第289章 意料之中
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2531更新时间 : 2018-03-25 23:31:23
如果按照张小凡以前的脾气，马上就要怼回去。
张小凡研究木纹转印涂料，并不是为了门窗行业来做的。
张小凡知道这个行业价格非常低，利润非常薄。
之所以研究这个涂料，就是为了应用到一些非常特殊的地方，比如说酒瓶之上，再比如一些家具，或者是一些特制的大门，当然7，8年之后的铝材行业也是可以进入的，但明显不是现在。
对于柳文才让自己滚回去，张小凡突然笑了一声。
“这个就不劳你费心了，不过你说如果我将价格降一降，你们价格是不是要降一降呢？”
柳文才的脸色马上就变了，他自然知道南铝铝业，这一次约谈三家，为的是什么目的。
张小凡价格不用降很多，只要降到，跟他的价格一样。
柳文才就要左右为难了，为了保住自己的业务，必须要跟着降价，但是一旦降价，那么利润就要薄了。
这并不是柳文才愿意看到的，但是现在要让柳文才给张小凡低头。
不现实。
所以柳文才梗着脖子，怒视着，本来准备着骂人的话，又憋回了肚子里面。
再生气也不能跟钱过不去。
“怎么了，怎么不说话了？我今天还真就不走吧，等一下啊，我在跟他们的人谈一谈。
你应该知道我东西都卖的比较贵，还是质量方面，肯定是可以保证。
我知道你的价格，比我的都要低6块，但是你现在想一想，我的价格如此之高，他们还约谈。
那就证明在质量上面，我们肯定比你好很多，所以我准备再和他们谈一谈。
你觉得怎么样？”
感觉上已经拿住了柳文才的死血，所以张小凡有一点点有恃无恐，这张小凡又想到了的另外一个有意思的点子。
这样甚至可以让柳文才更加的恼火气愤。
不过这个可行性，就要好好的计划一下。
在此之前，还是应付一下目前的情况。
万一南铝铝业真的选用了至美新材料的产品，也说不定，那么到时候这个计划也就是没必要进行了，反正一切要等待，南铝的决定。
此刻偌大的一个休息室，三家的代表，都呆在里面，除了在张小凡面前秀存在感的柳文才之外。
其他人都静默的等待，见张小凡不再跟他说话，柳文才索然无味，才退了回去，不过狠狠的瞪了一眼张小凡。
张小凡心里完善了自己的计划，到时候准备给他来一下狠的。
南铝铝业，一间办公室里面，车间主任，采购部长，技术总监，好几个人围在一张办公桌前面。
“现在应该可以拿定主意了吧！”
杨志专轻轻的敲了敲桌子，他是南铝铝业负责采购的主管。
按照他的想法，刚开始完全没有必要搞什么投标，直接将业务给威狮涂料就可以了。
第一个是合作了很久时间，第二个用起来还是比较放心的。
他对待至美新材料和苏科啊涂料，完全没有好脸色，价格使劲的压低，自然是为了自己的利益，当然不可否认，他这么做，对于公司来说，没有任何的毛病。
“反正按照我的意见，还是使用至美新材料的，木纹转印不同于其他的普通涂料，技术含量更加重要。
三家的涂料我都实验过了，至美新材料的底粉涂料，非常的好用，转印之后撕纸，也是非常的方便，可以减少非常多的，不必要麻烦。”
唐志，主管喷涂技术，以及后续的质量检测，他考虑的问题，往往是从技术角度，至于价格方面，那就不是他该管的了，那是采购部的事情。
他自然知道至美新材料的价格非常高，而且还是现款现货，但是唐志宁愿以后少一点麻烦。
不过有些东西，往往不以人的意志而决定的。
作为技术员，威狮涂料也给了一点好处给他，本着不拿白不拿的心思，他也坦然接受。
“唐工，你应该知道他们的价格高那么多，这对于公司来说并不是一个明智的选择。
老王也在这里，你问问他财务状况，我们是不是每个月都有资金去购买涂料。
你也应该知道我们的客户都是一些房地产商，这些付款怎么样，不用我说你应该知道吧！”
唐志闭上嘴，不说话了。
在说话就有收受贿赂的嫌疑了，别看现在南铝铝业好像是挺风光的，但是有一点，就是他们必须面对的。
南铝铝业的原材料，铝锭，这肯定是现款现货的，当然，对于南铝这样的大企业来说，是有一点点账期的，但是一旦你超过账期，不付钱，那么后续的供给马上就会被掐断。
别看涂料，在整个原材料之中，只占10%左右。
但是一个月需要的现金量也是非常的庞大，所以唐志明智的闭上嘴。
“我们现在要做的就是，看看能不能再将威狮涂料的价格再压一压，我们怎么样利用好另外两家涂料企业，这就是我们要商量的。
说说你们的意见吧！”
这样的情况在其他企业肯定也是容易发生的，招标的目的，最大的目的肯定是为了降低企业压力，降低采购的价格，得到最佳的性价比。
依然还是老套路，张小凡本来不想配合他们的，但是谁让柳文才嘴贱呢。
所以在张小凡的配合之下，威狮涂料的供给价格，又下降了一块五，别小看这1.5元，这是纯利润。
割起来非常心痛的，所以现在柳文才真的有点恨不得宰了张小凡。
最可恨的是，在柳文才签完合同之后，居然又看到了张小凡。
这一个多小时，难道这个人就在等自己吗？
“柳总，看你春风得意，恭喜你拿到这大订单！”
“……”
张小凡抠了抠鼻梁，这次呢，是稍微有点过分。
有句话叫做祸从口出，怪只怪他自己，张小凡其实一直都看不上你铝材门窗行业，主要是利润太薄了。
而且麻烦很多，如果签了合同，稍微有一点点问题，就要面临赔偿。
到时候就算不是你产品的问题，也归属到你身上，因为他们压了你的货款，所以就算不是你的锅，你也必须得背着。
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张小凡研究木纹转印涂料，并不是为了门窗行业来做的。
张小凡知道这个行业价格非常低，利润非常薄。
之所以研究这个涂料，就是为了应用到一些非常特殊的地方，比如说酒瓶之上，再比如一些家具，或者是一些特制的大门，当然7，8年之后的铝材行业也是可以进入的，但明显不是现在。
对于柳文才让自己滚回去，张小凡突然笑了一声。
“这个就不劳你费心了，不过你说如果我将价格降一降，你们价格是不是要降一降呢？”
柳文才的脸色马上就变了，他自然知道南铝铝业，这一次约谈三家，为的是什么目的。
张小凡价格不用降很多，只要降到，跟他的价格一样。
柳文才就要左右为难了，为了保住自己的业务，必须要跟着降价，但是一旦降价，那么利润就要薄了。
这并不是柳文才愿意看到的，但是现在要让柳文才给张小凡低头。
不现实。
所以柳文才梗着脖子，怒视着，本来准备着骂人的话，又憋回了肚子里面。
再生气也不能跟钱过不去。
“怎么了，怎么不说话了？我今天还真就不走吧，等一下啊，我在跟他们的人谈一谈。
你应该知道我东西都卖的比较贵，还是质量方面，肯定是可以保证。
我知道你的价格，比我的都要低6块，但是你现在想一想，我的价格如此之高，他们还约谈。
那就证明在质量上面，我们肯定比你好很多，所以我准备再和他们谈一谈。
你觉得怎么样？”
感觉上已经拿住了柳文才的死血，所以张小凡有一点点有恃无恐，这张小凡又想到了的另外一个有意思的点子。
这样甚至可以让柳文才更加的恼火气愤。
不过这个可行性，就要好好的计划一下。
在此之前，还是应付一下目前的情况。
万一南铝铝业真的选用了至美新材料的产品，也说不定，那么到时候这个计划也就是没必要进行了，反正一切要等待，南铝的决定。
此刻偌大的一个休息室，三家的代表，都呆在里面，除了在张小凡面前秀存在感的柳文才之外。
其他人都静默的等待，见张小凡不再跟他说话，柳文才索然无味，才退了回去，不过狠狠的瞪了一眼张小凡。
张小凡心里完善了自己的计划，到时候准备给他来一下狠的。
南铝铝业，一间办公室里面，车间主任，采购部长，技术总监，好几个人围在一张办公桌前面。
“现在应该可以拿定主意了吧！”
杨志专轻轻的敲了敲桌子，他是南铝铝业负责采购的主管。
按照他的想法，刚开始完全没有必要搞什么投标，直接将业务给威狮涂料就可以了。
第一个是合作了很久时间，第二个用起来还是比较放心的。
他对待至美新材料和苏科啊涂料，完全没有好脸色，价格使劲的压低，自然是为了自己的利益，当然不可否认，他这么做，对于公司来说，没有任何的毛病。
“反正按照我的意见，还是使用至美新材料的，木纹转印不同于其他的普通涂料，技术含量更加重要。
三家的涂料我都实验过了，至美新材料的底粉涂料，非常的好用，转印之后撕纸，也是非常的方便，可以减少非常多的，不必要麻烦。”
唐志，主管喷涂技术，以及后续的质量检测，他考虑的问题，往往是从技术角度，至于价格方面，那就不是他该管的了，那是采购部的事情。
他自然知道至美新材料的价格非常高，而且还是现款现货，但是唐志宁愿以后少一点麻烦。
不过有些东西，往往不以人的意志而决定的。
作为技术员，威狮涂料也给了一点好处给他，本着不拿白不拿的心思，他也坦然接受。
“唐工，你应该知道他们的价格高那么多，这对于公司来说并不是一个明智的选择。
老王也在这里，你问问他财务状况，我们是不是每个月都有资金去购买涂料。
你也应该知道我们的客户都是一些房地产商，这些付款怎么样，不用我说你应该知道吧！”
唐志闭上嘴，不说话了。
在说话就有收受贿赂的嫌疑了，别看现在南铝铝业好像是挺风光的，但是有一点，就是他们必须面对的。
南铝铝业的原材料，铝锭，这肯定是现款现货的，当然，对于南铝这样的大企业来说，是有一点点账期的，但是一旦你超过账期，不付钱，那么后续的供给马上就会被掐断。
别看涂料，在整个原材料之中，只占10%左右。
但是一个月需要的现金量也是非常的庞大，所以唐志明智的闭上嘴。
“我们现在要做的就是，看看能不能再将威狮涂料的价格再压一压，我们怎么样利用好另外两家涂料企业，这就是我们要商量的。
说说你们的意见吧！”
这样的情况在其他企业肯定也是容易发生的，招标的目的，最大的目的肯定是为了降低企业压力，降低采购的价格，得到最佳的性价比。
依然还是老套路，张小凡本来不想配合他们的，但是谁让柳文才嘴贱呢。
所以在张小凡的配合之下，威狮涂料的供给价格，又下降了一块五，别小看这1.5元，这是纯利润。
割起来非常心痛的，所以现在柳文才真的有点恨不得宰了张小凡。
最可恨的是，在柳文才签完合同之后，居然又看到了张小凡。
这一个多小时，难道这个人就在等自己吗？
“柳总，看你春风得意，恭喜你拿到这大订单！”
“……”
张小凡抠了抠鼻梁，这次呢，是稍微有点过分。
有句话叫做祸从口出，怪只怪他自己，张小凡其实一直都看不上你铝材门窗行业，主要是利润太薄了。
而且麻烦很多，如果签了合同，稍微有一点点问题，就要面临赔偿。
到时候就算不是你产品的问题，也归属到你身上，因为他们压了你的货款，所以就算不是你的锅，你也必须得背着。
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