跟自己的产品涂料进行配合，生产出质量非常优异的木纹转印门窗。
将这个订单抢过来。
张小凡决定亲自去周逸新的公司看一看，看看他们的研发进度到底怎么样了？现在已经过去快两个月了。
照理说，应该是差不太多了，或者还剩下一些边边角角，没有修改完成。
张小凡这边比较急，所以留下邓小妮跟他们继续扯皮，自己就直接去了周逸新的公司。
周逸新很热情的接待了张小凡。
“张总，怎么有空到我这里来？”
“不知道上次给周总的几张样纸研究的如何了？
现在有一个订单，非常的着急，需要你的转印纸。
所以我不得不亲自跑一趟，看能不能帮上忙。”
周逸新脸色暗了下来，同时还有一点尴尬，自己公司的技术有一点点落后，所以对于大家给出的几种样纸，现在并没有完全研究透彻。
还有一两张，完全达不到要求，而且时间这么久了，总感觉有负张小凡的嘱托。
张小凡一看周逸新的脸色就知道，知道这个事情还有不少波折。
“先进去看看吧，看看哪几张还没有弄出来，那些已经研究出来的，你给我一点样品，我要回去实验一下，看能不能达到要求。”
周逸新领着张小凡来到了他们的技术部，然后开始跟张小凡介绍。
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“我给你们介绍一下，这位是我们公司主管技术的卢工，这位是至美新材料的张工。
我想你们肯定有共同语言，然后你们应该会有更多的机会进行合作，今天你们要多了解了解。”
双方伸出手，轻轻握了握。
“张工，我想知道你们公司，有没有研究出一套，简单而行之有效的工艺流程。”
“这个是自然，木纹转印的工艺流程，我们进行了一个最简单化的一个研究。
你们只要根据实际情况，在我们的工艺流程之上进行一个简单的改进，应该就会符合你们公司的标准。”
木纹转印确实算得上是一个新型的工艺。
所以他们讨要这个工艺流程，也在张小凡的意料之中。
“那就太好了，我们最近接到了一个招标，就是这个木纹转印，但是我们必须要拿出合格的样板。
但是这个木纹转印，我确实没有接触过，所以希望贵公司派遣一个技术人跟进我们的工艺流程，帮我培训好工人。
当然，你们技术员在我们这里的一切开支，都由我们公司支付，这是我们老板给出的承诺。”
现在张小凡并不知道他们所说的订单，到底跟南铝铝业是不是同一个？
如果是同一个订单，那就完美了。
如果不是同一个订单，最好是想办法拾掇他们，去抢这个南铝铝业的订单。
“这个是没问题的，我们会派遣专业的技术人员，他会对你们的工人进行专业性的指导，让你们的工人能顺利的掌握这一套流程。
不知道贵公司什么时候开始，希望你们提前几天跟我们进行沟通，然后这样我会好安排一点。”
“当然是越快越好，我的意见就是我们现在就可以签订合同，这次我看过你们的样板，基本上符合要求。
只要我们在实际的生产中，也能达到这个要求，我想这个订单我们有70%的80%的把握拿下。”
“那么接下来，就由我们的销售总监跟贵公司进行深入的探讨，然后我过去安排一下，安排一个技术员过来。
不管合同有没有签订，我们可以先安排技术员进行培训，对于一些细节上的条款，我们可以慢慢的探讨，先将主要一些东西先确定。”
有时候一个雷厉风行的人碰到一个很干脆的人，两人往往会有一点心心相惜。
仁川铝材的老板，听到张小凡如此的干脆直接站了起来。
“好，虽然我们这次合作还没有正式签署协议，但是我可以给出你一点点承诺，如果这次合作顺利，以后，我们的涂料供应将会慢慢的转到你们的名下。
……”
“王总，我先跟你介绍一下我们的涂料。
木纹转印我就不说，但是门窗行业的一类普通涂料，我们的价格都比较高。
现在市场上的门窗行业普通涂料大概为18到20，我们的价格在24到26。
你们不要觉得我们的价格会比较贵，只要你使用之后，你计算一下它的性价比。
每平方所使用的涂料总价格，我们相较于其他公司的都要少。
这一点到时候卢工可以计算一下，就知道我有没有吹牛。
而且我要强调一点，我们的产品都是现款现货，不能赊账。”
王总大手一挥，脸上非常的自信。
“这些都没问题，只要你的产品质量不出现任何毛病，也是这次的木纹转印涂料，你不能给我筐瓢。”
在这个王董事长看来，如果你的性价比不符合要求，自然慢慢的又会将你的订单转给别人。
这些完全不是问题，看不清，最大的问题就是这个木纹转印涂料。
这个问题解决了，那就好说了。
双方又聊了几句，然后慢慢的讲话题转到了同行之上。
“上次我在南铝铝业，发现他们也在招标，主要也是关于木纹涂料的。”
“什么？”
王董事长一拍桌子，显得有些激动，脸色有些阴郁。
“怎么？难道贵公司和他们有竞争关系吗？”
“嗯！我们是在做同一个工地，这是我为什么如此着急的原因，这是一个大片的别墅群。
还有十几栋商业楼，加上上百栋的商品房。
一个非常大的订单，其实有好几家竞争，就是看谁先抢到，在这个期限之内，选择一家。”
张小凡心里总算放下心来，果然如自己猜测的那样。
这次运气应该是非常的好，邓小妮找的这个铝材企业也非常好。
既然这样，这下就不用费口舌，去拾掇他们去抢夺订单了。
所以现在唯一要做的事情就是将仁川门窗的工人，真正的培训，让他们掌握这门工艺流程。
然后让周逸新加紧研发，一定要在工期之内，研发出让张小凡满意的转印纸。
要跟自己的产品涂料进行配合，生产出质量非常优异的木纹转印门窗。
将这个订单抢过来。
张小凡决定亲自去周逸新的公司看一看，看看他们的研发进度到底怎么样了？现在已经过去快两个月了。
照理说，应该是差不太多了，或者还剩下一些边边角角，没有修改完成。
张小凡这边比较急，所以留下邓小妮跟他们继续扯皮，自己就直接去了周逸新的公司。
周逸新很热情的接待了张小凡。
“张总，怎么有空到我这里来？”
“不知道上次给周总的几张样纸研究的如何了？
现在有一个订单，非常的着急，需要你的转印纸。
所以我不得不亲自跑一趟，看能不能帮上忙。”
周逸新脸色暗了下来，同时还有一点尴尬，自己公司的技术有一点点落后，所以对于大家给出的几种样纸，现在并没有完全研究透彻。
还有一两张，完全达不到要求，而且时间这么久了，总感觉有负张小凡的嘱托。
张小凡一看周逸新的脸色就知道，知道这个事情还有不少波折。
“先进去看看吧，看看哪几张还没有弄出来，那些已经研究出来的，你给我一点样品，我要回去实验一下，看能不能达到要求。”
周逸新领着张小凡来到了他们的技术部，然后开始跟张小凡介绍。
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